BOSS直聘即將上市，靠模式創新和技術革新招聘市場

近日，在線招聘平臺 BOSS 直聘正式向美國證券交易委員會（SEC）提交了招股書，擬于納斯達克掛牌上市，代碼 BZ。

作為成立不到 7 年的在線招聘企業，BOSS 直聘上已經聚集了近 1 億用戶和 600 萬企業。同時，其今年第一季末的 MAU（包括企業客戶及求職者）已達 2490 萬，按 MAU 計算已經是國內最大的線上招聘平臺。

這家公司就像招聘行業的黑馬，自上線以來就在高速狂奔。2020 全年和今年 Q1，BOSS 直聘的 MAU 同比增速都超過了 70%。

高速狂奔的還有營收。招股書顯示，2020 年 BOSS 直聘實現營收 19.4 億元，同比增長 94.7%；2021 年一季度，BOSS 直聘營收達 7.9 億元人民幣，同比上漲 179.0%。截至 2020 年末，BOSS 直聘持有現金、現金等價物共計 39.98 億元人民幣，較 2019 年底的 4.07 億元增長 881.5%。

這顆招聘行業的新星有哪些獨特之處？為什么能在巨頭盤踞的招聘市場以破竹之勢成長起來？

       “直聘” 模式打造新的招聘文化

       在傳統的招聘模式中，HR 們通常是用搜索的方式篩選候選人，基于搜索的模型不均衡地將互聯網流量推向了招聘市場中的頭部位置，擁有高學歷的候選人和知名企業往往占據了太多優勢，導致的后果則是大部分普通求職者和中小型企業的需求得不到滿足。

種種原因導致了傳統招聘模式效率低下，而BOSS 直聘的 “直聘” 模式打造了新的招聘文化。通過促進老板與求職者之間的即時聊天，同時用 AI 算法和大數據洞察提供更加精準的匹配結果，改變了招聘行業。

在 BOSS 直聘的招聘模式中，鼓勵主管們 “直接招聘” 自己的團隊成員，同時鼓勵求職者直接與準主管溝通。具體來說，就是鼓勵擔任不同職務（尤其是管理層）的雇主從第一天開始參加招聘流程，鼓勵雇主通過在 BOSS 直聘上直接聊天來與求職者進行互動，而不僅僅是發送和接收簡歷。

當人們描述 “好工作” 時，“好老板” 通常被放在首位。越來越多人意識到，求職者和主管都渴望彼此了解、充分溝通之后，再成為工作伙伴。

現在，BOSS 直聘上的大多數企業用戶都是大型企業、中小型企業和微型企業的高管或中層經理。根據招股書描述，截至 2021 年 3 月，企業用戶中有 66％可以歸類為 “老板”。

新的招聘文化還體現在用戶獲得了更多發言權和權力。在 BOSS 直聘平臺，除非求職者表示同意，否則不允許企業用戶訪問求職者的簡歷，求職者還可以使其信息有選擇地顯示給不同類型的企業用戶。這一模式既提供了良好的用戶體驗，也成為平臺用戶增長的動力。同時，這一模式也保護了求職者的隱私，還能一定程度上減少虛假信息和欺詐的發生。

       增長空間巨大，加速搶占藍領市場

       在我國，在線招聘市場的未來增長空間非?？捎^。

我國在線招聘的滲透率正在不斷提高，并且在快速從 PC 到移動端的轉移。根據 CIC 報告，從 2015 年到 2020 年，在線招聘的普及率將從 11.3％上升到 17.9％，到 2025 年將達到 34.9％。越來越多的企業開始轉向在線招聘平臺。CIC 報告顯示，中國雇主在線招聘的滲透率 2020 年為 24.8％，預計到 2025 年將達到 36.1％。

宏觀數據上，我國的中小微企業是國民經濟重要支柱。根據天眼查數據，目前全國小微企業數量達到 8000 萬家，數量大約占到全國企業總數的 70% 左右。2019 年，全國新增小微企業數量就達到近 1500 萬家。

目前很大一部分工人和企業還沒有從在線招聘服務中受益。傳統綜合招聘平臺主要靠服務 B 端企業來盈利，相對來說，BOSS 直聘的模式則能滿足眾多中小企業的需求，這部分市場以往是沒有被重視的。

在招股書中，BOSS 直聘還重點提到了藍領用戶，并計劃未來增加在藍領用戶群體中的影響力。藍領人才招聘是一個有待挖掘的潛力市場。事實上，藍領工人是最大的雇員群體，占中國非農業雇員的 67％。城市化為藍領在線招聘創造了更多的增長機會。根據 CIC 報告，藍領求職者的在線滲透率在 2020 年為 13.0％，預計到 2025 年將增長到 29.9％。

數字化進程中，招聘價值鏈中仍有許多尚未開發的環節。未來，整個求職和招聘流程數字化將成為重要的市場機會。

       對技術的持續高投入

       AI 和大數據技術在招聘場景的應用，招聘平臺的服務模式正在發生改變，更高效和更精準的匹配正成為新型平臺競爭力的關鍵。

研發投入方面，招股書顯示，在 2019 年和 2020 年，BOSS 直聘研發投入分別為 3.3 億元和 5.2 億元，占當年營收的占比分別為 32.6% 和 26.4%，連續兩年超過 25%，在互聯網行業中算是比較高的水平。

BOSS 直聘將公司使命定位在 “致力于通過技術提高招聘效率”。技術能力可以說是 BOSS 直聘平臺的核心。平臺的 AI 基礎設施結合了高級數據分析和 AI 技術，可確保推薦算法的準確性和完整性，匹配系統的不斷升級能夠提供更準確的工作和候選匹配結果。

平臺技術還用在信息的真實性上。BOSS 直聘使用篩選和監視系統來檢查企業發布的職位真實性。

在互聯網剛興起之初，招聘平臺主要以綜合招聘和分類信息招聘平臺為主，市場呈現中華英才網、前程無憂、智聯招聘三足鼎立的局面。

2015 年，中華英才網被 58 同城收購；2017 年，智聯招聘完成私有化退市，其曾在 2014 年赴美上市，最終退市時市值不足 12 億元。目前，傳統招聘三巨頭只有前程無憂一家還是在美上市公司。

隨著互聯網和移動互聯網不斷普及，社交招聘、垂直招聘等新型招聘平臺開始嶄露頭角，Boss 直聘正是這一時期涌現的新型招聘平臺。

雖然從市場份額來看，58 同城、前程無憂、智聯招聘等巨頭仍然占據著招聘市場的頭部。2019 年，BOSS 直聘的市場占有率約為 10%，憑借高速增長的態勢，BOSS 直聘或許也能快步搶占市場。

赴美上市之后，BOSS 直聘能否挑戰老牌玩家們？我們拭目以待。