山寨手機重出江湖：模仿華為手機售價388，嘗鮮用戶稱不會再買

網上驚現388元“P40”

300多元能買一部“學生價的P40”，還是5G全網通。山寨手機有重現江湖的趨勢。

近日，我們發現，在一些網購平臺上，同樣名為“P40”的無牌手機，多打著“學生價”、“低價促銷”、“百元智能機”等宣傳字眼，便宜的售價在300多元到500多元不等。

其中，某款售價在500元以下，聲稱搭載10核處理器、12G+256G、7800mAh大電池的5G“P40”，平臺數據顯示共有4419人付款。另有多家店鋪，模仿大廠旗艦設計的無牌手機，付款人數在1000－2000人。根據這些手機整體的用戶評價，“價格實惠”是好評的核心原因，而差評的理由多集中在“卡頓”。

一位混合手機店主對AI財經社稱，“現在老百姓購買品牌的意識越來越強，這些山寨機也就是在網上或者電視購物上賣一下，全憑忽悠性價比。”該店多年前曾賣過小品牌手機、山寨機型，但現在代理的是多個主流手機品牌，包括華為、OPPO、vivo等。

山寨手機在2010年以前經歷過繁榮發展期。隨著智能手機的出現，尤其是2012年以小米為代表的互聯網智能手機出現，山寨功能機走向末路。近來，山寨智能機，尤其是山寨頭部廠商的5G智能機型，引發關注。在這類手機的下單用戶中，有不少用戶是“買來給老人用”。

一位來自手機大廠的人士告訴AI財經社：“這些手機處理器大多比較低端，同時系統方面和主流廠商相比，沒有研發，優化體驗上根本沒有可比性。”因此，這些山寨機型通常宣傳的“高配”實際體驗卻非常不好。

對于為什么大廠對這些模仿行為置之不理，該人士稱“懶得搭理”。

市場有限

一位深圳小品牌手機創始人對AI財經社表達過生存的艱難。如今，手機行業頭部效應明顯，小品牌的市場空間被大廠極度壓縮。這也導致了這家深圳小廠的產品策略發生轉變。他們開始另謀出路，針對一類垂直人群，主打服務于這類人群的特殊功能，并轉戰海外。

事實上，據AI財經社了解，這些小品牌手機所面臨的垂直市場空間也極為有限，即便在他們自己聲稱做得相對比較好的某海外市場，手機出貨量也“只有幾萬部”。

手機企業小辣椒前CEO王曉雁曾在接受AI財經社采訪時，自我調侃是“大廠吃肉，我們喝湯”。小辣椒的團隊在近兩年快速壓縮，到2019年時候團隊已不足百人。對于一家從事手機制造的廠商而言，不足百人已經說明了問題的嚴重性。

2020年1月，王曉雁離開了他親手創辦的小辣椒，加盟小米。而小辣椒的某款新近機型“山寨”了小米10的設計，被媒體稱為“小米被抄得什么都不剩了”。

同樣陷入山寨漩渦的，還有朵唯、ivvi。迫于生存艱難，這些小品牌不得不走上了模仿大廠旗艦的路。但不同的是，它們均多多少少存在著一些品牌認同。尤其在一些渠道商眼中，小辣椒雖是小品牌，但仍與完完全全的“雜牌”不同。

但純粹的山寨品牌則被認為是徹底的“坑”。在網購平臺上，不少低價嘗鮮用戶在實際體驗后，給出了“不會再買”的評價。

市場研究機構Strategy Analytics分析師吳怡雯表示，山寨手機的用戶需求肯定是存在的。她告訴AI財經社：“特別是在下沉市場，對手機品牌的意識較弱，對價格非常敏感。”而電商在下沉市場的持續滲透，也在渠道上減少了此類產品的獲客成本。

但她認為，這些需求的總量和增長空間都“有限”。“除了產品外型和名稱外，用戶體驗才是決定產品口碑和用戶復購決策的主要原因。”