早期投資機(jī)構(gòu)正變得更加沉默。

一方面，頭部機(jī)構(gòu)正在不斷向早期靠近，紅杉、高瓴、GGV、弘毅等都往前邁出了一到兩步；另一方面，創(chuàng)業(yè)門檻越高，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目越少，頭部項(xiàng)目吸金能力不斷加強(qiáng)，早期投資機(jī)構(gòu)的影響力被不斷削弱；

采訪過(guò)程中，有人提出過(guò)這樣的論調(diào)，“早期投資機(jī)構(gòu)大概只會(huì)留下15家左右”，甚至有人斷言，現(xiàn)在很多早期投資機(jī)構(gòu)都休假了。

當(dāng)然這都是產(chǎn)業(yè)維度的論調(diào)，如果用職場(chǎng)的視角去觀察早期投資，那么變化就更加直觀了。我們發(fā)現(xiàn)，很多早期投資機(jī)構(gòu)里的職場(chǎng)人已切換了職業(yè)軌道，對(duì)部分人來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)意外地成為一個(gè)轉(zhuǎn)型出口。

對(duì)職場(chǎng)人而言，早期投資這個(gè)行業(yè)帶給人的困惑乃至困境是什么？從早期投資到保險(xiǎn)的職業(yè)轉(zhuǎn)化，有哪些來(lái)自內(nèi)部和外部的問(wèn)題需要解決？我們跟幾位從早期投資機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)行業(yè)的職場(chǎng)人聊了聊，以下是三位女性從業(yè)人員的自述，聽(tīng)聽(tīng)她們?cè)趺凑f(shuō)。

瑞吉 前機(jī)構(gòu)PR，現(xiàn)保險(xiǎn)從業(yè)人員

我是2017年底決定開(kāi)始轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)的。

之前我做了很久的記者，先是跑了三年保險(xiǎn)新聞，后來(lái)又開(kāi)始跑互聯(lián)網(wǎng)新聞。隨后，因?yàn)榕笥训耐扑]，我進(jìn)入到早期投資機(jī)構(gòu)擔(dān)任PR。

但做了一段時(shí)間，我就開(kāi)始迷茫：于我而言，選行業(yè)就是選賽道，如果在一個(gè)不行的行業(yè)里面，你努力半天，什么用也沒(méi)有。早期投資就是這樣，它和經(jīng)濟(jì)環(huán)境相關(guān)，一旦經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒(méi)那么好，一個(gè)人想要出頭就更難了。

不僅如此，我在整個(gè)早期投資目之所及的地方，沒(méi)有找到目標(biāo)，而且沒(méi)有在同行身上，看到未來(lái)我想達(dá)到的狀態(tài)。或許每個(gè)人都想成為徐新，但早期投資又有幾個(gè)徐新呢？路徑過(guò)于狹窄。

我也衡量過(guò)，要不要繼續(xù)在早期投資機(jī)構(gòu)里面再重新做選擇，但我打聽(tīng)了一圈兒，大家的月收入都在一個(gè)固定的2到6萬(wàn)的區(qū)間，不太可能有大幅增長(zhǎng)，而如果有大幅增長(zhǎng)，則意味著要付出比之前不止多少倍的努力。

我這個(gè)職位，反而替代性非常強(qiáng)，你不能確定今年老板需要你，明年是否就不需要了，并且對(duì)你的評(píng)價(jià)都是來(lái)自于外部的、基于某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)，這樣一來(lái)，雖然表面上大家都很輕松，但內(nèi)心都很焦慮。

大家都可以想想，早期投資行業(yè)，除了這些老板之外，有老人嘛？答案是否定的。除了老板，你必須得有人脈，或者有資源，有錢有權(quán)選一個(gè)。那對(duì)于我這樣的普通人來(lái)說(shuō)，我有什么？誰(shuí)來(lái)保障，20年后，我的小孩上大學(xué)，我還不能完全退休需要保持穩(wěn)定收入的時(shí)候，誰(shuí)給我做支撐？

