JLL前高管吳允燊加入開工大吉：「拎包入住」還有2萬億市場待開發(fā)？

2021年開局的PropTech領(lǐng)域冰火交織，一方面賽道內(nèi)明顯創(chuàng)業(yè)公司裁員關(guān)停消息不斷，另一方面PropTech專項基金相繼成立，單筆過億融資的項目不斷涌現(xiàn)。不過，有一個PropTech創(chuàng)業(yè)方向正在吸引更多資本和人才涌入，那就是空間資管方向，尤其是精裝修拎包入住方向。

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仲量聯(lián)行前高管吳允燊加入Gee開工大吉任COO

3月9日，我們獲悉，原仲量聯(lián)行（JLL）前高管吳允燊(Eddie Ng)將于今年3月16日正式加入開工大吉，出任公司首席運營官（COO）一職。吳允燊加入Gee開工大吉后，將整合公司核心業(yè)務(wù)和團隊架構(gòu)，并著手品牌升級事宜，全力布局“辦公空間和資產(chǎn)服務(wù)”新賽道，為開發(fā)商和企業(yè)提供創(chuàng)新的智慧空間和資產(chǎn)服務(wù)。

仲量聯(lián)行是一家具有230多年歷史的外資企業(yè)，也是紐交所上市的全球500強，目前市值近90億美元，而開工大吉是一家成立時間不足4年的本土創(chuàng)業(yè)公司，從仲量聯(lián)行加盟開工大吉，吳允燊為何做出這個決策？

近日，吳允燊接受我們專訪，闡述了他選擇開工大吉的原因，以及他對商辦市場未來發(fā)展的展望。

圖：吳允燊(Eddie Ng)

公開資料顯示，吳允燊先生加入仲量聯(lián)行近25年，在此期間為仲量聯(lián)行在中國市場的業(yè)務(wù)快速發(fā)展和版圖拓展做出了杰出貢獻。吳允燊卸任前分別擔任過仲量聯(lián)行華東區(qū)董事總經(jīng)理(2016-2020)、華西區(qū)董事總經(jīng)理(2005-2015)，主要負責(zé)該公司在各區(qū)域多家分公司的整理戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)運營，并與各地政府、大型機構(gòu)、國內(nèi)外開發(fā)商、投資者及企業(yè)建立了緊密的聯(lián)系和合作關(guān)系。在地產(chǎn)行業(yè)擁有20多年的專業(yè)經(jīng)驗，吳允燊先生深諳資本市場及商業(yè)地產(chǎn)運作，是行業(yè)內(nèi)公認的專家之一。

吳允燊表示，近年來國內(nèi)科技企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，很多國內(nèi)企業(yè)其實更能夠為中國未來的房地產(chǎn)市場創(chuàng)造價值，這是吸引自己走出來的一個原因。

據(jù)了解，吳允燊花了一年的時間來為自己接下來的發(fā)展做決策，但決定加入開工大吉只花了兩天。開工大吉到底在哪些方面吸引了吳允燊？

關(guān)于開工大吉，PropTech研習(xí)社曾在《》一文中詳細介紹過這家公司的成長背景和商業(yè)模式。整體來看，開工大吉成立于2017 年，創(chuàng)始人張世凱是90后，目前整個公司大約50人，目前已完成3輪融資，最新一輪是凱德集團領(lǐng)投的數(shù)千萬戰(zhàn)略投資。

吳允燊對PropTech研習(xí)社透露，自己去年年中才第一次聽說開工大吉這家公司，2020年10月第一次跟開工大吉創(chuàng)始人張世凱碰面，并于今年1月份決定加入開工大吉。

第一次碰到張世凱，吳允燊問了兩個問題：第一，公司的資金是怎么來的？第二，開工大吉的商業(yè)模式是如何連接業(yè)主跟辦公使用者的？張世凱給出的答案令吳允燊認為其對這個市場的認知和洞察足夠深。

在吳允燊看來，一家初創(chuàng)公司要想成功，需要具備以下五點：第一，學(xué)習(xí)能力超強，第二，勇于創(chuàng)新，第三，商業(yè)模式清晰，第四，強大的團隊凝聚力，第五，能夠快速建立信任感。而這五點恰好開工大吉這個團隊都具備。

在加入開工大吉后，吳允燊將擔任開工大吉的首席運營官（COO），主要目標是將在未來的12個月繼續(xù)完善公司的商業(yè)模型，并把新賽道要做的事情傳遞給市場。

對于這名商業(yè)地產(chǎn)資深的行業(yè)領(lǐng)袖的加入，Gee開工大吉創(chuàng)始人兼CEO張世凱表示：“很高興我們能夠迎來商業(yè)地產(chǎn)巨頭之一的高管加入開工大吉，這不僅是領(lǐng)先的地產(chǎn)行業(yè)對開工大吉商業(yè)和服務(wù)模式的認可，也會對我們戰(zhàn)略性布局未來辦公的空間和資產(chǎn)服務(wù)、搶占新賽道起到非常積極的作用。我相信憑借Eddie多年積累的商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗和市場資源，必將帶領(lǐng)我們的團隊為客戶提供更全面、優(yōu)質(zhì)的空間和資產(chǎn)服務(wù)。”

