怪獸上市、街電與搜電合并，共享充電行業變局幾何？

共享充電第一股誕生！

4月1日晚間，怪獸充電正式在納斯達克掛牌上市，股票代碼為EM，共發行1765萬股ADS，發行價定為8.5美元/ADS，總發行規模為1.5億美元。

怪獸充電首日開盤價為10美元，較發行價上漲17.64%，截止收盤，怪獸充電微漲0.47%，報8.54美元，按照收盤價計算，怪獸充電市值21.29億美元。

怪獸充電上市過程并不平靜。上市前夕，原子創投合伙人馮一名與尹思成一紙訴訟將怪獸充電上市項目券商高盛和花旗告上了法庭。

與此同時，共享充電寶漲價風波愈演愈烈，讓公眾直呼“用不起！”。我們在走訪過程中發現，在人流密度比較大的區域，共享充電寶價格普遍上漲，有門店已經漲到4元/小時，每24小時封頂40元，總封頂99元。

自2015年興起，在隨后的沉浮中，共享充電寶形成“三電一獸”的市場格局。其實，早在去年六月，浙江證監局官網披露，小電科技正在接受上市輔導，準備在科創板上市。

值得注意的是，就在怪獸充電IPO的同一天，作為同一母公司旗下的兩大子品牌，“搜電充電”與“街電”宣布正式合并，雙方將共同組建全新的集團公司。

如今，怪獸充電捷足先登，進入二級市場，共享充電寶的競爭格局也開啟新的階段。

共享充電寶是一門好生意嗎？

作為怪獸充電的天使投資人，清流資本劉博近日表示，疫情爆發對怪獸充電而言，是至暗時刻，不僅用戶在家不會使用共享充電寶，而且好一些建立起合作的商戶也倒閉了，這給怪獸充電帶來一系列的問題，最典型的就是硬件如何召回。

根據招股書披露，怪獸充電2020年營業收入為28.094億元人民幣，同比增長38.9%。但受疫情影響，利潤驟減，2020年怪獸充電的經調整凈利潤為7540萬元，與2019年的1.67億元相比下降54.86%。

利潤驟減與瘋狂漲價的現狀，不免引發公眾思考。對于這一問題，怪獸充電創始人兼CEO蔡光淵在敲鐘現場回應稱，怪獸充電提供充電服務是讓大家能夠用電自由，公司的定價策略類似于農夫山泉，在一些場景中比較便宜，在另一些場景中更貴一些，并非是批量漲價。同時，充電寶的定價也要與商戶達成一致。

“如果共享充電寶這玩意能成，我就直播吃翔。”隨著怪獸IPO，王思聰這句話被反復提及。那么，共享充電寶究竟是一門好生意嗎？

梳理怪獸招股書，不難發現三大“痛點”——首先，收入結構非常單一。2019年、2020年，其移動充電寶租賃業務的收入分別為19.24億元和27.12億元，分別占總收入的95.15%和96.55%；

其次，營銷費用居高不下。為了業務擴張，怪獸充電在營銷上付出不小代價，2019年、2020年怪獸充電的營銷支出分別為13.62億元和21.21億元。

最后，嚴重依賴第三方平臺。招股書中提到，怪獸充電業務的成功運營取決于不受其控制的第三方的合作。若其與擁有小程序運營平臺的第三方業務合作伙伴失去合作，則用戶可能無法再通過小程序訪問其產品和服務。

目前，怪獸充電并未推出App，用戶只能通過支付寶和微信小程序訪問其產品和服務。

對于此次募資用途，怪獸充電在招股書中提到，25%將用于布局更多、地理位置更好的機柜點；20%將用于留住和吸引更多優秀人才；35%將用于資本支出和對移動電源的投資、探索潛在業務和并購機會以及一般性企業用途。

野蠻現象依舊存在

據一位共享充電寶從業人員栗栗（化名）透露，過去一年，行業變化非常快，尤其是美團的入局，對行業其他品牌來說，打擊比較大。

根據美團Q4財報，截至2020年12月31日，美團平臺的活躍商家數與年度交易用戶量，分別增長至680萬和5.1億。在商戶資源上的天然優勢，成為美團入局的有力砝碼。

栗栗介紹，美團有兩大優勢——首先是商戶入駐美團之后，其充電寶業務的人就會直接去聯系商戶來進行投放，商戶也普遍比較認可美團推出的產品；其次是新開業的商戶，想要推廣宣傳，基本都會優先使用的美團充電寶。”

