主播爆料斗魚涉賭內(nèi)幕：平臺提供話術(shù)，主播背負業(yè)績

      斗魚和虎牙的世紀合并還未落地，隨著反壟斷的監(jiān)管收緊，這場90億美元的資本大戲生出懸念。

近日，頭部直播平臺斗魚頻頻被曝出直播間涉賭。

1月15日，中國青年網(wǎng)短視頻官方微博@青蜂俠發(fā)布消息稱，斗魚主播“長沙鄉(xiāng)村敢死隊”長期利用斗魚平臺的各種抽獎規(guī)則，進行涉嫌賭博的活動。

（微博截圖）

1月18日，“觀察者網(wǎng)”跟進此事，發(fā)表題為《直播間涉賭年流水1.77億？斗魚回應(yīng)：跟監(jiān)管匯報才會上線》的文章。

（澎湃號截圖）

斗魚的涉賭新聞曝出后，記者獨家聯(lián)系到了曾經(jīng)的斗魚戶外主播一哥錢小佳。他披露了老東家斗魚與主播的種種內(nèi)幕——關(guān)于涉賭、關(guān)于封殺，并強調(diào)，“抽獎、涉賭平臺不是不知情，但這玩意兒會讓流水成倍增長，對于平臺和主播都有好處。大家都有業(yè)績壓力，別人玩你就不能不玩”。

（戳視頻看野馬財經(jīng)對話錢小佳）

錢小佳是曾經(jīng)的斗魚戶外主播一哥，鼎盛時，他一年為斗魚創(chuàng)造的禮物流水可達數(shù)千萬元；不過，2019年下半年錢小佳因違規(guī)遭到斗魚封殺，受合同限制，至今無法出現(xiàn)在任何直播間。

據(jù)錢小佳介紹，斗魚涉賭的蓋子被集中揭開，始于“339事件”。

2020年9月12日，斗魚戶外主播“彡彡九戶外”（下稱“339”）被多家官媒和大V點名，稱其直播間“涉嫌違規(guī)”，存在萬人聚賭，日流水驚人。

從339昔日的直播視頻中可以看到，339經(jīng)常在直播間進行抽獎活動，設(shè)置“6元辦卡抽5萬”的大額抽獎，并且在直播間瘋狂亂喊“一張辦卡一個五萬帶回家”等口號，呼吁直播間的粉絲們“辦卡”抽獎，一天產(chǎn)生幾十萬，上百萬流水。

（微博截圖）

有意思的是，就在此次339直播間因為“涉嫌違規(guī)”，存在萬人聚賭，被點名批評后，斗魚對其直播間進行封禁。相關(guān)負責(zé)人回應(yīng)卻否認“涉賭、違規(guī)”，稱：“339直播間有關(guān)行為并非賭博，而是屬于商業(yè)領(lǐng)域的有獎銷售行為，依據(jù)《反不正當(dāng)競爭法》，只要抽獎金額不超過五萬，就既不違法，也不違規(guī)。”

事情發(fā)生后，去年11月20日，339被杭州警方帶走。據(jù)錢小佳透露，339目前仍被警方控制。斗魚在主播涉賭事件中并不能完全切割，甚至應(yīng)負主要責(zé)任。

記者就339事件以及339的現(xiàn)狀咨詢斗魚，對方表示不知情，具體還需要核實。

339直播間的流水一度很高。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺“頭榜”統(tǒng)計：2020年339在停播117天情況下，年收益仍高達1.1416億元；339采用的新穎互動方式吸引了不少粉絲參與，僅以2020年6月27日為例，該直播間單日收益達386.94萬；日均近4.27萬人在直播間參與互動，其中2.53萬人“打賞禮物”下注。

而有業(yè)內(nèi)人士介紹，對于不同的直播平臺，平臺和主播之間的分成比例不同，一般主播分成比例大概為30%，加入公會的主播分成比例在45%左右。而砸蛋項目一般和主播五五分成。

