經銷商宣誓不加價：茅臺依然“飛天”，控價被指作秀

數百位經銷商高舉右手，神色凝重，齊聲宣誓“不加價銷售、不囤貨居奇、不哄抬價格……”

這是12月21日發生在貴州茅臺2020年度全國經銷商聯誼會上的一幕。

在這次大會上，茅臺集團董事長高衛東警告經銷商，將嚴肅整治和處理“高價”、“變相高價”等擾亂市場秩序的行為。

但對于這樣前所未有的嚴厲措施，“茅粉”們卻并不買賬。我們注意到，這些新聞的下方評論區，網友多持負面意見。有網友評論說，現代版“皇帝的新衣”和“掩耳盜鈴”；還有網友評論更尖刻：這等于讓一群強盜在黃金面前發誓，我們不打劫。

控價還是作秀？

茅臺酒價格降了嗎？

12月25日圣誕節當天，我們來到北京市一家售賣洋酒的店內，該店開辟了一塊賣白酒的柜臺，其中擺放著幾瓶“茅臺醇”，人人搶著買的“飛天”店內卻沒有。如有顧客需要，老板需要到經銷商處幫客戶預定，但不能保證元旦前有貨，此外，一瓶的價格“得3000多”。問能否按出廠價1499元買到，老板明確表示“不可能”，并稱前段時間賣出的茅臺飛天價格是“3200元”一瓶，現在馬上元旦，價格會更高。

就在該店錯對面另一家煙酒零售店內，僅存放2瓶產自2018年的飛天茅臺，售價“3200元”，店內亦沒有今年的飛天茅臺現貨，需要老板聯系經銷商，這位老板給出的價格是3000元/瓶。老板對我們透露，“1499元/瓶我們都拿不到，我們賺的利潤不多，按現在3000元/瓶算，我們一瓶只多賺100元”。

在茅臺指定的直銷渠道，盡管茅臺聲稱將投放4160噸，但各個渠道的平價茅臺依然是一瓶難求，“秒光”毫無懸念，以致于一些幾天前還準備試一下手氣的顧客，現在也懶得去搶。

早就表態要控價，現仍難以直銷價購得飛天茅臺酒，網上爆出的貴州茅臺經銷商集體宣誓承諾“不加價”視頻，成了一個極具諷刺性的存在。

據悉，該視頻出自12月21日“貴州茅臺2020年度全國經銷商聯誼會”，與會經銷商們身著白襯衫、西裝，戴藍色口罩，右手握拳，起立宣誓表示：不加價銷售、不囤積居奇、不哄抬價格、不轉移銷售、不虛構銷售、抵制假冒侵權。

對此，貴州茅臺（600519.SH）董秘辦一位工作人員對AI財經社說：“這個是經銷商會議，我沒有參會不清楚具體內容。”對前述加價賣飛天茅臺的現象，該人士表示“一般不會出現這種情況，發現可以跟我們銷售反映，（茅臺）一直在做市場監管，銷售公司在負責這塊的管理”。

該人士再三表示“應該不會存在這樣（加價）的情況，可能酒會緊張，可能會有買不到的情況，在正規自營店、正規經銷商店，一般不會加價賣的。”然而，在北京一家位于國貿的茅臺體驗店中，該店為茅臺經銷商，店內導購表示一瓶飛天茅臺賣“2980元”，且明確表示如果現在不買，茅臺酒“一天一個樣”，等到了年關還會繼續漲。

再者，如前述趕在元旦前要一瓶以3000元甚至更高價售賣茅臺酒的煙酒店，他們沒有直接從茅臺拿貨的權利，中間只賺“100元”的利潤，這說明經銷商仍存在加價賣的可能。價格屢控但失控，茅臺對經銷商的做法持支持態度嗎？對此，上述貴州茅臺董秘辦人士對AI財經社說：“這個問題沒辦法回答。”

