生鮮電商不賺錢，多點投資零售系統(tǒng)服務商昂捷，欲轉型數(shù)字化服務

生鮮電商已經(jīng)不再是風口的生意，還在這條路上的公司都在為自己找下一個出口。由張文中創(chuàng)建的O2O送到家平臺多點Dmall自2015年成立之后，歷經(jīng)多次定位轉換，從最早的生鮮電商到分布式電商，現(xiàn)在，多點更想做的事情是，提供數(shù)字化解決方案，成為一家系統(tǒng)服務商。

5月20日，昂捷信息發(fā)布公告稱，多點Dmall下屬全資子公司深圳市新通路供應鏈技術有限公司（以下簡稱新通路）與深圳市昂捷信息技術股份有限公司（以下簡稱昂捷信息）及其主要股東于2021年5月18日簽訂了《股份轉讓協(xié)議》，多點Dmall將成為昂捷信息的戰(zhàn)略股東。

昂捷是一家以軟件開發(fā)為核心，為零售企業(yè)提供全面整合的信息系統(tǒng)解決方案和云服務的企業(yè)，擁有ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、POS系統(tǒng)為核心的包含前、中、后臺完整的產(chǎn)品體系，接受多點的戰(zhàn)略投資后，昂捷還將保持獨立自主經(jīng)營。

雖然多點成立于2015年，但一直專注于做到家服務，直到2019年才開始往數(shù)字化技術服務的方向傾斜。不過ERP系統(tǒng)等零售數(shù)字化的各個環(huán)節(jié)的技術開發(fā)，需要在實踐中長時間打磨完善，在這個行業(yè)的玩家，都是“老兵”，比如昂捷，成立于2002年，至今快20年的發(fā)展歷史。富基融通的母公司eFuture Information Technology Inc.2006年就已經(jīng)在納斯達克上市了。

戰(zhàn)略投資昂捷，可以讓多點迅速在這個賽道擠到前列。據(jù)報道，調整到系統(tǒng)服務這個方向后，多點以Damll OS系統(tǒng)為主打產(chǎn)品，該產(chǎn)品包含15大模塊、800個子系統(tǒng)，最終以SaaS的方式向零售商開放。為了打造該系統(tǒng)，多點在北京、深圳、武漢、成都等地成立了研發(fā)中心，整個研發(fā)團隊超過1500人。

同時，多點的收入結構也發(fā)生了變化，作為O2O到家平臺時，它的主要收入來自所接入的實體零售商線上銷售的傭金，而現(xiàn)在以ERP系統(tǒng)的賦能為主。

生鮮電商的故事講到下半場，沒有人再提“生鮮是藍海”這個概念，大家看到的是“生鮮不賺錢”這個現(xiàn)實，如何將這個故事繼續(xù)講下去，需要新的素材，TO B是一個好的方向。今年3月份，有消息稱多點擬今年赴美IPO，可能籌資5億美元。

與此同時，每日優(yōu)鮮也傳出上市消息，同樣選擇了TO B的賣點。消息稱，每日優(yōu)鮮向美國證券交易委員會（SEC）秘密遞交招股說明書，最快6月中下旬正式公開交表，高盛等投行為其安排IPO事宜，募資規(guī)模預計為5至10億美元。

在業(yè)內(nèi)人士看來，純粹的2C業(yè)務已不再是每日優(yōu)鮮計劃IPO中呈現(xiàn)的最主要故事，"供應鏈"和"平臺化"將是其更希望傳達的亮點。

據(jù)了解，每日優(yōu)鮮在2020年下半年就推出了智慧菜場業(yè)務，并于 2021年啟動了零售云業(yè)務，利用在垂直零售領域積累的核心技術能力，以及自主開發(fā)的智能系統(tǒng)——AI零售網(wǎng)絡，進一步幫助社區(qū)零售行業(yè)參與者實現(xiàn)數(shù)字化轉型。

每日優(yōu)鮮合伙人兼CFO王珺曾對外表示，若每日優(yōu)鮮繼續(xù)重點做前置倉到家業(yè)務，至多也只能占到生鮮和快消市場規(guī)模的6%-7%，而做平臺則有機會搶占25%乃至40%的市場份額。

多點轉型系統(tǒng)服務商有一個天然優(yōu)勢，現(xiàn)成的客戶在手。截至2021年2月，多點Dmall已與110多家連鎖商超和便利店達成合作，約15000家門店，也就是說，多點的潛在服務對象有15000家門店，其中大部分是物美系下屬門店，比如物美、麥德龍和重慶百貨。

物美與麥德龍中國完成股權并購時，多點Dmall就成為麥德龍中國唯一數(shù)字化合作伙伴，目前正在做麥德龍中國的數(shù)字化轉型，預計今年年底麥德龍中國會完整上線多點OS，包括O2O、POS、WMS。隨著物美收購并購的進一步推進，多點系統(tǒng)覆蓋的范圍也將進一步擴大。