資本開始加碼二手電商賽道。

6月17日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)宣布完成1億美金D1輪融資，由小米集團(tuán)領(lǐng)投，尚珹資本、順為資本跟投。

累加此前宣布的C輪3.9億美金融資和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下to B交易平臺采貨俠的融資，過去半年時間里，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的總?cè)谫Y額已近5.5億美金。

據(jù)了解，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)此前的戰(zhàn)略股東已有騰訊、58同城和青島西海岸新區(qū)國資平臺（青樾基金）。此次小米等資本的注入，也為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的發(fā)展提供了新的產(chǎn)業(yè)動力。

小米集團(tuán)是以智能手機(jī)、IoT產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為核心的科技互聯(lián)網(wǎng)公司。目前小米集團(tuán)智能手機(jī)業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)居全球第三，已建成全球領(lǐng)先的消費級物聯(lián)網(wǎng)平臺。

小米集團(tuán)戰(zhàn)略投資部管理合伙人李建濱表示：“我們長期關(guān)注并支持二手商品交易平臺的發(fā)展，愿意支持該領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)通過加速二手循環(huán)，來滿足不同消費群體的需求，同時也為綠色、節(jié)能和環(huán)保作出貢獻(xiàn)。”

尚珹資本合伙人王許許表示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)建立起供給、流量、履約三要素相互賦能的完整生態(tài)；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也有著已被市場驗證的商業(yè)模式，實現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的綜合貨幣化率；團(tuán)隊執(zhí)行力強(qiáng)，業(yè)績增速遠(yuǎn)超預(yù)期。尚珹資本相信，未來在資本市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還會有更大的想象空間。

半年內(nèi)融資近5.5億美金，國資、小米為何都青睞轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？

據(jù)了解，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是國內(nèi)唯一獨立的面向C端消費者的綜合型二手電商，這一點和閑魚、拍拍在體系上有明顯不同。閑魚屬于阿里巴巴體系內(nèi)，通過阿里流量支持獲得快速發(fā)展的同時還可以給阿里體系內(nèi)的C端應(yīng)用反哺流量，建立起雙向循環(huán)；萬物新生集團(tuán)（愛回收）則依附于京東流量支持，為京東App內(nèi)的用戶提供二手交易服務(wù)，旗下拍拍因POP模式無法沉淀自有用戶。

賽道火熱，資本也在持續(xù)加碼。

今年4月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)宣布春節(jié)前就已完成由GBA大灣區(qū)基金、青樾基金先后投資的共計3.9億美金融資，這不僅是國內(nèi)二手電商領(lǐng)域最大的單筆現(xiàn)金融資，也是二手電商領(lǐng)域首次出現(xiàn)有國資背景的投資。

6月初，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)宣布旗下B2B平臺采貨俠完成了4500萬美金的A輪融資，由投資過京東物流、興盛優(yōu)選的鐘鼎資本領(lǐng)投，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持續(xù)加持并保持對采貨俠的控股。

算上這次小米領(lǐng)投的D1輪融資，過去半年時間里，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的總?cè)谫Y額已近5.5億美金。

從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的業(yè)務(wù)模式看，已從早期的C2C交易模式逐步發(fā)展成有服務(wù)的C2B2C模式為主的平臺；而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也是首創(chuàng)為C端消費者提供二手質(zhì)檢、7天無理由退貨和二手手機(jī)一年質(zhì)保等服務(wù)的平臺。

2020年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)合并后，新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)在團(tuán)隊融合、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面體現(xiàn)出極強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。自2020年Q3起，該集團(tuán)交易規(guī)模、核心用戶數(shù)等方面保持快速增長。其中2020年集團(tuán)活躍買、賣家數(shù)分別為872萬和388萬；2021年5月整個集團(tuán)營收同比增長超過100%，交易GMV同比增長56%；此外，5月份集團(tuán)MAU達(dá)4800萬，同比增長超過50%。

快速增長的業(yè)績，也讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在資本市場受到更多青睞。對于完成本次D1輪融資，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒表示，感謝小米和尚珹資本、順為資本對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的認(rèn)同，此次戰(zhàn)略融資對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)展意義重大。

“小米是一家卓越的、具有時代使命感的科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”黃煒說，2010年當(dāng)中國手機(jī)市場充斥著高價蘋果水貨機(jī)和山寨機(jī)，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)走向哪里仍處迷茫期的時候，是小米整合供應(yīng)鏈不僅做出了新一代國產(chǎn)智能手機(jī)產(chǎn)品，還把智能手機(jī)的售價做到了讓更多普通消費者可以觸達(dá)的價格區(qū)間。

黃煒表示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)期待今后和小米攜手共進(jìn)，讓“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品能更好的觸達(dá)用戶且被高效充分的使用。此外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也非常珍視尚珹資本、順為資本在電商科技領(lǐng)域的投資經(jīng)驗。另據(jù)了解，開元資本擔(dān)任本輪融資的獨家財務(wù)顧問。

二手電商下半場

進(jìn)入2021年以來，國內(nèi)二手電商在資本市場動作頻頻。

二級市場，5月29日to B的二手3C電商萬物新生（愛回收）在美提交IPO申請，計劃在紐交所上市，股票代碼為RERE。更新后的招股書顯示，萬物新生（愛回收）的IPO定價區(qū)間為13-15美元/ADS，預(yù)計將發(fā)行1623.3萬股ADS，并計劃于6月18日上市。

