鐘睒睒身價4295億元，“首富”誕生于偶然

靠著農(nóng)夫山泉在港交所的出色表現(xiàn)，其創(chuàng)始人鐘睒睒以4295億元人民幣的身價，超過馬云和馬化騰，在中國首富位置上坐了半個小時。

這是十幾年來，制造業(yè)創(chuàng)始人第一次在個人財富上追趕上互聯(lián)網(wǎng)和地產(chǎn)公司，而鐘睒睒的首富之位既有農(nóng)夫山等實體銷售額的支撐，也有萬維生物的資本暴增。

梳理鐘睒睒的創(chuàng)業(yè)史，我們發(fā)現(xiàn)，鐘睒睒的首富之位既有實打?qū)嵉某钥嗫细桑灿袝r代紅利的推波助瀾。

      01 龜鱉丸造就資本積累

與史玉柱、宗慶后等企業(yè)家一樣，鐘睒睒的資本積累源于九十年代保健品行業(yè)的狂熱。

1993年，因竄貨而被娃哈哈辭去海南省總代理的鐘睒睒，看到了保健品行業(yè)的暴利：

太陽神1987年成立，六年后，年營收額高達13億元，遠超聯(lián)想、海爾這類新興企業(yè)；娃哈哈1988年成立，三年后，宗慶后直接用現(xiàn)金吞掉了擁有2000名員工的國營杭州罐頭食品廠。

保健品的財富暴增效應(yīng)和全國彌漫的下海潮誘惑著鐘睒睒，此后不久，鐘睒睒便將成立新公司養(yǎng)生堂。

龜、鱉是海南當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，民間傳說具有滋補功效，于是他便以海南路邊攤售賣的以龜鱉煲成的養(yǎng)生湯為基礎(chǔ)，用超低溫粉碎工藝制作出養(yǎng)生堂龜鱉丸，“早晚兩粒龜鱉丸，好過天天吃甲魚”。

如同蟻力神、昂立1號一樣，在九十年代初那個全民保健品的狂熱下，主打健康養(yǎng)身的保健品不愁銷路，在加上鐘睒睒做娃哈哈總代理時掌握的渠道，養(yǎng)生堂龜鱉丸一度成小爆款。

僅2013年一年，鐘睒睒就賺了1000萬元，而這也是他從《浙江日報》離職下海后的第一桶金。

但好景不長，1996年，常德老人陳伯順在喝完三株口服液后去世，“三株致死”，保健品遭到普遍質(zhì)疑，隨后政府實施《保健食品管理辦法》。

保健品聲譽跌落，再加上監(jiān)管部門強監(jiān)管，以往砸錢，用夸大性的宣傳廣告來拉動銷量的策略已經(jīng)行不通，龜鱉丸的前景不明朗，但卻完成了最重要的使命，為鐘睒睒完成了資本的原始積累。

全民保健品熱潮退卻，養(yǎng)生堂不能依靠龜鱉丸，在困頓之際，鐘睒睒選擇兩種不同的前進路線：成立農(nóng)夫山泉，做瓶裝水、收購萬泰生物，進入醫(yī)療檢測試劑。

在三株致死退休老人的新聞曝光不久后，鐘睒睒衣錦還鄉(xiāng)，從海南回到了老家浙江，“200萬，你就收了吧，不然幾百號人要下崗”，地方領(lǐng)導(dǎo)希望他能接手千島湖畔一家169年歷史的國營酒廠。

而此時，鐘睒睒也在為未來尋找出路，保健品行業(yè)頹勢可見，而礦泉水行業(yè)卻在蠢蠢欲動。

1995年，宗慶后便推出娃哈哈純凈水，靠著AD鈣奶和口服液的經(jīng)銷渠道，再加上那首《我的眼里只有你》的經(jīng)典廣告，娃哈哈的“太空水”概念迅速打通了整個東北市場，并輻射全國。

