JLL前高管吳允燊加入開工大吉：「拎包入住」還有2萬億市場待開發？

2021年開局的PropTech領域冰火交織，一方面賽道內明顯創業公司裁員關停消息不斷，另一方面PropTech專項基金相繼成立，單筆過億融資的項目不斷涌現。不過，有一個PropTech創業方向正在吸引更多資本和人才涌入，那就是空間資管方向，尤其是精裝修拎包入住方向。

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仲量聯行前高管吳允燊加入Gee開工大吉任COO

3月9日，我們獲悉，原仲量聯行（JLL）前高管吳允燊(Eddie Ng)將于今年3月16日正式加入開工大吉，出任公司首席運營官（COO）一職。吳允燊加入Gee開工大吉后，將整合公司核心業務和團隊架構，并著手品牌升級事宜，全力布局“辦公空間和資產服務”新賽道，為開發商和企業提供創新的智慧空間和資產服務。

仲量聯行是一家具有230多年歷史的外資企業，也是紐交所上市的全球500強，目前市值近90億美元，而開工大吉是一家成立時間不足4年的本土創業公司，從仲量聯行加盟開工大吉，吳允燊為何做出這個決策？

近日，吳允燊接受我們專訪，闡述了他選擇開工大吉的原因，以及他對商辦市場未來發展的展望。

圖：吳允燊(Eddie Ng)

公開資料顯示，吳允燊先生加入仲量聯行近25年，在此期間為仲量聯行在中國市場的業務快速發展和版圖拓展做出了杰出貢獻。吳允燊卸任前分別擔任過仲量聯行華東區董事總經理(2016-2020)、華西區董事總經理(2005-2015)，主要負責該公司在各區域多家分公司的整理戰略和業務運營，并與各地政府、大型機構、國內外開發商、投資者及企業建立了緊密的聯系和合作關系。在地產行業擁有20多年的專業經驗，吳允燊先生深諳資本市場及商業地產運作，是行業內公認的專家之一。

吳允燊表示，近年來國內科技企業發展勢頭迅猛，很多國內企業其實更能夠為中國未來的房地產市場創造價值，這是吸引自己走出來的一個原因。

據了解，吳允燊花了一年的時間來為自己接下來的發展做決策，但決定加入開工大吉只花了兩天。開工大吉到底在哪些方面吸引了吳允燊？

關于開工大吉，PropTech研習社曾在《》一文中詳細介紹過這家公司的成長背景和商業模式。整體來看，開工大吉成立于2017 年，創始人張世凱是90后，目前整個公司大約50人，目前已完成3輪融資，最新一輪是凱德集團領投的數千萬戰略投資。

吳允燊對PropTech研習社透露，自己去年年中才第一次聽說開工大吉這家公司，2020年10月第一次跟開工大吉創始人張世凱碰面，并于今年1月份決定加入開工大吉。

第一次碰到張世凱，吳允燊問了兩個問題：第一，公司的資金是怎么來的？第二，開工大吉的商業模式是如何連接業主跟辦公使用者的？張世凱給出的答案令吳允燊認為其對這個市場的認知和洞察足夠深。

在吳允燊看來，一家初創公司要想成功，需要具備以下五點：第一，學習能力超強，第二，勇于創新，第三，商業模式清晰，第四，強大的團隊凝聚力，第五，能夠快速建立信任感。而這五點恰好開工大吉這個團隊都具備。

在加入開工大吉后，吳允燊將擔任開工大吉的首席運營官（COO），主要目標是將在未來的12個月繼續完善公司的商業模型，并把新賽道要做的事情傳遞給市場。

對于這名商業地產資深的行業領袖的加入，Gee開工大吉創始人兼CEO張世凱表示：“很高興我們能夠迎來商業地產巨頭之一的高管加入開工大吉，這不僅是領先的地產行業對開工大吉商業和服務模式的認可，也會對我們戰略性布局未來辦公的空間和資產服務、搶占新賽道起到非常積極的作用。我相信憑借Eddie多年積累的商業地產經驗和市場資源，必將帶領我們的團隊為客戶提供更全面、優質的空間和資產服務。”