（百度知道上新人主播請教魔法彩蛋刷榜方法）

照此推算，在339直播間產(chǎn)生的流水中，斗魚同樣獲利頗豐。

不僅于此，斗魚也是339背后公司的股東之一，2020年7月6日，工商信息顯示，武漢斗魚魚樂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司認繳26萬元注冊資本，入股339的直播公會成都九途文化傳媒有限公司，占股5%。而成都九途文化的大股東、實際控制人正是339直播成員之一付海龍。

（來源：天眼查）

實際上，直播平臺抽獎活動比較常見，最初的模式是一些主播在直播間加入轉(zhuǎn)盤，這樣粉絲可以打賞禮物讓主播接受轉(zhuǎn)盤內(nèi)的懲罰。之后，該模式被眾多主播引入，并開始創(chuàng)新一些新的玩法，比如買彩票之類的。

在此背景下，2019年斗魚以官方平臺身份，推出了“幸運寶藏”抽獎活動。

用戶可以通過充值購買斗魚平臺發(fā)放的禮物道具——魚翅，再通過魚翅兌換抽獎機會，以小博大，抽到的禮物最后通過第三方平臺進行兌換。充值的魚翅越多，中獎的機率也就越大，主播玩家樂此不疲，最大單筆獎金可達50000魚翅，按照一個魚翅1元的價格，最大單筆獎金是5萬元。

由于無法直接兌換現(xiàn)金，且根據(jù)《反不正當(dāng)競爭法》第十條，經(jīng)營者進行有獎銷售，最高獎的金額不得超過五萬元。因此，該活動從設(shè)計上規(guī)避了賭博的風(fēng)險。

不過，抽獎活動推出后不久，有的主播開始用禮品、現(xiàn)金等獎品來吸引粉絲，逐漸觸碰到賭博的紅線，同時用小號加入直播間拉低粉絲中獎率。最終，2019年8月，隨著國家凈網(wǎng)行動的展開，斗魚下線了該抽獎系統(tǒng)。

對此，一位互娛行業(yè)分析師對野馬財經(jīng)表示：“直播和游戲類似的玩法還是不算罕見的，涉賭風(fēng)險主要有兩點，一個是刑事風(fēng)險，但是這個的前提是斗魚跟收購魚翅的銀商（也稱背包，他們從用戶手中折價收購魚翅，賣給主播用于刷榜或其他，從中賺取差價）有直接聯(lián)系和利益來往，一般來說很多公司都會規(guī)避這個問題。另一個就是行政風(fēng)險，就是當(dāng)用戶在平臺內(nèi)實質(zhì)上發(fā)生賭博行為而平臺監(jiān)管不力，但實際中被認定賭博的公司并不多，也不好執(zhí)行。”

類似的案例有假面科技，2019年6月20日，曾火爆一時的社交推理軟件“狼人殺”被央視爆出有人利用其進行賭博。彼時，假面科技副總裁徐嘯寧介紹，有警方接到群眾報案，稱自己在網(wǎng)上賭博時，連輸帶騙被人黑走了十幾萬元。

該報案人被招募進去支付賭資后，被帶入狼人殺App里，利用該軟件中正常功能產(chǎn)生的隨機數(shù)值金幣進行“類猜數(shù)字”形式的賭博。

隨后“狼人殺App”主動從應(yīng)用市場下架。假面科技對外表示成立專項工作組進行徹查，確實發(fā)現(xiàn)有人利用平臺的聊天室功能組織賭博，相關(guān)工作人員已被處罰。

經(jīng)過整改后，狼人殺App重新上架，并未傷及筋骨。

北京某律所合伙人朱蕓對野馬財經(jīng)表示，寶箱抽獎即粉絲購買禮物，從而獲得參與抽獎機會，但是否能夠中獎具有不確定性，同時該行為參與人數(shù)較多，金額較大，有變相賭博的嫌疑。

她舉出一度火爆的“一元購”為例，App打出“只需要花1元，就可以得到豪華汽車、高檔手機、手機充值卡、加油票等獎品。2017年，有關(guān)部門發(fā)文定性 “一元購”部分屬于變相賭博或是涉嫌詐騙，全國范圍進行嚴打這種行為。

