摜蛋露出了“真面目”

“2023文藝復(fù)興”地如此徹底，沒(méi)人預(yù)想到，金融圈頂流竟落到了一款棋牌游戲上。

它的滲透如此之快，在多數(shù)人還在困惑摜蛋到底是什么，這款誕生于江蘇的民間游戲，悄然取代了德?lián)洌闪私鹑谛袠I(yè)的新一代社交神器。口口相傳的故事中，摜蛋是打通關(guān)系、乃至完成募資的神器。在網(wǎng)傳攻略中，你甚至讀得到由摜蛋引申出的企業(yè)管理、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和為人處事的智慧。

斯皮爾伯格在《頭號(hào)玩家》中說(shuō)：有人讀了《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》，只把它當(dāng)作冒險(xiǎn)故事；也有人讀著口香糖包裝紙上的成分表，就解開(kāi)了宇宙的秘密。

投資圈很多人對(duì)摜蛋的期待也像那張紙，認(rèn)為它是那把鑰匙，打開(kāi)募資困境。而自此時(shí)起，摜蛋也落入了傳奇故事的窠臼。

其實(shí)，傳奇故事的敘事邏輯為何不被嚴(yán)肅文學(xué)認(rèn)可？因?yàn)槭朗聫?fù)雜，“通俗”卻意味著“簡(jiǎn)化”，實(shí)質(zhì)是一種思維的懶惰。而把工作中尤其是募資中的困境，寄托于一個(gè)抓手，一款游戲，也是急于求成的、超出現(xiàn)實(shí)的、思維懶惰的幻想。

實(shí)踐出真知。人們接受摜蛋，打起摜蛋，進(jìn)而開(kāi)始質(zhì)疑摜蛋。細(xì)究下去就會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于投資圈里不同角色、崗位的人來(lái)說(shuō)，摜蛋的意義大不相同。

一位FA積極地組織摜蛋局，甚至在嘗試在金融街附近眾籌一家摜蛋會(huì)所，他告訴我，“不為賺錢，只交朋友”。

上海某高校的校友社群也在組織摜蛋局，門(mén)檻驚人：擬邀12人，校友、硬科技創(chuàng)始人、估值1億以上，投資人也行，要求科技案例10+。

而多位IR朋友對(duì)于摜蛋話題給我的反饋，卻是意興闌珊，很多IR并不陪LP打摜蛋。他們的普遍態(tài)度是：摜蛋募資大概只是個(gè)玩笑。“摜蛋在募資起到的作用，最多占到1%”。

這讓我想起我的老板楊曉磊最近分享的一件事：

在保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)LP內(nèi)部，都在提一句口號(hào)“不要掉在地上”，即LP端的每個(gè)職級(jí)，要和投資機(jī)構(gòu)端相應(yīng)職級(jí)保持有效的溝通、數(shù)據(jù)傳遞、情報(bào)交流，這樣在LP和GP的決策層，彼此不再需要信息交換，只要通過(guò)“能否建立信任”來(lái)判斷是否出資即可。

所以，事實(shí)越來(lái)越清晰了：為什么FA更熱衷摜蛋？為什么校友圈的摜蛋門(mén)檻如此之高？為什么IR對(duì)摜蛋敬而遠(yuǎn)之？

社會(huì)階層躍遷要靠崇尚知識(shí)和構(gòu)建文化，而不是單純的世俗成功；相應(yīng)的，想要在商業(yè)上取得跨越層級(jí)的成功，也要靠“實(shí)力、價(jià)值觀和文化”，而不是一款服務(wù)性質(zhì)的游戲。

摜蛋作為社交工具，它是層級(jí)內(nèi)部的社交硬通貨，但它從來(lái)都不是刺穿層級(jí)、跨越階層的利器，它能提升你和對(duì)方的文化契合度，在階層內(nèi)部它才是抓手。說(shuō)句直白的話：要募資，GP才是應(yīng)該學(xué)習(xí)摜蛋的那個(gè)人。

破冰神器，團(tuán)建優(yōu)選

文藝復(fù)興這個(gè)詞組，“復(fù)興”可能才是關(guān)鍵字。

摜蛋并不是新事物，而是一個(gè)存在60多年的“老伙計(jì)”。根據(jù)資料，摜蛋發(fā)源于上世紀(jì)60年代的江蘇淮安，興盛于江蘇和安徽一帶，之后與圍棋、象棋等共同列入全國(guó)智力運(yùn)動(dòng)比賽項(xiàng)目。

