美瞳品牌moody連續(xù)完成3.8億元B輪和B+輪融資

據(jù)悉，美瞳品牌moody近期連續(xù)完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資。B輪由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投、XVC和某戰(zhàn)略投資方跟投，老股東高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國和源碼資本追加投資；B+輪由中信產(chǎn)業(yè)基金和另一戰(zhàn)略投資方聯(lián)合領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本和XVC追加投資，老股東高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、和源碼資本持續(xù)加注。moody創(chuàng)始人慈然表示，本輪融資將全部投入于產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)，通過持續(xù)推出兼顧舒適度和時(shí)尚感的產(chǎn)品，推動(dòng)中國年輕人科學(xué)佩戴隱形眼鏡理念的升級。

此前，moody種子輪融資由壹叁資本領(lǐng)投，梅花創(chuàng)投跟投。天使輪由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投，梅花創(chuàng)投跟投。A輪融資由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，源碼資本跟投，高瓴創(chuàng)投加注。

從2004年強(qiáng)生在大陸地區(qū)推出第一片美瞳到現(xiàn)在的16年當(dāng)中，美瞳完成了從醫(yī)療器械向時(shí)尚美妝產(chǎn)品的身份轉(zhuǎn)換，美瞳也從曾經(jīng)的“非主流”變成了女生妝容中必不可少的點(diǎn)睛之筆。隨著中國年輕消費(fèi)者對美的需求越發(fā)強(qiáng)烈，美瞳行業(yè)在2020年迎來了爆發(fā)。據(jù)悉，2020年美瞳終端銷售額已超200億，過去五年的復(fù)合年均增長值高達(dá)41%。相比日本接近35%的滲透率，中國僅有7.5%，同時(shí)短拋期的滲透率相較于發(fā)達(dá)市場依然有較大距離，中國美瞳行業(yè)依然還有5-7倍的成長空間。

moody擁有來自寶潔、歐萊雅、強(qiáng)生、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)等頭部品牌和互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，豐富多元的行業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)也保證了品牌的迅速成長。moody成立于2019年10月，成立三個(gè)月即登陸了天貓平臺，第一年的交易規(guī)模就突破2億元。moody擁有行業(yè)稀缺的研發(fā)能力和極高成功率的爆款打造能力，2020年雙十一在僅有4個(gè)SPU的情況下就完成了單月近4000萬銷售額。相比其他擁有上百個(gè)產(chǎn)品系列的美瞳品牌，moody對產(chǎn)品的品質(zhì)有非常苛刻的要求：堅(jiān)決不為了完成上新目標(biāo)而犧牲產(chǎn)品的質(zhì)感，每一款產(chǎn)品都必須要滿足用戶對于舒適和美的雙重需求，給每一位moody的用戶購買的安全感和極致的佩戴體驗(yàn)。

1.關(guān)注用戶舒適安全的核心需求，長期押注材質(zhì)研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)化

moody的核心團(tuán)隊(duì)成員皆為美瞳專家，多年的經(jīng)驗(yàn)讓他們深知其中的痛點(diǎn)。在一開始拆解消費(fèi)者的需求時(shí)，團(tuán)隊(duì)就清晰的意識到消費(fèi)者首要的需求是佩戴時(shí)不磨眼睛且沒有異物感，阿里健康發(fā)布的《2019線上彩瞳消費(fèi)洞察報(bào)告》也顯示鏡片舒適度是用戶在挑選美瞳產(chǎn)品時(shí)最著重考慮的因素。如果不能解決“佩戴不舒服”的問題，再好看的花色，再花哨的設(shè)計(jì)噱頭，也不能夠產(chǎn)生真正的用戶價(jià)值。解決問題的關(guān)鍵是鏡片材質(zhì)的研發(fā)和生產(chǎn)工藝的把控，這對所有品牌方來說都是很大的難題，因?yàn)檫@需要極強(qiáng)深度的供應(yīng)鏈資源和研發(fā)上的巨大投入，尤其對于當(dāng)時(shí)剛剛起步的moody團(tuán)隊(duì)來說更是不小的挑戰(zhàn)。

針對“產(chǎn)品舒適性”這一最基礎(chǔ)的需求，moody初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)?wèi){借著一股死磕極致的“拙勁”，在公司成立之前就已經(jīng)花了相當(dāng)長的時(shí)間對市面上的軟性隱形眼鏡產(chǎn)品進(jìn)行了材質(zhì)的研究，并于19年在臺灣設(shè)立了水聚合材料實(shí)驗(yàn)室，建立了自主研發(fā)和迭代現(xiàn)有材質(zhì)的能力。moody迄今已經(jīng)在提升產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)效果和降低用戶佩戴不適感方面做出了多項(xiàng)提升，例如moody首創(chuàng)的IGP金粉工藝，可以在提升55%金粉閃度同時(shí)保證與正常色墨相同的材質(zhì)穩(wěn)定性和佩戴舒適度，兼顧了用戶對于舒適度和設(shè)計(jì)感的要求。

