他看準(zhǔn)新賽道，20歲創(chuàng)業(yè)，拿到GGV晨興千萬(wàn)美元投資

近年來(lái)，無(wú)代碼、低代碼、數(shù)據(jù)中臺(tái)等概念逐漸興起，尤其在技術(shù)論壇上屢次被提及。在國(guó)外，隨著無(wú)代碼工具企業(yè)，如Airtable、PowerApps、Outsystems等，相繼走上獨(dú)角獸的地位并開始尋求上市，國(guó)內(nèi)的無(wú)代碼工具之風(fēng)也開始刮起。

“無(wú)代碼賽道熱了。”這是所有入局無(wú)代碼工具的企業(yè)的切身感受，客戶數(shù)量逐漸上漲，客戶群體逐步擴(kuò)大。尤其是當(dāng)資本市場(chǎng)的目光也逐漸轉(zhuǎn)移到無(wú)代碼工具上，最明顯的表現(xiàn)莫過(guò)于國(guó)內(nèi)無(wú)代碼工具Treelab、輕流、氚云等相繼拿到融資。

近日，獵云網(wǎng)獲悉，無(wú)代碼生產(chǎn)工具Treelab宣布完成了兩輪融資，分別是由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投的Pre-A輪，以及由五源資本（原晨興資本）領(lǐng)投、GGV紀(jì)源資本與明勢(shì)資本跟投的Pre-A+輪共計(jì)近千萬(wàn)美元融資。

相比于國(guó)內(nèi)已經(jīng)存在的簡(jiǎn)道云、氚云、輕流、百寶云等無(wú)代碼/低代碼工具平臺(tái)而言，Treelab則顯得尤為年輕。年輕，既表現(xiàn)在Treelab僅創(chuàng)立一年時(shí)間，也表現(xiàn)在其年輕，朝氣蓬勃的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)上。

“Ricky是我遇到的很少見的年輕敢拼、對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品極度敏銳的企業(yè)家，我相信他有能力在釘釘、企微滿足了大量企業(yè)管理需求的協(xié)同工具市場(chǎng)中，塑造出一款真正以效率為出發(fā)點(diǎn)的好產(chǎn)品。”和Ricky第一次見面，明勢(shì)資本創(chuàng)始合伙人黃明明就被他的激情和朝氣所吸引。

20歲，創(chuàng)業(yè)！

Treelab聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Ricky，年輕，活力，朝氣，富有激情成為獵云網(wǎng)初見時(shí)的印象，特別是談到創(chuàng)立Treelab，毫不夸張的說(shuō)，透過(guò)Ricky的眼睛，可以看見光。

Treelab聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Ricky

出生于1999年的Ricky，創(chuàng)立Treelab之時(shí)，剛及弱冠之年，但是年輕并不代表毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。Ricky在高中時(shí)期就開始寫代碼，但那個(gè)時(shí)候Ricky的想法很簡(jiǎn)單，幫助家族企業(yè)解決數(shù)字化的問(wèn)題。

Ricky父母的企業(yè)主要是做服裝供應(yīng)鏈，很多工廠分布在越南上海、山東等地區(qū)，每個(gè)工廠都有自己的ERP系統(tǒng)。因?yàn)椴煌腅RP系統(tǒng)，Ricky發(fā)現(xiàn)，企業(yè)中會(huì)有一部分員工每天的工作是整理不同系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)，然后通過(guò)excel再進(jìn)行下一步的整合。

Ricky注意到服裝行業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)的使用場(chǎng)景非常多元和靈活，每個(gè)品牌商、供應(yīng)商、工廠、零售終端所需要的數(shù)據(jù)都不同，有近100位員工每天都在不停地接受各種PDF、excel，去整理數(shù)據(jù)、做報(bào)價(jià)、發(fā)給供應(yīng)商，更別說(shuō)其中產(chǎn)生的無(wú)數(shù)次修改，每次修改都要重新生成excel。

對(duì)此，Ricky進(jìn)行了第一步的嘗試，通過(guò)寫代碼做出一款“數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)”的軟件，通過(guò)接入供應(yīng)商API接口，直接導(dǎo)入數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，分析。“這款產(chǎn)品的前端面向使用者像一個(gè)excel，但產(chǎn)品的后端實(shí)際上是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。”

