探案筆記欲搶占170億劇本殺市場,手握《王者榮耀》、《慶余年》等熱門IP

        獵云網王非2021-05-24 14:53 大公司
        內容是第一生產力。

        加拿大留學期間,他憑借經營密室逃脫賺取第一桶金,累計收益達百萬級加元;

        回國實習期間,他加入阿里巴巴、英語流利說等公司擔任產品經理積累相關經驗;

        隨后,在一家線上狼人殺公司工作之余,他翻譯英文劇本殺提供給主播進行體驗,并受此影響再次創(chuàng)業(yè),嘗試開發(fā)線上劇本殺App;

        在投入數(shù)百萬元后壯士斷腕,全面轉型劇本殺內容創(chuàng)作平臺。他簽約30余位全職作者,并拿下《王者榮耀》、《一人之下》、《慶余年》等熱門IP資源,想要憑借優(yōu)質內容,搶占170億劇本殺市場。

        他就是探案筆記創(chuàng)始人兼CEO孟玉洋,探案筆記致力于打造新型原創(chuàng)推理類娛樂文化產品,涉及領域涵蓋劇本游戲、密室逃脫/沉浸式劇場、推理類綜藝、劇本發(fā)行、IP衍生品、沉浸式教育培訓和線下沉浸式門店。

        孟玉洋向獵云網獨家透露,“目前,探案筆記已獲數(shù)百萬元天使投資,正在進行A輪融資。”

        來源:探案筆記

        探案筆記創(chuàng)始人兼CEO孟玉洋

        第一桶金:留學期間賺取百萬級加元


        2012年前后,在加拿大滑鐵盧大學留學期間,喜歡解謎及推理內容的孟玉洋與朋友共同創(chuàng)立了密室品牌escape matrix。

        密室開設在學校附近,主要面向在校學生,“每月有幾萬到十幾萬加元的利潤,后續(xù)也開了幾家分店,整體盈利水平提升到每月30-50萬加元。”

        萬圣節(jié)期間,他們也做了游覽型鬼屋的嘗試。“中間有表演、密室以及機關的呈現(xiàn)。大概每天接待上千名客人,由此得到了學校的支持,拿到了一些官方合作。”

        值得一提的是,2014年左右,這個項目也獲得了多倫多政府的創(chuàng)業(yè)獎金。

        回國后,孟玉洋把密室交給合伙人去管理,并最終賣給了有政府背景的基金,獲得了百萬級加元的收益。

        此時,還沒正式畢業(yè)的孟玉洋,開始以實習生的身份,在阿里巴巴、英語流利說等公司擔任產品經理,初步培養(yǎng)了自己的產品思維。

        正式工作后,孟玉洋被一家做狼人殺的公司挖去,負責狼人殺選手的藝人簽約轉播以及直播平臺的節(jié)目制作。這也為他日后創(chuàng)業(yè)做線上劇本殺,結識AG超玩會俱樂部董事長樂可登并邀請其擔任公司首席戰(zhàn)略官埋下了伏筆。

        第一次挫折:陌生人社交是個偽命題


        一開始,孟玉洋嘗試把英文劇本殺翻譯成中文,或是提供相對早期簡單的劇本殺給到狼人殺主播進行體驗。

        對于劇本殺直播,孟玉洋的直觀感受是,“觀眾會覺得很新穎,但整體體驗較差。因為他們并沒有文本,也不知道主播拿到的故事背景是怎樣的,線索有哪些,更不能去審問其他玩家。”

        受此啟發(fā),孟玉洋萌生了做線上劇本殺的想法,探案筆記App由此誕生,玩法與現(xiàn)在市面上的劇本殺App幾無二致。“大量用戶進入線上劇本殺后,會發(fā)現(xiàn)與想象中的傳統(tǒng)游戲不一樣,閱讀劇本又比較消磨耐心。只要有一個玩家跳車(中途退出游戲),其他玩家就會完全傻眼。此外,還有部分玩家惡意二刷的情況,嚴重影響其他玩家的游戲體驗。”

        來源:探案筆記

        “當時,探案筆記的評分、下載量和口碑等各方面都非常好。但是我之前也做過產品經理,所以從產品本身來說,線上劇本殺的本質陌生人社交,這其實是個偽命題。最終陷入用戶-融資-燒錢獲取用戶的惡性循環(huán)中。”孟玉洋認為,劇本殺最終還是會回到熟人社交上。

        孟玉洋還表示,“付費模式其實是游戲本身的自我造血。在劇本殺行業(yè)里,早期玩家習慣了免費模式,所以對于付費的接受度比較低。這也就導致了劇本殺作者收入的降低,最終,難以保證作品質量,形成另一個惡性循環(huán)。”

