這家在線招聘平臺半年實現營收平衡，1600萬人口的柬埔寨，疫情中完成50萬美元天使輪融資

2016年到2019年上半年期間，超6億人口的東南亞市場是中國企業的出海熱地，98%的創投融資事件發生在新加坡、印尼、馬來西亞、泰國、菲律賓五國，僅有2%流向了其他國家。

相較于億級人口基數的印尼、高人均GDP的新加坡，柬埔寨1600萬的人口基數，導致其一直是創投資本考量之外的市場。而現在，這一認知正在逐步被改變。

Cambojob致力于打造一個“安全好用”的招聘平臺，通過發展華語市場快速站穩腳跟，成立半年內，超4000余家中柬資企業入駐，月盈利數萬美元，種子輪得到本地巨頭加華綜合企業集團投資。在疫情下的2020年，獲得東南亞某知名投資機構50萬美元天使輪融資。

始于華語，為中柬一帶一路高效招聘而建站

2019年，cambojob創始團隊發現柬單網論壇的招聘版塊非常活躍，每天回帖更新超過50條，將近是其它同類版塊的兩倍之多。

在中柬“一帶一路”發展紅利之下，柬埔寨發展理事會（CDC）高官員指出，中國在柬埔寨投資排名第一。從2016年至2019年8月，投資累計79億美元，相等于境外總投資的35%。

“在當時，柬埔寨華語招聘市場處于空窗期。華語求職者大多撰寫‘一句話簡歷’”，發布在facebook這種大型社交媒體平臺，有點像大海撈針，很難找到合適的崗位，而且非常容易被菠菜行業纏上。”創始團隊回憶道。

創始團隊基于當地市場數年來的經驗，做了全面的市場調查，發現中資企業招聘中國籍華語普通人才，每人每月的用人成本80%在1500美元以上。在如此高的支出下，中國籍員工的平均離職頻率是半年一次，這個數據的時間量在中國是兩年。市場的供需撮合有著極大的聯想空間。

能不能創建一個安全好用的華語招聘平臺，保障在柬中國人求職安全，同步實現信息展示精細化，高效率匹配華語求職和招聘需求的雙方？

Cambojob誕生了。

創始團隊迅速搭建了MVP測試web網站，半年內不斷迭代產品，在2019年下半年總營收近百萬，實現營收平衡。截止2020年10月，Cambojob已吸引4000余家企業入駐，累計注冊用戶10W有余，為企業和求職者完成了一萬五千余次的匹配，企業付費率達到了30%。

種子輪得到柬埔寨企業巨頭加華綜合企業集團投資后，Cambojob持續打磨產品，已成長為柬埔寨最大的在線華語招聘和求職平臺，日前已完成50萬美元的天使輪融資。

開辟本地化，打造安全有效的本地化服務模式

“我們現階段的平臺有多重審核機制，對違法違規企業零容忍，能夠保證90%以上的企業職位信息的真實性。這一數據在新產品上線，加持新的技術審核機制后，會達到99%，安全將一直會是我們的核心”。

安全是Cambojob的核心，產品服務是重要的基石。

中國的互聯網產品出海，大多數會遇到水土不服的問題，從產品的設計使用習慣，到用戶被服務的交流方式，創業者都容易被原先社會認知禁錮，難以做出適合本地化的產品，這也是中國在柬埔寨的互聯網創業者遇到的普遍性問題。cambojob為了解決這一問題，直接把總部駐扎在金邊，雇傭了超八成柬籍員工，新產品先讓本地員工完全滿意了，再推市場，專業化服務團隊編制比例超過兩成。

柬埔寨民眾喜歡抽獎文化，當地大品牌廠商均有推出“開蓋有獎”的營銷服務，有點像90年代末的中國用戶，facebook上大多數的線上活動也延續了這樣的互動形式。cambojob前期通過在Facebook上做一些抽獎活動，吸引了一部分粉絲用戶，但更熱衷于在抽獎的本地營銷模式上，引進更多中國互聯網的玩法，再去中國化，發生更大的物理效應。

商業模式上，現有柬埔寨市場上大多數競對產品實行的都是“先付費，再招聘”的方式，Cambojob的盈利模式走的卻是另外一條差異化道路，“以免費發布職位的模式打開B端市場，再通過更高級的增值付費服務來完成盈利”。在過去半年的商業模式測試中，單份精英簡歷每年所產生的平均營收美元價值超兩位數。

扎根于柬埔寨，放眼于全東南亞的互聯網市場，吸收外界互聯網產品的經驗，再融入本地特色，開發適合當地的發展模式，是Cambojob持續貫徹的方法論，并且已經被驗證可行性。

