文|濁雨

來(lái)源|博望財(cái)經(jīng)

2003年，非典爆發(fā)，剛剛步入高速發(fā)展期的新東方不得不喊停其全國(guó)的教學(xué)。

在俞敏洪的記憶中，一夜之間，報(bào)名人數(shù)驟減，排隊(duì)退費(fèi)的學(xué)生，從四樓辦公室一直排到樓下。收入斷流、學(xué)生退費(fèi)、成本依舊之下，新東方出現(xiàn)了嚴(yán)重的財(cái)務(wù)危機(jī)，最后還是靠著東拼西湊，前前后后借了2700萬(wàn)元，才得以渡過(guò)難關(guān)。

然而，新東方在非典一疫中算得上是幸運(yùn)兒，當(dāng)年因?yàn)闆](méi)能扛過(guò)疫情而倒閉的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大有所在，教培行業(yè)經(jīng)歷了一次慘痛的“洗牌”。沒(méi)想到的是，17年后這一幕重演，疫情圍城之下，“活下去”再次成為了多數(shù)傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)的真實(shí)寫照。

01

寒氣逼人 首家淪陷

2月6日，立春剛過(guò)，北京卻下起了一場(chǎng)大雪，雪下了一整天氣溫急轉(zhuǎn)而下，一場(chǎng)“倒春寒”撲面而來(lái)。就在這一天，線下教育機(jī)構(gòu)兄弟連創(chuàng)始人李超在微信公眾號(hào)中發(fā)布了《致兄弟連全體學(xué)員、員工、股東的一封信》。

“今天北京下雪，很冷！我特別難過(guò)告訴大家，因公司現(xiàn)金流問(wèn)題，即日起兄弟連北京校區(qū)停止招生，同時(shí)員工全部遣散。上海、廣州校區(qū)已相繼獨(dú)立運(yùn)營(yíng),不再歸屬集團(tuán)總部，可更換品牌正常開(kāi)展業(yè)務(wù)。沈陽(yáng)、西安校區(qū)業(yè)務(wù)、院校合作業(yè)務(wù)，相關(guān)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)員工根據(jù)自身情況更換品牌可選擇自行創(chuàng)業(yè)，自負(fù)盈虧。”

這個(gè)雪夜，李超正式宣告兄弟連品牌“破產(chǎn)”。

兄弟連創(chuàng)立13年，成立之初短短數(shù)年就成為了國(guó)內(nèi)最大的PHP編程語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)校之一。后擁抱資本，于2016年掛牌新三板。但上市之后，兄弟連的經(jīng)營(yíng)決策卻出現(xiàn)了一連串的失誤，開(kāi)始走下坡路。

眼看著日益縮減的流水，2019年年中李超一改兄弟連原有教學(xué)模式，幾個(gè)月下來(lái)，兄弟連口碑的重新回歸讓他看到了年后翻盤的希望。李超在信中寫到：“節(jié)前咱們勒緊腰帶，緩發(fā)工資、全體動(dòng)員，壓縮成本，就是為了節(jié)后招生旺季打個(gè)翻身仗?！眳s未想，一場(chǎng)疫情突然襲來(lái)，猝不及防之下，打亂了李超的全部計(jì)劃。

對(duì)于現(xiàn)金流吃緊、包袱重、一直虧損的兄弟連而言，這場(chǎng)疫情猶如立春之后突至的這場(chǎng)大雪，封蓋了原本要滋生的生機(jī)，成了壓垮它的最后一根稻草，兄弟連也成為這場(chǎng)寒潮中首家被現(xiàn)金流壓垮的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

此次疫情之勢(shì)不亞于17年前的非典，當(dāng)前已有大量線下教培機(jī)構(gòu)被迫停課。近日，經(jīng)歷過(guò)上次非典一疫的新東方董事長(zhǎng)俞敏洪，在其個(gè)人公眾號(hào)“老俞閑話”中透露：新東方地面課堂全面停課，上百萬(wàn)寒假班的學(xué)生面臨不能上課的局面。如果全部停課退費(fèi)，新東方就只能關(guān)門大吉。

