逆襲奪冠背后：二十年投資老兵熊鋼是如何運籌帷幄的？

2020年的最后一個月，來自湖南長沙的免疫細胞治療初創企業思為康雙喜臨門。先是12月11日，在《我要投資》第二季收官戰中拿下冠軍，收獲了最高獎“星勢力獎”。緊接著，思為康又乘勝完成了新一輪4000萬融資。

作為思為康的戰隊導師，澳銀資本董事長熊鋼也難掩激動。這是熊鋼第一次參加一檔綜藝節目，也是做投資二十余年來從未有過的綜藝新體驗。尤其是思為康一路“逆襲”的過程更是令人感慨。

據悉，《我要投資》第二季是一檔大型創投類節目，由長沙高新區依托湖南廣電優勢資源打造，在湖南國際頻道和騰訊視頻同步播出。節目組從全國征集的數百個創業項目中，挑選出24個參與節目錄制，賽制貼近創業公司融資的真實過程，激烈而殘酷。

對熊鋼來說，擔任戰隊導師就像是在組建一只創業團隊，融入了自己二十余年的投資經驗，其實也是對澳銀資本投資理念的一次檢驗。

冠軍之師“鋼之隊”

“放飛理想，舒展抱負，激情昂揚在創新之路，齊共挑戰，不畏險阻，同舟共濟在創業征途?！边@是《我要投資》第二季節目中，熊鋼作為導師帶領的“鋼之隊”的戰歌，由隊員們原創。在比賽中，“鋼之隊”表現出令人印象深刻的凝聚力和戰斗力，正如隊歌所唱的，“不畏險阻，同舟共濟”。

實際上，最終冠軍花落“鋼之隊”是很多人沒有想到的。在節目前半段，思為康并不是最被看好的一個參賽項目。

思為康所在的CAR-T（嵌合抗原受體T細胞免疫療法）有攻克癌癥的巨大潛力，是一門非常有前景的技術。但問題在于，目前國內選擇該方向的創業公司之多，已經可以用擁擠來形容，其中不乏明星大牛。作為醫療領域的資深投資人，熊鋼自己看過的CAR-T公司也多得數不過來。毫不意外的，在節目中多位評委都指出了這一點。因此思為康在節目中亮相之初并未得到太多的關注。

思為康創始人胡壁梁是一位海歸博士后，師從被稱為“CAR-T之父”的賓大教授Carl H.June，技術背景無可挑剔，屬于典型的科學家創業。但這樣背景的創始人，往往會在“商人”的一面有所欠缺。在節目的最后一輪PK中，胡壁梁坦言融資是自己的短板，經驗非常少，希望自己慢慢能扮演起一個“合格的角色”。而長遠來看，胡壁梁計劃拿出一部分股權，招募一位商業方面的合伙人，負責商業運作和投融資。

在第一輪打分中，熊鋼只給思為康打出了中規中矩的70分。熊鋼向投中網表示，思為康這家公司的優缺點都很明顯。思為康的臨床研究很扎實，但商業化運作能力和組織能力看起來偏弱一點。熊鋼對此有些擔憂：“第一控制人是技術人才，周邊圍繞著他轉的也容易全是技術人才，整個企業會越來越技術化，商業人才和組織人才就會無形中邊緣化，越來越難以立足。這種情況比比皆是?！?

而思為康最終完成逆襲，應該說正是“鋼之隊”整體能力的均衡，一定程度上補足了胡壁梁這位科學家型創業者的短板。

為了能夠清晰、直觀的說明白CAR-T艱澀的技術原理，以及思為康技術與傳統技術的不同，在節目最后一輪展示中，思為康別出心裁的讓幾位工作人員穿上模型道具，扮演T細胞和腫瘤細胞，演了一幕小話劇。

更大的“殺招”是，思為康還請到了使用思為康CAR-T細胞療法成功康復的兩位白血病患者，以及他們的主治醫生。在患者親身講述治療過程的時候，現場投資人也紛紛被打動并為之落淚。思為康CAR-T細胞療法的臨床安全性和高性價比由此得到成功展示。正是這一輪理性與感性并存的展示，思為康征服了現場所有投資人，從而逆襲奪冠。而這一輪展示的方案，其實是“鋼之隊”集體“頭腦風暴”的成果。

在挑選戰隊成員時，熊鋼費了很多心思。從自己二十余年的投資經驗出發，熊鋼深知創業是對綜合能力的考驗。在組隊時，熊鋼有意選擇了四位各有特色的創業者，而不是清一色的技術派博士。

在“鋼之隊”中，思為康創始人胡壁梁、攬月機電創始人杜金榜都是技術人才型的創業者。當下技術創新是股權投資的主旋律，技術派人才最受青睞，思為康和攬月機電最終分別獲得了第一名和第四名的好成績。千尋科技創始人劉巍在熊鋼看來則是一位市場能力和組織能力很強的創業者，組隊后她也的確起到了凝聚整個“鋼之隊”的關鍵作用。湘移農林在初選中雖然得分不高，但其創始人宋希的商業敏感性、商業策劃能力非常強，他是現場感染力最強的一位創業者，讓現場嘉賓御泥坊董事長戴躍鋒直呼：“實在太能說了。”

