同道獵聘：2021年上半年?duì)I收12億，同比增長(zhǎng)48.3%

8月20日，同道獵聘（06100.HK）發(fā)布了2021年上半年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至2021年6月30日，獵聘上半年?duì)I收11.99億元人民幣，同比增長(zhǎng)48.3%；毛利潤(rùn)9.54億元人民幣，同比增長(zhǎng)47.6%；經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1.67億元人民幣，同比增長(zhǎng)45.5%。

獵聘上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出，其中，核心招聘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是最大亮點(diǎn)。截止到2020年6月底，獵聘平臺(tái)驗(yàn)證企業(yè)用戶(hù)數(shù)量增至88.2萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)41%；付費(fèi)企業(yè)用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)至6.6萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)25%；驗(yàn)證獵頭用戶(hù)數(shù)量增至18萬(wàn)名，同比增長(zhǎng)10%；個(gè)人用戶(hù)數(shù)量增至6850萬(wàn)名，同比增長(zhǎng)16%。

招聘行業(yè)持續(xù)回暖，中高端人才需求加速釋放，為獵聘上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)注入了強(qiáng)動(dòng)力。根據(jù)獵聘大數(shù)據(jù)，2021年上半年行業(yè)招聘需求大幅提升，已經(jīng)超過(guò)2019年同期水平。此外，收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化、費(fèi)用情況改善、品牌年輕化策略效果凸顯，這些因素都構(gòu)成獵聘重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，C端營(yíng)收占比進(jìn)一步提升

獵聘財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，獵聘來(lái)自企業(yè)用戶(hù)的收益為10.24億元人民幣，同比增長(zhǎng)34.2%，占總營(yíng)收比重85.4%；來(lái)自個(gè)人用戶(hù)的收益為1.74億元人民幣，同比增長(zhǎng)297.2%，占總營(yíng)收比重14.5%，C端收入占比進(jìn)一步提升。

基于BHC生態(tài)布局，獵聘收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。通過(guò)大數(shù)據(jù)和AI賦能，獵聘為企業(yè)用戶(hù)提供一站式人才獲取解決方案，并增強(qiáng)了面向企業(yè)用戶(hù)的精準(zhǔn)銷(xiāo)售，使得企業(yè)用戶(hù)收益繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，上半年付費(fèi)企業(yè)ARPU值達(dá)3.09萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.5%；與此同時(shí)，在C端布局上，獵聘品牌年輕化戰(zhàn)略的實(shí)施有效擴(kuò)大了個(gè)人用戶(hù)規(guī)模，年輕用戶(hù)群體注冊(cè)數(shù)量顯著提升。

為了進(jìn)一步吸引年輕用戶(hù)群體注冊(cè)，獵聘針對(duì)年輕用戶(hù)開(kāi)放更加友好的注冊(cè)體驗(yàn)和使用體驗(yàn)，通過(guò)調(diào)整注冊(cè)門(mén)檻，并在此基礎(chǔ)上全面更新匹配算法，為工作經(jīng)驗(yàn)不足的年輕用戶(hù)制定全新匹配推薦邏輯，幫助他們與成熟職場(chǎng)人一樣，個(gè)人簡(jiǎn)歷在獵聘平臺(tái)獲得更多曝光和展示，更加快速找到合適的工作，提升求職效率。

個(gè)人用戶(hù)基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大，獵聘進(jìn)一步通過(guò)提供簡(jiǎn)歷優(yōu)化、面試輔導(dǎo)、職業(yè)規(guī)劃等求職付費(fèi)服務(wù)，提升用戶(hù)粘性及用戶(hù)轉(zhuǎn)化；此外，獵聘通過(guò)布局在線職業(yè)教育培訓(xùn)，為個(gè)人用戶(hù)提供職業(yè)技能提升服務(wù)，由此看到獵聘C端營(yíng)收占比得到有效提升。

規(guī)模效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)，費(fèi)用情況不斷改善

營(yíng)收結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，獵聘整體費(fèi)用情況也明顯改善。財(cái)報(bào)顯示，獵聘2021上半年，銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為5.79億元人民幣，同比增長(zhǎng)50.8%；研發(fā)費(fèi)用為1.43億元人民幣，同比增長(zhǎng)21.4%；管理費(fèi)用為1.73億元人民幣，同比增長(zhǎng)29.4%。管理費(fèi)用占收入比例為14.4%，同比下降2.1個(gè)百分點(diǎn)。

銷(xiāo)售費(fèi)用是體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)杠桿的重要指標(biāo)。現(xiàn)階段獵聘平臺(tái)發(fā)展已經(jīng)步入成熟期，與成立初期依靠大規(guī)模投放廣告打開(kāi)知名度不同，當(dāng)下獵聘廣告投放呈現(xiàn)更加精細(xì)化的特征。自今年1月實(shí)施品牌升級(jí)后，品牌年輕化成為獵聘長(zhǎng)時(shí)間貫徹的營(yíng)銷(xiāo)基調(diào)。上半年，獵聘贊助女性主題綜藝《上班啦！媽媽》，與英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）達(dá)成年度合作，并于十周年司慶舉辦行業(yè)內(nèi)首屆脫口秀大會(huì)，展現(xiàn)出十足科技感和潮流范兒，獲得業(yè)界廣泛矚目。

科技研發(fā)投入是獵聘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。獵聘致力打造科技驅(qū)動(dòng)的人力資源服務(wù)平臺(tái)，圍繞“大數(shù)據(jù)+AI驅(qū)動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新和迭代。二季度，獵聘研發(fā)團(tuán)隊(duì)又一次升級(jí)匹配算法，為年輕用戶(hù)，特別是學(xué)生群體打造量身定制的匹配算法，使獵聘從產(chǎn)品形態(tài)、使用流程和人崗匹配方面都更貼近年輕人的使用習(xí)慣。6月，獵聘發(fā)布全新校招推廣神器，針對(duì)傳統(tǒng)校招推廣難題，聚合線上、線下的優(yōu)質(zhì)傳播資源，通過(guò)人群標(biāo)簽匹配、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容服務(wù)等功能幫助雇主實(shí)現(xiàn)深度、廣度曝光，打造強(qiáng)勢(shì)雇主品牌。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入更為精準(zhǔn)，研發(fā)投入持續(xù)增加，行政管理費(fèi)用率不斷降低，這些都使獵聘整體費(fèi)用結(jié)構(gòu)獲得持續(xù)性改善，產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)提升，盈利水平獲得進(jìn)一步優(yōu)化。

綜觀獵聘上半年業(yè)績(jī)，核心招聘業(yè)務(wù)的高速發(fā)展是最大亮點(diǎn)，營(yíng)收結(jié)構(gòu)優(yōu)化、費(fèi)用情況改善使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)健。此外，獵聘B端、C端其他業(yè)務(wù)生態(tài)布局也在持續(xù)擴(kuò)大并完善，在線招聘、靈活用工和在線職業(yè)教育培訓(xùn)等業(yè)務(wù)在集團(tuán)賦能下實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，多元化戰(zhàn)略的實(shí)施使獵聘提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí)，獲得長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)能。2021年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇為招聘行業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)勢(shì)信心，獵聘主打的中高端人才招聘在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化調(diào)整的大環(huán)境下將贏得更大機(jī)遇，為人才、獵頭、企業(yè)充分賦能。