陳昊致歉，愿0元轉讓優勝教育，“賣身”打工十年

“公司發展至現在這個地步，我責無旁貸，沒有任何選擇只能堅持到底，我現在所說所做的一切也都是為了堅持到底，希望行業機構和大佬能伸出援助之手。”

由于房屋抵押到期，陳昊和家人不得不搬離，獵云網晚上十點趕到時，在陳設無幾稍顯凌亂的出租屋中，十分顯眼的就是一個方桌，以及圍坐在桌前仍在開會的陳昊和核心團隊高管。

其中一位高管告訴獵云網，他們每日都在堅持辦公，經常開會至半夜零點，主要是討論解決方案，匯報最新進展。為了開會方便，高管們也租住在附近，或者暫住在陳昊家中。

由于今天的采訪，會議提前結束了。但采訪中，陳昊不得不時常暫停與高管交流或者接聽一些電話。陳昊歉意的表示，每天的安排都很滿，需要處理的事情實在太多，現在更是與時間賽跑，很難擠出時間來。

創立優勝教育十余年，從1到超1000，甚至還曾籌劃上市。突然間“樓塌了”，還欠下巨額債務。一向自信血性的陳昊一度陷入自我否定，如今焦慮、恐懼、失望等復雜情緒每日折磨著他。每日會議結束，員工離開后，他也是整夜睡不著。

“身邊很多員工都頂不住壓力病倒了，更加重了我的壓力，這種壓力幾乎達到了頂點狀態。”近年來許多因公司崩盤，承受不住壓力的創業者選擇了自殺，其中也有陳昊認識的朋友，他曾為他們十分嘆惋。“今日才深刻的理解了那份壓力，但我別無選擇，責任是逃避不了的，我會盡我所能解決問題。”

今日，陳昊也通過官方公眾號及微博發出了一封致歉信，就優勝教育困局給學生、家長、同事、加盟商、教育行業以及家人、自己造成的困擾道歉，同時向各行業大佬喊話，宣布團隊愿以0元轉讓全部股份，而且個人愿意未來繼續為之服務十年。

另外陳昊也強調，此行為并非嘩眾取寵，“在現金流告急的情況下，我和我們高管砸鍋賣鐵已經支撐了八個月”，如今更多是希望解決問題，消除家長焦慮，還呼吁大眾可以給予仍保持正常運營的校區信任，“他們都是有教育情懷的人”。

最后陳昊表示，“我希望大家不要因為我個人的失敗而對整個教育行業失望。我希望正在面臨困難的同行以及跟我一樣正在面臨困難的創業者能夠早日走出困境。”

快速規模化，矛盾凸顯

優勝教育主要針對6-18歲人群的個性化教育培訓，通過直營+加盟的方式快速發展，自1999年創立至疫情前期，全國已有校區超千余家。

由于迅速規模化，而團隊在加盟商篩選和監管品控方面有所欠缺，導致在疫情前公司就已出現因幾家加盟校區因經營不善尋求總部支持的，甚至有加盟商直接關停“跑路”的問題。

陳昊表示，當時他及團隊已經意識到，在現今規模下目前的運營模式是存在問題的。為了讓關停校區學員繼續上課，同時減小對品牌影響，總部承接了這些校區。當時陳昊及其核心團隊對于問題的解決是十分自信的。

畢竟在公司創立至今已近20年，經歷過各種坎坷，但也都堅持下來。在金融危機時，優勝教育出現資金緊張狀況，為此裁員300人，卻造成了500人的流失，但也算堅挺了下來。

初次進行加盟化發展時，一城只設一個加盟校區，且同時建立了八所。由于經營過于分散化，導致管理成本加大，問題不斷，最終失敗收場，其后又經過不斷摸索發展成為現今的模式。

然而疫情的沖擊，遠超出了陳昊及團隊的預估，與過往坎坷不可同日而語。之前顯露的運營問題還未完全解決，疫情這只黑天鵝來了，讓矛盾更加凸顯。盡管高管們自疫情就再未拿過工資，員工也采取分期支付的方式。

大年三十、初一，陳昊和團隊們的工作和會議也未間斷過，迅速完成了學員的全部線上化轉移。而線上課程只有線下課程65%左右的定價，還是讓資金鏈非常緊張，更多的加盟校區也出現更多的問題。

這期間許多大公司選擇裁員等方式“保命”，包括新潮傳媒、OYO酒店、途家、大搜車、DaDa等。

但這時陳昊及其核心團隊卻未做出這種選擇，而且還陸續承接了80家加盟校區。究其原因，一是由于經融危機時的經歷，讓陳昊認為裁員將導致更大人才流失和動蕩，二是其對形勢仍然比較自信和樂觀。“如果當時選擇壯士斷腕，直接關停或裁員，或許不會到淪落如此境地。”陳昊嘆惜道。

資本運作缺失，未能獲得資金注入

與此同時，陳昊也開始積極尋找融資和并購機會，“優勝教育的品牌知名度還是比較高的，再加上規模和團隊，當時還是有許多資本感興趣的。”