盡管坊間流傳著“飯前不摜蛋，等于沒(méi)吃飯，飯后不摜蛋，等于白吃飯”的笑談，但參照江蘇籍朋友的說(shuō)法，摜蛋在當(dāng)?shù)氐慕巧饕怯H朋好友在茶余飯后、逢年過(guò)節(jié)的消遣，這與北方的斗地主和打麻將沒(méi)有實(shí)質(zhì)不同。

那么問(wèn)題來(lái)了，摜蛋何以從一個(gè)傳統(tǒng)的省粹，成了爆火全國(guó)的“文化輸出”？

熱衷于憑借摜蛋識(shí)人的人，能看到人性的哪一面？

為了探究大流行的秘密，秉著技多不壓身的精神，我參加了兩場(chǎng)摜蛋局，主打一個(gè)沉浸式體驗(yàn)。

第一個(gè)場(chǎng)是同行局，地點(diǎn)在東三環(huán)某京菜館。巧了，與我一樣，當(dāng)天到場(chǎng)的老師都奔著摜蛋而來(lái)，可見(jiàn)摜蛋確是個(gè)時(shí)下組局的好由頭。不知是文人相輕，還是集體犯了社恐，原本健談的老師，在飯桌上面面相覷，只得埋頭干飯。尷尬的氣氛隨著摜蛋的開(kāi)打慢慢瓦解，大家兩兩組隊(duì)，老帶新，熟帶生，幾輪摜蛋打下來(lái)，一下熱絡(luò)起來(lái)，從陌生的同行變成了親切的牌友，散場(chǎng)了還在熱烈復(fù)盤(pán)，并約好下回繼續(xù)打。

果然，摜蛋是個(gè)不錯(cuò)的破冰神器，我愿稱之為“團(tuán)建優(yōu)選”。

人們常說(shuō)牌品如人品，有人借著打摜蛋，在不動(dòng)聲色間就把各方的腦子脾氣秉性摸個(gè)大概。一位摜蛋資深愛(ài)好者向我分享了“摜蛋識(shí)人”的心得。

他將摜蛋玩家分為四類：

第一類是“新手小白”，仍在熟悉規(guī)則的階段，經(jīng)常出錯(cuò)牌；第二類是“單兵作戰(zhàn)型”，能按規(guī)則打完手中的牌，但牌風(fēng)中庸沒(méi)有風(fēng)格；第三類是“團(tuán)隊(duì)協(xié)作型”，察覺(jué)得出隊(duì)友的信號(hào)，打好團(tuán)隊(duì)配合；第四類是“運(yùn)籌帷幄型”，除了前三項(xiàng)能力，還懂得使用計(jì)謀，影響整個(gè)牌局的走向。

前輩指出，行牌看腦子，非技術(shù)表現(xiàn)看性格，比如是否沉得住氣，喜怒不形于色，能否在恰當(dāng)時(shí)機(jī)提振士氣等等。總之，一場(chǎng)牌打下來(lái)，各個(gè)玩家什么特點(diǎn)，瞻前顧后還是強(qiáng)勢(shì)進(jìn)取，只顧自己還是掌控大局，甘當(dāng)配角還是強(qiáng)者角色，都能摸出個(gè)七七八八。

一場(chǎng)牌摸出的內(nèi)涵，聽(tīng)著上去不比93道題的MBTI遜色。

如果說(shuō)首次摜蛋學(xué)的是基本面，第二場(chǎng)則見(jiàn)識(shí)到了某種精髓。

幾天后，我參加了體制內(nèi)朋友組的摜蛋局，地點(diǎn)選在某駐京辦，十分應(yīng)景。摜蛋在火出圈前，已在體制內(nèi)圈子盛行多年，不乏有人熱情高漲，精于牌藝。迎來(lái)送往之間，大家討論著摜蛋的趣味，比如易上手，對(duì)場(chǎng)地要求不高，需要團(tuán)隊(duì)之間打配合，既是官方蓋章的賽事，也是興起于民間的娛樂(lè)，頗有點(diǎn)“正確而且接地氣”的意味。

這場(chǎng)最大的差異是強(qiáng)調(diào)配合。有位前輩積極指點(diǎn)著江山，除了技術(shù)要點(diǎn)，三番五次強(qiáng)調(diào)著集體的重要。

“如果牌面不好，一定要犧牲自己，讓隊(duì)友先走”。

那一刻我悟了，這大概是摜蛋和德?lián)涞母緟^(qū)別。

德?lián)涫堑湫偷娘L(fēng)險(xiǎn)投資的做派，單兵作戰(zhàn)，要上牌桌，要下注加注，考驗(yàn)賠率和勝率的平衡，以輸贏為導(dǎo)向，像互聯(lián)網(wǎng)投資一樣贏家通吃。摜蛋則是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)，易上手，無(wú)需籌碼，共同目標(biāo)即實(shí)現(xiàn)牌面升級(jí)，考驗(yàn)牌面的最優(yōu)調(diào)配，同時(shí)與隊(duì)友打好配合，“相互成全”。一位投資人朋友總結(jié)：二者最大的區(qū)別在于，德?lián)湟讉蜌猓瑩サ袄趫F(tuán)結(jié)。