對于開工大吉來說，仲量聯行25年行業領袖的加入無疑是一劑強心劑。從去年初獲得凱德戰略投資，到國際五大地產代理行高管加盟，開工大吉得到了越來越多人的認可。但是，開工大吉準備全新開啟的新賽道將是什么呢？

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掘金2萬億全新市場，萬事大吉走向臺前

在一年前的采訪中，開工大吉創始人張世凱對PropTech研習社闡述過公司主要商業模式，一是通過賦能業主大客戶來獲取規模優勢；二是持續升級供應鏈科技壁壘，優化上游供應鏈，采用自研裝配式工藝來提高辦公空間改造效率。同時，還啟動了一個新品牌：萬事大吉。

萬事大吉不同于開工大吉深耕在供應鏈和地產科技，而是引入了基金模式，以拎包辦公服務和空間服務中心作為載體，鏈接業主、租戶、開工大吉三方，為業主輸出專業的辦公資產管理和空間服務管理。

在原有的業務模式里，開工大吉為合作的樓宇內所有入駐企業提供拎包辦公服務，用戶可以選擇自己裝修，也可以選擇租能夠拎包入住的房源。如果用戶選擇拎包房源，在原本的房租之外，用戶只需按月向開工大吉支付服務費。

在開工大吉運營的三年多時間里，拎包辦公服務幫助業主在去化效率、租戶留存、租金水平等方面做到了較大的提升。在良好的合作前提下，越來越多業主基于希望提升樓宇配套服務和樓宇生態布局的角度，為樓注入更精細化的辦公資產管理服務和空間運營服務，從而實現辦公樓資產升值。

“秉承著創造讓企業更輕松成長的世界，連接無限未來的愿景，”開工大吉正式成立子品牌“萬事大吉”。萬事大吉將為業主輸出靈活高效輕資產的多元辦公資產及空間服務解決方案，打破各資產組合界限，全面提升租戶體驗。

如今時機已成熟，開工大吉2021年的戰略是將“萬事大吉”推向前臺，開工大吉則在后面做供應鏈及科技支持。

在新的架構中，開工大吉將專注于供應鏈和地產科技，萬事大吉將開辟“辦公空間和資產服務”這一全新賽道。

吳允燊跟PropTech研習社透露，今年對于開工大吉來說，迅速做大規模非常重要。目前中國寫字樓市場空置率非常高，規模也代表開工大吉可以快速幫助開發商解決入住率的問題。

開工大吉所在的“拎包入住”市場究竟有多大？

吳允燊指出，目前中國辦公樓市場至少在10萬億以上，如果開工大吉能夠創造20%的附加值，這個市場規模起碼在2萬億以上。“要把開工大吉做大，我相信絕對有可能在未來很短的時間內成長為一個獨角獸。” 

深耕商業地產25載，吳允燊積累了龐大的開發商和投資人資源。“他們都在煩惱未來10-20年，資產價格并不像過去十年一直往上走，這就需要更多的創新，更多的價值提煉，更多的服務才能獲取他們想要的回報。”

在吳允燊看來，如果純粹講科技，但沒有辦法把科技轉變成開發商或者業主真正的價值或者收益，一切都是空談。科技公司要明白對業主來說他們關心的是什么，他們不是關心你有一個非常漂亮的APP，能夠展示空間是怎么樣的，他們需要的是快速把空間租出去，獲得更好的回報。

此外，目前很多資管公司都在提供單一服務，而資產管理涉及多個維度，包括了建筑、營運、空間，以及為空間使用者、投資人或者擁有者服務。

舉個例子，一棟樓有10萬平方米，現在大部分的玩家只管理了1萬平方米的公共區域，剩余9萬平方米的企業空間很少有人提供服務。

為了解決上述問題，吳允燊跟PropTech研習社透露，今年開工大吉將在所服務的辦公樓宇中設立空間服務中心。這個服務中心將幫住樓宇在配套服務、租戶體驗、資產價值上有很大的提升。“這并不是模仿聯辦。”吳允燊稱。

截至目前，開工大吉已和100余棟樓宇簽訂了拎包入住服務，公司很快就會落地三個空間服務中心，而今年的目標是落地幾十個服務中心。