她認為，隨著越來越多的品牌涌入這個賽道，會造成兩個行業內卷現象：一是提升商家議價權，一般品牌和商戶之間的抽傭比例為30%和70%，但如果商戶客流量或者營收足夠高，可以拿到80%甚至更高的抽傭比例。二是獨家協議、進場費的誕生，對客流量比較大的商場等地，品牌需要額外給一定的進場費。

以朝陽大悅城為例，獵云網在走訪過程中發現，這家商場已經與來電進行了獨家簽約。雙方也進行了一些業務協同，從來電科技屏幕上可以看到，諸如“成為朝陽大悅城會員，可以贈600積分，兌換免費租賃時長”等信息。

在栗栗看來，目前跑馬圈地仍未結束，各大品牌之間仍在互相攻城略池，“比如美團雖然很厲害，但其他品牌也會給商戶更多的抽傭，把美團的市場份額擠掉一部分。總而言之，現在就是同行在這打的你死我活。”

一位小電區域經理劉明（化名）也表示，入駐商鋪成本在不斷攀升，在商場、KTV、電影院、醫院等客流量高的地方，以及連鎖餐飲店和知名餐飲店等地的入駐費用都比較高。

劉明介紹，各個品牌在搶站點過程中，會出現虛假報價、惡意破壞設備情況。“比如有的友商會讓它的業務員把我們的設備拔掉，然后拿打火機、剪刀等破壞電源線；還有些品牌看到我們的站點好，他們又搶占不下來，就會冒充顧客把設備里蘋果、安卓的充電頭拔掉。”

“最近在洛陽，我們發現一個其他品牌的業務員，直接從店里偷走了設備放到家里，后來被警方找到，有20余臺。”劉明說。

但也有小商戶對獵云網表示，因為客流量不高，在充電寶這塊收益不多，“本身設備在店里也會耗電，也是一項成本支出，基本不掙錢，就簽了一家，沒有那么多地方，方便顧客使用即可。”

行業競爭格局生變

回顧共享充電寶的發展，隨著共享經濟的崛起，2015年，共享充電寶走入人們視野，相關企業頻獲資本青睞；2015年至2018年，充電寶市場處于培育階段，各家充電寶品牌低價搶市場。其中，2017年是共享充電寶的高光時刻，行業超300家創業公司成立，僅在二季度便完成20筆融資，融資總額達12.3億元，入局機構超30家。

2019年被認為是共享充電寶行業發展的關鍵一年，經過市場競爭，市場最終形成了“三電一獸”格局，四家公司市占率合計達96%。2020年4月，美團高調宣布入局共享充電寶，再度攪動市場風云。

根據艾瑞咨詢發布的行業報告，怪獸充電2020年以34.4％的市場份額位列第一。截至2020年12月31日，怪獸充電在中國超過1500個地區擁有超過66.4萬個POI（興趣點），向市場投放超過500萬個移動電源，已經成為中國最大的共享充電運營商。

而在怪獸IPO的同一天，作為同一母公司旗下的兩大子品牌，“搜電充電”與“街電”宣布正式合并，雙方將共同組建全新的集團公司。

兩大子品牌皆成立于2015年，總部位于深圳。其中，搜電是行業中極少數以代理模式為主要商業模式的企業，也是行業中唯一一家自有工廠企業；街電2017年被聚美優品收購，運營推廣模式以直營模式為主，曾經連續兩年作為唯一共享充電寶品牌入駐世界互聯網大會。

雙方合并不容小窺。據悉，2020年，搜電充電是行業頭部梯隊中唯一同時在投入設備和收入增長維度上均取得正向增長的品牌。近日，搜電充電還宣布，公司過去6個月內，連續完成兩輪融資，累計融資規模超8億元人民幣。

此外，2020年12月，搜電和美團的設備量和訂單量已經逼近街電和來電。

一個不容忽視的數據是，據其官方消息披露，街電與搜電合并后，合計用戶規模將突破3.6億，日訂單峰值將達到300萬單/天，市場份額或將達到行業第一。

新玩家也在不斷加入。去年底，共享充電寶品牌“速綠”宣布完成過億元的Pre-A輪融資，由遠鏡創投領投。

如今，共享充電寶漲價會影響需求？一位從業人員對獵云網表示，并不擔憂，“在特定情況下，人們大概率還是會用。當人們手機快沒電，也沒攜帶充電寶時，場景內的共享充電寶就會變成急需，議價能力變得特別弱。”

無論如何，隨著怪獸上市，街電與搜電合并，共享充電寶已然迎來新的市場競爭格局。