（曾經(jīng)火爆的“一元購”App）

但斗魚抽獎是否屬于賭博，還需根據(jù)全案具體情況界定。

根據(jù)《關(guān)于辦理賭博刑事案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋》，以營利為目的，有下列情形之一的，屬于“聚眾賭博”:（1）組織3人以上賭博，抽頭漁利數(shù)額累計達到5000元以上的；（2）組織3人以上賭博，賭資數(shù)額累計達到5萬元以上的；（3）組織3人以上賭博，參賭人數(shù)累計達到20人以上的；（4）組織中華人民共和國公民10人以上赴境外賭博，從中收取回扣、介紹費的。

“就平臺而言，其對主播提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，具有監(jiān)管責(zé)任，平臺在發(fā)現(xiàn)他人利用平臺實施違法行為之后，應(yīng)當(dāng)主動采取警告、封號等整頓措施。”朱蕓律師表示。

更加重要的是，潘多拉的魔盒一旦打開，便很難關(guān)上。雖然斗魚于2019年下架了“幸運寶藏”抽獎活動，但此后平臺上依舊有主播被曝涉賭。

除了339 之外，中青網(wǎng)旗下短視頻媒體“青蜂俠Bee”指出，斗魚戶外主播“長沙鄉(xiāng)村敢死隊”是“斗魚最大賭場”，2020年其流水高達1.77億元，日流水最高一千三百萬。每晚10點開始涉嫌聚賭的抽獎活動，還形成公開暗號“十點經(jīng)濟課”。

（微博截圖）

錢小佳指出，目前“斗魚一哥”游戲主播旭旭寶寶亦有涉賭嫌疑。他說：“在連續(xù)的三天砸蛋活動中，寶哥每天開啟活動的時間只有40分鐘左右，但涉賭這種玩法，讓他每天的營收都在200萬以上。”

（旭旭寶寶直播畫面，錢小佳提供）

據(jù)錢小佳透露，339等直播間的涉賭活動，雖然并非斗魚官方舉辦，但平臺并非毫不知情，甚至?xí)M行內(nèi)部引導(dǎo)。

一些和錢小佳有聯(lián)系的斗魚主播給他提供的文檔和聊天截圖顯示，斗魚曾出臺《魔法球文字話術(shù)》，且要求各超管（斗魚員工，相當(dāng)于直播間執(zhí)法人員）通過電話將其內(nèi)容通知各主播，不能留下文字證據(jù)。

記者就該文檔真實性和斗魚方面求證，未得到明確答復(fù)。但斗魚其他主播透露，去年春節(jié)后基本頭部主播都收到了關(guān)于話術(shù)的要求。

百密一疏，去年3月19日，一位斗魚超管將《魔法球文字話術(shù)》用微信直接發(fā)給相熟的主播，從而得到此份文件。

（超管向主播傳達話術(shù)）

《魔法球文字話術(shù)》對于主播抽獎的話術(shù)做出嚴格規(guī)定，比如引導(dǎo)用戶加QQ或微信了解，用土特產(chǎn)和福利的說法代替具體獎品，不能出現(xiàn)具體幾千/幾萬與現(xiàn)金對等的數(shù)字。

（《魔法球文字話術(shù)》）

值得注意的是，該文檔里明確要求超管，這些內(nèi)容不能直接發(fā)給主播或公會，不要留下書面證據(jù)，最好是運營通過語音溝通。

前述斗魚超管圖省事把發(fā)給主播的內(nèi)部要求也透露出來：平臺立場是禁止返現(xiàn)的，如果留下截圖證據(jù)，可能會有風(fēng)險。

同時，斗魚和一些主播（尤其是大主播）的合同中設(shè)定了流水對賭，完成或超過數(shù)額即可獲得獎金，且斗魚通過流水大小決定對主播的熱度扶持。

（主播合同中關(guān)于流水的對賭條款） 

從以上材料可以看出，主播往往與平臺有著高額的業(yè)績對賭，承受著巨大的流水壓力，通過抽獎、涉賭刺激粉絲打賞成為了解決這種焦慮的方案之一；另一方面，平臺對于這類活動的監(jiān)管，并非限制或嚴懲，而是通過傳授主播話術(shù)，以防被抓到把柄來規(guī)避平臺責(zé)任。

