王功權(quán)：半個文人半個商人

“您記得上一次愉悅的時刻是在什么時候？”訪談中，面對記者的這一提問，王功權(quán)先是愣了一下。

“之前有位成功的女企業(yè)家向我表白。”年近六旬，頭上若隱若現(xiàn)幾縷銀絲的王功權(quán)作回憶狀，爾后幽幽地說出這個答案。

他的回答讓在場記者與工作人員開懷大笑。他不溫不火地回憶起那位成功的女企業(yè)家，說她長相嬌美、事業(yè)成功，是多年前就認(rèn)識并且很尊敬的朋友。

“她說，王老師，我這一生要是有你這樣的男人該多好，這么多年遇到的人很多，想找一個踏實的人其實挺難的。”王功權(quán)述說時難掩喜悅之情，“那一天我很高興，一想，認(rèn)識這么多年，也沒往這方面想過。”他爽朗地笑了。

同樣地，他的回答也讓在眾人員始料未及。很多人面對這一問題時，總會談到工作、事業(yè)上的小有成就、小有突破。這也是創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家的一些共性所在。但他卻展現(xiàn)了他性情中人的一面。顯然，他也并不避諱自己曾被人非議的“私奔”、“牢獄”的敏感事件。

采訪當(dāng)天，他作為一家文旅公司董事長的創(chuàng)業(yè)者身份出席在獵云網(wǎng)舉辦的年度峰會上，他給在場人員分享了《投資創(chuàng)業(yè)二十年》的主題演講，真誠地給創(chuàng)業(yè)者提出了21條創(chuàng)業(yè)建議，這里面囊括了他過去在創(chuàng)投圈摸爬滾打的二十年的經(jīng)驗之談。此外，他還隨性地和記者聊了聊他的心之所往。

談笑間，他足夠從容灑脫。在記者面前，他不僅展現(xiàn)了作為成功創(chuàng)業(yè)者、投資人的睿智聰敏，同時也散發(fā)出他作為年長者、詩人、一個真實的人的灑脫與智慧。

商人王功權(quán)：成了就成了，敗了就敗了

過去二十年，王功權(quán)享有盛名。他是萬通董事長，被外界貼上了“萬通六君子”之一的稱號，而后加入IDG，將華爾街的風(fēng)投經(jīng)驗帶入本土投資，緊接著他創(chuàng)辦了“鼎暉創(chuàng)投”。他曾是潘石屹領(lǐng)導(dǎo)，周鴻祎也以師相待。

2015年，年過半百的王功權(quán)又回到虔誠的創(chuàng)業(yè)者身份。他說，這次創(chuàng)業(yè)他將準(zhǔn)備花15年的時間。

他開了一家面向高端人群的文旅酒店（北京青普旅游文化發(fā)展有限公司（以下簡稱青普））。確切地說，他想打造一個高質(zhì)量的文旅場景。

圖注：青普土樓行館

說起創(chuàng)辦緣由也很簡單。先是原北京萬通董事、弘成教育創(chuàng)始人之一的楊雪山在甘南裕固族那邊辦了個小酒店，生意紅火，給了他想法。而他也正琢磨著要做些事情。“事先也沒研究也沒論證，但底層的直覺肯定有，旅游是未來的趨勢。”

當(dāng)前，他正處理完疫情給他帶來了一場意外大考。

他說，這一兩年里文旅行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者差不多都徘徊在生死線上，而他幾個關(guān)系很好的同行，本來想合作，最后因為大量用戶發(fā)起退款，資金運轉(zhuǎn)出現(xiàn)危機(jī)而關(guān)了門。

同一時間，青普也面臨業(yè)務(wù)驟停收入驟降、人力物力空轉(zhuǎn)的局面，其股東又因受多方面環(huán)境影響而陷入了極端困境，甚至很有可能比他的公司更快倒下。

這樣情況下對于普通的創(chuàng)業(yè)者來說生還的幾率太低了。但王功權(quán)用自己的人脈資源和青島國有資本成立了一個2億元專項基金，并給股東輸血最終解救了危機(jī)。如今，青普也從死亡谷里爬了出來。他頗為驕傲地強(qiáng)調(diào)，“這不僅是恢復(fù)了業(yè)務(wù)，而且是在恢復(fù)的基礎(chǔ)上增加了66%”。

