5月26日，拼多多發(fā)布2021年第一季度財(cái)報(bào)。

新任董事長(zhǎng)兼CEO陳磊給出了一份還不錯(cuò)的“答卷”：營(yíng)收、平均月活躍用戶數(shù)，以及活躍買(mǎi)家用戶數(shù)量方面繼續(xù)保持增長(zhǎng)，虧損較去年同期大幅度收窄。

值得關(guān)注的是，對(duì)于已經(jīng)施行兩年的“百億補(bǔ)貼”，陳磊在投資者電話會(huì)議上表示將繼續(xù)進(jìn)行下去。

同時(shí)，科技賦能農(nóng)業(yè)將成為拼多多未來(lái)戰(zhàn)略重心。

拼多多如何依靠"百億補(bǔ)貼"形成了“走紅”的頂流？在拼多多加碼“百億補(bǔ)貼”，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品和生鮮繼續(xù)零傭金的決心下，又當(dāng)如何參透拼多多All in農(nóng)業(yè)的這條逆襲之路？

01

新消費(fèi)時(shí)代 復(fù)蘇可期

進(jìn)入后疫情時(shí)代，此前被壓抑許久的消費(fèi)熱情逐漸開(kāi)始爆發(fā)。

根據(jù)國(guó)家郵政局的數(shù)據(jù)，春節(jié)期間(2月11日至17日)的總包裹量為6.6億件，比去年同期增長(zhǎng)260％。作為電商三巨頭之一，拼多多本期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)從側(cè)面反映出我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在逐漸復(fù)蘇。

財(cái)報(bào)顯示，截至2021年3月31日，拼多多平臺(tái)年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)8.238億，這也標(biāo)志著拼多多正式邁入8億用戶時(shí)代。同期，京東2021年第一季度財(cái)報(bào)顯示過(guò)去12個(gè)月活躍購(gòu)買(mǎi)用戶數(shù)為4.998億，阿里巴巴截至2021年3月31日其中國(guó)年度活躍消費(fèi)者為8.11億，繼上一季度財(cái)報(bào)后，拼多多再次超越了兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)復(fù)蘇的背景下，2021年第一季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.246億，較去年同期的4.874億，同比增長(zhǎng)49%，且月活/年度買(mǎi)家的指標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)，從2020年的第一季度的78%增長(zhǎng)至2021年第一季度的88%，用戶規(guī)模及粘性雙雙保持高速增長(zhǎng)。

財(cái)務(wù)指標(biāo)上，2021年第一季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收221.671億元，較上一年同比增長(zhǎng)239%。拼多多營(yíng)收增長(zhǎng)主要源于在線營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)收入的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈虧損為18.903億元，相比去年同期凈虧損31.696億元收窄。

本報(bào)告期內(nèi)，拼多多研發(fā)開(kāi)支為22.187億元、同比增長(zhǎng)51%；用于銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用近129.974億元，較去年同期的72.966億元，增長(zhǎng)78%，占總運(yùn)營(yíng)支出的83%，其推廣主要用于廣告費(fèi)用、促銷(xiāo)、優(yōu)惠券費(fèi)用等，這印證了拼多多已經(jīng)進(jìn)行了兩年多的“百億補(bǔ)貼”真金白銀補(bǔ)給了生產(chǎn)者和消費(fèi)者兩端。

作為此前拼多多的“殺手锏”，已經(jīng)施行兩年的“百億補(bǔ)貼”效果顯著，對(duì)于拼多多的用戶增長(zhǎng)和營(yíng)收都帶來(lái)了顯著提升。

不過(guò)，在后疫情時(shí)代，伴隨著消費(fèi)逐漸復(fù)蘇，讓利巨大的“百億補(bǔ)貼”是否繼續(xù)施行？“百億補(bǔ)貼”能否繼續(xù)提升用戶粘性？這些問(wèn)題成為外界關(guān)注焦點(diǎn)。

財(cái)報(bào)電話會(huì)議上拼多多一一給出了答案。

02

“以人為本”，品質(zhì)先行

2019年6月，"百億補(bǔ)貼"頻道正式上線，從這一天開(kāi)始拼多多角色發(fā)生變化，它不再扮演追趕阿里、京東的“黑馬”，而是成為電商行業(yè)的一個(gè)“變革者”。