記者就此咨詢斗魚，對方在要求拿出證據(jù)后，表示要內(nèi)部核實，截至發(fā)稿，未收到回復(fù)。

主播是直播平臺的核心資源，主播為平臺帶來熱度和流水，平臺則成就主播的財富自由之夢。

但斗魚知名主播出事的也不少。在流水、熱度和風(fēng)險之間，平臺和主播一直在試圖找到生存空間。一旦主播出事，平臺為了自保大都選擇迅速切割。

如盧本偉被《焦點訪談》點名，全網(wǎng)封殺；B總因為“言論不當(dāng)”被《人民日報》點名，沉寂1年后轉(zhuǎn)投虎牙；蛇哥因跳槽事宜被斗魚索賠1.5億元天價違約金……這些主播都曾登上斗魚年度十大巔峰主播寶座。

而錢小佳的“消失”在他本人看來依舊不明不白。

“我最早出名是因為禮物刷得多，斗魚第一個滿級的土豪，通過這個也認識很多朋友，然后自己帶著一群人出去玩，開始了戶外直播。前兩年算上收到的禮物我大概虧了有三四百萬，后來因為產(chǎn)品更新，斗魚加了很多禮物系統(tǒng)，收入就提高了，一年半左右我就都賺回來了。”

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，錢小佳2017全年收到了2500萬元的禮物，2018年增長到了4449萬元。他的聲名在2019年上半年達到頂峰，經(jīng)紀公司透露，被封之前的一年時間，錢小佳流水近億元。

（直播數(shù)據(jù) 錢小佳提供）

直播間被封后，錢小佳稱斗魚一直沒有給他說法，也不知道自己觸犯了何種法規(guī)。由于2019年剛和斗魚續(xù)約，錢小佳到2022年都無法跳槽別的直播平臺。

2019年10月，他公開了自己和斗魚CEO陳少杰的對話，陳少杰表示他被平臺永封，此后他刪除此條微博，對平臺表達歉意。

錢小佳表示，自己積極和平臺溝通，還對陳少杰道了歉，平臺方面承諾2019年底會復(fù)播，但直到現(xiàn)在也沒有兌現(xiàn)。

（微博截圖）

錢小佳表示，自己積極和平臺溝通，還對陳少杰道了歉，平臺方面承諾2019年底會復(fù)播，但直到現(xiàn)在也沒有兌現(xiàn)。

錢小佳經(jīng)紀公司上海則萬文化傳媒有限公司表示，他們將對斗魚發(fā)起訴訟，爭取錢小佳早日復(fù)播。“不讓我播就把我合同放了吧，畢竟還有這么多觀眾喜歡我。”錢小佳說。

斗魚方面則表示，平臺都是根據(jù)相應(yīng)的規(guī)則在封禁主播。不過，關(guān)于封禁錢小佳的具體原因，斗魚并未透露。

錢小佳從2015年開始直播，期間沒有換過平臺，他的發(fā)跡背景是中國直播行業(yè)的風(fēng)起云涌。

2015年后直播市場爆火，資本紛紛涌入，總計燒錢融資超300億元的千播大戰(zhàn)中，一大批主播在此間實現(xiàn)財務(wù)自由，PDD、Miss、張大仙、馮提莫，以及被官方封殺的盧本偉，都曾創(chuàng)下堪比頂級球星的天價轉(zhuǎn)會費。上海K王KTV的夜夜笙歌，余音仍在。游戲主播群眾基礎(chǔ)好流量大、秀場和戶外主播收到的打賞多，大家在風(fēng)口一同起飛。

