曾經(jīng)滿世界找驢的東阿阿膠，今暫停驢皮收購，一年半虧損超5億

在由云南白藥、東阿阿膠、片仔癀和同仁堂組成的中藥江湖，“藥中茅臺”的稱號已然易主。

繼2019年出現(xiàn)上市24年以來的首虧后，今年上半年東阿阿膠過得更難了。8月26日，東阿阿膠公布2020年上半年業(yè)績：營收10.95億元，同比下降42.06%；凈利潤虧損0.84億元，同比下降143.54%。加上2019年虧掉的4.44億元，合計(jì)虧損已超過5億元。

對比接過“藥中茅臺”榮譽(yù)稱號的片仔癀：上半年，片仔癀錄得營收32.46億元，同比增長12.16%；凈利潤8.65億元，同比增長15.84%。最新市值超過1200億元，是東阿阿膠的4.6倍，連美團(tuán)點(diǎn)評CEO王興都直呼：“天哪，1200億”。

超過北京房價(jià)，消費(fèi)者吃不起的阿膠

曾令東阿阿膠收獲“藥中茅臺”之稱的，是部分產(chǎn)品超過60倍的價(jià)格漲幅。

公開數(shù)據(jù)顯示：2001年，東阿阿膠阿膠塊的零售價(jià)約為每公斤80元；到2018年3月，漲至每公斤5996元，價(jià)格增長近75倍，遠(yuǎn)超茅臺甚至北京房價(jià)的增幅。由此，東阿阿膠被業(yè)內(nèi)稱為“提價(jià)王”和“小金條”。

背后主導(dǎo)價(jià)格上調(diào)的，是2006年走馬上任的秦玉峰。秦玉峰是東阿本地人，初中畢業(yè)后進(jìn)入東阿阿膠工作，從洗驢皮、泡驢皮的學(xué)徒工做起，歷任班長、科長，最終執(zhí)掌東阿阿膠。

在他上任時(shí)，阿膠產(chǎn)品大多銷往農(nóng)村市場，售價(jià)和利潤都不高，是市面常見的補(bǔ)品。秦玉峰因此提出“價(jià)值回歸”策略，走高端奢侈品路線，理由是依據(jù)史料，明代阿膠價(jià)格約為每斤三兩二錢白銀，折算到現(xiàn)在，相當(dāng)于每公斤8000元到12000元。

2006年到2018年，東阿阿膠總共進(jìn)行18次提價(jià)，甚至一年提價(jià)5次，上調(diào)幅度最高達(dá)到60%。至于消費(fèi)者“吃不起”的聲音，東阿阿膠方面在一次股東大會上直言：如果有人吃不起，就不要再吃了。

東阿阿膠能否真的承受“消費(fèi)者”不吃的代價(jià)？

《新京報(bào)》曾援引一位中醫(yī)介紹，具備“滋陰補(bǔ)血”功效的藥材并非只有阿膠，從藥用價(jià)值來看，阿膠的本質(zhì)應(yīng)該是一種普通消費(fèi)者也能買得起的補(bǔ)養(yǎng)品。當(dāng)然，也有科普人士反復(fù)強(qiáng)調(diào)，阿膠只是“水煮驢皮”而已，而驢皮的主要成分就是膠原蛋白。

具體到阿膠的產(chǎn)品領(lǐng)域，東阿阿膠也并非完全壟斷。一名藥店銷售人員對AI財(cái)經(jīng)社表示，除東阿阿膠外，還有同仁堂阿膠、九芝堂阿膠、福牌阿膠等在售品牌，也頗受歡迎。“同仁堂、九芝堂也是大品牌，福牌阿膠沒那么出名，但也是首批‘中華老字號’，業(yè)內(nèi)評價(jià)很好。”

他還提到，在自己所在藥店，相比阿膠塊和阿膠糕，阿膠口服液因其“服用方便、吸收好、性價(jià)比高”，賣得最好；而做阿膠口服液的廠家，“那就更多了”。

競爭加劇也反映在業(yè)績上：2018年，東阿阿膠營收出現(xiàn)下滑，同比下降0.46%；2019年首次出現(xiàn)虧損，營收也較2018年下降59.68%，凈利潤同比下降121.29%。

今年1月，秦玉峰向公司遞交書面辭職報(bào)告，稱自己已到退休年齡，辭去公司董事會董事、總裁、法定代表人職務(wù)，結(jié)束近50年的東阿阿膠工作生涯。

