FAMIC放我家完成數百萬元融資，立志做家庭托育領域的“貝殼”

家庭托育共享平臺“FAMIC放我家”已于近日完成數百萬元天使輪融資，投資方為前互聯網上市公司CMO等個人投資者。本輪融資資金主要用于在廣州建立直營家庭托育點線下網點，搭建家庭托育平臺全流程數據系統，吸納行業稀缺人才（品質化和數據化組織）。

“家庭托育點”是在住宅里開辦的0-3歲托育服務，是3歲以下嬰幼兒照護服務行業的服務形式之一，和“托育機構”是不同的服務形式，目前已經有國家政策和文件支持。 “家庭托育點”的政策文件最早在2020年12月31日國務院辦公廳印發“關于促進養老托育服務健康的意見”，提到了2021年“研究出臺家庭托育點管理辦法”，也是第一次規范了“家庭托育”、“家庭式托育”的官方說法為“家庭托育點”。2021年6月國家發改委、民政部、國家衛健委發文關于印發“十四五積極應對人口老齡化工程和托育建設實施方案”的通知，明確提到“鼓勵探索發展家庭育兒共享平臺、家庭托育點等托育服務新模式新業態”。

說起托育，很多人第一反應會認為是教育行業，說起“家庭托育”，更被定義為是傳統意義上的“家庭小作坊”、“小飯桌”……對托育行業和“家庭托育”都有不太正確的認知和理解，0-3歲托育行業不是教育培訓行業，是服務行業。

看中了這一行業痛點，結合創始人自己孩子的入托需求，創始人Echo林少慧和Alex謝煒在2017年創立了“FAMIC放我家”家庭托育共享平臺，定位為一站式、多元化、全流程可控的家庭育兒共享平臺，是托育行業的“貝殼網”，匹配供需兩端。供給端賦能更多人將自己的家改造成托育空間、賦能服務者開辦家庭托育點、儲備服務者，增加托育供給。需求端匹配家長，提供多元化的育兒服務，包括家庭托育點入托服務、上門托育、實物商城等產品和服務。

FAMIC放我家創始人家庭

和很多做供需兩端匹配平臺不一樣， FAMIC并不是一步到位直接做平臺，而是先在全國各地建立高品質的線下服務網點，再賦能行業商戶（為B端用戶提供服務），為全流程可控儲備數據能力，再逐步形成平臺。

FAMIC放我家2017年成立至今，在全國13個城市有近50個家庭托育點，2021年預計有100個家庭托育點。FAMIC放我家認為“托育行業是服務行業”，希望打破傳統認知上對于“家庭托育”小、散、亂、差的印象，建立托育行業最關鍵生產要素“服務人員，即托育老師”的選人、用人、培訓等標準，按照互聯網人才體系建立FAMIC獨特的人才職級體系；緊密跟隨國家政策方向，主動積極公開的尋求政策合規合法化，推動“家庭托育點”政策落地。隨著進一步融資，FAMIC放我家會通過合伙人制度引入跨行業優秀人才，也通過全員持股計劃，留住優質的照護老師資源。

落地在服務上，FAMIC放我家提出打造品質化、合規化、數據化的服務。FAMIC放我家線下網點（家庭托育點）的前期投入主要是住宅改造成專業托育空間的配置成本，相比目前同行業的托育機構，前期的投入成本較少。每月的運營費用主要為房租和人員，但住宅的房租相比大型線下托育機構門店還是具有很大優勢。為此，財務模型上能夠有更多的空間為老師提供更高的收入和更好的福利，幫助FAMIC放我家招到更多、更專業的老師。由于在住宅開辦，FAMIC放我家更貼近家庭、臨近生源地。在滿足用戶安全和便捷的需求的同時，因為高配比（FAMIC放我家的標準為1:2-1:3，行業為1:5到1:7）的專業老師，為FAMIC放我家的招生和品牌和品質化服務贏得了一定溢價空間。

FAMIC放我家平臺化的道路獲得初步成果，平臺有注冊用戶有近1萬人。FAMIC放我家的線下家庭托育點單點財務模型已經跑通，準備復制和拓展到其他城市，希望與更多志同道合的投資人、投資機構一起做好家庭托育模式！

本輪投資人為前互聯網上市公司CMO，投資FAMIC放我家，她表示：“看好托育這一行業與家庭托育新模式，0至3歲的托育市場非常有前景，也具備良好的社會效益。FAMIC放我家項目從成立至今，實踐證明單店模型已經跑通，因此可以實現規模化、品牌化與品質化。同時，我與創始人的共事經歷也讓彼此更加信任。”

在團隊方面，創始人Echo林少慧是中共黨員，也是中國婦幼保健協會嬰幼兒養育照護專業委員會委員。多次參與國家衛健委人口監測與家庭發展司、廣東省衛健委、廣州市副市長、廣州市衛健委、深圳市衛健委組織的有關家庭托育點的調研和參與政策研討，為推動“家庭托育點管理辦法”出臺提供實踐經驗和政策落地建言獻策。曾任職世界500強公司P&G寶潔、護膚品牌OLAY，及SK-II中國區高級品牌經理，品牌經驗豐富，負責FAMIC放我家平臺影響力打造、用戶教育和政策建言獻策。大學期間，代表中山大學參加“阿里巴巴明日網商大賽”獲全國冠軍，多次獲得創業類比賽冠軍。聯合創始人Alex曾任國際租車平臺租租車CMO，曾任職微信、騰訊移動互聯網高級品牌經理，負責微信品牌梳理和建設、央視“春節搖紅包”項目。曾任職P&G 對外關系部高級經理，負責寶潔“為母親喝彩”奧運項目。大學期間曾任共青團暨南大學委員會秘書長，隨國家領導出席G20峰會。FAMIC放我家核心團隊為95后，具備經管類、計算機技術、互聯網背景，知識體系較好，更具國際視野。