永輝搞了一個(gè)正沖擊百億營(yíng)收的B2B業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備獨(dú)立上市

新零售業(yè)務(wù)失利、大賣場(chǎng)主業(yè)增長(zhǎng)乏力、永輝超市一年跌去近500億元市值……但很少人注意到，永輝的B端業(yè)務(wù)已經(jīng)在悄悄沖刺百億規(guī)模。

8月5日，在永輝超市宣布換帥，將CTO李松峰升為CEO的當(dāng)天，永輝旗下的B2B業(yè)務(wù)彩食鮮也首次對(duì)外公開發(fā)展近況。

彩食鮮起于2015年永輝內(nèi)部籌備項(xiàng)目，在過去六年多時(shí)間里，以32個(gè)中央廠倉覆蓋了20個(gè)省市。“2020年大概是四五十億元，2021年?duì)I收可能會(huì)突破百億元，彩食鮮現(xiàn)在高速跑十年，也看不到天花板。”彩食鮮總裁、CEO李建波認(rèn)為，這是個(gè)萬億級(jí)別的賽道。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)餐飲市場(chǎng)規(guī)模將近5萬億元，假如按照餐飲平均30%-40%的原材料成本測(cè)算的話，餐飲食材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模至少有1.5萬億。

在過去兩年時(shí)間里，彩食鮮一直在調(diào)整客戶構(gòu)成，主動(dòng)放棄了一些社會(huì)化餐飲的小客戶，這也使得它區(qū)別于同在B2B生鮮行業(yè)的美菜和美團(tuán)快驢。美菜和快驢以中小型餐飲商戶為主，彩食鮮客戶主要是兩種：一種是B端客戶，包括黨政軍、企事業(yè)單位等，一種是M端客戶，包括永輝超市在內(nèi)的連鎖超市和社區(qū)團(tuán)購等。

李建波介紹，目前彩食鮮的客戶絕大部分是B端客戶，M端客戶占比只有20%，兩者相比，B端客戶的體量和合作時(shí)間都是不一樣的。“生鮮B2B行業(yè)存在損耗大、標(biāo)準(zhǔn)化低的問題，同時(shí)B端客戶的需求也比較復(fù)雜，比如，彩食鮮有些客戶至今堅(jiān)持手寫單子，這對(duì)于中央工廠在采、存、產(chǎn)、配各個(gè)環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù)來說，需要逐個(gè)適應(yīng)。”

李建波判斷，企事業(yè)單位的透明化采購是未來的趨勢(shì)。在之前的調(diào)研中，排除社會(huì)化餐飲，單個(gè)省會(huì)級(jí)別城市的餐飲采購規(guī)模在300億-500億元左右，“這個(gè)賽道足夠?qū)挘慌懦笥行碌倪x擇。”

這個(gè)足夠?qū)挼馁惖啦⒉皇且粋€(gè)顯性賽道，每個(gè)城市里都有一些企業(yè)在做餐飲B2B生意，這是一個(gè)非常明顯的區(qū)域特色生意，龐大但零散。有數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)有30萬家政府采購食材餐飲企業(yè)供應(yīng)商，但還沒有一家全國(guó)性的餐飲B2B企業(yè)。

在2020年財(cái)報(bào)發(fā)布后，美團(tuán)王興曾透露，美團(tuán)對(duì)商家進(jìn)貨平臺(tái)服務(wù)（美團(tuán)快驢）的投入也會(huì)加大，開拓這一重要且碎片化程度較高的市場(chǎng)。最新消息是，美團(tuán)計(jì)劃在 2021 年新招 6 萬人，主要服務(wù)于美團(tuán)優(yōu)選和快驢。

彩食鮮也在加快發(fā)展，尤其是在去年底拿到10億元A輪融資之后。目前，彩食鮮已經(jīng)完成了兩輪融資，2018年11月，永輝超市對(duì)彩食鮮業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了梳理和整合，與高瓴資本和紅杉中國(guó)成立了合營(yíng)公司，將彩食鮮注冊(cè)資本從5000萬元增資至10億元，交易完成后，彩食鮮不再納入永輝超市報(bào)表，開始獨(dú)立發(fā)展。

2020年12月，由中金資本旗下基金和騰訊領(lǐng)投，景林投資、招商銀行、民生股權(quán)投資基金跟投，老股東永輝超市、高瓴、紅杉資本中國(guó)基金繼續(xù)加注，彩食鮮獲得10億元A輪投資。增資完成后，永輝超市仍為彩食鮮第一大股東，持有32.33%股份。

彩食鮮初期突破市場(chǎng)，來自永輝超市的背景有不少助力，雖然現(xiàn)在永輝超市只是彩食鮮的一個(gè)小客戶，但雙方在供應(yīng)鏈和倉儲(chǔ)物流方面仍有協(xié)同，比如共享產(chǎn)地和物流園等等。

2019年，彩食鮮實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.94億元；截至2020年9月30日，彩食鮮的營(yíng)收已達(dá)30.80億元，目前來看，和嘗試新零售卻又鎩羽而歸的永輝云創(chuàng)相比，專注于B端生意的彩食鮮可能是永輝旗下最有希望獨(dú)立上市的子版塊。

李建波透露，“去年資金進(jìn)來之后，我們就開始加快發(fā)展，既要快速增長(zhǎng)，同時(shí)也要做一個(gè)透明化的公司，資本市場(chǎng)是我們必須要走的路，現(xiàn)在也開始做一些規(guī)劃。”