近日，口腔快消品牌“參半”已正式完成近4億元B輪融資。本輪融資由華興資本旗下華興新經(jīng)濟(jì)基金領(lǐng)投，金鼎資本、基石資本與亞商資本跟投，老股東字節(jié)跳動(dòng)與創(chuàng)新工場(chǎng)本輪繼續(xù)加注。這是繼參半6月單月實(shí)現(xiàn)全渠道銷售額突破1億元之后，又一輪融資。

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春表示：“梅花作為早期連投參半兩輪的投資機(jī)構(gòu)，看好高速增長(zhǎng)的口腔護(hù)理市場(chǎng)，參半是專注在口腔護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌管理公司，開啟了口腔護(hù)理消費(fèi)品的快消化時(shí)代。參半團(tuán)隊(duì)高效的營(yíng)銷執(zhí)行力帶來了參半品牌快速建立認(rèn)知，是中國(guó)成長(zhǎng)最快的口腔護(hù)理品牌。梅花非常高興的看到，參半已經(jīng)成為口腔護(hù)理領(lǐng)域的準(zhǔn)獨(dú)角獸。”

隨著對(duì)口腔健康重視程度的日益加深，用戶已經(jīng)無法滿足于僅僅是刷牙的基礎(chǔ)護(hù)理行為，而漱口水成為了最受青睞的升級(jí)產(chǎn)品。相比起使用頻率固定的牙膏，漱口水使用頻率的彈性極強(qiáng)，深度用戶甚至?xí)褂妹咳?次以上。而在場(chǎng)景方面，漱口水適用于飯后、睡前、約會(huì)或開會(huì)前等多種場(chǎng)景，也使得全年齡段的人群都能成為用戶。無論是使用場(chǎng)景的豐富、受眾面的廣泛、極高的使用頻率都讓其他口腔護(hù)理消費(fèi)品望塵莫及。因此，漱口水才是整個(gè)口腔護(hù)理消費(fèi)品中真正有機(jī)會(huì)成為大流通快消品的品類。

早在2020年初就認(rèn)清了這個(gè)底層邏輯的參半，便堅(jiān)定地從漱口水切入，目標(biāo)打造國(guó)貨口腔護(hù)理第一品牌，實(shí)現(xiàn)將口腔護(hù)理產(chǎn)品真正快消化。自2020年9月底上線以來，參半漱口水僅上線80天便實(shí)現(xiàn)總銷售額突破1個(gè)億，上線9個(gè)月便實(shí)現(xiàn)單月銷售額突破1個(gè)億。截至目前，參半漱口水已經(jīng)全網(wǎng)銷量突破1500萬瓶，在淘寶、抖音、拼多多、快手等平臺(tái)上均牢牢占據(jù)類目第一的位置。

參半創(chuàng)始人尹闊認(rèn)為，口腔護(hù)理產(chǎn)品的快消化意味著產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷策略需要進(jìn)行徹底的變革，完成傳統(tǒng)品牌無法實(shí)現(xiàn)的全面升級(jí)。這個(gè)升級(jí)并非是單純的顏值升級(jí)，而是通過產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化定位打造真正的消費(fèi)者記憶點(diǎn)，進(jìn)而通過營(yíng)銷和渠道進(jìn)行放大和強(qiáng)化，形成品牌心智和品類心智。

參半的漱口水產(chǎn)品，以益生菌元素為錨點(diǎn)，打造無酒精配方和飲料風(fēng)格的口味，實(shí)現(xiàn)了更溫和清新的口味和配方，相比于辣口的酒精配方飽受年輕用戶群體的喜愛。而在產(chǎn)品外形上，參半選用的養(yǎng)樂多瓶身與益生菌元素相呼應(yīng)，從包裝和口味上雙重強(qiáng)化核心記憶點(diǎn)。

而在營(yíng)銷層面，參半通過產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，反復(fù)并多角度強(qiáng)化核心記憶點(diǎn)：參半益生菌漱口水，無酒精配方，口味更溫和，同時(shí)結(jié)合各路明星及全渠道KOL反復(fù)轟炸，密集觸達(dá)用戶群體。

在線上高密度的曝光和觸達(dá)后，參半借著勢(shì)能在線下快速鋪開全場(chǎng)景、全通路渠道，利用線上積累的影響力迅速鋪滿全國(guó)，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)任何時(shí)間任何地點(diǎn)都可以買到參半的產(chǎn)品。

在短短四個(gè)月的時(shí)間里，參半的線下團(tuán)隊(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)入駐2萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，簽約超過10萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)在今年年底實(shí)現(xiàn)超過10萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的入駐。而兩年內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)，則是要在2023年底實(shí)現(xiàn)千城百萬網(wǎng)點(diǎn)的入駐。

參半創(chuàng)始人尹闊表示：“參半今日的里程碑，表面上是爆品打造、精準(zhǔn)且強(qiáng)悍的線上流量能力，但實(shí)際上底層是對(duì)產(chǎn)品和用戶需求的極致洞察，再輔以超強(qiáng)迭代能力和超快執(zhí)行力。只有這種強(qiáng)大的組合拳，才能真正實(shí)現(xiàn)千城百萬終端網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略。”