Boss直聘或將赴美上市 審查和盈利仍是眼前的難關

近日，多家媒體報道招聘平臺 BOSS 直聘或將于今年赴美上市，募資規模預計約為 3 億美元。

在互聯網剛興起之初，招聘平臺主要以綜合招聘和分類信息招聘平臺為主，市場呈現中華英才網、前程無憂、智聯招聘三足鼎立的局面。

2009 年之后，隨著互聯網不斷普及，社交招聘、垂直招聘等新型招聘平臺開始嶄露頭角，Boss 直聘、獵聘網\拉勾網等正是這一時期涌現的新型招聘平臺。

2015 年，中華英才網被 58 同城收購；2017 年，智聯招聘完成私有化退市，其經在 2014 年赴美上市，最終退市時市值不足 12 億元。目前，傳統招聘三巨頭只有前程無憂一家還是在美上市公司。

從市場份額來看，三巨頭仍然憑借業務范圍廣占據著大部分招聘市場。2019 年第一季度，58 同城市場份額約為 35.8%，前程無憂為 24.3%，智聯招為 19.6%，合計占比約 80%。

在移動互聯網時代，求職招聘市場逐漸往細化多元的方向發展，招聘平臺的行業細分程度不斷增加，傳統綜合招聘平臺被更高效細化的新型平臺分流。諸如 Boss 直聘這一類新型招聘平臺不斷在業務模式和產品形態上尋求創新。

成立于 2013 年的 BOSS 直聘，因其差異化策略——“定位直接和老板談”，獲得大批 C 端和中小微企業用戶。2017 年，BOSS 直聘實現盈虧平衡，2019 年達到 10 億營收規模。

Boss 直聘的模式主打“去中介化”，讓求職者與企業 HR 或創始人直接進行互動。互動性強的模式更利于企業和求職者無障礙地了解彼此，降低求職者海投簡歷和企業篩選簡歷的成本，提高效率。

根據公開資料，Boss 直聘的創始人趙鵬曾任智聯招聘的 CEO，2010 年從智聯招聘離開三年后創立了 Boss 直聘。他曾將 Boss 直聘定位為“Boss 直聘則是想解決的是年輕人就業 ‘跟對人’ 的問題”。

Boss 直聘的模式的確迎合了年輕求職者的需求。根據 TalkingData 2020 年的調研數據，57.9% 的高校畢業生希望與業務部門的直屬領導進行對接；69.1% 的高校畢業生認為與業務部門的人進行事先溝通有助于增加面試的成功率。

同時，這一模式也面臨著監管難度大、監管成本高的問題，容易產生虛假招聘信息。

Boss 直聘曾在 2017 年經歷李文星事件，在 2020 年遭遇情色招聘事件，由此暴露平臺審核機制的問題。

未經嚴格審核的招聘內容很可能成為招聘陷阱。2017 年發生的 “李文星事件” 是 Boss 直聘發展史上抹不去的一個污點。2017 年 7 月，大學畢業生李文星通過 Boss 直聘投發簡歷，被傳銷人員誘騙至天津靜海，之后被發現溺亡。

2020 年 11 月，新京報調查報道指出，包括北京、杭州、南京在內多個地區的網友反映，在 Boss 直聘上遭遇 “情色招聘”。有企業在 BOSS 直聘平臺打著 “董事長助理”、“生活助理” 的旗號發布招聘信息，實為要求應聘者提供性服務。

對于 BOSS 直聘來說，內容審核成為一項由于自身模式引發的重擔。

不過，這一模式的弊端也很明顯。Boss 直聘平臺的模式比較適合小企業招聘，相比于傳統綜合招聘平臺主要靠服務 B 端企業來盈利，Boss 直聘的模式顯得更像服務 “C 端” 的用戶和眾多中小企業，盈利難度上也因此受到很大限制。

在傳統招聘平臺中，企業在平臺的影響力、知名度與企業的花錢意愿成正比，大企業往往也更愿意在招聘平臺花錢。從盈利能力來看，前程無憂仍是當之無愧的行業第一：2019 年創造 40 億；凈利為 5.26 億，目前前程無憂的市值約為 45 億美元。同道獵聘 2019 年營收為 15.13 億；凈利為 1.27 億，目前公司市值約為 100 億港幣。

在用戶數上，Boss 直聘也不占優勢。2019 年，BOSS 直聘的市場占有率約為 10%。據智聯招聘官方數據，目前其擁有 1.8 億用戶，Mob 研究院的數據顯示，BOSS 直聘用戶達 1800 萬規模（月活），僅為智聯招聘的十分之一，另外獵聘的用戶數約為 510 萬。

盈利方面，Boss 直聘于 2017 年實現盈虧平衡，2019 年營收達到 10 億左右，仍處于微利水平。Boss 直聘若要上市，如何為投資人建構一個好的盈利前景仍是當務之急。

宏觀數據上，我國的中小微企業是國民經濟重要支柱、解決民生就業的重要載體。根據天眼查數據，目前全國小微企業數量達到 8000 萬家，數量大約占到全國企業總數的 70% 左右。2019 年，全國新增小微企業數量達到近 1500 萬家。2017 年-2019 年，每年小微企業新增注冊數量都超過 1000 萬家。

目前來看，這一類企業是 BOSS 直聘的主要收入來源，但中小微企業的付費能力比大企業低，這成為其盈利增長的一大限制。

值得關注的是，隨著 AI 和大數據技術在招聘場景的應用，招聘平臺的服務模式正在發生改變，更高效和更精準的匹配正成為新型平臺競爭力的關鍵。

Boss 直聘選擇在 2021 年赴美上市，能否通過自身獨特的模式打破招聘行業的強者格局？我們拭目以待。