這揭示了摜蛋大流行的第一層秘密：在交流、交易越來(lái)越難的當(dāng)下，“團(tuán)結(jié)”是多么難得的特質(zhì)，所以摜蛋也成為了“時(shí)代命題的最優(yōu)解”。

最為FA所用？

摜蛋的出圈自金融行業(yè)開(kāi)始。

網(wǎng)上流行的銀行摜蛋教材，券商摜蛋伴手禮，投資機(jī)構(gòu)摜蛋大賽現(xiàn)場(chǎng)圖和口口相傳的摜蛋故事，都供應(yīng)了足量的談資。

有人把摜蛋和探店在金融圈的流行視作一種悲哀，它折射出了普遍躺平的情緒。今年這類現(xiàn)象不少，類似的還有city walk（俗稱“街溜子”），那是城市中產(chǎn)在消費(fèi)降級(jí)下的生活濾鏡。

人活一世，總要信點(diǎn)什么，做點(diǎn)什么。“天時(shí)地利”暫不理想沒(méi)關(guān)系，至少“人和”是可控的，既然業(yè)務(wù)開(kāi)展仍需時(shí)日，維系關(guān)系總不會(huì)出錯(cuò)，萬(wàn)一以后用得上呢？摜蛋就是“人和”的連接器。

更何況，社交本就是金融行業(yè)的重要環(huán)節(jié)。

“金融圈本就是一群活躍的人，需要有粘性的社交工具”，張?zhí)乇硎荆皳サ笆莻€(gè)很好的社交方式，容易成局，不用像高爾夫要跑那么遠(yuǎn)，又比枯燥喝茶有趣得多”。張?zhí)厥琴Y深摜蛋愛(ài)好者，曾是某知名上市公司董秘，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著自己的私募基金。每隔幾星期他會(huì)張羅工作圈子的朋友組個(gè)摜蛋局，增進(jìn)關(guān)系之余也能談?wù)労献鳎@一習(xí)慣已經(jīng)持續(xù)多年。

過(guò)去金融圈社交以德?lián)錇橹鳎缃駬サ芭d起，大家免不了將二者做比較，并將這一起一衰，遙指向美元基金的式微和國(guó)資話語(yǔ)權(quán)的興起，畢竟“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”，人民幣募資又一年比一年難，借一副無(wú)傷大雅的撲克牌和LP拉進(jìn)關(guān)系無(wú)可厚非。

Vincent是某雙幣VC的IR，不久前負(fù)責(zé)過(guò)一次江蘇LP造訪上海的接待。應(yīng)老板要求，他要在上海市中心找到一個(gè)可以容納10人以上并能打摜蛋的飯店包間。可看似簡(jiǎn)單的場(chǎng)地要求卻讓他著實(shí)花了些功夫。

“上海市中心哪有這種配置？都是小bistro”，Vincent打趣道，在魔都市中心開(kāi)個(gè)摜蛋茶館沒(méi)準(zhǔn)是個(gè)不錯(cuò)的生意。

還有人動(dòng)了這個(gè)腦筋。某日我在一個(gè)摜蛋群看到有人眾籌“摜蛋會(huì)所”，位置選在北京金融機(jī)構(gòu)扎堆的金融街附近，幾百平面積，眾籌股東可以免費(fèi)享受不限次數(shù)的場(chǎng)地和飲茶。我當(dāng)即對(duì)發(fā)起人的商業(yè)頭腦表達(dá)了贊賞，對(duì)方卻來(lái)了句“不為賺錢，主要為了多認(rèn)識(shí)朋友”，并熱情喊我有空去喝茶。

沉默了幾秒鐘，我問(wèn)對(duì)方是不是FA，對(duì)方坦蕩著說(shuō)你猜對(duì)了。

隔天，同事在群里轉(zhuǎn)了個(gè)“上海某校校友摜蛋之夜”的報(bào)名貼。跌破眼鏡的是，這個(gè)頂著校友聚會(huì)的活動(dòng)，門(mén)檻高得驚人：擬邀12名行業(yè)人士，創(chuàng)始人要求是該校校友、硬科技賽道創(chuàng)業(yè)者、公司估值1億以上，投資人同樣要求校友，還要有10個(gè)以上硬科技投資案例。

