七牛云：“云+數(shù)據(jù)”一體化PaaS平臺(tái)的變與不變

從數(shù)據(jù)的飛速增長到產(chǎn)業(yè)的矩陣革命，短短十年間，在科技的快速迭代之下，中國從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大步邁入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

在這技術(shù)和產(chǎn)業(yè)激蕩的十年里，在云計(jì)算領(lǐng)域涌現(xiàn)出大批廠商，他們不斷創(chuàng)新突圍，長期投入云計(jì)算核心技術(shù)領(lǐng)域，讓全球看到了中國的云計(jì)算力量。

其中，PaaS作為云計(jì)算“三巨頭”之一，更是在2021年迎來了融合期，SaaS、IaaS廠商的業(yè)務(wù)向PaaS市場(chǎng)滲透，原有PaaS廠商頭部效應(yīng)明顯。在IDC發(fā)布了《中國公有云服務(wù)市場(chǎng)（2021上半年）跟蹤》報(bào)告中，中國PaaS市場(chǎng)同比增長53.9%超過IaaS市場(chǎng)，更是標(biāo)志著中國市場(chǎng)云計(jì)算應(yīng)用正在不斷深化，企業(yè)更多地使用PaaS服務(wù)，希望能夠從云服務(wù)中獲得更大益處。

在這變化即機(jī)遇的年代，隨著云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入深水區(qū)，七牛云也邁入了第二個(gè)十年。在過去的技術(shù)及行業(yè)沉淀之下，作為PaaS廠商的頭部企業(yè)，許式偉認(rèn)為“建立扎實(shí)的技術(shù)底座、形成技術(shù)壁壘”至關(guān)重要，“作為云+數(shù)據(jù)一體化 PaaS 平臺(tái)，七牛云的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍是幫助客戶解決技術(shù)挑戰(zhàn)，從而縮短客戶從想法到產(chǎn)品之間的距離。”

面對(duì)新形勢(shì)、新需求，各行各業(yè)亟需加強(qiáng)技術(shù)變革，投入新一代產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮。而七牛云又將如何率先帶領(lǐng)合作伙伴創(chuàng)新突圍，在2021 七牛云戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，獵云網(wǎng)采訪到了七牛云CEO許式偉、CTO陳超，就七牛云作為頭部PaaS廠商的思考、打法與戰(zhàn)略升維展開了對(duì)話。

10年專注One Product：云+數(shù)據(jù)的一體化PaaS平臺(tái)

Go那句“少就是指數(shù)級(jí)的多”，是許式偉特別喜歡的一句話，也奠定了這10年走來，七牛云對(duì)One Product的專一。

2011年七牛云成立，正值移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，“七牛云存儲(chǔ)”是其打響市場(chǎng)的第一個(gè)產(chǎn)品，也成為了整個(gè)七牛云的數(shù)據(jù)底座。

七牛云CEO許式偉

隨后幾年，隨著Live時(shí)代的到來，中國互聯(lián)網(wǎng)迎來了APP和多媒體、視頻數(shù)據(jù)的大爆發(fā)，點(diǎn)播直播互動(dòng)玩法接踵而至，企業(yè)迫切需求業(yè)務(wù)在線化，七牛云視頻云產(chǎn)品得以全面鋪展，為其處理最核心的視頻數(shù)據(jù)。

但僅在線化并不能夠滿足在智能時(shí)代，企業(yè)關(guān)注的業(yè)務(wù)效率、業(yè)務(wù)智能化等需求。當(dāng)2017年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的接力棒時(shí)，七牛云又順勢(shì)推出機(jī)器數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Pandora，通過處理大規(guī)模的視頻和機(jī)器數(shù)據(jù)，為客戶提供業(yè)務(wù)智能化、業(yè)務(wù)效率本質(zhì)釋放的能力。

許式偉認(rèn)為，音視頻連接完以后就有數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)以后才有智能，所以連接、數(shù)據(jù)、智能是一個(gè)遞進(jìn)的關(guān)系。從大的維度來看，就是從如何更流暢到如何把業(yè)務(wù)做更好的遞進(jìn)。