這款產(chǎn)品在Ricky家族企業(yè)里使用了兩年，收到的反饋還不錯(cuò)，這也為Ricky進(jìn)一步嘗試類似于“數(shù)據(jù)中臺(tái)”的產(chǎn)品埋下了伏筆。到美國(guó)讀書后，Ricky將這款產(chǎn)品向美國(guó)的服裝品牌做了推薦，盡管這個(gè)推薦沒能讓Ricky贏得機(jī)會(huì)，卻意外收獲到了Treelab的另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人Derek。

Ricky和Derek

在Ricky介紹完自己的產(chǎn)品，Derek私下叫住了他，并且向他推薦了Airtable，一款在美國(guó)市場(chǎng)比較火熱的無(wú)代碼工具。“你剛才展示的功能，Airtable都能實(shí)現(xiàn)。”就像是一個(gè)默契的賭約，Derek用在Airtable上用兩百行代碼完成了ricky用兩年多時(shí)間、幾百萬(wàn)行代碼寫的軟件，并且使用效果更好。

這一下打開了Ricky創(chuàng)業(yè)的心。Airtable在美國(guó)市場(chǎng)上跑到了賽道的獨(dú)角獸位置，而回過(guò)頭來(lái)看，無(wú)代碼工具在國(guó)內(nèi)還處于相對(duì)新興的賽道，盡管有些許早期入局者，但是在市場(chǎng)掀起的水花并不大。Ricky迫不及待的想要將Airtable的形式帶回國(guó)，并且立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做出一款無(wú)代碼工具。

“任何時(shí)候，都要去做你認(rèn)為可以最大化降低你后悔成本的事情。”這是Ricky父母經(jīng)常教導(dǎo)Ricky的話，當(dāng)時(shí)還在在伯克利讀大二的Ricky立刻選擇了暫停學(xué)業(yè)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)。在獵云網(wǎng)問(wèn)及為什么會(huì)不選擇完成學(xué)業(yè)后再回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)，Ricky非常堅(jiān)定的說(shuō)道：“我不希望十年后的自己回頭因錯(cuò)過(guò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)而后悔，創(chuàng)業(yè)的時(shí)間成本太重要了。”

確定自己回國(guó)創(chuàng)業(yè)的想法后，Ricky便開始尋找團(tuán)隊(duì)。毫無(wú)疑慮，Derek是Ricky心中最佳人選，但當(dāng)時(shí)的Derek在紐約已經(jīng)有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的工作，并且已經(jīng)在美國(guó)定居。為了說(shuō)服Derek回國(guó)，Ricky將近一個(gè)半月的時(shí)間，跟在Derek旁邊，和他暢聊現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，回國(guó)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，終于打動(dòng)了Derek，甚至于Derek賣掉了在紐約的房子，和Ricky一起回國(guó)，并肩作戰(zhàn)。

無(wú)代碼生產(chǎn)工具Treelab

在國(guó)內(nèi)，無(wú)代碼/低代碼工具還是一個(gè)比較新的概念，但無(wú)代碼/低代碼將會(huì)是未來(lái)的大勢(shì)所趨。2019年Forrester的報(bào)告顯示，20年低代碼市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到155億美元的市場(chǎng)，超過(guò)75%的應(yīng)用程序?qū)⑦\(yùn)行在無(wú)代碼/低代碼中。

無(wú)代碼生產(chǎn)工具就字面意義而言，就是一個(gè)不會(huì)編程的用戶都可以通過(guò)工具做出一款所需產(chǎn)品。無(wú)代碼生產(chǎn)工具適用于業(yè)務(wù)端，由業(yè)務(wù)主管根據(jù)需求先設(shè)計(jì)表單、協(xié)作流程搭建整合系統(tǒng)。

Treelab是一款云端自定義協(xié)同辦公平臺(tái)，致力于創(chuàng)造一款全行業(yè)通用的SaaS+PaaS協(xié)同工具，通過(guò)降低軟件的門檻來(lái)幫助中國(guó)數(shù)百萬(wàn)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓管理者都可以通過(guò)無(wú)代碼的方式搭建屬于自己的的信息化系統(tǒng)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Treelab是通過(guò)輕量化的方式，解決使用場(chǎng)景中Excel無(wú)法解決的問(wèn)題。Treelab層是數(shù)據(jù)庫(kù)，中間是中臺(tái)，其中90%是通用能力，10%需要定制化。