我開(kāi)始陷入困擾。

基于之前職業(yè)的敏感性，我觀察到，阿里、京東、騰訊等等大公司全部都在籌備保險(xiǎn)部，這意味著什么？這意味著大趨勢(shì)來(lái)了。果真，就在2018年，先是支付寶開(kāi)始在首頁(yè)體現(xiàn)保險(xiǎn)一欄，后是微信推出保險(xiǎn)服務(wù)，我斷定，保險(xiǎn)行業(yè)要上升了。

我當(dāng)時(shí)的設(shè)想是，我先學(xué)習(xí)下保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)，習(xí)得一門技能總是沒(méi)錯(cuò)的。所以我找了前同事，主動(dòng)向她請(qǐng)教，然后沒(méi)有找其他的工作機(jī)會(huì)，而是馬上加入了保險(xiǎn)行業(yè)。

我也感受到，從今年開(kāi)始，保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)在加劇，以及我周圍有著好多原來(lái)投資行業(yè)的小伙伴，比如創(chuàng)新工場(chǎng)、梅花創(chuàng)投等等，也開(kāi)始有了越來(lái)越多的人加入到我的隊(duì)伍之中。

以前，大家都很瞧不上，覺(jué)得你怎么能賣保險(xiǎn)呢？但我的心態(tài)特別好，多學(xué)點(diǎn)知識(shí)總是沒(méi)錯(cuò)的，很放松，隨著行業(yè)的紅利，整體發(fā)展還是很順的。

現(xiàn)在回頭看，2018年2月生二胎、2019年2月母親生病住院、2020年2月新冠疫情，這三個(gè)大事，正是因?yàn)槲以诒ｋU(xiǎn)行業(yè)，反而順利度過(guò)了。

以我媽住院為例，在她生病住院的兩個(gè)月期間，我就在醫(yī)院打地鋪，隨著她ICU、手術(shù)、慢慢康復(fù)、再做手術(shù)、再休養(yǎng)，沒(méi)有人能有完美解決時(shí)間的辦法，也有很多人沒(méi)有放棄原來(lái)的工作，沒(méi)有辦法陪在身邊，但我選擇陪伴，我覺(jué)得我媽需要我的時(shí)候我就一分鐘都不離開(kāi)，這就是我做的選擇。

我們身處的這個(gè)年齡，就是老人逐步衰老，孩子噼里啪啦長(zhǎng)大的時(shí)候，哪個(gè)中年人背后還沒(méi)有一點(diǎn)兒事呢？生孩子我休了9個(gè)月，照顧老人我又休了9個(gè)月，疫情期間我到6月才開(kāi)始正式復(fù)工，這要放在普通的行業(yè)，分分鐘被辭退。

我的薪水也漲得很快，這是行業(yè)的速度，我也沒(méi)有之前那么慌張了。

現(xiàn)在反過(guò)頭來(lái)看，因?yàn)橐咔樵颍蠼】殿I(lǐng)域現(xiàn)在備受關(guān)注，醫(yī)療、康復(fù)、護(hù)理、養(yǎng)老、新技術(shù)，等等，保險(xiǎn)也是其中銜接緊密的一環(huán)，之后會(huì)發(fā)展越來(lái)越好的。

我很清楚，我不太能接受犧牲家庭的職業(yè)，無(wú)論是在早期投資機(jī)構(gòu)，還是選擇創(chuàng)業(yè)公司，不犧牲就想分錢，可能性太小。選擇什么行業(yè)，就看個(gè)人最看重的是什么，怎么能找到工作和生活的平衡點(diǎn)。

我姥爺80多歲了，從覺(jué)得我做記者有榮譽(yù)感，到我從事早期投資相關(guān)工作覺(jué)得湊合，再覺(jué)得我做保險(xiǎn)是沒(méi)找份正經(jīng)工作，在今年疫情期間，他親眼看到我的工作狀態(tài)，從特別不能接受，都逐步對(duì)我的工作有了新的認(rèn)知。