這個(gè)變革的核心在于“以人為本”、“以農(nóng)為本”。

所謂“以人為本”，即把用戶作為自己的“伙伴”，將自己的利潤(rùn)拿出來(lái)與用戶共享，以“讓利”、“補(bǔ)貼”等形式造福賣(mài)家和買(mǎi)家雙方，進(jìn)而獲取更多用戶的留存與增長(zhǎng)。

傳統(tǒng)電商的銷(xiāo)售模式是通過(guò)平臺(tái)閉環(huán)來(lái)影響買(mǎi)賣(mài)雙方。通過(guò)買(mǎi)家的流量增長(zhǎng)提升自己與賣(mài)家的議價(jià)能力，進(jìn)而通過(guò)壓縮賣(mài)家利潤(rùn)來(lái)獲取增長(zhǎng)。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，這樣的模式無(wú)可厚非，它畢竟打破了傳統(tǒng)線下消費(fèi)中各個(gè)中間環(huán)節(jié)，讓買(mǎi)賣(mài)雙方能夠更加直接、透明地進(jìn)行交易。

伴隨著發(fā)展，這種模式的弊端也愈發(fā)顯現(xiàn)，平臺(tái)在其中扮演的角色愈發(fā)重要。"百億補(bǔ)貼"的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的滿減、返券的設(shè)置，以簡(jiǎn)單直接的官方補(bǔ)貼，覆蓋全類(lèi)目搜索排名靠前的熱銷(xiāo)商品，方便不同的消費(fèi)者享受“全網(wǎng)最低價(jià)”。

“以人為本”的計(jì)劃也得到了用戶的支持。

時(shí)至今日，拼多多活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)8億，且涵蓋了不同的年齡層，每天有超過(guò)1000萬(wàn)人在百億補(bǔ)貼拼購(gòu)下單。不知不覺(jué)間，“百億補(bǔ)貼”已經(jīng)施行超過(guò)700天，也創(chuàng)造了中國(guó)電商行業(yè)最長(zhǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)記錄。

小到毛巾、口罩、紙巾、牙膏，大到數(shù)碼家電、大牌奢侈品.....“百億補(bǔ)貼”幾乎涵蓋了生活中的各個(gè)方面。拼多多還在圖書(shū)和生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)有特色的舉措。

今年5月22日零點(diǎn)，拼多多正式拉開(kāi)"百億補(bǔ)貼"兩周年的大幕，持續(xù)刷新正品大牌的全網(wǎng)低價(jià)，以更豐富的商品種類(lèi)，更大力度的補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者提前嗨購(gòu)“618”。

值得關(guān)注的是，"百億補(bǔ)貼"并非只是造福消費(fèi)者，同樣帶動(dòng)商家不斷升級(jí)。今年，拼多多宣布全面提高百億補(bǔ)貼商家入駐門(mén)檻和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

除了商家報(bào)名"百億補(bǔ)貼"階段，平臺(tái)加強(qiáng)資質(zhì)審核和準(zhǔn)入要求之外，百億補(bǔ)貼兩周年活動(dòng)之際，顧客下單的絕大部分訂單，均可享受24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨的體驗(yàn)；手機(jī)商品下單后當(dāng)日發(fā)貨，一律順豐包郵；大家電則是一律送貨入貨。

兩年時(shí)間里，“百億補(bǔ)貼”從一個(gè)普通的消費(fèi)節(jié)日逐漸演變成為一種消費(fèi)現(xiàn)象。與其它電商不同的是，“百億補(bǔ)貼計(jì)劃”不再是一個(gè)銷(xiāo)售噱頭。在拼多多平臺(tái)上，消費(fèi)者每天都是“雙11”、“618”。拼多多將大牌正品低價(jià)，從口號(hào)做成了消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)潮流。

主動(dòng)求新求變，用高標(biāo)準(zhǔn)貼合消費(fèi)趨勢(shì)的變化，提升了復(fù)購(gòu)率，也增加了對(duì)平臺(tái)的粘性和信任，進(jìn)而也幫助品牌商家挖掘到更多消費(fèi)人群和潛力。

03

“以農(nóng)為本”

幾乎沒(méi)有哪個(gè)電商平臺(tái)真正在農(nóng)業(yè)上堅(jiān)定投入，拼多多是個(gè)例外。作為“百億補(bǔ)貼”中的重要一環(huán)，農(nóng)產(chǎn)品一直是拼多多戰(zhàn)略的重心。拼多多就連加碼“百億補(bǔ)貼”，也不忘對(duì)農(nóng)產(chǎn)品和生鮮繼續(xù)零傭金。