十年間，七牛云產(chǎn)品形成了由底下存儲(chǔ)、左視頻云、右數(shù)據(jù)智能的三大板塊，但在許式偉的認(rèn)知里，這只是七牛云做PaaS這一個(gè)產(chǎn)品（One Product）下的一部分，通過把所有內(nèi)容連接在一起，解決客戶端到端的問題，從而構(gòu)建數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一體化閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)效率的最大化。

“七牛云始終堅(jiān)持專注、專一的方式。我一直認(rèn)為，從社會(huì)價(jià)值思考，如果一件事情沒有做到行業(yè)領(lǐng)先，還不如不做。過去，七牛云做了很少的產(chǎn)品，只做了一體化的PaaS平臺(tái)，但是這一個(gè)One Product背后是七牛云的價(jià)值導(dǎo)向，做少、做極致比做多更好。”

以PaaS平臺(tái)的定位起家，許式偉堅(jiān)守七牛云的創(chuàng)業(yè)初心，那就是縮短從想法到產(chǎn)品之間的距離，而這也是七牛云的最大價(jià)值點(diǎn)。“本質(zhì)上七牛云是一個(gè)效率工具，通過讓企業(yè)試錯(cuò)成本降低，來實(shí)現(xiàn)效率最大化。10年來效率工具的定位不變，變的只是產(chǎn)品細(xì)節(jié)。”

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)云+懂業(yè)務(wù)的云，讓七牛云更靠近用戶

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)浪潮下，數(shù)據(jù)的重要性不言而喻。去年四月，立足于數(shù)據(jù)管理，許式偉更是公開強(qiáng)調(diào)“數(shù)據(jù)賦能企業(yè)升級(jí)”，讓更多企業(yè)感知到云與數(shù)據(jù)智能作為升級(jí)需求的關(guān)鍵性存在，而僅是感知還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在七牛云多年對(duì)核心價(jià)值的自我拷問下，“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、懂業(yè)務(wù)的云”成為了其走近客戶的強(qiáng)大助推力。

過去，許式偉一直在思考，七牛云的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？是在云計(jì)算領(lǐng)域猶如“水電煤”的IaaS廠商，還是其他垂直定位的PaaS廠商。

與阿里云、華為云等廠商相比，七牛云核心強(qiáng)調(diào)離用戶更近。前者多的是資源，同時(shí)也需要合作伙伴來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速發(fā)展的能力，而后者由于離用戶更近，意味著可以幫助前者建立和用戶之間更直接的連接，從而雙方之間合大于競(jìng)。

許式偉清楚地認(rèn)識(shí)到，七牛云作為PaaS廠商和基礎(chǔ)設(shè)施廠商之間的核心差別，在于其更懂用戶業(yè)務(wù)的云。

到PaaS廠商這邊，七牛云和其他廠商的打法也不同。隨著七牛云逐步成為更完整的一體化的云，其解決用戶的問題意識(shí)更完整更一站式，使得企業(yè)可以基于七牛云相對(duì)快速完整地解決上云整個(gè)過程里面的技術(shù)挑戰(zhàn)與難點(diǎn)，

“客戶上云過程中有非常多挑戰(zhàn)，垂直領(lǐng)域的PaaS廠商只能解決其中之一，但七牛云則更綜合性地考慮企業(yè)如何上云擁抱業(yè)務(wù)，作為數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)的PaaS平臺(tái)，為其提供最高的技術(shù)挑戰(zhàn)解決方案完備性。”

在許式偉看來，在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，七牛云作為為數(shù)不多深耕中國市場(chǎng)的頭部PaaS平臺(tái)，已成為更多產(chǎn)業(yè)和企業(yè)所依賴的合作伙伴。

在許式偉多次強(qiáng)調(diào)對(duì)業(yè)務(wù)、對(duì)行業(yè)理解的重要性下，“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)云、懂業(yè)務(wù)的云”也驅(qū)使著七牛云在產(chǎn)業(yè)側(cè)的向下做深，行業(yè)場(chǎng)景層aPaaS成為了七牛云繼Cloud+Data后的又一關(guān)鍵詞。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)散慢繁，七牛云做深aPaaS場(chǎng)景能力

從云計(jì)算廠商的角度來看，較之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、地域分散，決策效率和推進(jìn)效率較慢，各行各業(yè)都需要定制化滿足技術(shù)落地，許式偉用三個(gè)字形容，即為“散、慢、繁”。