俞敏洪在文中直言，面對(duì)疫情最好的辦法就是把課堂搬到線上。但對(duì)此法他亦表顧慮，倉(cāng)促之下，新東方的在線系統(tǒng)未準(zhǔn)備好，而且大多數(shù)老師沒(méi)有在線授課經(jīng)驗(yàn)，最后學(xué)生家長(zhǎng)能否接受都是問(wèn)題。

發(fā)展26年之久的新東方，疫情之下備戰(zhàn)猶顯信心不足，其他中小線下教培機(jī)構(gòu)想要轉(zhuǎn)型線上以求自救，其難度可想而知。

02

艱難的求生之路

1月24日起，全國(guó)各地校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已陸續(xù)宣布，寒假線下培訓(xùn)課程暫停。27日，教育部發(fā)布“停課通知”后，國(guó)內(nèi)掀起了一股“停課不停學(xué)”風(fēng)潮，在線教育行業(yè)備受矚目?？稍诰€上教育平臺(tái)熱火朝天，抗擊疫情之時(shí)，線下教培機(jī)構(gòu)卻如履薄冰，紛紛踏上了求生之路。

“能活下去就不錯(cuò)了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士發(fā)出感慨。面這場(chǎng)尚未出現(xiàn)拐點(diǎn)的疫情，寒潮一天不退，中小教培機(jī)構(gòu)的生存就多一分危機(jī)。在這場(chǎng)大逃生中，有人選擇了等待市場(chǎng)回暖，有人選擇了孤注一擲，轉(zhuǎn)型線上以自救。

近日，華映資本分析認(rèn)為：短期來(lái)看，如果疫情的情況持續(xù)1-2個(gè)月，對(duì)線下教培機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)可持續(xù)性不會(huì)形成重大影響；如果疫情的影響持續(xù)到3個(gè)月或者更久，將對(duì)部分線下教培機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)形成重大影響。也就意味著，如若疫情拖延到2個(gè)月以上，房租、人力成本、學(xué)生退費(fèi)、收入斷流等因素隨時(shí)可能“干掉”機(jī)構(gòu)。

很明顯，機(jī)構(gòu)想靠等待市場(chǎng)回暖，就必須像17年前的新東方一樣，備好充足的糧草，以保城池不破。而反觀那些線上求生的線下教培機(jī)構(gòu)，同樣有一場(chǎng)硬仗在等著他們。

參照此前俞敏洪提到的三點(diǎn)顧慮，線下轉(zhuǎn)線上，設(shè)備及師資不說(shuō)，家長(zhǎng)買不買賬就是一個(gè)需要深思的問(wèn)題。目前，線下教培機(jī)構(gòu)多以第三方線上教育平臺(tái)合作形式推出線上課程，或是試圖靠直播續(xù)命。但在多數(shù)線上教育機(jī)構(gòu)跑馬圈地、燒錢拉新的局勢(shì)下，意味著線下教培機(jī)構(gòu)以往靠“面授”俘獲家長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。

另一方面，多數(shù)線下教培機(jī)構(gòu)涌入線上，一時(shí)間第三方教育平臺(tái)也未必吃得消，不少平臺(tái)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，服務(wù)器幾近崩盤。不得不提的是，如藝培、體培等偏重線下教學(xué)場(chǎng)景的細(xì)分賽道，線下轉(zhuǎn)線上更不現(xiàn)實(shí)，無(wú)奈之下，只能節(jié)衣縮食，進(jìn)入“冬眠”，早日盼著春天到來(lái)。

03

我想去上班

“現(xiàn)在就希望疫情早點(diǎn)過(guò)去，盡快回去上班?！?