“就像搭樂(lè)高一樣供企業(yè)柔性使用。”在Ricky看來(lái)，Treelab的目的就是把底層和通用能力搭建好，就可以更快速地搭建不同輕量級(jí)應(yīng)用。讓企業(yè)中不懂程序、代碼的業(yè)務(wù)人員都可以去使用，去構(gòu)建自己業(yè)務(wù)所需要的應(yīng)用。

目前，在國(guó)內(nèi)比較具有代表性的無(wú)代碼工具就是簡(jiǎn)道云、輕流、氚云等，盡管相對(duì)于其他無(wú)代碼工具而言，Treelab出現(xiàn)的時(shí)間并不算早，但是縱觀整個(gè)無(wú)代工具碼賽道而言，Treelab說(shuō)是早期入局者并不為過(guò)。

當(dāng)然，早期入局者不可避免的就是教育用戶的階段。在Ricky看來(lái)，Treelab現(xiàn)在面向的群體包括B端和C端，向C端開放也是Treelab教育市場(chǎng)的方式之一。

Treelab作為工具產(chǎn)品讓C端的用戶使用，然后在B端提供不同行業(yè)的解決方案，打通B端C端的相互轉(zhuǎn)化率。“我們還會(huì)跟專業(yè)的咨詢公司以及廠商合作，將工具型產(chǎn)品帶入企業(yè)，并且提供解決方案，教育客戶，提高客戶的使用能力。”Ricky談到。

但Ricky也十分堅(jiān)持，未來(lái)他希望能將Treelab這款產(chǎn)品做到更為靈活、輕量級(jí)，甚至于不為客戶做定制，從用戶的角度去思考問(wèn)題，而不是從企業(yè)老板的角度去思考問(wèn)題，接受客戶少付費(fèi)甚至不付費(fèi)，從“定制化”向“標(biāo)準(zhǔn)化”轉(zhuǎn)變。

Ricky舉了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，微信的產(chǎn)品復(fù)雜度或者說(shuō)“厚度”控制得非常好，一位小白用戶可以不使用小程序，只聊天，而一個(gè)深度用戶能用到它里面附加的很多功能。

目前，Treelab能夠服務(wù)三種工作場(chǎng)景。首先是客戶關(guān)系管理。對(duì)國(guó)內(nèi)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，剛需痛點(diǎn)并不是管理客戶，而是如何獲得商機(jī)。Treelab通過(guò)和數(shù)據(jù)公司合作，為企業(yè)提供線索管理能力。與此同時(shí)，在項(xiàng)目管理方面，平臺(tái)可以通過(guò)一張視圖展現(xiàn)項(xiàng)目全局，任務(wù)分配到項(xiàng)目跟蹤，更直觀、更易協(xié)同。此外，Treelab可以用于問(wèn)卷調(diào)查。簡(jiǎn)易收集數(shù)據(jù)的同時(shí)，還能一站式進(jìn)行數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及分析。

在客戶層面，除了面向C端外，Treelab面向B端的客戶包含小米，綠地集團(tuán)、雀巢，晨光，迪卡儂，SGS等知名企業(yè)，服務(wù)的行業(yè)包括但不僅限于供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)、咨詢、金融、設(shè)計(jì)、廣告等。

Ricky提到，現(xiàn)在在服務(wù)大客戶群體時(shí)，也促使Treelab迅速成長(zhǎng)，建立行業(yè)壁壘，除了這些大客戶和傳統(tǒng)客戶群體外，Treelab也在拓展中小企業(yè)，重點(diǎn)放在電商、互聯(lián)網(wǎng)和新零售三個(gè)領(lǐng)域，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)拓展更多的行業(yè)和場(chǎng)景。

就市場(chǎng)體量而言，Ricky談到，無(wú)代碼工具作為未來(lái)的趨勢(shì)，中國(guó)有多少企業(yè)，再乘以每個(gè)企業(yè)會(huì)為無(wú)代碼工具買單的預(yù)算，就可以了解到未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模就會(huì)有多大。