這種趨勢(shì)之下，云計(jì)算廠商高增長進(jìn)入相對(duì)減速狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要求把技術(shù)應(yīng)用于具體產(chǎn)業(yè)，使得產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)成為了當(dāng)下的主旋律。

許式偉注意到，在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段，企業(yè)技術(shù)正在發(fā)生代際變革，從軟件時(shí)期轉(zhuǎn)到云化、SaaS化時(shí)期，使得企業(yè)可部署或者可使用軟件數(shù)量產(chǎn)生了指數(shù)級(jí)的增長，企業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)倍數(shù)級(jí)增長可能性。

從當(dāng)下企業(yè)云化率來看，只有10%-15%的企業(yè)IT支出和20%-30%的工作流搬到了云端，可見雖然云化和SaaS化對(duì)產(chǎn)業(yè)來說有本身技術(shù)變革的必然趨勢(shì)，但并不好走。

在許式偉看來，趨勢(shì)之下更多是認(rèn)知和技術(shù)能力問題。當(dāng)企業(yè)意識(shí)到云化、SaaS化重要性之后，就引發(fā)了技術(shù)如何解決的問題。

“七牛云的價(jià)值在于縮短客戶從想法到產(chǎn)品之間距離，我們希望借這樣能力釋放整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造力，讓客戶試錯(cuò)成本更低。”許式偉認(rèn)為，如何用更少代價(jià)試錯(cuò)，這是解決社會(huì)創(chuàng)造力根本性方式。

而作為一家PaaS廠商來說，七牛云的核心競(jìng)爭(zhēng)力是解決客戶面臨的技術(shù)挑戰(zhàn)，通過扎實(shí)的技術(shù)底座來形成技術(shù)壁壘。

而這也就要求七牛云需要深入到行業(yè)去做深垂直領(lǐng)域、廣結(jié)盟，以行業(yè)know-how的策略去更懂客戶。

從中國第一家視頻云公司，到去年重點(diǎn)強(qiáng)化數(shù)據(jù)智能（Data），再到今年的場(chǎng)景化，七牛云正在一步步更靠近用戶。在許式偉看來，這是一個(gè)不斷深化的過程，除了Cloud+Data一體化的產(chǎn)品之外，七牛云開始更強(qiáng)調(diào)了商業(yè)部分，通過內(nèi)部著力點(diǎn)不斷強(qiáng)化，從如何離用戶更近這一點(diǎn)，引出aPaaS生態(tài)。

云計(jì)算廠商都清楚地意識(shí)到，需要離用戶更近一點(diǎn)，但是如何更近卻不是通過搭建方案團(tuán)隊(duì)就可以實(shí)現(xiàn)。

為了更懂具體行業(yè)的業(yè)務(wù)，2017年開始許式偉便陷入了對(duì)于構(gòu)建knowledge的思考。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)見頂之下，產(chǎn)業(yè)大潮來臨之際，為了讓技術(shù)能夠在具體產(chǎn)業(yè)落地并解決痛點(diǎn)，七牛云在組織上做了相應(yīng)匹配，將技術(shù)分為了解決方案層和行業(yè)方案層，后者則是作為行業(yè)knowledge的銜接者。

許式偉表示，通過和具體領(lǐng)域的專家構(gòu)建合作關(guān)系，共同打造aPaaS生態(tài)，這樣速度比招人才來得更快，也將成為七牛云未來進(jìn)入具體產(chǎn)業(yè)的主要模式。

隨著七牛云正從大容量數(shù)據(jù)的低成本存儲(chǔ)與分析、視頻在線化和機(jī)器數(shù)據(jù)分析方案等三大方面來匹配產(chǎn)業(yè)的需求；以“點(diǎn)線面體”四層邏輯，“可復(fù)制、可持續(xù)、可規(guī)模化”開始作為產(chǎn)業(yè)側(cè)具體的執(zhí)行路徑。

向上生長、向下扎根，七牛云奔赴下一個(gè)十年

從1.0的企業(yè)級(jí)云存儲(chǔ)平臺(tái)到2.0的一站式數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，再到3.0的“云+數(shù)據(jù)”一體化PaaS平臺(tái)，十年間，七牛云經(jīng)歷了幾次業(yè)務(wù)發(fā)展的更迭，實(shí)現(xiàn)百萬級(jí)客戶的服務(wù)部署。