除了在材質(zhì)方面的投入，為了找到優(yōu)質(zhì)可靠的供應(yīng)鏈長期合作伙伴，moody團(tuán)隊(duì)在走訪了大陸、臺灣、韓國等多地的隱形眼鏡工廠之后，最終選擇了一家臺灣的世界級頭部工廠。這家工廠是多家頭部美瞳品牌的供應(yīng)商，也是目前亞洲地區(qū)唯一一家實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)的隱形眼鏡生產(chǎn)商，不僅能保證鏡片在生產(chǎn)過程中不會(huì)有任何的人工接觸，同時(shí)也擁有全球最優(yōu)的QC流程和標(biāo)準(zhǔn)，在每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都會(huì)給鏡片拍照留底，可以在出現(xiàn)異常的15分鐘內(nèi)調(diào)出各個(gè)環(huán)節(jié)的照片存檔，找到并優(yōu)化生產(chǎn)流程，避免質(zhì)量問題再次發(fā)生。但即便對于如此高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)管理流程，moody團(tuán)隊(duì)仍然不滿足，派出了專人長期駐場并與供應(yīng)鏈聯(lián)合設(shè)定了更嚴(yán)格的生產(chǎn)規(guī)范和質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，截止目前moody鏡片相關(guān)的鏡片存檔數(shù)據(jù)庫容量已經(jīng)超過5TB。moody團(tuán)隊(duì)在此過程中也展現(xiàn)出了極強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理和談判能力，面對世界頂級的工廠，moody團(tuán)隊(duì)不僅與之達(dá)成了深度合作，還成功讓工廠為初創(chuàng)期的moody開設(shè)了數(shù)條生產(chǎn)專線，讓moody在非常早期就擁有了靈活高效生產(chǎn)和快反能力。

2. 從緊跟潮流到引領(lǐng)潮流，圍繞“有趣”關(guān)鍵詞打磨產(chǎn)品

moody用“舒適”來撬動(dòng)用戶購買動(dòng)機(jī)，而用“有趣”來和用戶建立共鳴。

moody深諳當(dāng)下年輕人訴求，在市面上充斥著夸張花哨款式的情況下，moody精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了Z世代更注重自然展現(xiàn)美的需求，充分挖掘了美瞳小心機(jī)的特性，通過美瞳以有趣且舒適的方式將內(nèi)在情緒，也就是「moody」，可視化，讓美瞳不僅僅成為美的點(diǎn)綴，也成為用戶內(nèi)心小情緒表露的舞臺。

與其猜測年輕人，不如邀請年輕人一起來打造產(chǎn)品，只有年輕人才能定義年輕人。邀請用戶參與產(chǎn)品共創(chuàng)是moody一直以來打造產(chǎn)品的獨(dú)特方式，因此moody從品牌創(chuàng)立早期就成立了用戶運(yùn)營部門。一款產(chǎn)品從概念設(shè)計(jì)到開發(fā)再到面世，moody都會(huì)邀請千名種子用戶一起參與，每個(gè)新的花色都會(huì)充分收集用戶反饋，經(jīng)過反復(fù)多次打樣測試后才會(huì)上線，希望每款產(chǎn)品都真正能夠的表達(dá)年輕消費(fèi)者。

而美瞳作為美妝最重要的部分之一，“創(chuàng)意”對消費(fèi)者永遠(yuǎn)是首要的吸引力。除了提前預(yù)測流行色，moody也會(huì)結(jié)合熱點(diǎn)和場景，為每個(gè)系列賦予新穎有趣的概念，從包裝到花色，處處展現(xiàn)了這個(gè)平均年齡95后團(tuán)隊(duì)的前瞻性和年輕力。同時(shí)，moody也在不斷的形成、迭代和沉淀產(chǎn)品方法論，這也保證了moody持續(xù)打造爆款的能力，moody從創(chuàng)立至今爆款成功率高達(dá)100%，這與團(tuán)隊(duì)對于潮流的敏銳洞察力、對用戶共創(chuàng)的堅(jiān)持和成熟的產(chǎn)品方法論都是分不開的。

3. 聚焦品牌建設(shè)，打造品牌長久真實(shí)價(jià)值

品牌上線第一年就實(shí)現(xiàn)了破2億的銷售額，moody在從0到1階段走得既穩(wěn)健又扎實(shí)。不過，創(chuàng)始人慈然表示，短期內(nèi)迅猛增長并不是moody的核心目標(biāo)，將感性與理性結(jié)合，聚焦品牌，踏實(shí)做市場教育才能深度滲透市場。

從推出第一個(gè)系列「HE DOESN’T KNOW」開始，moody就一直在思考應(yīng)該向用戶傳達(dá)什么，如何讓推出的產(chǎn)品建立起統(tǒng)一性和識別度，讓用戶無論在哪里看到moody的產(chǎn)品，都能感受到高度一致的品牌感和共鳴。品牌的建立很多時(shí)候不在于做了什么，而是在于沒有做什么。需要克制為了實(shí)現(xiàn)短期銷量而犧牲品牌質(zhì)感的沖動(dòng)，不能讓品牌背離自己的理念和粉絲，才能讓品牌建立長久的真實(shí)價(jià)值。moody無論是在達(dá)人、IP合作還是銷售渠道的選擇上都非常謹(jǐn)慎，始終保持高度自營，嚴(yán)格把控，讓每一個(gè)動(dòng)作都不變形。從每一篇小紅書筆記到每一條視頻素材的內(nèi)容產(chǎn)出都要符合moody品牌價(jià)值觀，從而長期維護(hù)品牌感。

銷售數(shù)字的高低并不絕對等于品牌價(jià)值，快速實(shí)現(xiàn)品牌的人格化才能使得品牌價(jià)值被用戶真切感知，并與用戶之間建立價(jià)值共鳴。moody希望能帶領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)識情緒「moody」的力量并擁抱情緒「moody」。在2021年，moody也將持續(xù)圍繞“情緒”「moody」理念，平等、真誠地與用戶建立互動(dòng)，打造品牌價(jià)值。