沖刺上市的“物美”加碼社區拼團，北京已有團長2000人，自稱不會燒錢

正在沖刺資本市場的物美，開始加碼社區團購。

社區團購這一基于社區內居民團體下單的新興購物模式，近兩年在資本助推下迅速崛起。區域化、小眾化、本地化是社區團購的典型特征，疫情爆發后隨著人們購物習慣發生變化，社區團購迎來爆發式增長。

眼見滴滴、美團、拼多多等互聯網平臺殺入社區團購市場，物美也與多點共同推出社區拼團業務。據多點一位內部人士對AI財經社透露，多點僅在技術方面為物美提供支持，具體業務由物美獨立運作。

目前，物美在北京已打造了一支2000人的團長隊伍。不過，物美集團一位負責人對我們明確表示，物美不會采取激進燒錢的方式來發展拼團業務。

該人士指出，物美目前“沒有特別大力度賠錢補貼”。他說，以雞蛋為例，現在有的公司推出“1塊錢買10個雞蛋”，平均一個雞蛋1毛錢，這種營銷模式“很不可思議，不可能賺到錢”，畢竟在保障盈利的前提下，物美線下最便宜的雞蛋一個都要三四毛錢。

“物美有成熟的銷售模式，采取的是比較穩健的方式，客源也比較穩定，拼團業務目前主要集中在北京、天津等華北地區；華東也有一部分，像杭州就有?！痹撊耸空f。

瘋狂補貼催生的社區拼團的確暴露出許多弊端，5月27日，市場監管總局對社區團購平臺“十薈團”不正當價格行為再次作出頂格罰款并責令停業整頓。十薈團被處以150萬元頂格罰款，江蘇區域停業整頓3日。

資深產業經濟觀察家梁振鵬對我們說，物美做社區拼團具有倉儲、物流、配送等方面的優勢，同時亦能擴充其盈利額。但物美的劣勢在于，作為地方性、區域性特征明顯的傳統零售企業，它沒有拼多多、滴滴、美團等平臺這樣巨大的流量，可能無法吸引更多消費者關注。物美要像其他電商巨頭那樣開展全國性業務還比較困難。

事實上，2020年年底，物美集團創始人、多點董事長張文中曾對外表達過，已經注意到異常火爆的社區團購，幾千億資金的殺入必然對中國零售行業產生重大影響。

社區團購是否會擠壓實體店生存空間？張文中對實體店仍信心十足，曾再三強調“實體店一定會存在”，不過必須要進行徹底的數字化轉型。他認為，物美去做中央電商不妥，可以做的是分布式電商，也即將每個商場當做獨立節點來匯聚用戶，再將供應鏈資源、供應商都凝聚在一起。

上述物美集團內部人士對我們表示，拼團業務主要成本是團長，但物美的團長主要是“自己人”，成本會更低一些，比如一些物美的店員、工作人員來當團長。其次，物美主要采取的是產地直采模式，這也是促成拼團業務成本低的因素。

他也介紹，對比拼團，物美目前更重視直播渠道，直播將是今年發展的重點，“預計今年直播量純線上銷售能達到翻倍效果，比社區拼團效益要好一些?！贝饲拔锩琅c某外資食品品牌聯合做直播，當天銷售額就超過了以往一個月的成績。

對于物美未來如何做社區團購，上述人士認為，做社區拼團的最終目的是盈利，大家都不可能“賠錢做買賣”，往后補貼力度肯定會越來越少，熱度可能會稍微降下來。畢竟消費者可以在線上平臺、直播渠道、APP等都可以買到商品，“從現在看，社區拼團熱度沒以前那么高了。”他透露，物美現在“重點做線上、線下一體，全面拓展數字化發展”。

物美集團在1994年創立，總部位于北京，全國已有超1800多家門店，去年集團收入超1000億元（約合160億美元）。物美主推的多點目前有1.1億注冊用戶，但活躍用戶僅有1800萬。

物美仍是區域性特征明顯的零售企業。但物美在去年4月，斥資145億元（約合21億美元）收購了麥德龍中國業務80%的股權，可謂近年來物美的一次大手筆收購。麥德龍在中國59個城市擁有97家門店，是中國最大的專業餐飲企業服務商。

在更早的2015年，物美還曾收購總部位于英國的裝修家居建材跨國零售商百安居。此外，物美還收購了北京另一家區域零售商美廉美以及新華百貨（600785.SH）、樂天華北業務以及重慶百貨（600729.SH）。