但一切早有定數(shù)，頭部游戲主播集中的王者榮耀、英雄聯(lián)盟、吃雞等游戲，其版權(quán)都握在騰訊手里。最后殺出重圍的優(yōu)勝者，爭取的無非一個被騰訊收編的機會。

2018年3月，騰訊以4.3億美元的資金入股虎牙，同時第三次注資斗魚。2019年初，斗魚遞交招股書，赴美上市。

錢小佳只是這場資本游戲里的一個小角色，他直觀地感受到在斗魚做直播沒有早期開心了，從2018年開始，斗魚對主播流水和業(yè)績要求越來越高，戶外主播使盡渾身解數(shù)，已經(jīng)很難再有新花樣。

作為平臺方，斗魚對于違規(guī)主播的零容忍態(tài)度也是迫于政策壓力。自直播行業(yè)大熱以來，廣電局、網(wǎng)信辦、文化部等單位出臺多項新規(guī)，去年下半年國家網(wǎng)信辦等8部門推進網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)專項整治，包括斗魚在內(nèi)的10個直播平臺被約談，大量違規(guī)的主播與頻道被封，平臺被要求限期整改。

從財務(wù)數(shù)據(jù)上，斗魚的焦慮亦顯而易見。

2019年4月，斗魚登陸紐交所，根據(jù)招股書，斗魚在2018年毛利潤轉(zhuǎn)正為1.51億元，毛利率從2016年的-0.2%翻正至2018年的4.1%。

同時，斗魚每季度平均付費用戶群從2016年的90萬增長到2018年的380萬。

可以看出斗魚對于用戶付費習(xí)慣的培養(yǎng)收獲了回報，賺錢能力逐年提高。

直到宣布合并之時，斗魚的月活和付費用戶數(shù)都高于虎牙，但賺錢能力卻遠不及后者。

根據(jù)2020年Q3財報，虎牙營收28.15億元、斗魚25.5億元；但虎牙經(jīng)調(diào)整利潤達到3.61億元，斗魚為9872萬元，差距較大。

究其原因，也許是斗魚長期專注于游戲直播，用戶對大屏要求較高；而虎牙脫胎于YY，大額打賞習(xí)慣更好。

在業(yè)內(nèi)看來，虎牙斗魚合并是遲早的事情，只是確定的結(jié)局之前，其過程依然充滿不確定性。“游戲直播遲早是騰訊的主場，自己并不排斥出售虎牙控股權(quán)。”YY李學(xué)凌在前幾年已經(jīng)認清了這一點。

易觀互娛行業(yè)高級分析師廖旭華分析：“合并后的模式參考TME和閱文，三個品牌（虎牙、斗魚和企鵝電競）肯定還是保持相對獨立的方式，具體的業(yè)務(wù)方向可能有所不同。比如虎牙的工會和娛樂直播會好一點，出海市場多一點，而斗魚更加電競一點，在日本成績也不差。”

他認為直播業(yè)不會再出現(xiàn)騰訊的挑戰(zhàn)者：“快手和B站在騰訊生態(tài)中，而且也是做大市場的存在。字節(jié)跳動被卡住了版權(quán)脖子。促進合并就是為了收縮戰(zhàn)場，以后很難出現(xiàn)新的競爭者。高價主播還是可能出現(xiàn)的，但是非理性的天價主播幾乎不太可能。”

合并后陳少杰是公司聯(lián)席董事長，賺錢能力不如虎牙的情況下，斗魚如何掌握更大話語權(quán)是他必須考慮的問題。

何況合并并不意味外部敵人的消失。

去年11月，有媒體曝出騰訊計劃向快手投資10-15億美元,談判已接近尾聲。早在2017年3月，騰訊就領(lǐng)投了快手3.5億美元的融資。2019年下半年，快手宣布進入游戲直播領(lǐng)域，和虎牙斗魚偏游戲硬核用戶不同，快手的用戶更偏愛手游或泛娛樂內(nèi)容。除了快手，B站等平臺對直播和電競賽事版權(quán)的投入也在加大。