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天使基金PR,轉(zhuǎn)型去賣保險(xiǎn)了

投中網(wǎng)張麗娟2020-11-09 09:51 大公司
對(duì)職場(chǎng)人而言,早期投資這個(gè)行業(yè)帶給人的困惑乃至困境是什么?從早期投資到保險(xiǎn)的職業(yè)轉(zhuǎn)化,有哪些來(lái)自內(nèi)部和外部的問(wèn)題需要解決?

早期投資機(jī)構(gòu)正變得更加沉默。

一方面,頭部機(jī)構(gòu)正在不斷向早期靠近,紅杉、高瓴、GGV、弘毅等都往前邁出了一到兩步;另一方面,創(chuàng)業(yè)門檻越高,優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目越少,頭部項(xiàng)目吸金能力不斷加強(qiáng),早期投資機(jī)構(gòu)的影響力被不斷削弱;

采訪過(guò)程中,有人提出過(guò)這樣的論調(diào),“早期投資機(jī)構(gòu)大概只會(huì)留下15家左右”,甚至有人斷言,現(xiàn)在很多早期投資機(jī)構(gòu)都休假了。

當(dāng)然這都是產(chǎn)業(yè)維度的論調(diào),如果用職場(chǎng)的視角去觀察早期投資,那么變化就更加直觀了。我們發(fā)現(xiàn),很多早期投資機(jī)構(gòu)里的職場(chǎng)人已切換了職業(yè)軌道,對(duì)部分人來(lái)說(shuō),保險(xiǎn)意外地成為一個(gè)轉(zhuǎn)型出口。

對(duì)職場(chǎng)人而言,早期投資這個(gè)行業(yè)帶給人的困惑乃至困境是什么?從早期投資到保險(xiǎn)的職業(yè)轉(zhuǎn)化,有哪些來(lái)自內(nèi)部和外部的問(wèn)題需要解決?我們跟幾位從早期投資機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)行業(yè)的職場(chǎng)人聊了聊,以下是三位女性從業(yè)人員的自述,聽(tīng)聽(tīng)她們?cè)趺凑f(shuō)。

瑞吉 前機(jī)構(gòu)PR,現(xiàn)保險(xiǎn)從業(yè)人員

我是2017年底決定開(kāi)始轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)的。

之前我做了很久的記者,先是跑了三年保險(xiǎn)新聞,后來(lái)又開(kāi)始跑互聯(lián)網(wǎng)新聞。隨后,因?yàn)榕笥训耐扑],我進(jìn)入到早期投資機(jī)構(gòu)擔(dān)任PR。

但做了一段時(shí)間,我就開(kāi)始迷茫:于我而言,選行業(yè)就是選賽道,如果在一個(gè)不行的行業(yè)里面,你努力半天,什么用也沒(méi)有。早期投資就是這樣,它和經(jīng)濟(jì)環(huán)境相關(guān),一旦經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒(méi)那么好,一個(gè)人想要出頭就更難了。

不僅如此,我在整個(gè)早期投資目之所及的地方,沒(méi)有找到目標(biāo),而且沒(méi)有在同行身上,看到未來(lái)我想達(dá)到的狀態(tài)。或許每個(gè)人都想成為徐新,但早期投資又有幾個(gè)徐新呢?路徑過(guò)于狹窄。

我也衡量過(guò),要不要繼續(xù)在早期投資機(jī)構(gòu)里面再重新做選擇,但我打聽(tīng)了一圈兒,大家的月收入都在一個(gè)固定的2到6萬(wàn)的區(qū)間,不太可能有大幅增長(zhǎng),而如果有大幅增長(zhǎng),則意味著要付出比之前不止多少倍的努力。

我這個(gè)職位,反而替代性非常強(qiáng),你不能確定今年老板需要你,明年是否就不需要了,并且對(duì)你的評(píng)價(jià)都是來(lái)自于外部的、基于某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià),這樣一來(lái),雖然表面上大家都很輕松,但內(nèi)心都很焦慮。

大家都可以想想,早期投資行業(yè),除了這些老板之外,有老人嘛?答案是否定的。除了老板,你必須得有人脈,或者有資源,有錢有權(quán)選一個(gè)。那對(duì)于我這樣的普通人來(lái)說(shuō),我有什么?誰(shuí)來(lái)保障,20年后,我的小孩上大學(xué),我還不能完全退休需要保持穩(wěn)定收入的時(shí)候,誰(shuí)給我做支撐?

