火山石和德同聯(lián)合領(lǐng)投，晨興連續(xù)三輪加持，奇點云完成1.2億元B1輪融資

9月28日，數(shù)據(jù)中臺服務(wù)商奇點云宣布已于近日完成1.2億元B1輪融資，火山石資本、德同資本聯(lián)合領(lǐng)投，晨興資本、元一資本跟投。其中晨興資本作為老股東，已連續(xù)三輪加持。本輪融資將聚焦研發(fā)投入與人才引進，并持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品服務(wù)建設(shè)、加速市場布局。

數(shù)據(jù)中臺推進期，奇點云進入快車道

2019年被業(yè)界稱為數(shù)據(jù)中臺元年。復(fù)合大數(shù)據(jù)與人工智能能力的數(shù)據(jù)中臺正式進入大眾視野，并逐步在企業(yè)、政府、組織落地實踐——不僅在阿里、網(wǎng)易、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)大廠，在零售、金融、地產(chǎn)等行業(yè)亦已初顯成效。

2020年，國家將“新基建”寫入政府報告，并作出重要部署。為對抗黑天鵝的影響，越來越多企業(yè)積極擁抱數(shù)據(jù)智能。數(shù)據(jù)中臺作為應(yīng)對未知和不確定性的基礎(chǔ)設(shè)施，正全速推動企業(yè)實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，撬動新機會，促動新增長。與此同時，數(shù)據(jù)中臺行業(yè)正式進入推進期。

艾瑞咨詢2019年中國數(shù)字中臺行業(yè)研究報告表明，2018年，中國數(shù)字中臺（數(shù)據(jù)中臺+業(yè)務(wù)中臺+算法中臺等）規(guī)模為22.2億元，并在2019-2022年間保持72.1%的復(fù)合年均增長率，2022年將達到179.4億元，未來將成長為千億級別市場。

奇點云在這個時刻獲數(shù)億元融資，意味著其過去三年多研發(fā)和落地的成果廣受認可，并以成熟的形態(tài)全速駛?cè)肟燔嚨溃I(lǐng)跑數(shù)據(jù)中臺行業(yè)。

三年行業(yè)沉淀，迎來逆勢增長

奇點云的創(chuàng)始團隊來自阿里巴巴，其創(chuàng)始人兼CEO張金銀（花名：行在）是原阿里云大數(shù)據(jù)平臺“數(shù)加”創(chuàng)始人，阿里巴巴首個數(shù)據(jù)倉庫建立者，曾主持創(chuàng)建TCIF（淘寶消費者信息工廠），擁有數(shù)據(jù)交換等20多項大數(shù)據(jù)方面專利。

在張金銀眼中，奇點云是一家“站在技術(shù)與商業(yè)的交叉點”的公司：

一方面，承襲張金銀的阿里大數(shù)據(jù)基因與數(shù)十年的數(shù)據(jù)實戰(zhàn)經(jīng)歷，奇點云始終致力于推廣先進的數(shù)據(jù)技術(shù)、理念和AI算法，幫助更多的企業(yè)建立面向未來的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)能力；另一方面，上數(shù)據(jù)中臺不是為了“上數(shù)據(jù)中臺”，而是為了真正把數(shù)據(jù)用起來、賦能業(yè)務(wù)。

阿里云“數(shù)加”時期遇到的兩個問題——“大炮打蚊子”、“雞同鴨講”在張金銀腦海中始終揮之不去，反復(fù)提醒他：不可陷入“技術(shù)自嗨”，要從客戶的角度提出適合客戶的方案，以免給客戶造成負擔(dān)；要深耕行業(yè)，理解客戶，洞悉痛點，能解決業(yè)務(wù)問題的數(shù)據(jù)中臺才是好中臺。

連投三輪的晨興資本合伙人袁野表示：“一家數(shù)據(jù)中臺服務(wù)商成績單的打分權(quán)在客戶，在我們的觀察中，行在（奇點云CEO張金銀）很好地貫徹了‘客戶第一’的理念，并不斷刷新自己的成績。企業(yè)數(shù)字化智能化的浪潮才剛剛開始，長跑需要耐心和耐力，這也是我們一直選擇和奇點云共同前進的原因。”

