構建多線產品形態(tài)“粉筆科技”線上線下已形成良性內循環(huán)？

近幾年，得益于政策的鼓勵和群眾認知的提高，職業(yè)教育市場站在了「聚光燈下」，市場規(guī)模不斷擴大，行業(yè)內出現了不少知名品牌，其中就包括頭部職業(yè)教育機構粉筆科技。近日，粉筆科技向港交所遞交IPO招股書，正式啟動了上市計劃。

招股書顯示，粉筆科技目前主要分為線上業(yè)務、線下業(yè)務以及圖書銷售。其線上業(yè)務主要分為在線學習產品和在線培訓課程兩大板塊。粉筆科技的在線學習產品包括新手訓練營和會員禮包，通過講解基礎的課程內容，幫助用戶掌握一定的知識儲備。當用戶想要進一步學習時，可以選擇在線培訓課程的系統(tǒng)班、精品班、專項課等課程深造，形成階梯式的成長過程。

截至2021年底，線上課程為粉筆科技帶來了超過4500萬的在線付費人次。據QuestMobile數據，粉筆科技在活躍用戶數量方面和APP使用總時長方面都大幅領先。

2020年5月，粉筆科技開始大范圍啟動線下課程服務。線下培訓課程與線上課程一樣，也分為系統(tǒng)班、精品班和專項課。但通過面對面授課的方式，學員可以與老師直接溝通交流，老師也可以直接觀察到各個學員的狀態(tài)，從而針對性的調整課程進度與講解方式。截止2021年12月31日，粉筆科技的線下業(yè)務已延至中國31個省、自治區(qū)及直轄市的260多個城市，超過170萬線下付費人次，建立起了龐大的線下用戶群體。

目前，粉筆科技已成功打通線上、線下雙線業(yè)務，實現了良性內循環(huán)的產品生態(tài)。招股書顯示，2021年，粉筆科技所有線下課程付費學員中約67.5%是從公司在線產品的付費用戶轉化而來。粉筆科技通過產業(yè)業(yè)務生態(tài)的正向循環(huán)，建立起了強大的用戶護城河，保障了在市場中的競爭優(yōu)勢。未來，粉筆科技有望通過豐富課程內容、擴大學員群體、加強技術開發(fā)能力、改善技術及基礎設施等措施持續(xù)擴大優(yōu)勢，鞏固領先地位。