五大供應商瓜分七成采購額，實控人保安起家，唯特偶闖關IPO！

手機作為我們日常通訊設備之一，不僅可以實現我們與朋友之間的日常交流，還可以幫助我們完成很多生活中的事情，如看電影，聽歌，訂票，查閱信息......正是如此，我們對手機的依賴越來越大，甚至有人認為手機是人體新器官。

深圳市唯特偶新材料股份有限公司（以下簡稱“唯特偶”）是一家為手機、電視等電子產品提供微電子焊接材料的提供商。手機、電視等電子產品中的電子器件組裝需要唯特偶生產的產品來實現。

小小產品卻服務巨大市場。作為一家微電子焊接材料公司，唯特偶與我們日常聯系如此緊密。如今，這家由“保安”創辦的公司，就要沖刺A股了。

近日，唯特偶向深交所遞交了創業板上市申請書，公司計劃發行1466萬股，募集4.08億元資金，投資微電子焊接材料產能擴建及改造等項目。

主營產品出貨量全球前三

唯特偶是一家研發、生產及銷售微電子焊接材料公司，主要產品包括錫膏、焊錫絲、焊錫條等微電子焊接材料及助焊劑、清洗劑等輔助焊接材料。

錫膏、焊錫絲、焊錫條則是制作電路板的原材料。錫膏、焊錫絲及焊錫條在加熱熔化或激光的作用下可以將電子元器件與電路板永久連接在一起，起到連接作用。

唯特偶生產的產品作為制作電子產品的基礎材料，可以參與多個產業環節的電子器件組裝。也正是如此，唯特偶主營產品被廣泛應用于消費電子、LED、智能家電、通信、計算機、工業控制、光伏、汽車電子、安防等多個行業。

（圖片來源于官網）

與此同時，唯特偶與冠捷科技、中興通訊、富士康、格力電器、聯想集團、比亞迪、公牛集團、華為等多家企業進行合作。

據中國電子材料行業協會電子錫焊材料分會出版社數據統計，2019年唯特偶錫膏出貨量位居全球前三，國內錫膏產銷量排名第一，助焊劑產銷量排名第二。

受銷量影響，其業績逐年遞增。2018年，唯特偶營收為4.67億元，2019年為5.18億元，到2020年上漲至5.91億元；扣非凈利潤則由2018年的0.38億元，上漲至2019年的0.51億元，到2020年，則上漲至0.6億元。

（截圖來源于招股書）

其中，包括錫膏、焊錫條、焊錫絲在內的微電子焊接材料為公司主要營收來源。2020年微電子焊接材料為唯特偶貢獻82.82%的收入。

營收受上下游兩方限制

唯特偶主營產品相對依賴原材料，故公司營收雖然逐年上漲，但其盈利情況還會受原材料價格影響。

對此，唯特偶在招股書風險提示中指出，如果原材料價格在短期內急劇上漲，公司可能存在利潤大幅下滑的風險。

值得一提的是，唯特偶為規避原材料價格影響日常經營，在預計原材料大幅上漲前在期貨市場多次進行原材料采購，保證原材料供應。唯特偶如果預測出現偏差，將會對其經營造成一定損失。

除此之外，野馬財經還發現唯特偶存在供應商較為集中的風險。報告期內，唯特偶前五大供應商合計采購數量為2.49億元、2.78億元、3.11億元，分別占當期原材料采購總額的74.72%、74.82%、72.35%。

未來如果唯特偶不能與主要供應商保持良好的合作，將對公司經營產生一定的影響。對此，野馬財經聯系唯特偶詢問相關應對措施，截至發稿未收到對方回復。

供應商集中度較高，公司在原材料采購方面的話語權就會偏低一些，公司毛利率也會受到一定影響。

招股書顯示，唯特偶報告期內主營業務毛利率分別為27.8%、28.3%和27.48%。其中，公司主營產品錫膏毛利率分別為29.36%、29.93%和25.74%。唯特偶最近一年受原材料價格上漲等因素的影響，公司錫膏毛利率明顯下降。

唯特偶除受上游供應商限制，還受下游“牽制”。

唯特偶由于采用賒銷的業務模式，公司應收賬款逐漸增加。2018年，唯特偶應收賬款1.54億元，占資產總額40.58%，2019年上漲至1.77億元，占資產總額的44.46%。到2020年，應收賬款上漲至2.24億元，占資產總額的46.8%。

未來唯特偶若不能及時收回應收賬款將會對公司營收產生不利影響。

此外，為保證合理的安全庫存，唯特偶也進行備貨，不過這也為公司帶來了存貨跌價風險。報告期內，唯特偶分別產生120.72萬元、139.68萬元和167.37萬元的跌價損失。

18歲帶130元南下，從保安做到老板

唯特偶成立于1998年1月19日，創始人廖高兵及其愛人陳運華為公司實際控制人。兩人合計持有公司67.76%股權。

（截圖來源于招股書）

值得一提的是，廖高兵在創建唯特偶之前由保安起家。

廖高兵出生于1972年，湖南黃岡人。1989年，剛剛考上中專的他因家庭貧窮，開始打工掙錢。

彼時18歲的廖高兵跟著老鄉四處打工，起初在一家玩具廠做油漆工人，后由于工作勤奮投入，短短三個月，廖高兵就做到了車間拉長。

隨后，奔著高薪，廖高兵在另一家新辦的工廠做起了保安。

（圖片來源于官網）

做保安期間，廖高兵由于幫助老板找到了質量好且便宜的凳子被老板賞識做采購員。三個月后，廖高兵又從采購員升至為采購部副經理、采購部經理。

廖高兵曾在《深圳商報》的采訪中透露，新廠還沒有開業，老板問我能否幫忙買凳子。踩著單車跑遍大街小巷，最終找到了8.5元/把的凳子，比商場里的更實惠更及時耐用。后來，老板見我有這方面的天賦，讓我做起了采購員。

這段經歷為廖高兵日后的創業埋下伏筆。1991年，廖高兵借錢去深圳，買了幾十臺舊縫紉機，帶著一幫老鄉開了一家玩具廠。不過由于缺乏經驗，工廠辦了不到一年就倒閉了。

首次創業失敗后，廖高兵應聘到一家港資化工廠當銷售。后來，這家港資化工工廠三位老板“分家”，廖高兵被邀請做合伙人。最終，想當老板的廖高兵還是決定再次創業。

有了化工行業的經驗，廖高兵成立了威信化工行，第一年收入上百萬。此后，廖高兵深耕化工行業。1998年，廖高兵轉戰深圳坪山，成立了深圳市唯特偶化工開發實業有限公司。

2009年，唯特偶以整體變更方式設立股份有限公司。就在這次股份制轉變的時候，廖高兵妻子陳運華出現在了股東列表。目前廖高兵擔任公司董事長，其妻子陳運華擔任公司董事。