快手周杰倫“哥友會(huì)”點(diǎn)贊破10億，誰(shuí)是最大贏家？

時(shí)隔三年，歌迷們又能聽(tīng)到“周董”的演唱會(huì)了。

11月19日晚8點(diǎn)，周杰倫將在快手舉行線上“哥友會(huì)”，為此快手也是給足了排面。正式演出前，華為應(yīng)用商城中快手App已經(jīng)被加上了“周杰倫哥友會(huì)”的后綴。

來(lái)源：華為應(yīng)用商城

此外，快手首頁(yè)單獨(dú)為周杰倫開(kāi)出了一個(gè)版塊，為了模擬演唱會(huì)的真實(shí)感，快手還為預(yù)約哥友會(huì)的網(wǎng)友安排了坐席，并派發(fā)了電子門(mén)票。

隔著屏幕都能感覺(jué)到這場(chǎng)哥友會(huì)的熱度，截至11月19日下午5點(diǎn)，哥友會(huì)的預(yù)約人數(shù)已突破2840萬(wàn)，作為對(duì)比，不久前曾創(chuàng)造全平臺(tái)在線演唱會(huì)觀看人次之最的劉德華抖音線上演唱會(huì)，預(yù)約人數(shù)為350萬(wàn)人次。而周杰倫的快手粉絲量，則已逼近5200萬(wàn)。

來(lái)源：快手截圖

今年的周杰倫，可謂“頻繁營(yíng)業(yè)”。演唱會(huì)重映、發(fā)布新專輯……情懷拉滿的同時(shí)，也讓市場(chǎng)反復(fù)體會(huì)到了周杰倫的商業(yè)魅力。此次的哥友會(huì)，還能創(chuàng)造出怎樣的驚喜？

周杰倫哥友會(huì)，快手的又一次流量盛宴？

轉(zhuǎn)眼間，周杰倫入駐快手已經(jīng)兩年半了。2020年5月，周杰倫在快手創(chuàng)建了首個(gè)中文社交賬號(hào)“周同學(xué)”，并配以“全網(wǎng)唯一，只在快手”的簽名，不到兩天，首條視頻播放量超9000萬(wàn)。而在此之前，快手已經(jīng)拿下了周杰倫個(gè)人品牌綜藝秀《周游記》的臺(tái)網(wǎng)冠名權(quán)。

這只是雙方合作的開(kāi)始，不久后快手正式獲得周杰倫全部歌曲及MV的短視頻平臺(tái)版權(quán)授權(quán)，目前周杰倫的快手賬號(hào)下，260首音樂(lè)均可被快手用戶作為素材使用。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，周杰倫與快手雖然不算是天作之合，但也稱得上相得益彰。至少周杰倫通過(guò)曾經(jīng)優(yōu)樂(lè)美、美特斯邦威、愛(ài)瑪電動(dòng)車等代言品牌，已經(jīng)讓“接地氣”的形象深入人心，入駐快手是符合“人設(shè)”的舉動(dòng)。而快手年輕化的用戶群體，以及獨(dú)特的社區(qū)屬性，也能匹配周杰倫的調(diào)性。

不過(guò)，周杰倫在入駐后的時(shí)間里，其實(shí)算不上活躍。其一共進(jìn)行過(guò)5次直播，發(fā)布了119條短視頻，其中還有不少是對(duì)自己直播活動(dòng)、電影、綜藝的宣傳。

在此背景下，今年周杰倫的密集亮相，可謂掀起了自入駐后的又一波流量高潮。

7月，周杰倫推出新專輯《最偉大的作品》，快手同步上線其中12首歌曲的暢聽(tīng)版。專輯發(fā)布后不久，周杰倫便在快手獨(dú)家舉辦“可以說(shuō)的秘密”線上直播。官方數(shù)據(jù)顯示，該直播累計(jì)觀看人數(shù)超1.1億，最高實(shí)時(shí)在線觀看人數(shù)超654萬(wàn)，直播間互動(dòng)總量更是超4.5億。

而此次哥友會(huì)，快手更是進(jìn)行了充分預(yù)熱。快手用戶早早就開(kāi)啟了對(duì)哥友會(huì)歌單的投票，平臺(tái)還聯(lián)合旗下剪輯App快影上線“和杰倫一起拍同款”、“杰迷大挑戰(zhàn)”等話題和互動(dòng)，并同步上線了多部周杰倫經(jīng)典電影。

