我國在線教育公司的現(xiàn)狀與時(shí)下大火的新能源車企們相似——資金和用戶向頭部匯聚，個(gè)別公司膘肥體壯，一部分公司面臨資金危機(jī)、走向倒閉命運(yùn)。

2016年，我國在線教育行業(yè)非上市機(jī)構(gòu)融資共發(fā)生886起融資，但此后，融資數(shù)量連年大幅下降。到了2020年，這一數(shù)字變成了281起。

受疫情影響，我國在線教育賽道在2020年雖然融資數(shù)量不多，但總體融資額巨大——今年整個(gè)在線教育行業(yè)共獲得近1000億融資。這些資金，大多涌向頭部教育公司。

2020年3月，猿輔導(dǎo)完成G輪10億美金融資，投資方為高瓴資本、騰訊、博裕資本及IDG資本等機(jī)構(gòu)；同年6月，作業(yè)幫獲得了由阿里巴巴、Tiger Global Management、紅杉資本中國、軟銀愿景基金等投資的7.5億美元E輪；2020年9月，主打“在線一對一”的教育品牌掌門教育對外宣布獲得4億美元融資；2021年1月21日，火花思維完成E3輪融資，總額超4億美元……

擁有龐大用戶和資金的頭部在線教育公司開始謀求上市。

疫情期間，在線教育用戶規(guī)模擴(kuò)大，數(shù)據(jù)顯示，2020年3月，我國在線教育用戶規(guī)模高達(dá)4.2億，6月在線教育用戶為3.8億，而我國網(wǎng)民總數(shù)為9.4億，占比超40%。在線教育公司估值隨著用戶規(guī)模擴(kuò)大被大幅拉升。加之，美股、港股均有大量熱錢涌入，此時(shí)上市，對于在線教育巨頭來說，是最好的選擇。

近日，火花思維和掌門教育均有上市消息傳出。據(jù)媒體報(bào)道，掌門教育已選定兩家外資投行沖擊美國IPO，承銷商分別為摩根士丹利和瑞信，此次IPO募資金額將超3億美金。掌門教育上市后，其最早投資機(jī)構(gòu)青松基金將獲得超500倍回報(bào)。

掌門人張翼

掌門教育創(chuàng)始人張翼出生于1989年，汕頭人。

潮汕人骨子里大多都有創(chuàng)業(yè)的基因，在上海交通大學(xué)讀書期間，張翼便做了各種創(chuàng)業(yè)嘗試，并在2009年創(chuàng)辦掌門教育，當(dāng)時(shí)的掌門教育還是一個(gè)線下教培機(jī)構(gòu)。

到了2014年，掌門教育已經(jīng)在周邊小有名氣，但由于機(jī)構(gòu)規(guī)模尚小，所以每個(gè)月只能給張翼帶來幾萬的收入。

幾萬元對于一個(gè)大學(xué)生來說，是一份十分可觀的收入。但對于張翼來說，還不夠多。他想要的更多，他想做更“大”的生意。

2014年是中國的在線教育元年，大量資金涌入在線教育賽道。張毅認(rèn)為這是千載難逢的機(jī)會(huì)，他制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

“在教育上，最難的事情往往是比其它機(jī)構(gòu)多做一步，隨之帶來的則是更好的學(xué)習(xí)效果，教育是一個(gè)細(xì)水長流的事情，需要足夠的精細(xì)，教育企業(yè)成長到一定階段需要足夠高的壁壘，這個(gè)無法跨越。”

掌門教育最開始做的是在線一對一，在張翼認(rèn)為，在線一對一也在無限接近線下體驗(yàn)，而在性價(jià)比方面，在線教育更具優(yōu)勢。在當(dāng)時(shí)，相比于其他教學(xué)形式，更容易被老師、家長、同學(xué)接受，更容易積累下口碑。

“當(dāng)你在做新業(yè)務(wù)或者新戰(zhàn)略的決策的時(shí)候，你要先覺得你已經(jīng)贏了然后再去做這件事，而不是去做了這件事恰巧對了；這兩者的核心差異在于，你是不是認(rèn)真地想清楚了。”

張翼的想法得到了青松基金的認(rèn)可，很快便敲定了投資。2014年，掌門教育完成了第一筆融資，金額100萬元。

有得必有舍，在張翼決定All in在線教育的同時(shí)，他不得不放棄上交大上海高級金融學(xué)院研究生學(xué)位，以及麥肯錫的Offer。

事實(shí)證明，張翼的選擇是對的。

如今的掌門教育已經(jīng)是在線教育行業(yè)的頭部公司。它不再只是一家專注于K12教育的在線一對一品牌，掌門教育的業(yè)務(wù)線拓展到了素質(zhì)教育，主打?yàn)?-18歲孩子提供高品質(zhì)在線定制化教育服務(wù)，旗下品牌包含了全學(xué)科教育品牌掌門1對1、掌門少兒、掌門陪練、小貍AI等子品牌。

其中，掌門少兒主要集中于少兒的學(xué)習(xí)力、專注力提升；掌門陪練做的是青少兒音樂教育。掌門少兒和掌門陪練運(yùn)營一年后，即為掌門教育貢獻(xiàn)了4300萬元/月營業(yè)額。