事實證明，這一戰術取得了很好效果。熊鋼表示，“鋼之隊”是組織、技術、商業三大要素是最均衡的一個戰隊，團隊的凝聚力非常強。在整個競賽過程中，“鋼之隊”的成員們感情非常好，合作融洽。節目賽制非常激烈，在戰隊微信群里，后半夜大家還在熱火朝天地討論比賽策略，互相出主意。

熊鋼表示：“在我看來，一個戰隊是一個整體，就相當于是組建一家企業。選擇戰隊成員的時候，組織、技術、商業各個方面我是一并考量的。我選人一定不是同質化的?！?

是節目也是實戰

在節目中，熊鋼展現的是投資人理性冷靜的一面，點評犀利，往往直指要害讓創業者緊張冒汗。熊鋼打分也非常嚴格，經常打出導師最低分。

在熊鋼看來這不是問題，因為在澳銀資本的投決會上，大家言語甚至更加直接犀利。熊鋼從沒有把《我要投資》節目當成是娛樂，完全是按照投資的標準去評判項目的?！拔矣X得這個節目最有意義的地方，就是對投資一個項目的場景再現。我從來沒有把它當做演個戲或者做一場投資秀。”熊鋼向投中網表示。

事實上也是如此。就在節目錄制結束后半個月，熊鋼就帶著澳銀資本的投資團隊奔赴長沙考察節目中的項目。熊鋼透露，澳銀至少有七個項目后續做了深度跟進，目前有一個項目已經過了投決會，很快就會實施投資。

在兩個多月的節目錄制之后，熊鋼感到參賽的創業者有明顯的成長。在這個節目之外，創業者很難有機會得到如此高強度的訓練，接受資深投資人密集的點評。熊鋼表示：“創始人的能力提高是全方位的，融資能力、傳播能力以及可能深層認知上的提高都有可能?！焙芏鄤摌I者不擅長跟投資人溝通，但節目結束后，熊鋼發現大家“看問題的同頻共振好很多了，不會出現雞同鴨講?！?

熊鋼本人也很有收獲。除了收獲投資項目之外，熊鋼還有機會過了一把“主教練”的癮，運用澳銀資本十多年來、上百個項目積累的戰術經驗，在節目錄制中進行了一場濃縮的實戰演練。熊鋼表示，投資是一個逐漸逼近的過程，首先是選擇項目，過程中還有投資干預，在關鍵的時候給出關鍵的指引和意見，把項目的優勢凸顯出來。最終戰隊逆襲取得理想的成績，讓熊鋼非常有成就感。

100倍回報神話

實際上，差不多同時，熊鋼在節目外還取得了另一場“大勝”。5月份于創業板上市的化學發光免疫診斷龍頭新產業生物，目前股價較發行價漲了329%。澳銀資本是新產業生物的第一個機構投資者，賬面回報已經突破了100倍！

澳銀資本在2010年投資了新產業生物，而從2010年到2019年，新產業生物營收增長了50余倍，利潤增長了150多倍，爆發出了驚人的能量。

新產業生物的成功，也是澳銀資本堅持的投資理念結出的碩果。

首先，澳銀資本看準了賽道。2010年前后澳銀資本注意到了IVD領域將迎來爆發，IVD的幾個主要子賽道有生化診斷、免疫診斷、分子診斷等。新產業生物專攻免疫診斷中的化學發光技術，是免疫診斷的主流技術。因為技術門檻較高，在十年前該領域被羅氏等跨國公司壟斷。

同時，新產業生物的創始人饒微給熊鋼留下了很深刻的印象。饒微不僅對技術有一股執著，而且對商業高度敏感，并且有很強的管理能力，熊鋼認為是一位難得一遇兼具技術、商業、管理才能的企業家。

2010年左右是Pre-IPO投資的鼎盛期，但新產業生物當時還看不到上市的可能，如果要投必須做好長期持有的準備。出于對賽道和創始人的看好，澳銀資本決定下注。此后新產業生物的發展果然沒有讓投資方失望，從2011年開始，每年的業績增長連續超過預定目標。當時澳銀資本也看過其他一些標的，但回過頭來看新產業生物跑的最快、最穩。

據了解，澳銀資本新一期基金即將落地，醫療將繼續是澳銀資本的投資主線之一。熊鋼總結澳銀資本的投資有兩大方向，一個是“往天”，一個是“往人”。所謂往天，不僅指航天，還包括支撐未來航天的AI技術、新材料、新裝備等等；“往人”則是指醫療，包括醫藥、醫療器械、醫療服務等。

疫情以來醫療領域投資持續走熱，競爭激烈。熊鋼表示，在醫療的幾大細分領域里面都有可能投出下一個百倍回報的項目。