雯雯  前創(chuàng)新工場(chǎng)小伙伴，現(xiàn)保險(xiǎn)從業(yè)人員

我是2019年年底離開(kāi)創(chuàng)新工場(chǎng)的，正好趕在疫情之前，因?yàn)閭€(gè)人原因需要休息，之后又到了創(chuàng)新工場(chǎng)投資的一家公司，但沒(méi)多久就離開(kāi)了，趕上新冠疫情，在家休息了一段時(shí)間，最后2020年年中決定加入保險(xiǎn)行業(yè)。

我考察保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)有段時(shí)間了，之前有位在金融行業(yè)工作的姐姐，北航的碩士，在做保險(xiǎn)之前工作很好，年薪近百萬(wàn)，就很好奇她這樣有著比較優(yōu)秀過(guò)往經(jīng)歷的人為什么來(lái)做保險(xiǎn)。

因?yàn)樾鹿谝咔榧又殬I(yè)變化， 5、6月份開(kāi)始復(fù)工之后，我們見(jiàn)面聊了近況，就決定也加入了。

在我看來(lái)，選擇一個(gè)行業(yè)或者賽道，首先要看行業(yè)前景，以及國(guó)家政策對(duì)行業(yè)的傾斜度。

我之前在創(chuàng)新工場(chǎng)工作，離中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街很近，我還記得2015年的時(shí)候，總理專門到這里考察，他當(dāng)時(shí)提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新不再是少數(shù)人的專業(yè)，而是多數(shù)人的機(jī)會(huì)。

這說(shuō)明什么？說(shuō)明當(dāng)時(shí)整個(gè)國(guó)家政策都是支持大家去創(chuàng)業(yè)的。所以后來(lái)才有很多人敢于選擇裸辭、選擇創(chuàng)業(yè)。正是因?yàn)閲?guó)家對(duì)這個(gè)事情是支持的，大家才敢于做出這樣的選擇。

從今年開(kāi)始，兩會(huì)都在講因病致貧是大家面臨的非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，國(guó)家開(kāi)始加大保險(xiǎn)的傾斜力度，鼓勵(lì)大家配置商業(yè)保險(xiǎn)。

我個(gè)人看法，不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，但所有人都需要考慮保險(xiǎn)的事情，哪怕是社保也是其中的一種保險(xiǎn)。可能很多人一生都跟創(chuàng)業(yè)沒(méi)有關(guān)系，哪個(gè)受眾群體更多？這是顯而易見(jiàn)的事情。

當(dāng)然，我也嘗試了再找跟工場(chǎng)類似的機(jī)構(gòu)，我在工場(chǎng)負(fù)責(zé)投后流程，工場(chǎng)的投資團(tuán)隊(duì)有二三十人，又有孵化器，還可以參與到更深層的投資流程中。

可是縱觀其他早期投資機(jī)構(gòu)，類似的機(jī)會(huì)幾乎沒(méi)有。再加上疫情影響，我開(kāi)始意識(shí)到在機(jī)構(gòu)或者互聯(lián)網(wǎng)都有職業(yè)天花板，大家都是在完成老板交給的任務(wù)，完成業(yè)績(jī)，遵循流程，按部就班，拿到薪資。

從政策層面、行業(yè)發(fā)展、公司發(fā)展、職業(yè)路徑等因素出發(fā)，我考量了半年，覺(jué)得保險(xiǎn)是值得的，所以決定加入了。

現(xiàn)在我的分營(yíng)管處有很多優(yōu)秀的同事，比如來(lái)自中國(guó)人民銀行的、國(guó)務(wù)院扶貧辦的、協(xié)和醫(yī)學(xué)院的、國(guó)資委的等等。我們一位同事之前是銀行副行長(zhǎng)，我問(wèn)他原因，他的解釋是，他希望成為《美麗人生》里的海蒂爺爺。這樣的想法讓我很震驚。

我現(xiàn)在還不能確定做保險(xiǎn)是否正確，畢竟剛開(kāi)始兩三個(gè)月。但到目前為止，它給我個(gè)人帶來(lái)了很多好的改變，比如激發(fā)了自律，我每天都會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)和了解很多事情。