阿亮（化名）放下手中的手機(jī)，嘆氣道。阿亮是某知名線下連鎖藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一名聲樂(lè)教師，在北京漂泊了兩年多的他，往年這個(gè)時(shí)候早就回到北京展開(kāi)新的一年的工作。而今年受疫情影響，難得在老家過(guò)了一次元宵節(jié)。

“每年的寒暑假以及假期剛過(guò)這段時(shí)間，是我們最忙的時(shí)候，招生旺季過(guò)后，就到了考驗(yàn)客戶復(fù)購(gòu)率的時(shí)候了，但現(xiàn)在……”阿亮搖了搖頭。春節(jié)放假前夕，阿亮在趕往火車站的路上，看著地鐵上越來(lái)越多人的戴起了口罩，心中就隱隱不安。沒(méi)想到一個(gè)春節(jié)過(guò)后，疫情已經(jīng)圍城，堵上了各家各戶的門。

“目前還沒(méi)說(shuō)幾號(hào)復(fù)工，不過(guò)這個(gè)病毒傳染性那么強(qiáng)，在家呆著就是不給國(guó)家添亂。而且難得在家休息這么長(zhǎng)時(shí)間，也挺好的?！闭f(shuō)著阿亮放在桌子上的手機(jī)來(lái)了一條消息，等他看完微信滿臉的笑意已消失不見(jiàn)。

這條消息來(lái)自于公司員工群的管理層通知，通知內(nèi)容如下：由于受疫情影響，公司決定自2月份開(kāi)始，員工進(jìn)入在家待崗時(shí)期，預(yù)計(jì)結(jié)束時(shí)間4月份，另會(huì)根據(jù)疫情進(jìn)度提前通知何時(shí)恢復(fù)。待崗期間，公司會(huì)發(fā)放最低生活保障金，社保正常繳納。返崗之后工資標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)恢復(fù)，同時(shí)因不可控因素，工資將統(tǒng)一推遲到4月份發(fā)放。

阿亮嘆了口氣：“我有這個(gè)心理準(zhǔn)備，本來(lái)我們的收入就是基本工資加課時(shí)費(fèi)。但現(xiàn)在兩個(gè)月的工資還不夠我一個(gè)月的房租，唉，沒(méi)辦法，公司也得活著。”

為了節(jié)省上下班時(shí)間，阿亮和女友在公司附近租了一個(gè)小次臥，每月算上房租水電費(fèi)得支出近3300元。阿亮也比較拼，經(jīng)常休息日也會(huì)安排上課，畢竟他上的課越多，收入也就越可觀。可現(xiàn)在收入一下銳減，沒(méi)壓力那是不可能的。而且疫情一來(lái)還打亂了他原有的計(jì)劃，春節(jié)前他和父母剛剛?cè)タ戳藰欠?，打算為結(jié)婚做準(zhǔn)備，以他的收入自己還貸完全沒(méi)問(wèn)題，可現(xiàn)在買房計(jì)劃要延遲了。

問(wèn)到公司有沒(méi)有打算轉(zhuǎn)型線上的動(dòng)作，阿亮說(shuō)：“目前還沒(méi)有下達(dá)通知，這些都是領(lǐng)導(dǎo)層考慮的事兒。”接著他又表示，目前并沒(méi)有哪個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)檎n程延期來(lái)退費(fèi)，像他們這種聲樂(lè)培訓(xùn)，基本都是一對(duì)一，孩子都是自己帶出來(lái)的，家長(zhǎng)們也比較支持和理解。

說(shuō)完阿亮刷了下朋友圈，突然看到了一張圖片，上面寫著：通知，假期延遲到2.2；通知，假期延遲到2.10；通知，假期延遲到2.17；通知，公司沒(méi)有了，不用再回來(lái)了。阿亮笑罵了句：“放屁！”

把手機(jī)往沙發(fā)上一扔，看著窗上正在消融的冰霜，阿亮堅(jiān)信，再凜冽的寒冬也抵不過(guò)陽(yáng)光的照耀，春天終會(huì)來(lái)到。