在本次財(cái)報(bào)發(fā)布后的投資者電話會(huì)議上，陳磊也給拼多多的未來(lái)定了性：“在朝著成為世界上最大的農(nóng)業(yè)和日用品平臺(tái)的目標(biāo)努力的同時(shí)，我們還必須抓住千載難逢的機(jī)遇，對(duì)農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)進(jìn)行現(xiàn)代化改造。我們希望幫助消費(fèi)者采用更健康，更環(huán)境可持續(xù)的飲食，同時(shí)改善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)”。

如何理解拼多多的“以農(nóng)為本”？換言之，重倉(cāng)農(nóng)業(yè)的意義為何在當(dāng)下時(shí)代這般突顯？

表面的原因或許是作為一家電商平臺(tái)，尤其是以主打下沉市場(chǎng)起家的電商平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品交易在平臺(tái)所占比重很大，對(duì)于平臺(tái)未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。

更深層次的原因，或許是作為一家依靠中國(guó)消費(fèi)升級(jí)紅利期發(fā)展起來(lái)的電商企業(yè)對(duì)于未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略的思考。

在經(jīng)歷了四十年的高速增長(zhǎng)之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的核心邏輯正在發(fā)生深刻的變化。此前在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》刊登的北大光華管理學(xué)院“光華思想力”宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)課題組發(fā)布的關(guān)于中國(guó)疫情經(jīng)濟(jì)分析的報(bào)告中指出：改革開(kāi)放后中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得的巨大成功可以按照現(xiàn)代增長(zhǎng)理論來(lái)解釋。根據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·索洛(Robert Solow)提出的“索洛模型”，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最終可以歸因于要素（主要包括資本和勞動(dòng)力）增長(zhǎng)和全要素生產(chǎn)率（簡(jiǎn)稱TFP）的增長(zhǎng)。

目前，在中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程幾乎已經(jīng)結(jié)束的背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的核心邏輯正在發(fā)生變化。以大量的要素投入為基礎(chǔ)的增長(zhǎng)變得不可持續(xù)，增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力正向全要素生產(chǎn)率傾斜。中國(guó)在推動(dòng)TFP增長(zhǎng)過(guò)程中仍有很多有利的結(jié)構(gòu)性因素。

首當(dāng)其沖的便是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“再工業(yè)化”，即通過(guò)“產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、人工智能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的變革，可以帶來(lái)全要素生產(chǎn)率（TFP）的提升空間。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，通過(guò)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)而提升整個(gè)生產(chǎn)的流通與效率。

我國(guó)作為“農(nóng)業(yè)大國(guó)”，“吃飯”是天大的問(wèn)題，這也正是像袁隆平院士這樣一代代科學(xué)家?jiàn)^斗的目標(biāo)。建國(guó)初期，農(nóng)業(yè)的根本是解決吃飯問(wèn)題；改革開(kāi)放后，農(nóng)業(yè)開(kāi)始朝著現(xiàn)代化方向發(fā)展；進(jìn)入21世紀(jì)，農(nóng)業(yè)開(kāi)始逐漸與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、人工智能等科技相結(jié)合，這也是上文所提到的，通過(guò)農(nóng)業(yè)與新興科技的結(jié)合，可以帶來(lái)全要素生產(chǎn)率的提升。

隨著國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)移，用戶的網(wǎng)購(gòu)需求逐漸向全品類(lèi)覆蓋，農(nóng)產(chǎn)品是最大的增長(zhǎng)點(diǎn)之一，‘百億補(bǔ)貼’也隨之調(diào)整，全面覆蓋‘米袋子’、‘菜籃子’，這代表另外一端——成熟消費(fèi)群體的剛需消費(fèi)向云端轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。拼多多百億補(bǔ)貼對(duì)農(nóng)產(chǎn)品和生鮮繼續(xù)零傭金，也是管理團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定的價(jià)值取向。

04

再造“農(nóng)業(yè)”？

如何實(shí)現(xiàn)陳磊這一目標(biāo)，縱觀拼多多近年來(lái)在農(nóng)業(yè)上的發(fā)力，可以歸納為幾點(diǎn)。

首先，是將科技賦能農(nóng)產(chǎn)品本身，打造數(shù)字農(nóng)業(yè)。相比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家而言，中國(guó)數(shù)字農(nóng)業(yè)還處于初級(jí)階段，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高科技人才非常缺乏。國(guó)內(nèi)的數(shù)字農(nóng)業(yè)示范性項(xiàng)目，在智能決策的模型和算法上，特別是在質(zhì)量、成本和效益的平衡上，尚未形成可以大面積推廣的技術(shù)和應(yīng)用模式。

