近日，愛奇藝發(fā)布了其 2020 年四季度及全年財報。財報顯示，2020 年全年，愛奇藝實現(xiàn)營收 297 億元，同比增長 2%；凈虧損收窄至 70 億元，上年同期為 103 億元。

2020 年，愛奇藝遭遇了會員規(guī)模下滑的危機，內(nèi)外交困之下，該如何破局？

       愛奇藝會員規(guī)模正在萎縮

雖然愛奇藝去年整體的會員數(shù)量有微小幅度的下降，但對應(yīng)到全年的會員服務(wù)收入?yún)s反而呈現(xiàn)出了增長。這與去年愛奇藝對會員訂閱費提價有一定關(guān)系，去年 5 月，愛奇藝推出了星鉆 VIP 會員；去年 11 月，上調(diào)了黃金 VIP 會員的價格。

伴隨著國內(nèi)流量的見頂，以及本土市場的飽和，視頻平臺的會員用戶至今還未實現(xiàn)更大量級的突破，甚至在未來還將面臨持續(xù)滑坡的風(fēng)險。

市場的飽和也早有跡象。在 2019 年第三季度財報發(fā)布后的電話會上，愛奇藝 CEO 龔宇表示，目前一二線城市付費會員的滲透率已經(jīng)很高了，后續(xù)用戶獲取主要集中在三四五線城市。

       愛奇藝能走 Netflix 的路嗎？

       2020 年財報顯示，愛奇藝在營收結(jié)構(gòu)上正在越來越依賴會員服務(wù)版塊。

愛奇藝的主要營收來源于會員服務(wù)、在線廣告及內(nèi)容發(fā)行，并且會員服務(wù)所占的比例在逐年上升。

2020 年全年，其會員服務(wù)收入同比增長 14% 至 165 億元；在線廣告收入同比下降 18% 至 68 億元；內(nèi)容分發(fā)收入同比增長 5% 至 27 億元。

從各個季度來看，愛奇藝的在線廣告收入占比從 2018 年開始逐年下降，而會員服務(wù)的占比逐漸上升到了 51.4%。

靠會員服務(wù)費來盈利的視頻平臺中，Netflix 無疑是目前表現(xiàn)最好的一家。Netflix 在不久前的財報中宣布開始產(chǎn)生了正向現(xiàn)金流，在視頻平臺普遍虧損的環(huán)境下，實屬不易。

然而，愛奇藝未來能走上 Netflix 一樣的道路嗎？

不得不承認的是，在原創(chuàng)內(nèi)容的量與質(zhì)上，國內(nèi)視頻三巨頭愛優(yōu)騰還遠遠落后于 Netflix。

在劇集數(shù)量上，2019 年 Netflix 平臺上線了 657 部新劇，而愛奇藝只上線了 200 多部。

在高質(zhì)量內(nèi)容方面，相比于匯集了諸如《紙牌屋》等經(jīng)典劇集的 Netflix，國內(nèi)的視頻平臺還沒有能力持續(xù)推出口碑和流量俱佳的作品。而沒有高品質(zhì)的內(nèi)容，就沒有辦法長期留住用戶，用戶的持續(xù)付費意愿也很低。

2019 年，愛奇藝、騰訊視頻先后宣布會員數(shù)破億。但是其平均訂閱價格大約只有 Netflix 的五分之一，并且付費用戶數(shù)量也僅有 Netflix 的一半。

中美之間影視市場的差距顯著，國內(nèi)的視頻平臺不得不一步一個腳印地去追趕。

為了建立內(nèi)容生態(tài)，2020 年，愛奇藝先后推出《隱秘的角落》《沉默的真相》等幾部出圈作品，打造了 “迷霧劇場” 多部短劇，尋求在 “類型劇” 上的突破。

在去年底 2021 劇目發(fā)布會上，愛奇藝公布未來一年將有超 50 部優(yōu)質(zhì)獨播劇目（包含自制劇目）將上線平臺，其中不乏正午陽光、檸萌影業(yè)等優(yōu)質(zhì)制作方出品的，以及由孫儷、佟大為、劉敏濤等實力派演員演繹的優(yōu)秀作品。

想要訂閱用戶能夠持續(xù)產(chǎn)生付費意愿，最終還是要靠保質(zhì)保量的內(nèi)容產(chǎn)品。

如何持續(xù)地推出爆款，留住付費用戶，以及推出更多成功的內(nèi)容品類依舊困擾著愛奇藝。

愛奇藝的自制內(nèi)容戰(zhàn)略或許能成為一個突破的關(guān)鍵點，能否走上 Netflix 那樣通過內(nèi)容盈利的盈利的道路或許還需要長時間的努力。

       出海正當(dāng)時

       國內(nèi)視頻市場逐漸飽和，視頻平臺開始從海外挖掘新市場。

從 2019 年開始，視頻平臺出海似乎成為了一件順勢而為的事。隨著國內(nèi)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，《白夜追兇》《延禧攻略》等聚集收獲了海外用戶的認可，成為內(nèi)容出海的爆款內(nèi)容作品。

視頻平臺走出去有了條件也有了動力。

在 2019 年，愛奇藝成立國際站，推出國際版本 iQIYI App。同年烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上，龔宇表示，愛奇藝已進入了 14 個國家和地區(qū)。

2019 年 12 月，龔宇在接受外媒采訪時透露，愛奇藝計劃在未來 5 年內(nèi)讓半數(shù)付費用戶來自海外。

2020 年，愛奇藝加快全球市場布局，大規(guī)模在海外擴招員工。同年 6 月，前 Netflix 副總裁、亞太區(qū)董事總經(jīng)理郭又銓加入愛奇藝擔(dān)任副總裁，負責(zé)愛奇藝國際業(yè)務(wù)。7 月，愛奇藝宣布展開菲律賓、馬來西亞、新加坡、印尼等地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展。

出海的聲勢已經(jīng)足夠響亮，但也是一條布滿荊棘的未知路。內(nèi)容出海的難度更高，涉及到不同的文化背景等復(fù)雜因素，國外更加挑剔的觀眾也對內(nèi)容產(chǎn)品有極高的要求。

目前，愛奇藝國際站的內(nèi)容更多以中國劇集、綜藝等配以外語字幕的形式推出，或是購買的韓劇、日劇等海外版權(quán)內(nèi)容。

愛奇藝要想在海外市場扎下根來，還需要靠更多優(yōu)質(zhì)、本土化的原創(chuàng)內(nèi)容，才能打入本地市場。

在追趕 Netflix 的路上，愛奇藝且行且珍惜。