潮玩手機(jī)殼品牌“玩殼工廠”完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，小米、順為投資

今日，追極智能旗下潮玩手機(jī)殼品牌“玩殼工廠”宣布完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，投資方為小米、順為資本。

據(jù)悉，本輪融資主要用于投產(chǎn)“玩殼工廠手機(jī)殼DIY智造機(jī)”。

據(jù)了解，小米團(tuán)隊(duì)花了幾個(gè)月時(shí)間，想要找到一個(gè)能DIY打印手機(jī)殼的設(shè)備，卻始終沒(méi)有找到。直到2020年底，他們?cè)谖鲉未髳偝强吹酵鏆すS。

對(duì)于此次獲得小米、順為資本的投資，玩殼工廠創(chuàng)始人CEO韓冰告訴獵云網(wǎng)，“雷總和小米，讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)了玩殼工廠。其實(shí)小米在最初發(fā)現(xiàn)我們的時(shí)候，就是想給小米之家門店、小米有品和小米商城增加一項(xiàng)好玩有趣的產(chǎn)品體驗(yàn)。但隨著我們?cè)贗P和潮玩內(nèi)容方面的探索，玩殼工廠承載了越來(lái)越多消費(fèi)者的情感、情緒、個(gè)性表達(dá)訴求。我們擺脫了手機(jī)殼僅僅作為‘傳統(tǒng)3C配件產(chǎn)品’的定位，正在成為一個(gè)被越來(lái)越多新消費(fèi)用戶喜愛(ài)的‘手機(jī)殼潮玩平臺(tái)’。”

韓冰補(bǔ)充到，“在資方的選擇上，主要是考慮對(duì)公司業(yè)務(wù)有戰(zhàn)略幫助的機(jī)構(gòu)。比如選擇小米的戰(zhàn)略投資，我們能夠與小米之家門店聯(lián)合用戶運(yùn)營(yíng)、在小米線上社區(qū)和米粉互動(dòng)。基于小米生態(tài)的強(qiáng)大米粉基礎(chǔ)，提供個(gè)性定制服務(wù)。”

被忽視的消費(fèi)領(lǐng)域“黑馬”，玩殼工廠打造首個(gè)手機(jī)殼DIY智造機(jī)

手機(jī)殼在新消費(fèi)領(lǐng)域是一個(gè)比較空白的品類。過(guò)去，手機(jī)殼消費(fèi)主要靠淘寶和傳統(tǒng)手機(jī)配件門店兩個(gè)主力渠道。

傳統(tǒng)手機(jī)配件門店，一般門店面積較小，SKU有限、支持的手機(jī)型號(hào)有限、庫(kù)存壓力大、門店人工成本高，很多非主流手機(jī)型號(hào)用戶和追求個(gè)性內(nèi)容的消費(fèi)者很難買到適配和心儀的手機(jī)殼。雖然淘寶也有售賣DIY手機(jī)殼，但產(chǎn)品質(zhì)量卻參差不齊，消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)需要自行分辨良莠。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)存量將近20億部，再加上5G換代，手機(jī)廠商頻繁推出新機(jī)型，手機(jī)和手機(jī)殼的更新時(shí)間縮短。年輕消費(fèi)者喜新厭舊，平均每1.5個(gè)月更換一次手機(jī)殼。個(gè)性化內(nèi)容滿足了消費(fèi)者的表達(dá)訴求，使消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)殼的頻次和個(gè)數(shù)繼續(xù)攀升。這意味著，DIY手機(jī)殼同樣擁有廣闊的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)。

較早地把握住這一機(jī)遇，韓冰于2018年末開(kāi)始籌備玩殼工廠這個(gè)項(xiàng)目。“當(dāng)時(shí)，全球市場(chǎng)上沒(méi)有同類項(xiàng)目，我們是第一個(gè)。”