最終陳昊找到了上市公司金洲慈航，雙方達成了前期協議。5月金洲慈航發布了公告稱，計劃以5億元全資收購優勝教育母公司優勝騰飛。

“其實按照疫情前我們的體量，估值大概在20億元左右，但是由于疫情發生導致我們出現了比較大的困境，因此當金洲慈航提出以5億元進行并購，且需要完成對賭的情況下，我也應了下來。”陳昊對獵云網說道。

然而還未等金洲慈航完成收購，優勝教育卻堅持不住了。10月優勝教育開始“崩盤”，被曝出大量校區關停，學員家長和員工總部退費討薪問題。很多家長反映，這種情況仿佛就發生在一夜之間，就在前一天校區都還在正常經營。

同時優勝教育創始人陳昊通過社交媒體、直播等渠道一再對外保證，不會跑路，自出現問題從未放棄為公司奔走，并透露已有上市公司伸出援手，將盡快給出后續解決方案。

然而隨著輿論的不斷發酵，該事件引起了深交的關注，并向*ST金洲下發關注函問詢。最終金洲慈航于10月26日晚間再次發布公告稱，將終止收購。至此，本已見到些曙光的優勝教育，再次陷入困局。

由于曾經的融資經驗實在有限，而且對資本運作也并不十分了解，導致在資金鏈斷裂前，并沒有新的資金及時進入。優勝教育與金洲慈航簽訂協議后，也并未再尋找其他投資方。“我們自成立至今，只有過兩次與資本的接觸，大都是他們找上門來。”

另外由于優勝教育從未融資，但發展總體比較順利，一直處于盈利狀態，因此對于融資也并不積極。

2015年，第一次有資本找上門來，希望以12億元資金并購，但由于陳昊及其核心團隊對于資本運作過程并不了解，收購方的臨時壓價，讓其誤以為是自身體量和質量未達標，因此決定再進行一段時間的經營和完善。

2018年，再次有資本找上門，表示可以12億元標準并購，但第二日教委發布的嚴查培訓機構教育資質的政策，使最終交易并未達成。

仍有數百家校區堅持運營，需后續資金補充

近年來，資本寒冬也讓線下教育機構的融資變得越來越艱難，尤其如優勝教育這樣大規模體量的公司。

真格教育基金副總裁姜敏在采訪中曾表示，“由于線下教育相對于線上教育屬于重資產投入，管理運作也比線上教育更復雜，運營模式也不夠新穎，所以在對投資人吸引力相對較弱，而且許多傳統教育機構規模較大，利潤薄甚至不盈利，財務規范化等方面也相對較差。”

近來年，上市公司及行業龍頭下場并購整合倒是時有發生，但藍象資本執行合伙人周爽也曾告訴獵云網，資本并不會輕易抄底線下教育，“從資本運作方面來說，號稱數量超過60萬家的傳統中小教培機構，其中絕大多數并不具備被上市公司收購的體量，非一線市場的地方教育巨頭往往也不具備通過資本運作進行業務擴張的操作能力，造成中小培訓機構創始人的退休和投資退出會持續成為問題。”

而疫情期間融資，對于線下教育機構更是難上加難。自疫情發生起，線下教育頂不住壓力倒閉破產的不計其數。其中也不乏IT培訓領域的兄弟連、少兒英語培訓的迪士尼英語等知名品牌。

不過新東方教育文化產業基金聯合創始人、管理合伙人趙征認為線下教育還是有一定投資價值的，線下教育是必要的，并不會隨著線上教育的發展而消亡，不過疫情加速了線上化，純粹的線下機構可能將很快被淘汰。

陳昊表示，這次“踩坑”也讓他認識到了，無論線上線下哪種交付形勢，做教育還是要重視課程研發和質量、數據與運營，以及對家長學員的服務。“在選人用人和精細化管理上也都給我帶來了新的思考和認知。”

采訪中陳昊對獵云網透露，目前優勝教育全國仍有數百家校區在維持運營，多是加盟校區，多線城市均有分布。“許多加盟商自己籌措資金、抵押房子來支撐工資支付和運營，目前總部已對全部費用進行減免，希望支持他們度過這段危難時期。”

關于學員上課問題，北京有超過30家校區以及天津少部分校區仍有待解決，其余地區基本都通過關停并轉的方式得以解決，也就是關閉校區開啟退費、轉去附近校區、其他機構幫忙接收等。“目前欠款具體總數額已不能確認，因為財務人員陸續離開、內部系統久未更新，后續可能需要大量人工統計。”

陳昊仍未放棄與金洲慈航的溝通，同時也在積極尋求其他各方的幫助，希望解決眼下孩子復課問題，并能陸續支付家長退費和員工工資，今日更是對行業大佬們直接喊話，0元轉讓“賣身”十年。

優勝最終能否找到“接盤人”？危局又何時能解？