在創(chuàng)投圈深扎的二十年，金錢、人脈自不必說。但用他的話說，二十年經(jīng)驗其實也沒有那么神秘。它其實是把雙刃劍。“經(jīng)驗是件好事，但同時也會帶來其他的東西，我并沒有因為有經(jīng)驗而不犯錯，反而該犯的也都犯了，社會學(xué)里的成功是不可以重復(fù)的。”

但實際上，觀察青普我們會發(fā)現(xiàn)，如果不是股東出現(xiàn)問題，青普也不會就此倒下。因為王功權(quán)并沒有把盤子鋪地很大，反而很小，一家公司的客戶就足夠包場。即使公司突然停業(yè)，也能運轉(zhuǎn)得過來。

在當(dāng)前的創(chuàng)投環(huán)境下，他正在本本分分地遵循生意的本質(zhì)做事。對創(chuàng)業(yè)并沒有抱著“快、急躁”的心態(tài)。

他說好品牌是慢慢磨出來的。他開始批評當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者們求快賺錢的心理，“回頭看阿里巴巴從創(chuàng)業(yè)到上市，15年對不對？騰訊京東的時間也不短啊。”他分析了歐美、日本、德國等較有代表性的以產(chǎn)業(yè)為主的國家，認(rèn)為優(yōu)秀的服務(wù)與產(chǎn)品打造都需要工匠精神，慢慢磨。

目前青普的流量更多是來自B端，比如各種企業(yè)的VIP服務(wù)帶來的流量。“但是B端人群未必是發(fā)自內(nèi)心喜歡這個東西。所以相對B端人群，我更喜歡C端流量。”當(dāng)前，青普的流量B端和C端各半。

17的投資生涯，他對市場有最敏銳的判斷力。

隨著過去二十年的造福結(jié)束，中國誕生了一批新富人群，集中在70后、80后身上。而隨著70后邁入老年階段，最富的這幫人即將邁入老齡化社會。這個萬億市場的旅游市場一定會不斷增長，爆發(fā)更多需求。

他說，這個市場還有很大的空間可以做。市場上的玩家雖然多，但分散。中國龐大的人文資源也處于孤島狀態(tài)，沒有打通。他認(rèn)為自己的核心競爭力在于服務(wù)好，個性化。“要讓度假的人覺得在這里體驗的東西是平時沒有的。需求嗷嗷待哺，卻沒有相應(yīng)成熟的服務(wù)體系。”

圖注：青普六家行館，無不選址于山水勝處

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，大家對品質(zhì)的需求肯定在逐步上升。“在中國，大家不能一直都去玩便宜的東西，便宜的都是以質(zhì)量為代價的。不可能你用1塊錢做的東西，干不過人家1毛線的東西。”為了讓客戶有更好的體驗感，在技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的打法上，他也在不斷摸索和思考。

王功權(quán)認(rèn)為，在中國做生意，重要的是看好業(yè)態(tài)發(fā)展，跟好大趨勢。他看好優(yōu)秀的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)。

“雖然互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)走到了頂峰，將傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)壓迫的不行。但當(dāng)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)將互聯(lián)網(wǎng)作為‘標(biāo)配’的時候，就會形成一個新時期。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)反過來去找互聯(lián)網(wǎng)，來的會比當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)想改變傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)更加迅速強(qiáng)烈。”

當(dāng)這些好的東西從互聯(lián)網(wǎng)的沖擊中走出來，就會獲得新生。他愿意在這個過程中，成為先行者和體驗者。

不過，他也小小地感慨道，干活很累，賺錢也不快，“很久沒有數(shù)錢的快感了”。確實，作為一個在中國投資圈摸爬滾打17年的王功權(quán)而言，數(shù)慣了大錢和快錢。這樣數(shù)慢錢，他是第一次。

“當(dāng)前的你對錢還感興趣嗎？”面對記者的提問，他爽快地回答到：“當(dāng)然感興趣。”不過，他也坦言，現(xiàn)在會權(quán)衡，一些商業(yè)模式是否真的對民眾有益。如果是負(fù)面的，很賺錢也不做了。