我開(kāi)始陷入困擾。

基于之前職業(yè)的敏感性,我觀察到,阿里、京東、騰訊等等大公司全部都在籌備保險(xiǎn)部,這意味著什么?這意味著大趨勢(shì)來(lái)了。果真,就在2018年,先是支付寶開(kāi)始在首頁(yè)體現(xiàn)保險(xiǎn)一欄,后是微信推出保險(xiǎn)服務(wù),我斷定,保險(xiǎn)行業(yè)要上升了。

我當(dāng)時(shí)的設(shè)想是,我先學(xué)習(xí)下保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí),習(xí)得一門技能總是沒(méi)錯(cuò)的。所以我找了前同事,主動(dòng)向她請(qǐng)教,然后沒(méi)有找其他的工作機(jī)會(huì),而是馬上加入了保險(xiǎn)行業(yè)。

我也感受到,從今年開(kāi)始,保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)在加劇,以及我周圍有著好多原來(lái)投資行業(yè)的小伙伴,比如創(chuàng)新工場(chǎng)、梅花創(chuàng)投等等,也開(kāi)始有了越來(lái)越多的人加入到我的隊(duì)伍之中。

以前,大家都很瞧不上,覺(jué)得你怎么能賣保險(xiǎn)呢?但我的心態(tài)特別好,多學(xué)點(diǎn)知識(shí)總是沒(méi)錯(cuò)的,很放松,隨著行業(yè)的紅利,整體發(fā)展還是很順的。

現(xiàn)在回頭看,2018年2月生二胎、2019年2月母親生病住院、2020年2月新冠疫情,這三個(gè)大事,正是因?yàn)槲以诒kU(xiǎn)行業(yè),反而順利度過(guò)了。

以我媽住院為例,在她生病住院的兩個(gè)月期間,我就在醫(yī)院打地鋪,隨著她ICU、手術(shù)、慢慢康復(fù)、再做手術(shù)、再休養(yǎng),沒(méi)有人能有完美解決時(shí)間的辦法,也有很多人沒(méi)有放棄原來(lái)的工作,沒(méi)有辦法陪在身邊,但我選擇陪伴,我覺(jué)得我媽需要我的時(shí)候我就一分鐘都不離開(kāi),這就是我做的選擇。

我們身處的這個(gè)年齡,就是老人逐步衰老,孩子噼里啪啦長(zhǎng)大的時(shí)候,哪個(gè)中年人背后還沒(méi)有一點(diǎn)兒事呢?生孩子我休了9個(gè)月,照顧老人我又休了9個(gè)月,疫情期間我到6月才開(kāi)始正式復(fù)工,這要放在普通的行業(yè),分分鐘被辭退。

我的薪水也漲得很快,這是行業(yè)的速度,我也沒(méi)有之前那么慌張了。

現(xiàn)在反過(guò)頭來(lái)看,因?yàn)橐咔樵颍蠼】殿I(lǐng)域現(xiàn)在備受關(guān)注,醫(yī)療、康復(fù)、護(hù)理、養(yǎng)老、新技術(shù),等等,保險(xiǎn)也是其中銜接緊密的一環(huán),之后會(huì)發(fā)展越來(lái)越好的。

我很清楚,我不太能接受犧牲家庭的職業(yè),無(wú)論是在早期投資機(jī)構(gòu),還是選擇創(chuàng)業(yè)公司,不犧牲就想分錢,可能性太小。選擇什么行業(yè),就看個(gè)人最看重的是什么,怎么能找到工作和生活的平衡點(diǎn)。

我姥爺80多歲了,從覺(jué)得我做記者有榮譽(yù)感,到我從事早期投資相關(guān)工作覺(jué)得湊合,再覺(jué)得我做保險(xiǎn)是沒(méi)找份正經(jīng)工作,在今年疫情期間,他親眼看到我的工作狀態(tài),從特別不能接受,都逐步對(duì)我的工作有了新的認(rèn)知。