接任者是被稱為“年輕一代管理層代表人物”的高登鋒。一名曾在東阿阿膠工作的人士告訴AI財(cái)經(jīng)社：“前幾年秦總大談‘價(jià)值回歸’，但消費(fèi)者的承受能力也是有限的，抓住高端消費(fèi)者的速度，趕不上原有消費(fèi)者的流失速度，最后價(jià)格上去了，公司卻虧了。現(xiàn)在新領(lǐng)導(dǎo)上來，聽說開始回歸消費(fèi)者了。”

在高層決定回歸消費(fèi)者之前，經(jīng)銷商早已感知風(fēng)向。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》2019年10月報(bào)道，由于銷售情況不理想，經(jīng)銷商放棄大量囤積阿膠，轉(zhuǎn)而打折降價(jià)、努力賣貨，部分產(chǎn)品甚至直接打六折。

此前，由于東阿阿膠連年漲價(jià)，經(jīng)銷商們選擇囤貨以便在未來獲得更高收益。從這一點(diǎn)上看，東阿阿膠還真有點(diǎn)無愧“藥中茅臺”的角色——畢竟茅臺的經(jīng)銷商也喜歡囤貨，前不久貴州市場監(jiān)管部門還專門約談省內(nèi)茅臺經(jīng)銷商：不得加價(jià)銷售，不得囤積居奇。

即便如此放低“身段”，據(jù)媒體測算，東阿阿膠要把存貨賣掉，還需三年時(shí)間。不過該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人則預(yù)計(jì)，市場穩(wěn)定的話，年底可完成去庫存目標(biāo)。

驢夠了，東阿阿膠卻不收了？

除了價(jià)值回歸，東阿阿膠昔日連續(xù)漲價(jià)的另一理由，是驢不夠了。

數(shù)據(jù)顯示：1990年，中國毛驢存欄數(shù)約為1100萬頭；到2017年，跌至300萬頭以下。從2010年起，“驢皮緊張”幾乎出現(xiàn)在東阿阿膠每一份提價(jià)公告和財(cái)報(bào)中。秦玉峰也表示，產(chǎn)量上不來，供不應(yīng)求，再不調(diào)價(jià)說不過去。

為防止驢皮斷供、無米下鍋的局面，東阿阿膠投資自建毛驢養(yǎng)殖基地，甚至將目光投向亞非拉地區(qū)，被戲稱為“滿世界找驢”。當(dāng)其他國家停止對華出口毛驢與驢皮，則被稱為“閉關(guān)鎖驢”。

上述東阿阿膠前員工告訴AI財(cái)經(jīng)社，毛驢比較特殊，三年成熟才能取皮，而母驢一年只能生一胎，養(yǎng)殖周期和成本都很高，難以規(guī)模化，所以收益有限，自己養(yǎng)很虧，“東阿阿膠有幾個(gè)象征性的示范養(yǎng)驢基地，但也都是靠收購。”

據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》報(bào)道，東阿阿膠驢皮收購有三種形式：一是自采，二是供應(yīng)商配送，三是屠宰場自留。其中供應(yīng)商提供的驢皮，占比達(dá)80%。

上述人士還表示，在對驢皮的爭奪中，東阿阿膠并不占據(jù)絕對優(yōu)勢。“大企業(yè)收購量大，驢皮販子議價(jià)空間有限，如果價(jià)格不滿意，不一定賣給東阿阿膠。”

不過隨著采購大戶東阿阿膠跌下神壇，曾經(jīng)“養(yǎng)一頭等于多種二畝地”的毛驢養(yǎng)殖，也一片慘淡。

今年2月，“養(yǎng)驢聯(lián)盟”發(fā)布題為《驢皮價(jià)格一跌不起，養(yǎng)驢賺錢已成奢望，養(yǎng)殖戶該何去何從》的文章，稱自2018年起，驢皮價(jià)格瘋狂下跌，至今沒有上漲跡象。目前，新鮮驢皮價(jià)格約為20~23元/斤，而此前最高收購價(jià)能達(dá)到80元/斤，“一張?bào)H皮從幾千元跌到幾百元，仍然不好出手，囤積的驢皮已經(jīng)相當(dāng)多了。”

針對這一現(xiàn)狀，AI財(cái)經(jīng)社致電東阿阿膠從事驢皮收購的人士求證。對方表示，公司春節(jié)前及今年5月，收過兩批驢皮，倉庫里的驢皮已經(jīng)不少，目前已經(jīng)暫停收購。

令人不解的是，在2020年半年報(bào)中，公司仍將“毛驢存欄量逐年下降，原料供給與市場需求存在矛盾”，列為了首要風(fēng)險(xiǎn)。

但從目前的境況來看，短期內(nèi)盡快清掉庫存，才是東阿阿膠的首要任務(wù)，以及下一次財(cái)報(bào)能否扭虧為盈的關(guān)鍵。