瀘州老窖被指“饑餓營銷”，1月28日起全國停貨

就在此前兩天（1月25日），瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布了停止接收國窖1573訂單的通知，并表示2021年第一季度國窖1573配額已經(jīng)執(zhí)行完畢，二月份計劃配額取消。彼時，瀘州老窖方面表示停貨是為了穩(wěn)定價格，不給渠道帶來損失。

有經(jīng)銷商表示，春節(jié)以及旺季之前停貨，幾乎成為了瀘州老窖既定的動作，只是往年多是針對的國窖1573、瀘州老窖特曲等主銷產(chǎn)品，而今年的停貨涉及到所有產(chǎn)品，且預(yù)計停貨時間會更長。而此次全面停貨的邏輯與之前差別不大，是為了借控貨穩(wěn)定價格。

在業(yè)內(nèi)人士看來，春節(jié)旺季高端酒銷售占比可達全年的70%以上，在這個節(jié)點停貨，不但能塑造出產(chǎn)品和品牌的稀缺性，還能為過去一年因小幅提價尚未跟上的消費者價值認知進行補課。隨著品牌集中化趨勢和大單品效應(yīng)逐步加強，名酒酒企將進一步掌握市場發(fā)言權(quán)，從而更好的實現(xiàn)銷售目標。

全面停貨也在一定程度上反映了瀘州老窖良好的市場表現(xiàn)。瀘州老窖業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計2020年度經(jīng)營業(yè)績同向上升，凈利潤為55.7億元-60.35億元，同比增長20%-30%。