拼多多在近幾年開(kāi)始逐漸嘗試科技賦能農(nóng)業(yè)。此前，拼多多在聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織的指導(dǎo)下，和中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合發(fā)起了首屆多多農(nóng)研科技大賽，以高原草莓種植作為樣本，引導(dǎo)參賽科技隊(duì)采用人工智能種植決策。在4個(gè)月的決賽期間，參賽的AI隊(duì)伍建構(gòu)了各自的草莓AI種植管控系統(tǒng)，讓AI模仿人類(lèi)專家，實(shí)現(xiàn)了草莓種植的自動(dòng)化。草莓AI種植管控系統(tǒng)，相當(dāng)于AI種植大腦，其包括生長(zhǎng)模型、種植決策、生長(zhǎng)狀態(tài)識(shí)別等模塊，涉及多個(gè)機(jī)器學(xué)習(xí)的算法。

從賽后的結(jié)果來(lái)看，草莓產(chǎn)量、投入產(chǎn)出比和甜度等三項(xiàng)指標(biāo)AI組均大大超出傳統(tǒng)農(nóng)人組。也從側(cè)面證明了AI大腦確實(shí)可以更好地應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品本身。

其次，以大數(shù)據(jù)為依托重構(gòu)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈和基礎(chǔ)設(shè)施。在電影《我和我的家鄉(xiāng)》中鄧超扮演的果農(nóng)退耕還林種出了香甜可口的蘋(píng)果，但苦于品牌和物流無(wú)法把產(chǎn)品賣(mài)出去，最后依靠閆妮扮演的網(wǎng)紅直播才把銷(xiāo)路打開(kāi)。

這只是當(dāng)下中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)縮影。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是減少信息傳播中各種多余介質(zhì)，讓信息能夠隨時(shí)隨地傳遞交互。對(duì)于中國(guó)廣大的農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)民們來(lái)說(shuō)，制約廣大農(nóng)村發(fā)展的核心問(wèn)題是基礎(chǔ)設(shè)施的落后和物流流通的缺失。

拼多多一直致力解決這些問(wèn)題。或者說(shuō)，拼多多從不吝于分享自己的科技“錦囊”。

2018年拼多多推出了物流電子面單系統(tǒng)，隨后接連推出了虛假運(yùn)單識(shí)別、物流實(shí)效評(píng)價(jià)、倉(cāng)儲(chǔ)攔截等。通過(guò)這些系統(tǒng)和技術(shù)研發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始真正應(yīng)用到農(nóng)業(yè)上。以疫情期間拼多多推出的縣長(zhǎng)直播帶貨活動(dòng)為例，通過(guò)已經(jīng)建立起的一系列供應(yīng)鏈體系，拼多多真正做到了“原產(chǎn)地直發(fā)”模式，既讓農(nóng)戶提升了收入，又讓消費(fèi)者買(mǎi)到了物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。

從“百億補(bǔ)貼”升級(jí)為拼多多的長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)看，超大規(guī)模的生鮮產(chǎn)品和大牌正品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，已成為消費(fèi)現(xiàn)象。

此番重倉(cāng)農(nóng)業(yè)，為的是消費(fèi)者、供應(yīng)鏈都有更平穩(wěn)持續(xù)的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，正讓這種消費(fèi)趨勢(shì)，成為超大規(guī)模的高效精準(zhǔn)匹配。

陳磊表示，拼多多加大農(nóng)業(yè)科研技術(shù)投入，同時(shí)加大對(duì)農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)。科技賦“農(nóng)”，讓農(nóng)戶有更多的議價(jià)權(quán)。

技術(shù)本身不重要，重要的是技術(shù)能夠落地去改變什么，而中國(guó)相對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，恰好到了迫切需要技術(shù)尋求改變的關(guān)鍵時(shí)刻。正如陳磊所承諾的，希望拼多多能一如既往地推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)并長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。

科技之于農(nóng)業(yè)的重要性，正如我們引以為豪的雜交水稻。袁隆平先生的故事，曾經(jīng)多次在拼多多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的口中提及。今天，啟示自拼多多始。