玩殼工廠團(tuán)隊(duì)?wèi){借過(guò)硬的軟硬件研發(fā)技術(shù)、積累多年的線下商圈資源，以DIY智造機(jī)為壁壘。據(jù)了解，玩殼工廠用占地僅1平米的DIY智造機(jī)提供了無(wú)限SKU，基本可以支持市場(chǎng)上的主流手機(jī)型號(hào)，2-3分鐘就能出品交付。消費(fèi)者可以選擇自己手機(jī)里的照片進(jìn)行創(chuàng)意創(chuàng)作、也可以使用玩殼工廠AI摳圖模版自由P圖、還可以直接購(gòu)買玩殼工廠簽約的IP聯(lián)名款手機(jī)殼。

目前，玩殼工廠已經(jīng)完成從第1代設(shè)備到第4代的迭代，軟硬件技術(shù)已經(jīng)成熟，打印清晰度和穩(wěn)定度也已經(jīng)達(dá)到目前UV工業(yè)打印機(jī)的極限最好狀態(tài)。為了滿足年輕消費(fèi)者的玩樂(lè)體驗(yàn)需求，最新版的DIY智造機(jī)增加了大量潮玩和互動(dòng)元素。

線下商圈玩樂(lè)體驗(yàn)，線上IP聯(lián)名溢價(jià)復(fù)購(gòu)

作為一家潮玩智能智造公司，玩殼工廠團(tuán)隊(duì)打造了一個(gè)集智能智造和IP潮玩內(nèi)容為一體的消費(fèi)平臺(tái)。

早在2019年12月，玩殼工廠手機(jī)殼DIY智造機(jī)開(kāi)始在大悅城、合生匯等年輕潮流商圈投放，打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)以手機(jī)殼為載體的玩樂(lè)和互動(dòng)體驗(yàn)的新消費(fèi)場(chǎng)景。

由于玩殼工廠DIY智造機(jī)集中在年輕潮流的購(gòu)物中心和網(wǎng)紅打卡地投放，并且和泡泡瑪特的機(jī)器人商店毗鄰而居，這也使得玩殼工廠現(xiàn)階段的用戶與泡泡瑪特高度重疊。

據(jù)了解，玩殼工廠的消費(fèi)主力集中在15-25歲之間，女生占比達(dá)60%。韓冰告訴獵云網(wǎng)，“消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)殼已不僅僅是為了實(shí)用價(jià)值，更多的是為了滿足自身的個(gè)性化表達(dá)訴求，他們會(huì)把自己的照片、情侶照片、偶像照片、寵物照片打印在每天貼身攜帶的手機(jī)殼上。而個(gè)性化和潮流內(nèi)容，也為手機(jī)殼增添了娛樂(lè)屬性。”

玩殼工廠的AI特效變身+原創(chuàng)設(shè)計(jì)師社區(qū)功能，增強(qiáng)了設(shè)備的人氣互動(dòng)氛圍和玩樂(lè)體驗(yàn)。玩殼工廠線上匯集數(shù)十萬(wàn)名原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，在玩殼工廠平臺(tái)自由創(chuàng)作。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師可以將自己的作品上傳至玩殼工廠線上商城，也可以在玩殼工廠線上平臺(tái)直接開(kāi)店。消費(fèi)者下載作品并打印在手機(jī)殼，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師即可獲得傭金。創(chuàng)作者UGC模式，使玩殼工廠成為一個(gè)能夠幫助原創(chuàng)設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)作品變現(xiàn)的平臺(tái)，同時(shí)也豐富了玩殼工廠的圖庫(kù)內(nèi)容。

在IP打造方面，玩殼工廠已聯(lián)合IP方出品正版聯(lián)名手機(jī)殼。IP方僅需在玩殼工廠平臺(tái)上傳一張版權(quán)圖片，就可以幫助他們?cè)黾覵KU、傳播品牌和形象、實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，還能憑借高頻互動(dòng)拉近IP與消費(fèi)者之間的距離。