招股書顯示，2020年和2021年一季度，萬物新生（愛回收）通過C2B模式采購（回收）的所有設(shè)備中，分別有88%和81%是通過旗下B2B平臺拍機(jī)堂分銷，也就是說愛回收回收的手機(jī)設(shè)備絕大多數(shù)賣給了B端商家，商家拿到舊機(jī)之后再翻新或者銷售。

最近的2021年一季度，愛回收的服務(wù)收入中B2B的平臺占比也超過了50%。計算下來，2020年的49億營收里，有40億以上收入是通過向B端商戶售賣得來，占比為83%。

由此可見，和目前已經(jīng)上市的歐美、日本二手電商以主流的to C模式為主不同，和優(yōu)信類似，萬物新生（愛回收）招股書中體現(xiàn)的業(yè)績增長主要還是依靠to B業(yè)務(wù)支撐，其中B2B業(yè)務(wù)是貢獻(xiàn)營收增長的核心板塊。此外，愛回收的招股書中沒有披露用戶量數(shù)據(jù)，也印證了其本質(zhì)上是一家to B公司。

一級市場，國有資本青睞轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的同時，鐘鼎資本投資轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下采貨俠，小米領(lǐng)投轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)D1輪融資，可以說為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在二手3C領(lǐng)域的發(fā)展注入了新的產(chǎn)業(yè)動力。

以二手3C的B2B領(lǐng)域為例，B2B交易的核心價值是通過數(shù)據(jù)和技術(shù)算法重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提升商品流通效率和降低交易成本。目前國內(nèi)二手手機(jī)3C行業(yè)快速發(fā)展，但B2B市場還處于對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈重塑的早期階段，業(yè)內(nèi)的B2B交易平臺提供的價值也都還比較有限，并沒有構(gòu)成核心壁壘。

從商業(yè)模式看，B2B主要是面向商戶，通過抽傭獲取利潤。但市場中的商戶又是逐利的，誰收取的服務(wù)費低，流量更大，商戶就會轉(zhuǎn)向誰。這也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下的采貨俠能夠在成立僅一年半的時間里就取得快速增長的原因所在。采貨俠宣布A輪融資時已經(jīng)明確，平臺的收費政策將長期保持是競品的一半，這意味著B2B市場進(jìn)入洗牌期，原有的格局將很快因競爭改變。

在C2B回收領(lǐng)域，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)通過保賣服務(wù)，日收貨量已在今年2月突破了15000單，已大幅超過市場內(nèi)主要回收平臺不到1萬單的真實日均回收量。此次獲得小米戰(zhàn)略領(lǐng)投后，在手機(jī)3C領(lǐng)域的合作也值得期待。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒也表示，期待今后和小米攜手共進(jìn)，讓“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品能更好的觸達(dá)用戶且被高效充分的使用。這也意味著，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和小米在手機(jī)3C產(chǎn)品的消費端和產(chǎn)業(yè)鏈端有望開展更為深入的合作。

目前，國內(nèi)二手電商從業(yè)務(wù)模式看分為to C和to B兩類。其中閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機(jī)App是to C代表；to B類的二手3C電商主要包括愛回收、拍機(jī)堂轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下采貨俠、回收寶和閃回收等。

近年來，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響和消費觀念轉(zhuǎn)變，二手經(jīng)濟(jì)在全球走紅，二手房、二手車以及二手閑置商品交易的to B和to C平臺紛紛走向二級市場。不過，二級市場的投資人對to B和to C平臺有著完全不同的市值評估體系，總體看to C平臺的發(fā)展空間要明顯高于to B。

比如二手房產(chǎn)交易平臺方面，中概股貝殼找房、房多多分別是to C和to B的代表，貝殼找房主要面對C端購房者，而房多多此前主要是B2B模式。目前貝殼找房的市值是568億美金左右，房多多的市值是不到3億美金。

從美國二手車交易平臺看，to C的carvana市值為480多億美金，CarMax超過190億美金；此外to B的KAR和ACV也已在美股上市，市值分別為21億美金和37億美金左右。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2020年度中國二手電商市場數(shù)據(jù)報告》提到，二手物品交易平臺的發(fā)展雖然還處于探索階段，但二手電商行業(yè)已經(jīng)形成了比較明顯的巨頭效應(yīng)。

第三方機(jī)構(gòu)申萬宏源發(fā)布的研報提到，to C類的閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)二手市場90.9%的市場份額。隨著二手行業(yè)開始受到更多關(guān)注，二手電商在一、二級市場也有望獲得更多機(jī)會。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒表示，和發(fā)達(dá)國家相比，中國的二手行業(yè)才剛剛開始，在所有股東支持下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將致力于發(fā)展成為行業(yè)和消費者價值創(chuàng)造的創(chuàng)新先鋒。

總體來看，人們消費習(xí)慣改變、市場潛力逐漸發(fā)掘后，中國的二手電商領(lǐng)域?qū)㈦S著資本的持續(xù)加碼迎來新的戰(zhàn)局。