光速中國領投，智能營銷服務提供商基智科技獲千萬美元A輪融資

近日獲悉，智能營銷服務提供商基智科技（STEPONE）宣布完成千萬美元A輪融資，由光速中國領投，老股東新宜資本和向海龍跟投。此前，公司曾獲得前百度總裁向海龍的數百萬元天使輪投資，2020年8月獲得新宜資本千萬人民幣的Pre-A輪投資。

據了解，本輪融資將主要用于擴大數據分析師及銷售團隊，推動產品商業化規模擴張。同時，持續打造行業know-how，將成功經驗和模式復制到更多行業，完善行業服務鏈條。

STEPONE通過將To C領域中的個性化推薦能力復制到To B里的商機推薦，以SaaS的形式賦能給中小企業，提供營銷一體化的All-in-one解決方案。

作為一家正式運營僅一年多的SaaS初創公司，STEPONE目前的核心收入在較短的周期之內已實現300%的增長，單月收入達到幾百萬元，月活用戶達到90%以上，客戶已經覆蓋知產、財稅、企業服務、汽車、教育等多個行業領域。

光速中國助理合伙人高健凱表示，智能營銷是中國企業服務領域最大的賽道。STEPONE面對的是超過4500萬的中國商業主體，初期會以其中2000萬偏To B銷售的商業主體為主，這將可能是一個萬億人民幣的巨大藍海。

新宜資本董事總經理錢覲開表示，雖然To B是個慢生意，但是STEPONE從0到1再到10的過程卻發展的相當迅猛。一方面原因，創始人過去兩段經歷延續性很強，都是用技術改變營銷方式的創新方向，并在扎實的技術之上積累了豐富的實戰經驗；另一方面，創始團隊連續共事多年，已經磨合出了很強的默契，這是公司優秀執行力的重要前提，我們看好STEPONE能夠在優秀的產品基礎上，迅速成長為賽道的龍頭企業。

天使投資人前百度總裁向海龍表示，營銷是企業的剛需，但是目前國內還沒有誕生一家能夠服務100萬企業客戶的營銷公司，希望能夠幫助STEPONE成為這樣的企業，也希望STEPONE成為一家科技向善的偉大公司。

“相較于提升效率的工具型SaaS，營銷類SaaS能夠直接幫助企業打單、增加收入，解決運營效率較低的問題，幫助企業提升營收規模。”張文戰表示，做SaaS最終還是要看產品是否能夠真正地解決用戶的問題。

在他看來，對行業的know-how是STEPONE最大的差異點。他解釋道，這個know-how可以理解為對行業的深度理解。通過把垂直行業里所有的問題一一梳理出來，幫助客戶解決營銷痛點。同時，有別于市場上被動式的營銷方式以及手動盲目式的尋找，STEPONE利用深度學習算法能夠將商機精準地主動推薦給企業，告訴企業它的客戶群體到底在哪以及是哪些人。

“在中國做SaaS更多的應該是服務，而不僅僅停留在工具層面。所以我們把行業know-how做深一點，其實就是在做服務，只不過我們服務的方式是通過技術來實現，” 張文戰表示。

未來STEPONE將繼續打磨All-in-one的營銷一體化解決方案，通過垂直行業的數據積累，不斷拓展業務邊界，在智能營銷領域贏得先機。