目前，玩殼工廠已發(fā)布：騰訊動(dòng)漫、清華大學(xué)藝術(shù)博物館、龍門石窟、飛狗MOCO、pepe悲傷蛙、湯姆貓、越女事務(wù)所等數(shù)十款I(lǐng)P聯(lián)名手機(jī)殼。

韓冰向獵云網(wǎng)補(bǔ)充到，“在故宮、環(huán)球影城、迪士尼等場(chǎng)景，玩殼工廠正在出品‘IP聯(lián)名定制DIY手機(jī)殼智造機(jī)’，這些定制版的設(shè)備，從外觀上就已展現(xiàn)了IP自身獨(dú)有的元素。同時(shí)，消費(fèi)者可以在設(shè)備上買到由IP方設(shè)計(jì)的手機(jī)殼，還可以通過(guò)AI特效把自己照片和IP進(jìn)行自由P圖創(chuàng)作。而這，又進(jìn)一步傳播了IP的形象和品牌。”

值得一提的是，消費(fèi)者在線下的DIY智造機(jī)完成初次體驗(yàn)后，還可以進(jìn)入玩殼工廠的線上商城，持續(xù)復(fù)購(gòu)。個(gè)性定制，激活了消費(fèi)者被壓抑的剛性需求；IP潮玩和原創(chuàng)設(shè)計(jì)師內(nèi)容，又刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)頻次。

這兩個(gè)要素疊加，使得玩殼工廠一直保持著35%以上的高復(fù)購(gòu)率。

2022年計(jì)劃全國(guó)投放5000臺(tái)，交易流水將接近10億元

韓冰向獵云網(wǎng)介紹到，“玩殼工廠已在國(guó)內(nèi)投放了數(shù)百臺(tái)設(shè)備，占領(lǐng)了多個(gè)城市的主流商圈。目前，我們與線下商圈的合作方式有兩種。（1）租賃：月租金1千元-3千元（約占營(yíng)業(yè)流水的15%以內(nèi)）；（2）分成：流水的15%以內(nèi)。”

盡管疫情反復(fù)，玩殼工廠DIY手機(jī)殼智造機(jī)在線下商圈的單機(jī)銷售依然保持在20-35個(gè)/天，單機(jī)坪效達(dá)18000-30000元/月。由于營(yíng)業(yè)流水與利潤(rùn)可觀，“單臺(tái)設(shè)備的回本周期穩(wěn)定在6-8個(gè)月之間。”

據(jù)了解，玩殼工廠已獲得多項(xiàng)技術(shù)專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。韓冰表示，“目前，國(guó)內(nèi)能夠?qū)⒐I(yè)打印機(jī)內(nèi)置在自動(dòng)設(shè)備里并穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的，僅有玩殼工廠一家。”

“玩殼工廠已經(jīng)完成了早期的全部試錯(cuò)，這是一個(gè)積累了兩年試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)、已經(jīng)驗(yàn)證了的商業(yè)模式，現(xiàn)在是需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣的時(shí)候了。2022年，玩殼工廠計(jì)劃在全國(guó)投放5000臺(tái)設(shè)備。”據(jù)韓冰測(cè)算，“每臺(tái)設(shè)備每年可新增1萬(wàn)名交易用戶。保守估計(jì)，一年可獲客3000萬(wàn)名左右。并且，伴隨消費(fèi)者的持續(xù)復(fù)購(gòu)，一年的交易流水將接近10億元。”

現(xiàn)階段，玩殼工廠在運(yùn)營(yíng)的設(shè)備均采用直營(yíng)模式，接下來(lái)將開(kāi)放加盟和聯(lián)合經(jīng)營(yíng)合作。

談及海外市場(chǎng)，韓冰向獵云網(wǎng)透露，“玩殼工廠將會(huì)以合作和代理的形式，在全球范圍內(nèi)尋找優(yōu)秀的合作伙伴，并且讓利給合作伙伴，以此來(lái)推進(jìn)全球擴(kuò)張。”