雯雯  前創(chuàng)新工場(chǎng)小伙伴,現(xiàn)保險(xiǎn)從業(yè)人員

我是2019年年底離開(kāi)創(chuàng)新工場(chǎng)的,正好趕在疫情之前,因?yàn)閭€(gè)人原因需要休息,之后又到了創(chuàng)新工場(chǎng)投資的一家公司,但沒(méi)多久就離開(kāi)了,趕上新冠疫情,在家休息了一段時(shí)間,最后2020年年中決定加入保險(xiǎn)行業(yè)。

我考察保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)有段時(shí)間了,之前有位在金融行業(yè)工作的姐姐,北航的碩士,在做保險(xiǎn)之前工作很好,年薪近百萬(wàn),就很好奇她這樣有著比較優(yōu)秀過(guò)往經(jīng)歷的人為什么來(lái)做保險(xiǎn)。

因?yàn)樾鹿谝咔榧又殬I(yè)變化, 5、6月份開(kāi)始復(fù)工之后,我們見(jiàn)面聊了近況,就決定也加入了。

在我看來(lái),選擇一個(gè)行業(yè)或者賽道,首先要看行業(yè)前景,以及國(guó)家政策對(duì)行業(yè)的傾斜度。

我之前在創(chuàng)新工場(chǎng)工作,離中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街很近,我還記得2015年的時(shí)候,總理專門到這里考察,他當(dāng)時(shí)提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”,認(rèn)為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新不再是少數(shù)人的專業(yè),而是多數(shù)人的機(jī)會(huì)。

這說(shuō)明什么?說(shuō)明當(dāng)時(shí)整個(gè)國(guó)家政策都是支持大家去創(chuàng)業(yè)的。所以后來(lái)才有很多人敢于選擇裸辭、選擇創(chuàng)業(yè)。正是因?yàn)閲?guó)家對(duì)這個(gè)事情是支持的,大家才敢于做出這樣的選擇。

從今年開(kāi)始,兩會(huì)都在講因病致貧是大家面臨的非常嚴(yán)峻的考驗(yàn),國(guó)家開(kāi)始加大保險(xiǎn)的傾斜力度,鼓勵(lì)大家配置商業(yè)保險(xiǎn)。

我個(gè)人看法,不是所有人都適合創(chuàng)業(yè),但所有人都需要考慮保險(xiǎn)的事情,哪怕是社保也是其中的一種保險(xiǎn)。可能很多人一生都跟創(chuàng)業(yè)沒(méi)有關(guān)系,哪個(gè)受眾群體更多?這是顯而易見(jiàn)的事情。

當(dāng)然,我也嘗試了再找跟工場(chǎng)類似的機(jī)構(gòu),我在工場(chǎng)負(fù)責(zé)投后流程,工場(chǎng)的投資團(tuán)隊(duì)有二三十人,又有孵化器,還可以參與到更深層的投資流程中。

可是縱觀其他早期投資機(jī)構(gòu),類似的機(jī)會(huì)幾乎沒(méi)有。再加上疫情影響,我開(kāi)始意識(shí)到在機(jī)構(gòu)或者互聯(lián)網(wǎng)都有職業(yè)天花板,大家都是在完成老板交給的任務(wù),完成業(yè)績(jī),遵循流程,按部就班,拿到薪資。

從政策層面、行業(yè)發(fā)展、公司發(fā)展、職業(yè)路徑等因素出發(fā),我考量了半年,覺(jué)得保險(xiǎn)是值得的,所以決定加入了。

現(xiàn)在我的分營(yíng)管處有很多優(yōu)秀的同事,比如來(lái)自中國(guó)人民銀行的、國(guó)務(wù)院扶貧辦的、協(xié)和醫(yī)學(xué)院的、國(guó)資委的等等。我們一位同事之前是銀行副行長(zhǎng),我問(wèn)他原因,他的解釋是,他希望成為《美麗人生》里的海蒂爺爺。這樣的想法讓我很震驚。

我現(xiàn)在還不能確定做保險(xiǎn)是否正確,畢竟剛開(kāi)始兩三個(gè)月。但到目前為止,它給我個(gè)人帶來(lái)了很多好的改變,比如激發(fā)了自律,我每天都會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)和了解很多事情。

