信天創(chuàng)投投資，“中國(guó)版LegalZoom”海蜂法務(wù)完成千萬元級(jí)別Pre-A輪融資

海蜂法務(wù)宣布完成千萬級(jí)人民幣Pre-A輪融資，由信天創(chuàng)投投資。

信天創(chuàng)投合伙人胡昊表示：“法律科技是我們持續(xù)看好并重點(diǎn)關(guān)注的方向之一。企業(yè)法律服務(wù)是企業(yè)的通用服務(wù)，目前主要由律師事務(wù)所服務(wù)的存量市場(chǎng)近千億且在持續(xù)增長(zhǎng)，海蜂法務(wù)通過‘系統(tǒng)賦能+顧問服務(wù)+行業(yè)數(shù)據(jù)沉淀’的模式，較大提升了供給效率，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和響應(yīng)及時(shí)性的統(tǒng)一，獲得了客戶的認(rèn)可。我們相信海蜂團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷迭代和優(yōu)化產(chǎn)品，持續(xù)為企業(yè)客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。 ”

海蜂法務(wù)定位于企業(yè)法務(wù)SaaS服務(wù)，通過打造「智能加持的共享法務(wù)部」，為中小企業(yè)提供高品質(zhì)的訂閱制法務(wù)解決方案。

不久前，法律科技明星企業(yè)LegalZoom在紐交所上市，市值71億美金。這是一家成立于2000年的法律科技公司，早期主要為中小企業(yè)以及個(gè)人提供法律文書服務(wù)。無論是服務(wù)形態(tài)，還是收入模型，海蜂法務(wù)與LegalZoom的現(xiàn)狀都極其相似。即通過高品質(zhì)的會(huì)員制法務(wù)SaaS及專屬法務(wù)服務(wù)，獲取高滿意度及復(fù)購(gòu)率。

據(jù)了解，在本輪融資完成后，海蜂法務(wù)也將正式入駐深圳，進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模，致力于持續(xù)書寫中國(guó)版LegalZoom的故事。

1、新合規(guī)背景下，中小企業(yè)法律顧問服務(wù)的革新

2018年以來，國(guó)家層面監(jiān)管政策頻出，從央企、境外企業(yè)再到民營(yíng)企業(yè)，逐步引導(dǎo)企業(yè)合規(guī)健康發(fā)展。

特別是2020年3月以來，最高人民檢察院先后啟動(dòng)了兩批企業(yè)合規(guī)不起訴制度改革試點(diǎn)工作，并逐步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，將企業(yè)合規(guī)作為定罪量刑的酌定情節(jié)。對(duì)于那些涉嫌實(shí)施犯罪并作出認(rèn)罪認(rèn)罰的涉案企業(yè)，在其承諾或者實(shí)施有效合規(guī)管理體系的前提下，對(duì)其作出不起訴決定。

最高人民檢察院檢察長(zhǎng)張軍這樣描述這項(xiàng)制度：

“合規(guī)不起訴及獨(dú)立監(jiān)控人制度的主旨和初衷在于，既要以更大的力度保護(hù)民營(yíng)企業(yè)和企業(yè)家合法權(quán)益，切實(shí)做到依法能不捕的不捕、能不訴的不訴、能不判實(shí)刑的就提出適用緩刑建議，又要有力推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)筑牢守法合規(guī)經(jīng)營(yíng)底線。”

在過往，“合規(guī)”這個(gè)詞，大多數(shù)時(shí)候僅與金融機(jī)構(gòu)、國(guó)央企相關(guān)聯(lián)。但當(dāng)下，合規(guī)的要求與引導(dǎo)，正在加大力度向民營(yíng)企業(yè)滲透，進(jìn)而成為對(duì)更多規(guī)模、更多類型企業(yè)的普遍導(dǎo)向。

這給以“事前風(fēng)險(xiǎn)防范”、“搭建合規(guī)制度”為主要服務(wù)內(nèi)容的企業(yè)法律顧問業(yè)務(wù)，帶來前所未有的機(jī)會(huì)。

海蜂法務(wù)創(chuàng)始人兼CEO范否表示：“嚴(yán)重缺乏法務(wù)職能的中小型企業(yè)，由于處在發(fā)展期，風(fēng)險(xiǎn)漏洞多、事情雜、時(shí)間緊，同時(shí)法務(wù)預(yù)算不充足，容易導(dǎo)致早期盲目增長(zhǎng)，為后期擴(kuò)張上市等留下合規(guī)難度。”

海蜂法務(wù)一直深耕于研究中小企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)防控。依托強(qiáng)大的科技+法律背景，獨(dú)創(chuàng)「智能加持的共享法務(wù)部」模式，以企業(yè)法務(wù)SaaS服務(wù)，替代傳統(tǒng)法律顧問解決方案。

2、三大核心能力，打造“物美價(jià)廉”的新型法律顧問服務(wù)

海蜂法務(wù)的核心業(yè)務(wù)是通過企業(yè)法務(wù)SaaS的方式幫助中小企業(yè)獲得“物美價(jià)廉”的法律顧問服務(wù)。

為此，海蜂法務(wù)建立「智能加持的共享法務(wù)部」模式，并在這個(gè)法務(wù)部中構(gòu)建起行業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)、智能法務(wù)管理系統(tǒng)和智慧化法務(wù)團(tuán)隊(duì)管理體系，數(shù)據(jù)+系統(tǒng)+人完美耦合，形成核心壁壘，幫助每一家企業(yè)都擁有自己的“專屬法務(wù)”。

