“劇本殺”融資不斷，全國門店3萬家，是風口還是陷阱？

在劇本殺賽道上，又有資本出手了。

近日，劇本殺品牌“推理大師”獲千萬級美元Pre-A輪融資，投資方為梅花創投，宇澤資本擔任本輪獨家財務顧問。本輪融資將用于線下店的擴張、上游作者的培養以及主持人的孵化等業務。

根據企查查數據顯示，在此之前，狼人殺和劇本殺相關融資事件已經達到31起，披露的融資總額超252.5億元，包括歡樂狼人殺、假面科技和百變大偵探等。

從線上到線下，資本看中的是流量

推理大師上線于2017年年底，早期通過微信公眾號搭建起無主持人的線上分發內容、線下組局的產品模型，后來上線小程序開始布局線下業務，包括線下發行、內容生產與品牌加盟。根據推理大師披露的數據，截至目前，推理大師的線上用戶1300萬+，日活10萬，單日最高日活可達50萬。

梅花創投投資人向AI財經社記者表示，“和其他的劇本殺APP不同，推理大師的微信公眾號和小程序上的用戶數量過千萬，從線上引流到線下，它具有很大的優勢，可以實現快速變現。這也是我們投資它的重要原因。”

“像主要做劇本分發和出版的2B公司小黑探，它擁有的更多是貨和場，缺少C端流量，短期爆發比較困難。但推理大師是以C端為主的，它可以集人、貨、場于一體。在我們看來，比貨和場更重要的是人，人是變現的基礎。”該投資人強調。

據了解，此次融資后，推理大師將著重賦能商家場景運營，在直營與加盟店的模型上加強品牌屬性，提升品牌價值。“我們預計會在今年開設數百家推理大師的品牌門店，并且會盡可能扶持他們做到城市的頭部店鋪。”推理大師聯合創始人王夢池對AI財經社說。

而在作者和主持人培養方面，王夢池表示，“會以自身線上流量的優勢和成熟的行業運營經驗來吸引優秀的作者和主持人加入，通過前期溝通和后續線下培訓來挖掘出合適的人才，并給予他們超過現有市場收益水平的資金扶持。”

劇本殺門店近3萬家，線下生意難做

隨著《明星大偵探》等推理綜藝走紅，劇本殺游戲成功出圈，成為了目前年輕人熱捧的休閑娛樂活動。根據《2021實體劇本殺消費洞察報告》數據顯示，2021年劇本殺線下實體店規模預計將達到154.2億元，消費者規模達到941萬，超七成為30歲以下的年輕人群，超四成用戶消費頻次在一周1次及以上。

站在風口的劇本殺吸引了大批創業者。艾媒咨詢相關研究預計，到2021年中國劇本殺行業市場規模將增至170.2億元。早前，根據美團研究院數據顯示，2019年全國新增劇本殺線下門店近1萬家，截至2020年底，全國已經有3萬家劇本殺店。

然而，競爭的加劇也導致市場內卷嚴重，背后的成本在瘋狂疊加。

劇本殺作為體驗性游戲，復玩率低，為了保證更高的回頭率，店家需要花費大量資金和精力去尋找或者孵化更好的劇本和更優質的主持人（DM），此外還包括房租、裝修、道具采購等支出。

《2021年中國劇本殺行業研究報告》顯示，線下劇本殺的單次平均消費金額在幾十元到幾百元之間，一家劇本殺線下實體店的前期投入在30-100萬元不等，運營良好的店家半年左右可以收回成本，實現盈利。但大多數劇本殺店鋪回本困難，陷入閉店危機。

與此同時，作為新興行業，缺乏法規約束的劇本殺市場也涌現了不少亂象，例如盜版劇本滿天飛、裝修簡陋體驗差的“夫妻店”扎堆等。

劇本殺賽道開始出現了棄跑者。根據天眼查數據顯示，今年4月，劇本殺相關企業共注銷了近百家，環比增長102%。同時，在閑置交易平臺咸魚上，以“關店甩賣”、倒閉”為由，轉賣劇本、道具、門店桌椅等的商家數量同比增長了110%。

但王夢池對AI財經社表示，“這并非市場全貌。相比餐飲、咖啡等紅海行業的倒閉率，這個算是比較低的。任何行業都會有失敗的案例，但并不代表行業不行了。”