前老板宗慶后證明瓶裝水方向可行，1996年，鐘睒睒在浙江千島湖畔的建德和淳安建立兩座水廠，成立農(nóng)夫山泉。

但與保健品行業(yè)一樣，瓶裝水入局者眾多，市場開始陷入亂局，幾乎所有的水廠都在宣傳純凈水，比拼過濾度，行業(yè)陷入到一種死循環(huán)。

無差異的競爭必然導(dǎo)致成本上升、利潤下降，為了能從死循環(huán)中走出來，在2000年、2007年，鐘睒睒分別發(fā)動了兩次消費者教育，天然水比純凈水健康，弱堿性富含微量元素，是上好的飲品。

2000年，農(nóng)夫山泉宣布停止生產(chǎn)純凈水，全部改成天然水，“純凈水把礦物質(zhì)都過濾掉了，對健康無益。”

純凈水缺乏礦物質(zhì)的聲音植入到消費者市場，瓶裝水市場開始全面轉(zhuǎn)型為礦泉水，而農(nóng)夫山泉打響了知名度，成為礦泉水的代表。

七年后，當(dāng)農(nóng)夫山泉陷入到與娃哈哈、康師傅、樂百氏等競品的全面戰(zhàn)爭時，鐘睒睒再次造概念，告訴消費者：弱堿水富含鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，弱堿性的水有益健康，農(nóng)夫山泉是好水。

兩次對消費者的觀念教育，讓農(nóng)夫山泉實現(xiàn)了瓶裝水市場的趕超。

2010年，農(nóng)夫山泉市場占有率達到17.5%，實現(xiàn)年營收28.2億元，超過娃哈哈，僅次于康師傅，位居行業(yè)第二。

而到2019年，農(nóng)夫山泉實現(xiàn)年營收240.21億元，凈利潤達到49.54億元，凈利潤超過康師傅與統(tǒng)一瓶裝水的利潤之和。

在龜鱉丸陷入困境后，鐘睒睒還選擇了另外一條出路。

2001年，在得知香港新維有意轉(zhuǎn)讓萬泰生物后，同年9月，鐘睒睒以1710萬元收購萬泰生物95%股權(quán)。

在收購后的十九年內(nèi)，萬泰生物在銷售及醫(yī)藥市場上沒有任何驚人之舉，只是提供體外診斷試劑，并像其他醫(yī)藥企業(yè)一樣做專項研發(fā)。

但對于鐘睒睒來說，萬泰生物的價值不在于銷量和利潤，而在于萬維生物踩在了時代的風(fēng)口，而且還踩了兩腳。

2018年，國內(nèi)宮頸癌疫苗不僅貴，而且很難預(yù)約，HPV疫苗成為輿論的焦點。而在次年，萬泰生物與廈門大學(xué)聯(lián)合研制的2價HPV疫苗獲國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，成為首家獲批的國產(chǎn)宮頸癌疫苗。同時萬維生物也披露九價HPV疫苗已完成臨床2期，即將進入3期臨床。

2020年，新冠疫情爆發(fā)，萬泰生物的檢測試紙是國內(nèi)第一批做體外診斷試劑，并在隨后推出了化學(xué)發(fā)光、酶聯(lián)免疫、膠體金、核酸四種不同檢測方法的檢測試劑。

靠著新冠疫情的檢測試劑和國內(nèi)HPV疫苗的缺口，資本相繼涌入萬維生物。

2020年4月，萬維生物在上交所科創(chuàng)板掛牌，一上市便連續(xù)26個漲停板，公司市值就暴漲了30多倍，從28億上升到900億元，而憑借萬維生物的資本表現(xiàn)，鐘睒睒身價也增長了800多億元。

如果說萬維生物帶來的財務(wù)增長是時代的機遇，那五個月后，農(nóng)夫山泉開盤85%的股價增長，便是資本市場對農(nóng)夫山泉瓶裝水地位和銷量的認可。

與宗慶后等老一輩企業(yè)家一樣，鐘睒睒靠著保健品起家，實現(xiàn)了資本的原始積累，而宮頸癌疫苗概念和新冠肺炎的爆發(fā)，靠著時代的變化，在福布斯富豪榜上，鐘睒睒排進中國富豪榜TOP200.

但他又不是一個投機者，此前兩次的市場教育，讓農(nóng)夫山泉異軍突起，僅2019年就實現(xiàn)240億元的營收。

對于鐘睒睒來說，他的首富之位，既有踏實肯干的農(nóng)夫山泉支撐，也有時代紅利的推波助瀾。