讀懂本地用戶，重新定義柬埔寨在線招聘‘好用’的標桿”

最新柬埔寨官方數據顯示，柬埔寨的互聯網用戶將近1500萬，比例超過總人口的90%，其中臉書用戶1095萬。柬埔寨互聯網用戶普及度極高，中國淘寶啟動之初，柬埔寨人們就開始有在facebook直播帶貨的習慣。

”最初我們做華語招聘平臺，核心是為海外國人提供一個安全的求職環境，經過半年時間運營，平臺無意中增加了大量的華裔簡歷，那時我們的員工當中，華裔員工也占了50%”。由此，疫情初的某一次會議中，產品本地化被提上了議程 ”

除去對用戶基本需求的感知，柬埔寨市場上存在的互聯網在線招聘產品超過30款，你以為的本地互聯網落后，是不了解柬埔寨互聯網發展的差異性思維。

柬埔寨是個很有包容性的國家，好的海外產品都有機會融合進來。從聊天工具來說，日本的Line，俄羅斯的Telegram，美國的Whatsapp和Facebook messenger，在柬埔寨的使用用戶均超百萬。但柬埔寨的本地應用推廣使用率卻相對比較低，超級app更好的體驗習慣是一方面原因，同時本地創業者對產品的“工匠精神”相對較為缺乏。曾經在采訪一位本地成功互聯網企業家聊到，“外國朋友都在詬病我們產品的用戶體驗，但本地用戶不需要這么好的東西。”

而這正是Cambojob的機會，創始團隊認為，“好的事物是天性的追求，不需要只是沒有更多的選擇，當地創業者沒有見過好的產品，又如何做出好的產品。”他們已具備一定的華語精英簡歷庫優勢，精準匹配得領先技術支持，加之對產品精細化、本土化的打磨，他們想要重新定義柬埔寨在線招聘‘好用’的標桿”。

值得一提的是，新產品正式上線之前，cambojob團隊通過專業的自媒體布局，已在Facebook和Tik Tok積累超300萬的忠實粉絲用戶群體。

Facebook作為app上線之后的前期主要引流渠道，目前cambojob在各facebook布局矩陣中，用戶每天自主發布求職招聘信息的貼子量已超千余條。

而Tik Tok的運營目的則是為公司品牌打造服務。“目前Tik Tok在全球范圍內擴散很快，柬埔寨前期比較缺少優質內容，存在比較大的紅利，我們最好的單個視頻播放量在500萬左右，幾乎覆蓋了該平臺上所有的柬埔寨用戶”。

放眼未來，建設可持續的精英人才儲備庫

互聯網創業者們向來都面臨著九死一生，團隊剛成立之初，基本上沒有收入來源，緊接著是“818事件”，公司最初組建的第一支團隊，面臨著巨大的壓力，離職率超過了60%。

Cambojob創始團隊均有近十年的創業經歷，“剛開始創業，一開始就是奔著快速致富去的，歲月告訴我們這種目的應該是爭口氣，再后來，未能揚眉吐氣，就變成一種“喜歡”了。”創始團隊不無滄桑地感慨道，“心理上被摧殘后，整個人的價值觀也在重新塑造。”

從講述者的語氣中，能夠感受到歷經波折但始終不曾磨滅的熱情。

2020年下旬，Cambojob已完成50萬美元天使輪融資，估值超兩百萬美元。本輪融資將用于團隊擴充與技術研發，開拓本地招聘市場。

扎根柬埔寨，實現在柬埔寨可持續發展，從人才教育上突破，是非常有意義的事。

cambojob在深耕本地化的在線求職平臺的同時，也在華裔技能培訓方向著力，取得了一定的階段性進展。將利用平臺大數據，為求職者進行培訓、求職等全流程資源整合服務，輸送到對應崗位。在提升自有平臺精英簡歷庫儲備的同時，為中資企業預計節省40%左右的用人成本。值得一提的是，Cambojob目前已與10余所高校簽署戰略合作協議，其中包括中國-東盟投資在柬埔寨的“魯班工坊”和東南亞最大華校“端華學校”。

對于五年計劃，聯合創始人兼CEO歐陽談及，東南亞的互聯網大趨勢是很明朗的，大環境因素導致目前信任機制較為薄弱，柬埔寨民眾現階段的銀行卡持卡率不足20%，用戶在線上購物多會選擇COD模式，線下消費均以現金結算，單筆線上交易費用大都不會高于20美元，cambojob未來想要通過求職招聘平臺大數據的積累，切入到東南亞的綜合信用體系的隊列中。

2020年11月，平臺app（cambojob）正式發布，將為千萬柬埔寨用戶提供在線招聘服務。