再細(xì)一看，主辦方疑似也是一家FA。著實(shí)有點(diǎn)諷刺了，摜蛋本是門(mén)檻最低的娛樂(lè)，卻被拿來(lái)做門(mén)檻極高的篩選。FA這一群體最懂引來(lái)送往、人情聚氣，天然具備拉新促活的摜蛋，自然成了他們撮合交易的引子。

到這我算看明白了。事實(shí)上，沒(méi)有幾個(gè)人在真的打摜蛋。他們有人打的是潮流，有人打的是價(jià)值觀，有人打的是關(guān)系，有人打的是交易合作。總之，打的都是人情世故。

為了募資打摜蛋？不存在的

摜蛋的社交價(jià)值已經(jīng)得到驗(yàn)證，我更關(guān)心的是，摜蛋被捧出的“募資功能”是否成立？

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春前陣講脫口秀火了一番，里面有句“為了搶項(xiàng)目學(xué)會(huì)了喝酒，為了募資學(xué)會(huì)了摜蛋”，猜測(cè)大意是今年人民幣募資實(shí)在困難，倒逼投資機(jī)構(gòu)做出了一些新努力，拉近和LP/創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，比如喝酒和摜蛋。

我相信吳總這番話是自嘲，畢竟脫口秀是調(diào)侃的藝術(shù)。那場(chǎng)脫口秀捧紅的梗也不只一個(gè)，比如還有一個(gè)“有頭有臉投資人”。

“摜蛋募資”引發(fā)了不小爭(zhēng)議。不久前，經(jīng)緯創(chuàng)投的創(chuàng)始管理合伙人張穎發(fā)了條微博，義正言辭與摜蛋劃清界限，表示“為了募資摜蛋”只是段子，看著樂(lè)一下就好，千萬(wàn)別當(dāng)真，募資是件嚴(yán)肅的事，要踏實(shí)走流程，頭部同行包括自己不會(huì)干這“窩囊事”，德?lián)湟膊煌妗?

就差把“嫌棄”二字打在公屏了。

募資摜蛋的爭(zhēng)議，無(wú)非就是圍繞著人情在募資這個(gè)專業(yè)項(xiàng)到底起了多大作用。為此我詢問(wèn)了多位基金IR，得到的答案十分參差。

一方面，確實(shí)有GP精于此道，也募到了錢。某規(guī)模不大的VC今年close了一筆可觀的人民幣基金，聽(tīng)聞該機(jī)構(gòu)每當(dāng)與LP會(huì)面，IR都會(huì)和LP在飯前飯后切磋摜蛋，該機(jī)構(gòu)甚至動(dòng)員全員學(xué)習(xí)摜蛋。

這本無(wú)傷大雅，爭(zhēng)議在于，IR打的是標(biāo)準(zhǔn)的“業(yè)務(wù)牌”。“業(yè)務(wù)牌”的精神是讓對(duì)方贏，而且要讓對(duì)方贏得開(kāi)心，贏得有水平。一般操作是首輪先贏一把，激發(fā)對(duì)方的興趣和勝負(fù)欲，接下來(lái)就要不著痕跡的巧妙輸牌。

一個(gè)細(xì)節(jié)值得玩味，某局末尾，IR手握一個(gè)炸彈（四張點(diǎn)數(shù)一樣），心里犯了難，打出去就贏了，拆牌又顯得太刻意，IR權(quán)衡再三甩出炸彈贏了LP，但內(nèi)心相當(dāng)郁悶，畢竟打這場(chǎng)牌不是為了贏。

就在我以為“業(yè)務(wù)牌”已經(jīng)成了募資的基本操作時(shí)，后有壓倒性數(shù)量的IR（包括人民幣和雙幣）向我反饋，他們幾乎不跟LP打摜蛋，有些甚至還不會(huì)玩。他們的普遍態(tài)度是：工作談?wù)戮秃茫略谵k公室講，摜蛋募資大概只是個(gè)玩笑。

在他們眼中，摜蛋頗有酒文化的色彩，是氣氛關(guān)系的潤(rùn)滑劑，是中國(guó)式人情社會(huì)的另一種呈現(xiàn)。但如果可以體面談成事，募到錢，沒(méi)人愿意喝大酒。

最后，一位人民幣募資戰(zhàn)績(jī)剽悍的IR前輩給了我一個(gè)定量的答案：“摜蛋在募資起到的作用，最多占到1%”。

所以，F(xiàn)A熱衷于摜蛋，是因?yàn)槟纪秲啥耸瞧降模枰獡サ斑@個(gè)溝通效率最高的工具來(lái)拉齊雙方的合作基礎(chǔ)；IR不愛(ài)摜蛋，同樣是因?yàn)檫@款游戲并沒(méi)有向上破局的能力，在執(zhí)行的崗位上，提供的增值空間很小。