黃渤、華少、鄭愷、鐘麗緹、檀健次等入駐快手的其他明星，也紛紛發(fā)布視頻，為哥友會(huì)助力。

來(lái)源：快手截圖

周杰倫還為快手吸引來(lái)了大客戶紅旗汽車的贊助。極狐汽車市場(chǎng)部總監(jiān)田川在今年成都車展期間曾透露，公司分別為崔健和羅大佑的線上演唱會(huì)支付了千萬(wàn)級(jí)的演出費(fèi)用。考慮到周杰倫的曝光度和影響力，此次贊助的數(shù)額或有增無(wú)減。

短視頻平臺(tái)“斗法”，周杰倫成贏家？

雖然社交賬號(hào)開(kāi)在了快手，但周杰倫IP并不僅僅為快手帶來(lái)收益。無(wú)論是對(duì)音樂(lè)平臺(tái)還是短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，周杰倫都已成為“兵家必爭(zhēng)之地”。

今年5月，正在苦等周董新專輯的粉絲們迎來(lái)了周杰倫“魔天倫”、“地表最強(qiáng)”演唱會(huì)的重映，而播放平臺(tái)則是QQ音樂(lè)和微信視頻號(hào)。

無(wú)論是魔天倫還是地表最強(qiáng)，都堪稱周杰倫的巔峰歲月。杰威爾數(shù)據(jù)顯示，2013年開(kāi)始的魔天倫演唱會(huì)耗時(shí)2年7個(gè)月，全球巡演76場(chǎng)，累計(jì)票房超16億元；2016年開(kāi)始的地表最強(qiáng)，也巡演了120場(chǎng)，票房高居同期演唱會(huì)首位。“情懷”加持下，兩場(chǎng)重映總觀看量近億，一度創(chuàng)下在線演唱會(huì)觀看人數(shù)新紀(jì)錄。

騰訊精挑細(xì)選演唱會(huì)進(jìn)行重映，當(dāng)然不只是為了吸引一波熱度。即使是重映，周杰倫演唱會(huì)也吸引到了百事可樂(lè)作為獨(dú)家冠名商；此外，在線演唱會(huì)進(jìn)行的同時(shí)，討論區(qū)上方還在不斷地刷出手辦、腰包、漁夫帽等周邊的購(gòu)買(mǎi)信息。演唱會(huì)還一度讓美股騰訊音樂(lè)開(kāi)盤(pán)大漲。

而今年夏天周杰倫新專輯的發(fā)布，更是引發(fā)了一場(chǎng)各大平臺(tái)的狂歡。有不完全統(tǒng)計(jì)顯示，發(fā)布僅5小時(shí)，杰威爾音樂(lè)的MV視頻在微博的播放量就突破了5000萬(wàn)；B站上更是一度有20余萬(wàn)人同時(shí)在線觀看；抖音用戶也不甘示弱，以參與熱榜討論的形式加入。預(yù)售開(kāi)啟前，周杰倫新專輯在QQ音樂(lè)和咪咕音樂(lè)的預(yù)約人數(shù)則分別突破了827萬(wàn)和203萬(wàn)。

目前，周杰倫相關(guān)音樂(lè)和MV的版權(quán)呈現(xiàn)“多點(diǎn)開(kāi)花”態(tài)勢(shì)，杰威爾音樂(lè)在B站已經(jīng)擁有了91.4萬(wàn)粉絲；抖音上“周杰倫”話題下短視頻播放量更是超803.1億，有81首周杰倫相關(guān)音樂(lè)可作為用戶視頻素材。

事實(shí)上，這種態(tài)勢(shì)還有利于平臺(tái)降低成本。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，分銷模式下，版權(quán)價(jià)格可以實(shí)現(xiàn)較大程度的下降，如果只有一家拿下周杰倫新專輯的版權(quán)，其付出的費(fèi)用會(huì)相當(dāng)高。