海蜂法務(wù)通過采集海量的訴訟裁判、行政處罰、行業(yè)輿情、法律法規(guī)、行業(yè)報(bào)告等數(shù)據(jù)，分行業(yè)、分領(lǐng)域，梳理出風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法，并給出風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度及應(yīng)對(duì)舉措，形成了海蜂獨(dú)有的分行業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)。

海蜂自主研發(fā)的智能法務(wù)SaaS管理系統(tǒng)，是阿里巴巴釘釘、字節(jié)跳動(dòng)飛書平臺(tái)優(yōu)選上架的法務(wù)管理應(yīng)用。這套系統(tǒng)，幫助不具備內(nèi)部法務(wù)管理能力的企業(yè)對(duì)合同、人事、證照、賬款等進(jìn)行線上化管理，系統(tǒng)通過監(jiān)測(cè)相應(yīng)數(shù)據(jù)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行識(shí)別、提醒、管控及預(yù)判，大大提高了法律風(fēng)險(xiǎn)的事前、事中管控能力，海蜂會(huì)員企業(yè)使用率已達(dá)95%。

海蜂堅(jiān)持認(rèn)為，被企業(yè)當(dāng)成內(nèi)部法務(wù)，是法律顧問價(jià)值的最大化。為此，海蜂打造了一套相對(duì)低成本、極高效率、極高專業(yè)度、極度標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，圍繞「懂你、專業(yè)、及時(shí)、主動(dòng)、可依賴」服務(wù)宗旨，能夠做到全年12個(gè)月主動(dòng)服務(wù)，所有訂單7x18小時(shí)10分鐘響應(yīng)、及時(shí)交付，并保證98%的滿意度。

這整套體系已固化進(jìn)一套「數(shù)字化服務(wù)管理系統(tǒng)」，配合一整套培訓(xùn)、管理、激勵(lì)體系，已經(jīng)沉淀出一支高質(zhì)量、真正能被客戶當(dāng)成自家法務(wù)的法務(wù)團(tuán)隊(duì)。

海蜂法務(wù)創(chuàng)始人兼CEO范否表示：“法律行業(yè)過去40年的服務(wù)形態(tài)已經(jīng)相對(duì)固定，科技對(duì)于法律行業(yè)的改造應(yīng)該回歸到服務(wù)本身，我們?cè)诩夹g(shù)上的投入始終圍繞著通過對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)、標(biāo)準(zhǔn)化及數(shù)字化水平的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)法務(wù)服務(wù)效率、成本和體驗(yàn)的大幅優(yōu)化。”

3、LegalZoom紐交所上市，線上訂閱制模式得到市場(chǎng)認(rèn)可

2021年6月29日，LegalZoom在紐交所上市，市值71億美金。這是一家成立于2000年的法律科技公司，主要為中小企業(yè)以及個(gè)人提供法律文書服務(wù)，曾被中國(guó)法律科技界爭(zhēng)相模仿。

LegalZoom的早期收入大多來源于單次交易，訂閱收入僅占18%；但是到了2016年，構(gòu)成是55%的交易收入，40%的訂閱收入，5%的合作伙伴收入。而2020年，訂閱收入的比例提升到了將近一半。

無論是服務(wù)形態(tài)，還是收入模型，LegalZoom的現(xiàn)狀與海蜂法務(wù)的定位不謀而合——通過高品質(zhì)的會(huì)員制法務(wù)SaaS及專屬法務(wù)服務(wù)，獲取高滿意度及復(fù)購(gòu)率，是海蜂模式的關(guān)鍵指標(biāo)。

同時(shí)，傳統(tǒng)法律服務(wù)多以線下面對(duì)面為主，律師需要通過計(jì)算服務(wù)時(shí)長(zhǎng)收取報(bào)酬，時(shí)間成本被嚴(yán)重消耗。新冠疫情發(fā)生后，線上通訊及線上服務(wù)模式被更大程度地接受。

以海蜂法務(wù)疫期為企業(yè)提供的復(fù)工復(fù)產(chǎn)服務(wù)為例：在海蜂法務(wù)與釘釘平臺(tái)合作的7x24小時(shí)疫期復(fù)工咨詢活動(dòng)中，千余家企業(yè)通過線上方式尋求風(fēng)險(xiǎn)解決方案；在海蜂法務(wù)支持政府園區(qū)“法治助企”的活動(dòng)中，企業(yè)通過企業(yè)法務(wù)SaaS附帶的智能企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)體檢，自主了解各個(gè)業(yè)務(wù)版塊的潛在風(fēng)險(xiǎn)、及時(shí)尋求解決方案；同時(shí)，在疫情背景下，中小企業(yè)的用工問題被放大暴露出來，這些問題大多由于企業(yè)事前未對(duì)相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行規(guī)章制度的搭建，導(dǎo)致事后救濟(jì)困難，海蜂智能合規(guī)用工SaaS系統(tǒng)，通過實(shí)現(xiàn)線上制度搭建、存證留痕的方式，幫助中小企業(yè)解決用工難題。

“訂閱制的服務(wù)模式下，我們可以對(duì)企業(yè)的需求頻次進(jìn)行較為準(zhǔn)確的預(yù)估，同時(shí)線上服務(wù)，不僅節(jié)省了時(shí)間及人員成本，更能保證全部服務(wù)流程在法務(wù)SaaS系統(tǒng)中留痕存檔，這種線上訂閱制的法務(wù)服務(wù)模式，正在被越來越多的企業(yè)接受。” 海蜂法務(wù)創(chuàng)始人兼CEO范否表示。

目前，海蜂基于企業(yè)法律服務(wù)已建立起較完整的服務(wù)矩陣，通過部分自營(yíng)及外部合作，可以承接企業(yè)法律需求下的各類問題處理。