融資：向行業(yè)壁壘前行！

融資，對(duì)于一個(gè)剛滿20歲的Ricky來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)相對(duì)陌生的事情。

但剛剛創(chuàng)立不久的Treelab仍舊以技術(shù)研發(fā)和底層邏輯架構(gòu)為主，打造“標(biāo)準(zhǔn)化”的Treelab，建立行業(yè)壁壘也需要有新一輪的資金進(jìn)入。

Ricky從2019年年底就開始融資，但Ricky和Derek對(duì)國(guó)內(nèi)VC并不熟悉，“只能用最基礎(chǔ)的辦法去嘗試。”在回憶融資時(shí)，Ricky頓了頓，苦笑了一下。“從回國(guó)就開始尋找資方，但人脈較窄，只能把簡(jiǎn)陋的商業(yè)計(jì)劃書傳到那些VC網(wǎng)站的“上傳BP”按鈕，甚至還曾把電話打到某家著名VC的前臺(tái)，提醒對(duì)方查收我的BP。但我等了兩三周，只有一家VC回復(fù)了郵件。”

到現(xiàn)在Ricky都不知道GGV紀(jì)源資本是如何發(fā)現(xiàn)Treelab，Ricky只記得，盡管當(dāng)時(shí)自己找VC很困難，但并沒有放下Treelab對(duì)技術(shù)研發(fā)的堅(jiān)持。很幸運(yùn)的是，GGV紀(jì)源資本突然和Ricky建立了聯(lián)系，當(dāng)時(shí)GGV紀(jì)源資本也正在尋找Airtable的模式在中國(guó)有沒有對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，Treelab和GGV紀(jì)源資本不謀而合。

稍顯稚嫩的面容并沒有成為Treelab的融資上的阻礙，相反，年輕的朝氣、活力、敢拼、敢做也成為吸引資本的原因之一，新時(shí)代下，一些全新的理念對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)能更好的理解和接受。

第一筆融資進(jìn)來(lái)的很順利，緊接而來(lái)的是將Treelab產(chǎn)品上線，并進(jìn)一步簽約客戶，第二筆融資需求接踵而來(lái)。“第二次融資時(shí)，我們就更偏向于找堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的美元資本，因?yàn)樵缙谠跊]有收入的情況下，我們希望能夠?qū)reelab打造成真正解決行業(yè)痛點(diǎn)，尋求深度用戶迅速增長(zhǎng)的產(chǎn)品。”

在Treelab第一筆融資進(jìn)來(lái)沒多久，Treelab再次完成了Pre-A輪數(shù)百萬(wàn)美元的融資，兩輪融資金額近千萬(wàn)美元。在今年疫情過(guò)后，資本寒冬的市場(chǎng)下，Treelab能夠順利完成兩輪融資，也側(cè)面說(shuō)明了資本市場(chǎng)對(duì)無(wú)代碼生產(chǎn)工具賽道，以及Treelab的信心。

GGV紀(jì)源資本管理合伙人李宏瑋在使用Treelab后，談到，Treelab使用體驗(yàn)很好，能真正解決中國(guó)用戶的痛點(diǎn)。 同樣，李宏瑋也十分看好Ricky，“也有非常強(qiáng)的技術(shù)和產(chǎn)品能力，我們相信他能帶領(lǐng)Treelab團(tuán)隊(duì)做出一款顛覆性的自定義協(xié)同軟件。”

數(shù)字化時(shí)代之下，中小企業(yè)迅速崛起，Saas企業(yè)迎來(lái)發(fā)展的黃金期。在國(guó)內(nèi)的賽道上，無(wú)代碼生產(chǎn)工具正以一種星星點(diǎn)燈一般，在移動(dòng)化、數(shù)字化的夜空中閃閃發(fā)光，“我們要做的事情就是在數(shù)字化的時(shí)代，讓軟件去適應(yīng)我們，而不是我們?nèi)ミm應(yīng)軟件，建立起行業(yè)壁壘，讓Treelab盡快跑起來(lái)。”在Ricky眼中，信心十足。