平臺(tái)“哄搶”背后，周杰倫僅靠版權(quán)就可以“躺著賺錢(qián)”。2015年，國(guó)家版權(quán)局開(kāi)始大規(guī)模打擊盜版歌曲，同年，杰威爾第一次授權(quán)給網(wǎng)易云，授權(quán)費(fèi)用就達(dá)870萬(wàn)元，三年后已漲至1818萬(wàn)元；此后騰訊音樂(lè)還曾以5.7億元高價(jià)買(mǎi)斷了周杰倫曲庫(kù)三年內(nèi)地版權(quán)，不過(guò)在反壟斷監(jiān)管下，音樂(lè)獨(dú)家版權(quán)的現(xiàn)象已不復(fù)存在。

2016年，周杰倫加盟愛(ài)尚傳媒后，還曾將《蒲公英的約定》《愛(ài)在西元前》《說(shuō)好的幸福呢》等十個(gè)經(jīng)典音樂(lè)IP進(jìn)行影視化改編授權(quán)，業(yè)內(nèi)人士透露，這十個(gè)音樂(lè)IP能帶動(dòng)近50億的影視產(chǎn)值。

而在專輯銷售方面，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（TME）最新的三季報(bào)提及，周杰倫新歌發(fā)行帶動(dòng)用戶付費(fèi)意愿提升，截至三季度末，周杰倫數(shù)字專輯《最偉大的作品》總銷量破700萬(wàn)，總銷售額破2億。

“新專輯聽(tīng)聽(tīng)就好，可以不用買(mǎi)，因?yàn)槲也皇强窟@個(gè)掙錢(qián)。”周杰倫曾在演唱會(huì)上對(duì)歌迷表示。

周杰倫是懂互聯(lián)網(wǎng)的。此時(shí)在快手舉辦哥友會(huì)，周杰倫也是順應(yīng)了疫情發(fā)生以來(lái)，在線演唱會(huì)火爆的趨勢(shì)。畢竟這股趨勢(shì)能持續(xù)多久，還猶未可知。

不過(guò)，與周杰倫合作的快手，似乎并沒(méi)走在這一浪潮的前列。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近兩年來(lái)TME已經(jīng)累計(jì)舉辦了上百場(chǎng)風(fēng)格迥異的線上演唱會(huì)，五月天、崔健、西城男孩等經(jīng)典歌手都是其出圈的案例；而抖音也拉來(lái)了孫燕姿、陳奕迅、劉德華等歌手，特別是9月3日劉德華的“把我唱給你聽(tīng)”演唱會(huì)，開(kāi)場(chǎng)不到5分鐘觀看人次即突破5000萬(wàn)，全程觀看人次達(dá)3.5億。

一覽科技合伙人王磊認(rèn)為，視頻號(hào)在舉辦演唱會(huì)方面確實(shí)有其優(yōu)勢(shì)，其本就仰仗社交分發(fā)，而演唱會(huì)這類活動(dòng)則容易調(diào)動(dòng)用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)給好友。“抖快都有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)簽約和運(yùn)營(yíng)明星，但這部分內(nèi)容要算ROI，所以不是簽約越多、越大牌越好，是要根據(jù)增長(zhǎng)制定簽約策略。就像買(mǎi)體育版權(quán)會(huì)賠錢(qián)一樣，簽明星運(yùn)營(yíng)不好也賠錢(qián)，而且這里的錢(qián)不是收入，是增長(zhǎng)預(yù)算。”

在王磊看來(lái)，現(xiàn)在被大家關(guān)注是因?yàn)檠莩獣?huì)這個(gè)形式把明星的增長(zhǎng)價(jià)值進(jìn)一步放大了。演唱會(huì)是否可以持續(xù)做下去還是取決于ROI。“個(gè)人判斷，這種模式可持續(xù)性不強(qiáng)，就像當(dāng)年的直播答題，都是熱鬧一過(guò)，ROI降到1以下。成是因?yàn)槊餍堑南∪毙裕豢沙掷m(xù)也是因?yàn)檫@一點(diǎn)。下一個(gè)熱點(diǎn)是很難被預(yù)測(cè)的，如果有人能預(yù)測(cè)，那不早發(fā)財(cái)了。內(nèi)容的有趣之處，恰恰在于它的無(wú)限創(chuàng)意，同時(shí)它又有歷史規(guī)律，就看你能不能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、以適當(dāng)?shù)男问健⒃谶m當(dāng)?shù)钠脚_(tái)呈現(xiàn)出來(lái)。”