靜雨 前機(jī)構(gòu)投資人員,現(xiàn)保險(xiǎn)從業(yè)人員

我之前在早期投資機(jī)構(gòu)工作,負(fù)責(zé)投資,辭職之后,孩子生病的時(shí)候想買保險(xiǎn),有同學(xué)勸不如直接你來(lái)吧,我覺(jué)得這個(gè)還可以,就嘗試了下,到目前已經(jīng)做了4年時(shí)間的保險(xiǎn)。

我在投資機(jī)構(gòu)的工作很穩(wěn)定,老板對(duì)我也很好,接觸的都是很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,但那又怎么樣呢?我并沒(méi)有覺(jué)得這個(gè)事情特別符合我的預(yù)期,我個(gè)人更想要平衡時(shí)間,所以就誤打誤撞進(jìn)了保險(xiǎn)行業(yè)。

我做了很多年投資,看到了很多,基本上也能看到很明顯的行業(yè)天花板和職業(yè)天花板。我們都是要看自己想要的是什么,如果現(xiàn)在的職業(yè)也能滿足自己的需求,那為什么非要換呢?如果你想要的東西,現(xiàn)在已經(jīng)滿足不了了,那肯定還是要換的。

與此同時(shí),正是因?yàn)槲易鐾顿Y做了很多年,從直覺(jué)上以及數(shù)據(jù)上,我都發(fā)現(xiàn),身邊很多人沒(méi)有保險(xiǎn),隨著我自己家庭購(gòu)買保險(xiǎn)更是發(fā)現(xiàn),這個(gè)行業(yè)高素質(zhì)的人才相對(duì)比較稀奇,一旦你是一個(gè)高素質(zhì)的人才,你就有著天然的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我也經(jīng)歷過(guò)早上就不想去上班,猶豫過(guò)糾結(jié)過(guò),糾結(jié)了半年和一年后還是要做出辭職這個(gè)動(dòng)作。而且辭職這個(gè)動(dòng)作就跟你分手一樣,分手之后如釋重負(fù),你覺(jué)得終于解脫了。

當(dāng)然,我也很害怕未知的東西,但你知道現(xiàn)在就是錯(cuò)的,就跟很多人去創(chuàng)業(yè)一樣  創(chuàng)業(yè)其實(shí)也沒(méi)有保障,所以也可以做出選擇。保險(xiǎn)也并不是一個(gè)很容易的行業(yè),你要知道自己在干嘛,不要那么在意別人的眼光。

既然那么多人做了,我也可以做。進(jìn)來(lái)以后,還是要堅(jiān)持、要突破一些難點(diǎn),包括別人對(duì)你的看法。這跟創(chuàng)業(yè)一樣,我老公創(chuàng)業(yè)12年了,真正公司都是一點(diǎn)一點(diǎn)孕育出來(lái)的,不經(jīng)過(guò)孕育就成功太少了,所以只要認(rèn)識(shí)到這個(gè)是一個(gè)長(zhǎng)期的事情,我覺(jué)得都還能堅(jiān)持下去。

剛開(kāi)始的時(shí)候,我的前期業(yè)績(jī)并不好,前三個(gè)月就簽了一單,這是我特別不擅長(zhǎng)的事情,但我堅(jiān)持每天見(jiàn)兩三個(gè)人,我也不覺(jué)得這是自己失敗的地方,我知道這個(gè)是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)必經(jīng)的,我的性格是這樣的,我知道我自己在做什么,到現(xiàn)在4年了做的也還不錯(cuò)。

我主要還是需要自主時(shí)間多一些,我老公創(chuàng)業(yè),公司在外地,一年在北京50天以內(nèi),回來(lái)也特別忙,家里的事就我一個(gè)人在弄,我又不能出差又不能加班,傳統(tǒng)工作里面,工作和家庭不好平衡,畢竟如果孩子生病需要人陪,那只能是我自己,所以我不知道自己想要什么的時(shí)候,就知道自己不想要什么。

同樣,對(duì)于我來(lái)說(shuō),我覺(jué)得所有事情都有好壞,離開(kāi)也有成本,留下也有成本,很大的成本就是自己的時(shí)間,包括你要選擇給自己孩子更多還是其他。其實(shí)人生沒(méi)有最好的安排,只有你覺(jué)得現(xiàn)在想要的是對(duì)的,能滿足你的需求就好,沒(méi)有什么是沒(méi)有成本的。

(以上被采訪者均為化名)

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