華興新經(jīng)濟基金領投，口腔護理品牌參半完成4億元B輪融資

近日，口腔快消品牌“參半”已正式完成近4億元B輪融資。本輪融資由華興資本旗下華興新經(jīng)濟基金領投，金鼎資本、基石資本與亞商資本跟投，老股東字節(jié)跳動與創(chuàng)新工場本輪繼續(xù)加注。這是繼參半6月單月實現(xiàn)全渠道銷售額突破1億元之后，又一輪融資。

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春表示：“梅花作為早期連投參半兩輪的投資機構，看好高速增長的口腔護理市場，參半是專注在口腔護理產(chǎn)品的研發(fā)、設計、品牌管理公司，開啟了口腔護理消費品的快消化時代。參半團隊高效的營銷執(zhí)行力帶來了參半品牌快速建立認知，是中國成長最快的口腔護理品牌。梅花非常高興的看到，參半已經(jīng)成為口腔護理領域的準獨角獸。”

隨著對口腔健康重視程度的日益加深，用戶已經(jīng)無法滿足于僅僅是刷牙的基礎護理行為，而漱口水成為了最受青睞的升級產(chǎn)品。相比起使用頻率固定的牙膏，漱口水使用頻率的彈性極強，深度用戶甚至會使用每日5次以上。而在場景方面，漱口水適用于飯后、睡前、約會或開會前等多種場景，也使得全年齡段的人群都能成為用戶。無論是使用場景的豐富、受眾面的廣泛、極高的使用頻率都讓其他口腔護理消費品望塵莫及。因此，漱口水才是整個口腔護理消費品中真正有機會成為大流通快消品的品類。

早在2020年初就認清了這個底層邏輯的參半，便堅定地從漱口水切入，目標打造國貨口腔護理第一品牌，實現(xiàn)將口腔護理產(chǎn)品真正快消化。自2020年9月底上線以來，參半漱口水僅上線80天便實現(xiàn)總銷售額突破1個億，上線9個月便實現(xiàn)單月銷售額突破1個億。截至目前，參半漱口水已經(jīng)全網(wǎng)銷量突破1500萬瓶，在淘寶、抖音、拼多多、快手等平臺上均牢牢占據(jù)類目第一的位置。

參半創(chuàng)始人尹闊認為，口腔護理產(chǎn)品的快消化意味著產(chǎn)品、渠道和營銷策略需要進行徹底的變革，完成傳統(tǒng)品牌無法實現(xiàn)的全面升級。這個升級并非是單純的顏值升級，而是通過產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化定位打造真正的消費者記憶點，進而通過營銷和渠道進行放大和強化，形成品牌心智和品類心智。

參半的漱口水產(chǎn)品，以益生菌元素為錨點，打造無酒精配方和飲料風格的口味，實現(xiàn)了更溫和清新的口味和配方，相比于辣口的酒精配方飽受年輕用戶群體的喜愛。而在產(chǎn)品外形上，參半選用的養(yǎng)樂多瓶身與益生菌元素相呼應，從包裝和口味上雙重強化核心記憶點。

而在營銷層面，參半通過產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，反復并多角度強化核心記憶點：參半益生菌漱口水，無酒精配方，口味更溫和，同時結(jié)合各路明星及全渠道KOL反復轟炸，密集觸達用戶群體。

在線上高密度的曝光和觸達后，參半借著勢能在線下快速鋪開全場景、全通路渠道，利用線上積累的影響力迅速鋪滿全國，目標實現(xiàn)任何時間任何地點都可以買到參半的產(chǎn)品。

在短短四個月的時間里，參半的線下團隊已經(jīng)實現(xiàn)入駐2萬個網(wǎng)點，簽約超過10萬個網(wǎng)點，預計在今年年底實現(xiàn)超過10萬個網(wǎng)點的入駐。而兩年內(nèi)的戰(zhàn)略目標，則是要在2023年底實現(xiàn)千城百萬網(wǎng)點的入駐。

參半創(chuàng)始人尹闊表示：“參半今日的里程碑，表面上是爆品打造、精準且強悍的線上流量能力，但實際上底層是對產(chǎn)品和用戶需求的極致洞察，再輔以超強迭代能力和超快執(zhí)行力。只有這種強大的組合拳，才能真正實現(xiàn)千城百萬終端網(wǎng)點的戰(zhàn)略。”