而掌門教育的總體運(yùn)營數(shù)據(jù)更加驚人。2020年4月，掌門教育旗下品牌掌門1對1付費(fèi)學(xué)員人數(shù)上漲約300%，累計(jì)注冊用戶達(dá)4000萬，單月課耗超過5億，市場占有率接近80%。掌門教育所有子品牌注冊學(xué)員超6000萬人。雖然在線教育是一個(gè)極其燒錢的行業(yè)，但掌門教育已經(jīng)保持多年盈利。

為什么是掌門教育

自2014年，我國在線教育開始進(jìn)入創(chuàng)業(yè)高峰期后，無數(shù)有資歷和資源的創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)行業(yè)。比如學(xué)霸君的創(chuàng)始人就比張翼資歷更深，他不僅有教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還有金融行業(yè)的資源。

為什么哀鴻遍野過后，留下的是張翼帶領(lǐng)的掌門教育，而不是其它品牌？

有人認(rèn)為同樣做K12在線一對一教育的學(xué)霸君，倒下的原因是融資沒有跟上，那為什么資本愿意將資金交給掌門教育，而不是學(xué)霸君？掌門教育做對了什么？

一個(gè)行業(yè)早期階段，誰能拿到融資主要看的是誰能更早做大規(guī)模。為了能跑過其它競爭對手，掌門教育在追求教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，運(yùn)用了一些高效的營銷手段，比如選擇兼具好爸爸好老公形象的演員黃磊做代言人，比如推出小課包。從短期來看，小課包不是一個(gè)賺錢的模式，但是價(jià)格低廉的小課包能夠幫助掌門教育迅速吸引用戶的關(guān)注，降低用戶的體驗(yàn)門檻，非常有利于提高用戶規(guī)模。

將規(guī)模化放在重要位置的掌門教育，避開了2018年在線教育一對一品牌倒閉潮，用戶占有率做到了70%。

有了用戶規(guī)模自然不愁融資，但競爭永遠(yuǎn)不可能停止，前一批在線教育一對一公司倒閉了，還會(huì)有新的教育一對一公司誕生。掌門教育沒有機(jī)會(huì)松懈。為了日后長久發(fā)展，掌門教育做了兩件事：一、繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，探索盈利方式：拓展新業(yè)務(wù)、新品牌、沖進(jìn)下沉市場；二、用技術(shù)提高教學(xué)質(zhì)量，形成壁壘。

在線教育一對一從本質(zhì)上來說是勞動(dòng)密集型行業(yè)。又苦又累又難賺錢。為了繼續(xù)擴(kuò)大用戶規(guī)模和實(shí)現(xiàn)高盈利。掌門教育先是將教學(xué)內(nèi)容從高中拓展到了初中、小學(xué)、幼兒園。產(chǎn)品覆蓋面越廣，受眾越多，規(guī)模越容易做大。

除此之外，2018年，掌門教育又推出了非在線一對一品牌——掌門少兒、掌門陪練。狡兔三窟，通過多品牌戰(zhàn)略既可以讓掌門教育的知名度變高、用戶面變廣，又可以解決單一“一對一”業(yè)務(wù)帶來的諸如盈利難等問題。

僅僅依靠增加業(yè)務(wù)來擴(kuò)大用戶規(guī)模是不夠的。掌門教育將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了三四五線市場，并且在多個(gè)下沉城市建設(shè)區(qū)域特色教學(xué)中心。拼多多從下沉市場做起，用了不到五年的時(shí)間便動(dòng)搖了電商巨頭淘寶的位置，掌門教育顯然不想讓類似的案例在在線教育一對一領(lǐng)域發(fā)生。

一家公司能夠長久立于不敗之地的根本原因在于用戶體驗(yàn)，線下教育機(jī)構(gòu)保證用戶體驗(yàn)主要依靠的是老師，在線教育要保證用戶體驗(yàn)要依靠的不僅是老師還有技術(shù)。

張翼在接受36氪采訪時(shí)曾表示，基于用戶學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)、標(biāo)簽化題目大數(shù)據(jù)和視頻教學(xué)課堂大數(shù)據(jù)三個(gè)大數(shù)據(jù)庫，掌門教育打造了ICPE智能個(gè)性化測評提分系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)“千人千面”的個(gè)性化教學(xué)。

除此之外，掌門教育還研發(fā)了智能師生匹配系統(tǒng)——在學(xué)生和老師身上提煉出上百個(gè)性標(biāo)簽，根據(jù)歷史匹配數(shù)據(jù)及契合度測試，將其一一對應(yīng)，實(shí)現(xiàn)智能化匹配。

寫在最后：

任何一家公司的成功都有運(yùn)氣因素加持，比如掌門教育，它抓住了在線教育的風(fēng)口，完完整整吃到了在線教育的紅利。轉(zhuǎn)型線上的7年時(shí)間，掌門教育完成了8輪融資，金額超10億美元，但運(yùn)氣不會(huì)毫無緣由的來，運(yùn)氣的背后，是公司掌舵人的深謀遠(yuǎn)慮。張翼一直奉行一個(gè)原則，做事一定要挑最難的事。最難的事往往具有獨(dú)特的價(jià)值，并且能夠建立真正的壁壘。麻煩的事都能解決，后面再做簡單的事就很容易。