據(jù)悉，2019年奇點云的合同額近70%來自老客戶復(fù)購，2019年客戶首年留存金額高達近200%，復(fù)購和好口碑是其注重客戶效益的強力佐證。截至2020年9月，奇點云已服務(wù)500+客戶，其中包括LVMH、lululemon、凱德中國、居然之家、得益乳業(yè)等企業(yè)，累計為近50%泛零售業(yè)頭部客戶提供數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)，并在政府、金融、運營商、制造業(yè)都獲得了很大的突破及認可。創(chuàng)立以來，始終保持“0交付失敗”的戰(zhàn)績，真正幫助客戶在云上邁過“奇點”。

2020年初疫情突襲，多個行業(yè)遭受重創(chuàng)，亟待革新突破。奇點云逆勢而上，實現(xiàn)了連續(xù)三季度盈利，這在整個數(shù)據(jù)中臺行業(yè)都屬首次。

究其原因，本輪聯(lián)合領(lǐng)投方火山石資本董事總經(jīng)理劉昊分析，奇點云做對了三件事：“其一，不攤大餅，做深一個行業(yè)后再去拓其他的行業(yè)；其二，做產(chǎn)品化，把行業(yè)經(jīng)驗提煉為核心模塊，確保交付效率和穩(wěn)定性——目前產(chǎn)品組件化程度已提升至70%；其三，‘端到端’，從咨詢到落地應(yīng)用的全鏈路服務(wù)，一直負責(zé)到出效果。”目前中國仍有80%的企業(yè)處在較為初級的數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段，奇點云認為，既懂行業(yè)、又懂技術(shù)的“端到端”服務(wù)模式才是匹配客戶數(shù)字化程度的最佳解決方案。

聯(lián)合領(lǐng)投方德同資本合伙人陸宏宇表示：“德同資本堅信數(shù)據(jù)化運營能力將成為各行各業(yè)企業(yè)的核心競爭力之一。奇點云‘端到端’的服務(wù)融合了技術(shù)能力和行業(yè)認知，已讓部分企業(yè)客戶享受到了數(shù)據(jù)帶來的價值，并積累了眾多標(biāo)桿案例。”

奇點云的數(shù)據(jù)星圖：云原生，端智能

長勢正勁，奇點云的能力體系亦不斷拓展。

本輪融資發(fā)布的同時，奇點云也首次向外公布了其未來能力布局“數(shù)據(jù)星圖”：

“云原生，端智能”是奇點云能力布局的內(nèi)核，也是數(shù)據(jù)星圖中每一組星系的運行邏輯。

未來所有的數(shù)字世界都將構(gòu)建在云計算的基礎(chǔ)之上，“云原生、端智能”是構(gòu)建和運行應(yīng)用程序的架構(gòu)思想和基本方法，核心是不斷釋放云計算和大數(shù)據(jù)的紅利，產(chǎn)生更多的業(yè)務(wù)應(yīng)用，讓更多的公司能夠?qū)嵺`和發(fā)展生意。

狹義來講，“云原生”指企業(yè)的大數(shù)據(jù)底座，搭載數(shù)據(jù)、算力和算法能力，“端智能”則指在平臺（“云”）之上，結(jié)合行業(yè)場景、企業(yè)業(yè)務(wù)“長出來”的智能應(yīng)用。

基于“云原生，端智能”的理念，中臺必須承擔(dān)集合整個組織的運營數(shù)據(jù)能力、產(chǎn)品技術(shù)能力的任務(wù)，對各前臺業(yè)務(wù)形成強力支撐——支撐一線業(yè)務(wù)敏捷、快速適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境。

接下來3-5年內(nèi)，奇點云將依舊專注數(shù)據(jù)中臺，對此，張金銀解釋到：“數(shù)據(jù)中臺連接最廣泛的數(shù)據(jù)，在不改變原有系統(tǒng)架構(gòu)的前提下，可以最大限度釋放數(shù)據(jù)的價值，幫助企業(yè)實現(xiàn)低成本在線、高水平重復(fù)和小前端創(chuàng)新，是一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的起點。”