對于開工大吉來說，仲量聯(lián)行25年行業(yè)領(lǐng)袖的加入無疑是一劑強心劑。從去年初獲得凱德戰(zhàn)略投資，到國際五大地產(chǎn)代理行高管加盟，開工大吉得到了越來越多人的認可。但是，開工大吉準備全新開啟的新賽道將是什么呢？

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掘金2萬億全新市場，萬事大吉走向臺前

在一年前的采訪中，開工大吉創(chuàng)始人張世凱對PropTech研習(xí)社闡述過公司主要商業(yè)模式，一是通過賦能業(yè)主大客戶來獲取規(guī)模優(yōu)勢；二是持續(xù)升級供應(yīng)鏈科技壁壘，優(yōu)化上游供應(yīng)鏈，采用自研裝配式工藝來提高辦公空間改造效率。同時，還啟動了一個新品牌：萬事大吉。

萬事大吉不同于開工大吉深耕在供應(yīng)鏈和地產(chǎn)科技，而是引入了基金模式，以拎包辦公服務(wù)和空間服務(wù)中心作為載體，鏈接業(yè)主、租戶、開工大吉三方，為業(yè)主輸出專業(yè)的辦公資產(chǎn)管理和空間服務(wù)管理。

在原有的業(yè)務(wù)模式里，開工大吉為合作的樓宇內(nèi)所有入駐企業(yè)提供拎包辦公服務(wù)，用戶可以選擇自己裝修，也可以選擇租能夠拎包入住的房源。如果用戶選擇拎包房源，在原本的房租之外，用戶只需按月向開工大吉支付服務(wù)費。

在開工大吉運營的三年多時間里，拎包辦公服務(wù)幫助業(yè)主在去化效率、租戶留存、租金水平等方面做到了較大的提升。在良好的合作前提下，越來越多業(yè)主基于希望提升樓宇配套服務(wù)和樓宇生態(tài)布局的角度，為樓注入更精細化的辦公資產(chǎn)管理服務(wù)和空間運營服務(wù)，從而實現(xiàn)辦公樓資產(chǎn)升值。

“秉承著創(chuàng)造讓企業(yè)更輕松成長的世界，連接無限未來的愿景，”開工大吉正式成立子品牌“萬事大吉”。萬事大吉將為業(yè)主輸出靈活高效輕資產(chǎn)的多元辦公資產(chǎn)及空間服務(wù)解決方案，打破各資產(chǎn)組合界限，全面提升租戶體驗。

如今時機已成熟，開工大吉2021年的戰(zhàn)略是將“萬事大吉”推向前臺，開工大吉則在后面做供應(yīng)鏈及科技支持。

在新的架構(gòu)中，開工大吉將專注于供應(yīng)鏈和地產(chǎn)科技，萬事大吉將開辟“辦公空間和資產(chǎn)服務(wù)”這一全新賽道。

吳允燊跟PropTech研習(xí)社透露，今年對于開工大吉來說，迅速做大規(guī)模非常重要。目前中國寫字樓市場空置率非常高，規(guī)模也代表開工大吉可以快速幫助開發(fā)商解決入住率的問題。

開工大吉所在的“拎包入住”市場究竟有多大？

吳允燊指出，目前中國辦公樓市場至少在10萬億以上，如果開工大吉能夠創(chuàng)造20%的附加值，這個市場規(guī)模起碼在2萬億以上。“要把開工大吉做大，我相信絕對有可能在未來很短的時間內(nèi)成長為一個獨角獸。” 

深耕商業(yè)地產(chǎn)25載，吳允燊積累了龐大的開發(fā)商和投資人資源。“他們都在煩惱未來10-20年，資產(chǎn)價格并不像過去十年一直往上走，這就需要更多的創(chuàng)新，更多的價值提煉，更多的服務(wù)才能獲取他們想要的回報。”

在吳允燊看來，如果純粹講科技，但沒有辦法把科技轉(zhuǎn)變成開發(fā)商或者業(yè)主真正的價值或者收益，一切都是空談。科技公司要明白對業(yè)主來說他們關(guān)心的是什么，他們不是關(guān)心你有一個非常漂亮的APP，能夠展示空間是怎么樣的，他們需要的是快速把空間租出去，獲得更好的回報。

此外，目前很多資管公司都在提供單一服務(wù)，而資產(chǎn)管理涉及多個維度，包括了建筑、營運、空間，以及為空間使用者、投資人或者擁有者服務(wù)。

舉個例子，一棟樓有10萬平方米，現(xiàn)在大部分的玩家只管理了1萬平方米的公共區(qū)域，剩余9萬平方米的企業(yè)空間很少有人提供服務(wù)。

為了解決上述問題，吳允燊跟PropTech研習(xí)社透露，今年開工大吉將在所服務(wù)的辦公樓宇中設(shè)立空間服務(wù)中心。這個服務(wù)中心將幫住樓宇在配套服務(wù)、租戶體驗、資產(chǎn)價值上有很大的提升。“這并不是模仿聯(lián)辦。”吳允燊稱。

截至目前，開工大吉已和100余棟樓宇簽訂了拎包入住服務(wù)，公司很快就會落地三個空間服務(wù)中心，而今年的目標是落地幾十個服務(wù)中心。