營收增速下滑、新用戶增長難，陌陌要入局“種草”生意自救？

日前據媒體報道，陌陌將于近期推出一款種草社交類APP“樹莓”，從目前透露出產品圖上看，樹莓APP更類似于小紅書，用戶可以在上面創作筆記，并與同城用戶互動分享。AI財經社向陌陌方面求證，但對方并未對此正面回應。

有分析稱，針對陌生人社交方面，陌陌陷入營收和用戶方面的增長瓶頸，公司試圖探索上線新產品以尋求突破。

流量焦慮

陌陌誕生于2011年，2014年12月在美國納斯達克掛牌上市，上市首日股價報收于17.02美元，較發行價大漲26.07%，公司市值達31.74億美元，其創始人、CEO唐巖當時作為陌陌最大股東，身家超過8億美元。

上市后，2015-2017年是陌陌發展的黃金時期，到了2018年，其股價一度最高點超過50美元，總市值達百億美元規模，但之后其營收增速就開始了持續下滑。自2018年第一季度以來，陌陌收入增速連續10個季度持續降低。

2020年，陌陌全年營收為150.24億元，同比下降11.7%；凈利潤為21.04億元，同比下滑了29.2%。

營收、凈利雙降的同時，陌陌月活表現同樣不佳。其2018年、2019年、2020年月活用戶分別為1.133億、1.145億和1.138億，基本沒有增長。今年6月陌陌發布的2021年第一季度財報顯示，在2021年3月，陌陌的主APP月度活躍用戶增長到1.153億，但增長幅度仍然較小。而這對于一個社交軟件來說，是致命問題。

圖/陌陌月活躍用戶及增速（2016-2020），來源：廣發證券報告

在盈利方面，上市之初陌陌的收入主要由三部分組成：用戶會員費、游戲收入及其他類(包含付費表情、移動營銷等)。2015年第四季度，陌陌引入直播業務，此后該業務成為陌陌最主要的營收來源。但隨著抖音、快手以及oul等應用崛起對主播的爭奪，它的直播業務也逐漸“撐不住了”。

2020年第一季度，陌陌的直播服務營收23.32億元，同比下降13%，陌陌將此解釋為疫情影響下導致頂部用戶付費意愿降低。但在2021年第一季度，其直播收入繼續下滑了16%至19.62億元。

值得一提的是，另外一家在2016年上線的社交軟件Soul，已于2021年5月申請赴美上市，估值高達20億美元。但在6月23日上市前一天，其突然宣布暫停IPO。

Soul主打“靈魂社交”，曾號稱要成為“社交元宇宙第一股”。從其招股書來看，2019年、2020年、2021年第一季度，Soul分別錄得凈虧損2.995億元、4.88億元、3.83億元，同期月活用戶數分別為1150萬、2080萬、3320萬。報告期內，Soul的廣告費用支出卻達到1.97億元、6億元和4.6億元。Soul的用戶增長是砸入巨額的廣告費用換來的。

但由此也可見，不僅是陌陌，國內的社交軟件已均在面臨盈利和用戶增長困境。打造新產品，尋找第二增長曲線，成為它們的必然選擇。

圖/視覺中國

大廠爭相“種草”

根據媒體報道，有消息人士表示，樹莓APP準備向小紅書靠攏。

據AI財經社了解，“種草”業務實際上已成為不少互聯網大廠布局的對象。

2019年5月，知乎悄悄上線了一款產品“CHAO社區”，其向用戶發送的申請郵件中，稱“這是一個潮流的男生種草社區，有一些CHAO會玩的男生，有男生最愛的潮流穿搭、火爆球鞋、玩樂興趣和黑科技產品”。

后來，該APP更新為潮流玩具社區，其介紹也從“為男性用戶推薦好物，并提供關于潮流單品”轉變為“這是一個男生女生都能玩得轉的玩具大世界”。

2020年2月，拼多多APP上線“拼小圈”，用戶可以在上面分享自己的購物記錄，供其他用戶點贊和評論。拼多多官方稱，該功能“讓消費者了解商品真實評價信息，解決信任問題并為消費者的購買決策做參考”。這樣一來，用戶可以根據好友的購買感受來做種草和拔草決策。

2021年5月，阿里上線“吃貨筆記”，定位美食種草類產品，內容形式包含圖文、短視頻等。

據中信證券報告，與流量營銷模式不同，能夠帶給觀眾直觀且真實體驗的“種草”模式營銷普遍更受到Z世代的歡迎。但目前以上三家的產品水花目前都還不大。而回顧國內明星種草公司小紅書，不僅流量變現困難重重，虛假筆記、涉黃等負面新聞不斷，最近更是傳出由于監管加強而放棄赴美上市計劃。

陌陌等紛紛做起“種草”生意，其背后的流量焦慮可以理解，但未來可能并不如它們想象般美好。