同時，奇點云將繼續(xù)從行業(yè)場景、業(yè)務(wù)需求出發(fā)，探索并研發(fā)一系列智能算法，助力企業(yè)在走向數(shù)字化的同時，搶占智慧化的高地，建立數(shù)智壁壘。

“數(shù)和智的全面結(jié)合才是未來。”張金銀總結(jié)到，“這是奇點云的能力體系布局，其實也將是未來每一家‘?dāng)?shù)據(jù)公司’需要具備的能力體系布局，我們會用這些能力來支持企業(yè)、政府、組織實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。”

首次公開數(shù)據(jù)星圖的同時，奇點云也發(fā)布了其全新的會員運營產(chǎn)品“DataNuza”。

DataNuza，奇點云自研的一站式會員運營平臺，凝練大數(shù)據(jù)和AI算法能力，為企業(yè)提供全鏈路的會員運營服務(wù)，實現(xiàn)客群運營、精準營銷，為顧客生命周期提頻增值，為企業(yè)降低營銷成本、提升轉(zhuǎn)化率。其核心模塊包括CDP、MAP及CAP，分別實現(xiàn)人群洞察與圈選能力、營銷創(chuàng)建與復(fù)盤、營銷渠道與內(nèi)容賦能。

據(jù)悉，DataNuza是奇點云針對泛零售領(lǐng)域“人、貨、場”三大要素的關(guān)鍵能力布局。

張金銀介紹，DataNuza有三項最受客戶關(guān)注也最能為客戶帶來價值的核心能力：其一，強大的企業(yè)一方消費者數(shù)據(jù)整合變現(xiàn)能力；其二，一站式精準營銷與多渠道消費者運營能力；其三，有工具、有方法，快速賦能一線業(yè)務(wù)人員。

S100計劃：為了數(shù)據(jù)智能的未來

“一個人走得快，一群人走得遠。”

融資發(fā)布同時，奇點云也公開了“S100”戰(zhàn)略，旨在與更多標(biāo)桿企業(yè)建立伙伴關(guān)系，用數(shù)據(jù)智能普惠社會：

未來3年內(nèi)，奇點云聚焦泛零售、金融、政府、運營商行業(yè)，與100家愿意搶先推開DT時代大門的企業(yè)（標(biāo)桿客戶）深度合作，提煉行業(yè)理解，孵化行業(yè)真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)，賦能更多企業(yè)擁抱數(shù)智化轉(zhuǎn)型。奇點云特別設(shè)立了三千萬元共創(chuàng)基金，專項用于S100計劃。

“三年100家”對一家勢頭正勁的創(chuàng)業(yè)公司來說，似乎并非難事。談到“三年之期”，張金銀解釋到，奇點云一直堅持長期主義，一家企業(yè)建立它的數(shù)據(jù)能力需要3年，并在未來不斷完善、創(chuàng)新和升級。

“所有行業(yè)都值得用數(shù)據(jù)中臺重做一遍。”早在奇點云創(chuàng)立之前，“普惠大數(shù)據(jù)”就成為了張金銀的愿景。進入B輪的奇點云將肩負“AI驅(qū)動的數(shù)據(jù)中臺創(chuàng)導(dǎo)者”的責(zé)任，與客戶、伙伴攜手共創(chuàng)共贏，擁抱數(shù)據(jù)智能的未來。

奇點云創(chuàng)立于2016年12月，以“讓商業(yè)更智能”為使命，專注于用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)為商業(yè)賦能，是國內(nèi)“AI驅(qū)動的數(shù)據(jù)中臺”創(chuàng)導(dǎo)者。

此前已完成3輪融資，分別為2017年2月由湖畔山南資本和前阿里巴巴CEO陸兆禧投資的天使輪，2017年12月由晨興資本領(lǐng)投，湖畔山南資本、陸兆禧及IDG資本跟投的Pre-A輪，及2018年12月由晨興資本領(lǐng)投，IDG資本、浙商創(chuàng)投、禧筠資本跟投的A輪。