同道獵聘：2021年上半年營收12億，同比增長48.3%

8月20日，同道獵聘（06100.HK）發(fā)布了2021年上半年財報。財報顯示，截至2021年6月30日，獵聘上半年營收11.99億元人民幣，同比增長48.3%；毛利潤9.54億元人民幣，同比增長47.6%；經調整經營利潤1.67億元人民幣，同比增長45.5%。

獵聘上半年業(yè)績表現突出，其中，核心招聘業(yè)務增長是最大亮點。截止到2020年6月底，獵聘平臺驗證企業(yè)用戶數量增至88.2萬家，同比增長41%；付費企業(yè)用戶數增長至6.6萬家，同比增長25%；驗證獵頭用戶數量增至18萬名，同比增長10%；個人用戶數量增至6850萬名，同比增長16%。

招聘行業(yè)持續(xù)回暖，中高端人才需求加速釋放，為獵聘上半年業(yè)績增長注入了強動力。根據獵聘大數據，2021年上半年行業(yè)招聘需求大幅提升，已經超過2019年同期水平。此外，收入結構優(yōu)化、費用情況改善、品牌年輕化策略效果凸顯，這些因素都構成獵聘重要的業(yè)績增長點。

收入結構持續(xù)優(yōu)化，C端營收占比進一步提升

獵聘財報顯示，2021年上半年，獵聘來自企業(yè)用戶的收益為10.24億元人民幣，同比增長34.2%，占總營收比重85.4%；來自個人用戶的收益為1.74億元人民幣，同比增長297.2%，占總營收比重14.5%，C端收入占比進一步提升。

基于BHC生態(tài)布局，獵聘收入結構持續(xù)優(yōu)化。通過大數據和AI賦能，獵聘為企業(yè)用戶提供一站式人才獲取解決方案，并增強了面向企業(yè)用戶的精準銷售，使得企業(yè)用戶收益繼續(xù)保持高速增長，上半年付費企業(yè)ARPU值達3.09萬元，同比增長7.5%；與此同時，在C端布局上，獵聘品牌年輕化戰(zhàn)略的實施有效擴大了個人用戶規(guī)模，年輕用戶群體注冊數量顯著提升。

為了進一步吸引年輕用戶群體注冊，獵聘針對年輕用戶開放更加友好的注冊體驗和使用體驗，通過調整注冊門檻，并在此基礎上全面更新匹配算法，為工作經驗不足的年輕用戶制定全新匹配推薦邏輯，幫助他們與成熟職場人一樣，個人簡歷在獵聘平臺獲得更多曝光和展示，更加快速找到合適的工作，提升求職效率。

個人用戶基礎不斷擴大，獵聘進一步通過提供簡歷優(yōu)化、面試輔導、職業(yè)規(guī)劃等求職付費服務，提升用戶粘性及用戶轉化；此外，獵聘通過布局在線職業(yè)教育培訓，為個人用戶提供職業(yè)技能提升服務，由此看到獵聘C端營收占比得到有效提升。

規(guī)模效應持續(xù)顯現，費用情況不斷改善

營收結構持續(xù)優(yōu)化，獵聘整體費用情況也明顯改善。財報顯示，獵聘2021上半年，銷售及營銷費用為5.79億元人民幣，同比增長50.8%；研發(fā)費用為1.43億元人民幣，同比增長21.4%；管理費用為1.73億元人民幣，同比增長29.4%。管理費用占收入比例為14.4%，同比下降2.1個百分點。

銷售費用是體現經營杠桿的重要指標。現階段獵聘平臺發(fā)展已經步入成熟期，與成立初期依靠大規(guī)模投放廣告打開知名度不同，當下獵聘廣告投放呈現更加精細化的特征。自今年1月實施品牌升級后，品牌年輕化成為獵聘長時間貫徹的營銷基調。上半年，獵聘贊助女性主題綜藝《上班啦！媽媽》，與英雄聯盟職業(yè)聯賽（LPL）達成年度合作，并于十周年司慶舉辦行業(yè)內首屆脫口秀大會，展現出十足科技感和潮流范兒，獲得業(yè)界廣泛矚目。

科技研發(fā)投入是獵聘業(yè)績增長的重要驅動力。獵聘致力打造科技驅動的人力資源服務平臺，圍繞“大數據+AI驅動”，實現產品更新和迭代。二季度，獵聘研發(fā)團隊又一次升級匹配算法，為年輕用戶，特別是學生群體打造量身定制的匹配算法，使獵聘從產品形態(tài)、使用流程和人崗匹配方面都更貼近年輕人的使用習慣。6月，獵聘發(fā)布全新校招推廣神器，針對傳統校招推廣難題，聚合線上、線下的優(yōu)質傳播資源，通過人群標簽匹配、專業(yè)內容服務等功能幫助雇主實現深度、廣度曝光，打造強勢雇主品牌。

營銷費用投入更為精準，研發(fā)投入持續(xù)增加，行政管理費用率不斷降低，這些都使獵聘整體費用結構獲得持續(xù)性改善，產品規(guī)模效應提升，盈利水平獲得進一步優(yōu)化。

綜觀獵聘上半年業(yè)績，核心招聘業(yè)務的高速發(fā)展是最大亮點，營收結構優(yōu)化、費用情況改善使得企業(yè)經營更加穩(wěn)健。此外，獵聘B端、C端其他業(yè)務生態(tài)布局也在持續(xù)擴大并完善，在線招聘、靈活用工和在線職業(yè)教育培訓等業(yè)務在集團賦能下實現快速增長，多元化戰(zhàn)略的實施使獵聘提升抗風險能力的同時，獲得長期增長動能。2021年經濟復蘇為招聘行業(yè)發(fā)展注入了強勢信心，獵聘主打的中高端人才招聘在產業(yè)結構化調整的大環(huán)境下將贏得更大機遇，為人才、獵頭、企業(yè)充分賦能。