        基于以上考量,在團隊在投入數(shù)百萬元后,孟玉洋選擇壯士斷腕,全面轉型內容創(chuàng)作平臺,只保留“探案筆記”作為品牌名稱。

        內容為王:簽約全職作者,手握熱門IP


        艾媒咨詢預計,2021年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至170.2億元。線下門店憑借低成本入行門檻,吸引大批商家密集開店。天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示,2020年新增超過3100家,較2019年同比增長63%。

        而這也為“4月劇本殺門店倒閉翻倍”埋下了隱患。有投資人表示,“凡是游戲便有其生命周期,劇本殺也難有例外,線下同質化問題嚴重,好的內容和劇本都是稀缺資源。”

        這與孟玉洋的想法不謀而合,他認為,“目前,公司最主要的優(yōu)勢有兩個,一是作者,另一方面是IP。”

        在作者方面,有90%的作者為全職員工,并簽有競業(yè)禁止協(xié)議。來源大多為傳統(tǒng)影視、戲劇、小說刊物等傳統(tǒng)文化行業(yè)的高素質高學歷人才,以及經過時長長期驗證的頂尖劇本殺專業(yè)作者相結合。

        有別于傳統(tǒng)劇本殺發(fā)行與作者的簽約合作模式,探案筆記獨創(chuàng)OOC運營方法,將作者、編輯與監(jiān)制以項目為單位自由重組,極大提升了作者合作的靈活性和自主性;項目組之間可以進行劇本內容互相評估、內測、修改討論,高效提升作品質量并提高內部競爭感。

        截至目前,探案筆記主導策劃了爆款綜藝《奇異劇本鯊》、《斗魚大偵探》 等,簽約作者成功策劃了《明星大偵探》中的《恐怖童謠》、《深夜麻辣燙》、《盤絲餐廳》等多款火爆劇集。此外,探案筆記還參與錄制了虎牙直播密室類綜藝《GodPlayer》,作為嘉賓評委給出參與卡司眾多密室創(chuàng)作、運營經驗。

        在IP方面,探案筆記陸續(xù)拿下了《王者榮耀》、《天涯明月刀》、《一人之下》、《全職高手》、《慶余年》等一批最頭部的IP。

        來源:探案筆記

        孟玉洋告訴獵云網,“IP本身是對于作品來說,天然存在破圈效應,能夠吸引到原IP粉絲進來。在《王者榮耀》最大的俱樂部——AG超玩會董事長樂可登的牽線搭橋下,首先拿下了《王者榮耀》的合作。”

        今年1月,由探案筆記制作的《王者榮耀》首個官方劇本殺游戲《不夜長安-機關詭》在成都、南京等5個城市開啟了內測,并于5月正式官宣上線。接下來,《一人之下》、《慶余年》等熱門IP改編劇本殺也將于近期陸續(xù)上市。

        截至目前,探案筆記創(chuàng)作過超百部劇本游戲產品,內容形式包含線下劇本殺、線上劇本殺、 C端推理產品、實景劇本殺、VR劇本殺和IP類劇本衍生品、解密書等。而憑借旗下“探案筆記”、“開山怪”兩個劇本行業(yè)頭部發(fā)行方,各品類劇本產品均名列行業(yè)銷量頂部,發(fā)售劇本數(shù)量近十萬套,覆蓋全球近千個城市 。

        而憑借自身造血,除了探案筆記以及After Life密室,孟玉洋也開始了全領域、多條線的布局和開拓。

        密室、沉浸式劇場、教育培訓、劇本展會全面開花


        談及營收,孟玉洋希望在劇本殺創(chuàng)作與發(fā)行之外,密室、沉浸式劇場、教育培訓、劇本展會能成為公司的主要收入來源。

        密室方面,孟玉洋聯(lián)合楊迪、程瀟等明星共同投資成立的密室品牌“After Life”上海旗艦店將于近期正式開業(yè),今年也計劃在北京、深圳、成都、長沙等地與當?shù)刭Y源方合作開設直營店。

        來源:探案筆記

        沉浸式劇場方面,公司也單獨成立了沉浸式劇本門店品牌,未來將迅速擴張至全國各大城市。

        教育培訓方面,探案筆記聯(lián)合中國作家協(xié)會會員、中國懸疑小說家蔡駿及數(shù)十位國內外知名作者,聯(lián)合成立沉浸式教育品牌,主要開設劇本編劇、DM和NPC教育培訓,旨在為線下沉浸式娛樂行業(yè)輸送人才。

        劇本展會方面,探案筆記主導參與了行業(yè)內所有過千人大型劇本展會。據(jù)孟玉洋介紹,探案筆記在2019年和2020年主辦的重慶劇本展及2020年長沙展在當時均為行業(yè)展會規(guī)模之最。

        今年,探案筆記已實現(xiàn)千萬級別營收。孟玉洋表示,2021年全年探案筆記預計將實現(xiàn)數(shù)千萬元營收。

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