這一次，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大潮襲來，七牛云更是率先抓住了垂直行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，順勢(shì)而為、主動(dòng)擁抱“視頻化”和“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”。

在2021“十四五”規(guī)劃開局之年，在國家相關(guān)政策和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，七牛云大步邁入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，圍繞融媒體、影視、航運(yùn)港口、汽車、制造、生命科學(xué)等重點(diǎn)行業(yè)，聯(lián)合業(yè)界合作伙伴持續(xù)打造行業(yè)領(lǐng)先的解決方案。

在商用車車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，七牛云與魚快創(chuàng)領(lǐng)以直播及實(shí)時(shí)音視頻為手段提升車企 APP 的服務(wù)體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容精準(zhǔn)推送，服務(wù)精準(zhǔn)直達(dá)。

在金融科技領(lǐng)域，新致軟件結(jié)合七牛云實(shí)時(shí)互動(dòng) QRTC、智能多媒體服務(wù) Dora、對(duì)象存儲(chǔ) Kodo 等平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行“應(yīng)用+PaaS 平臺(tái)”的搭建，形成智能雙錄、遠(yuǎn)程展業(yè)方案后，實(shí)現(xiàn)金融機(jī)構(gòu)與客戶有溫度的展業(yè)溝通。

許式偉相信，在生態(tài)層面，七牛云以開放之心，結(jié)合各自領(lǐng)域的技術(shù)與能力，與合作伙伴共建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新生態(tài)，可以攜手為客戶提供全面、深度、多元化的服務(wù)。

事實(shí)上，自去年七牛云把戰(zhàn)略升維以后，在組織上做了很多調(diào)整。首先為夯實(shí)“云+數(shù)據(jù)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在組織上需要匹配進(jìn)入的場(chǎng)景、行業(yè)及合作客戶，便有了注重底層產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的基礎(chǔ)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)(Product Infra團(tuán)隊(duì))，以及關(guān)注產(chǎn)業(yè)方案與場(chǎng)景的行業(yè)解決方案架構(gòu)師團(tuán)隊(duì)(Product and Solution團(tuán)隊(duì))

在落地方面，七牛云繼續(xù)沿用自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一套打法，使得可以更好服務(wù)客戶、更多接觸客戶，并在第一時(shí)間拓展出、提供出業(yè)內(nèi)需要的方案。

陳超表示，“七牛云較早推出視頻云相關(guān)方案，是基于客戶、售前團(tuán)隊(duì)、客戶成功團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)等多個(gè)團(tuán)隊(duì)有比較好的配合，所以可以率先跟客戶一起洞察發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢(shì)。”

所以在對(duì)產(chǎn)業(yè)端，七牛云也相對(duì)更有耐心，大膽探索的同時(shí)，也謹(jǐn)慎求證。

“我們?cè)谛袠I(yè)探索方面認(rèn)為有三級(jí)，第一級(jí)我們篤定要做的，第二級(jí)是我們目前探索小有成績的，第三個(gè)目前方向很好，但是我們還沒有太好的接觸或者方案的。”在陳超看來，定位上的清晰，組織上的匹配，才能讓七牛云后面配合好往外走。

與此同時(shí)，在深入產(chǎn)業(yè)的探索上，陳超認(rèn)為對(duì)行業(yè)的“敬畏心”很重要，在產(chǎn)品上需要把握度，不是做越多產(chǎn)品就能越靠近用戶，對(duì)于云計(jì)算廠商而言這是很需要克制的一個(gè)點(diǎn)。

如今10歲的七牛云，作為“云+數(shù)據(jù)”一體化PaaS平臺(tái)，正在向上全面擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以行業(yè)know-how打造扎根行業(yè)的解決方案，以生態(tài)聯(lián)盟構(gòu)建寬廣的護(hù)城河，做到懂行業(yè)、知場(chǎng)景、立方案；向下抓住IaaS廠商紅海競(jìng)爭(zhēng)窗口，優(yōu)化底層IaaS供應(yīng)鏈成本。

在5G技術(shù)應(yīng)用、萬物互聯(lián)、海量數(shù)據(jù)沉淀、數(shù)據(jù)智能時(shí)代到來等背景下，“云+數(shù)據(jù)”蘊(yùn)含巨大機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已至，向上生長、向下扎根的七牛云正在狂奔至下一個(gè)十年。