對于一些超市在白酒柜臺直接掛出“1499元/瓶”茅臺飛天無貨的牌子，需要成為超市會員且購物達到一定消費量才有機會得到超市通知，進而有機會在超市購買到該款茅臺酒的現象，該人士認為“（銷售）特別緊張也正常，市場緊俏”。

監管總局發話，嚴查價格違法行為

12月24日，國家市場監管總局發布關于加強2021年元旦春節期間市場價格監管的通知，強調要加強價格監測預警，密切關注市場價格動態，提及了要密切關注消費量的茅臺等名優白酒，加大對重點企業、重點環節、重點商品的巡查力度。

要求重點產區所在地市場監管部門要緊密聯系生產經銷企業，及時掌握價格情況。指導生產企業按照正常投放頻次和數量均衡釋放庫存，落實管理經銷商主體責任。對線上線下商品零售企業以及電子商務平臺的價格法規政策指導，督促經營者加強價格自律。

國家市場監管總局強調，嚴肅查處各種形式的價格串通、哄抬價格、價格欺詐、不按規定明碼標價等損害消費者權益、擾亂市場秩序的價格違法行為，凈化名優白酒市場環境，營造公開、透明、誠信的市場價格秩序。

今年11月18日，貴州茅臺方面在2020年直銷渠道商座談會表示，四季度直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒。11月23日，貴州茅臺澄清，銷售渠道分直銷、分銷，直銷收入指通過自營渠道實現的收入，批發收入指通過社會經銷商、商超、電商等渠道實現的收入。

得益于11月份茅臺放量，今年雙十二前，京東宣布線上京東超市、線下京東七鮮門店開啟全渠道茅臺酒單月供應，預計超60萬瓶500ml裝53度飛天茅臺投放市場。天貓亦宣布開啟最大規模茅臺酒單月供應，預計超過40萬瓶投放市場，大概是2019年同期的10倍。

電商巨頭掛出的價格倒是茅臺的出廠價1499元，但平價供應能否真正惠及普通消費者？的確有人成功搶到，但更多人為僅僅買到一瓶飛天茅臺制作“茅臺攻略”，絞盡腦汁研究其中的竅門。

即使是搶到酒的人，“驚喜”的是并非獨享，更熱衷于倒手再賣，哪怕只搶到了一兩瓶，都懷揣著賣酒的心思。如果人人不忘投機、集體想薅羊毛，茅臺酒價格之殤帶來的雪崩效果，就是負罪的每一片雪花導致。

但值得注意的是，誰拿到的量最多？并非普通人的單個單次行為，拿貨最多的還是經銷商。粗算茅臺給傳統經銷商出廠價969元/瓶，即使以終端均價2500元/瓶計算，收益率超過200%。

貴州茅臺2020第三季度報告顯示，目前茅臺國內有2049家經銷商、國外有104家，為進一步優化營銷網絡布局，提升經銷商整體實力，茅臺對部分醬香系列酒經銷商進行調整，報告期內，增加醬香系列酒經銷商14家，減少醬香系列酒經銷商301家。

2019年，茅臺酒、系列酒基酒產量達到7.5萬噸，同比增長6.88%，營收達888.54億元，凈利潤412.06億元，同比增長17.05%。其中，茅臺酒毛利率高達93.78%，其他系列酒毛利率高達72.20%，分別比2018年高出0.04%、1.15%。

今年12月，國家市場監管總局在貴州懷仁市召開“全國茅臺酒經銷商代表行政指導會”，督促、指導全國茅臺酒經銷商嚴守法律法規，嚴格自律經營。貴州茅臺在2019年年報中指出“茅臺酒總體保持良好的市場穩定性，價格控制在合理范圍”，如今2020年末，茅臺飛天依舊價格“飛起”，控價難的背后，難道是茅臺支持經銷商如此作為？前述貴州茅臺董秘辦人士對此未作置評。

12月25日，截至收盤，貴州茅臺漲2.09%報收于1881.00元/股，總市值23629.08億。