靜雨 前機(jī)構(gòu)投資人員，現(xiàn)保險(xiǎn)從業(yè)人員

我之前在早期投資機(jī)構(gòu)工作，負(fù)責(zé)投資，辭職之后，孩子生病的時(shí)候想買保險(xiǎn)，有同學(xué)勸不如直接你來(lái)吧，我覺(jué)得這個(gè)還可以，就嘗試了下，到目前已經(jīng)做了4年時(shí)間的保險(xiǎn)。

我在投資機(jī)構(gòu)的工作很穩(wěn)定，老板對(duì)我也很好，接觸的都是很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但那又怎么樣呢？我并沒(méi)有覺(jué)得這個(gè)事情特別符合我的預(yù)期，我個(gè)人更想要平衡時(shí)間，所以就誤打誤撞進(jìn)了保險(xiǎn)行業(yè)。

我做了很多年投資，看到了很多，基本上也能看到很明顯的行業(yè)天花板和職業(yè)天花板。我們都是要看自己想要的是什么，如果現(xiàn)在的職業(yè)也能滿足自己的需求，那為什么非要換呢？如果你想要的東西，現(xiàn)在已經(jīng)滿足不了了，那肯定還是要換的。

與此同時(shí)，正是因?yàn)槲易鐾顿Y做了很多年，從直覺(jué)上以及數(shù)據(jù)上，我都發(fā)現(xiàn)，身邊很多人沒(méi)有保險(xiǎn)，隨著我自己家庭購(gòu)買保險(xiǎn)更是發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)高素質(zhì)的人才相對(duì)比較稀奇，一旦你是一個(gè)高素質(zhì)的人才，你就有著天然的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我也經(jīng)歷過(guò)早上就不想去上班，猶豫過(guò)糾結(jié)過(guò)，糾結(jié)了半年和一年后還是要做出辭職這個(gè)動(dòng)作。而且辭職這個(gè)動(dòng)作就跟你分手一樣，分手之后如釋重負(fù)，你覺(jué)得終于解脫了。

當(dāng)然，我也很害怕未知的東西，但你知道現(xiàn)在就是錯(cuò)的，就跟很多人去創(chuàng)業(yè)一樣  創(chuàng)業(yè)其實(shí)也沒(méi)有保障，所以也可以做出選擇。保險(xiǎn)也并不是一個(gè)很容易的行業(yè)，你要知道自己在干嘛，不要那么在意別人的眼光。

既然那么多人做了，我也可以做。進(jìn)來(lái)以后，還是要堅(jiān)持、要突破一些難點(diǎn)，包括別人對(duì)你的看法。這跟創(chuàng)業(yè)一樣，我老公創(chuàng)業(yè)12年了，真正公司都是一點(diǎn)一點(diǎn)孕育出來(lái)的，不經(jīng)過(guò)孕育就成功太少了，所以只要認(rèn)識(shí)到這個(gè)是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，我覺(jué)得都還能堅(jiān)持下去。

剛開(kāi)始的時(shí)候，我的前期業(yè)績(jī)并不好，前三個(gè)月就簽了一單，這是我特別不擅長(zhǎng)的事情，但我堅(jiān)持每天見(jiàn)兩三個(gè)人，我也不覺(jué)得這是自己失敗的地方，我知道這個(gè)是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)必經(jīng)的，我的性格是這樣的，我知道我自己在做什么，到現(xiàn)在4年了做的也還不錯(cuò)。

我主要還是需要自主時(shí)間多一些，我老公創(chuàng)業(yè)，公司在外地，一年在北京50天以內(nèi)，回來(lái)也特別忙，家里的事就我一個(gè)人在弄，我又不能出差又不能加班，傳統(tǒng)工作里面，工作和家庭不好平衡，畢竟如果孩子生病需要人陪，那只能是我自己，所以我不知道自己想要什么的時(shí)候，就知道自己不想要什么。

同樣，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得所有事情都有好壞，離開(kāi)也有成本，留下也有成本，很大的成本就是自己的時(shí)間，包括你要選擇給自己孩子更多還是其他。其實(shí)人生沒(méi)有最好的安排，只有你覺(jué)得現(xiàn)在想要的是對(duì)的，能滿足你的需求就好，沒(méi)有什么是沒(méi)有成本的。

（以上被采訪者均為化名）