所以他的創(chuàng)業(yè)中總帶有一種隨性與灑脫。“我不把自己太當(dāng)個東西，平時也隨便，沒有那么多講究。成就成了敗就敗了。我也沒有想自己占的是不是最好的，成長最快的，賺錢最多的。我也沒那個智慧。好多東西是可遇不可求的，尤其在國內(nèi)，不確定因素特別多。”

文人王功權(quán)：相對商場得意更喜歡附庸風(fēng)雅

王功權(quán)認(rèn)為社會對他的定位總是容易裝到一個框架里，變成一種類型化的標(biāo)簽，所謂“成功”、“元老”、“任性”，并不是他所認(rèn)可的能夠描述自己的詞語。

在王功權(quán)本人眼里，不功利，不理性，對人生沒有成熟的規(guī)劃更像那個本真的自己。他說自己只是積極地向前走，堅持真誠地對待別人，堅持自己的喜好。

此次創(chuàng)業(yè)做青普民宿就是一次商業(yè)與創(chuàng)始人本身喜好的結(jié)合，王功權(quán)興致勃勃地講起前日上午在貴州銅仁看朱砂礦的情景，他還給家人買了朱砂項鏈，還去大懸崖上的玻璃棧道中行走。思考如何將這些體驗落地到自己的民宿中，是王功權(quán)的工作職責(zé)。

他在不同名山大川中尋找項目，與當(dāng)?shù)厥炙嚾擞懻摲俏镔|(zhì)傳承，了解歷史，探尋各類故事，這對他來說太有趣了。

王功權(quán)把青普定義為人文度假生活方式提供商，是在度假的目的地提供人文生活方式體驗服務(wù)。他希望將自己體驗到的分享給客人，讓他們也感受那份愉悅、新奇與身披霞光的不同。

在麗江，青普客人可以親手制作鎮(zhèn)宅的瓦罐，學(xué)習(xí)東巴象形拳，采集滇西南的香草制作香氛，和納西族最后一個銅匠學(xué)習(xí)制作銅器；在漳州，和隱居畫家在本地樟木上創(chuàng)作油畫，制作客家酸柑茶，聽塔下村幾代人的老村長講述客家傳承；在揚(yáng)州行館，和揚(yáng)派盆景傳承人學(xué)習(xí)2300年前的犀皮漆技藝，學(xué)唱揚(yáng)劇，體驗金石藝術(shù)并親手制作印章。這都是王功權(quán)自己想要做的事。

圖注：青普此間藝文-解密東巴文化

“山水勝處，藝文養(yǎng)心”，是他個人趣味的投射。

除此之外，混跡商場多年的王功權(quán)有自己的思考。他認(rèn)為，賺錢是商業(yè)最基本的底線，如果經(jīng)商不掙錢，就像是當(dāng)老師的不講課。在他眼里，經(jīng)商做企業(yè)，掙錢是底線，但在掙錢的基礎(chǔ)上，誰能創(chuàng)造出有價值的公司、令人敬重的公司，企業(yè)品牌有點底線、有點情懷、有點擔(dān)當(dāng)，才是高手。

商場風(fēng)云多年的王功權(quán)，比起商業(yè)成功，更喜歡附庸風(fēng)雅。他得意洋洋地講到一會兒要去參加的格律詩詞會，可以在場中讀詩、與大家分享，不勝美哉！

王功權(quán)用了很久的時間向記者講述自己曾做過的一項紅學(xué)興趣研究，時任紅學(xué)會會長的馮其庸對王功權(quán)說，“王先生，研究《紅樓夢》的文人一般不懂金融和財務(wù)，你可以從這方面入手。”

他來了興趣，便對《紅樓夢》中賈家財務(wù)模型進(jìn)行解剖，研究其收支結(jié)構(gòu)。他發(fā)現(xiàn)《紅樓夢》在財務(wù)細(xì)節(jié)上存在一些漏洞。例如，賈家出錢幫助大管家的兒子買了一個縣官，然后賈家大慶三天，送給管家的彩禮錢相當(dāng)于賈家在東省土地的三分之一。王功權(quán)說，“這是不可能的。”此時的他，對《紅樓夢》個中細(xì)節(jié)津津樂道，饒有趣味。

王功權(quán)充滿才情，作為詩人，他的文風(fēng)灑脫超然。他在詩中寫道，“總是春心對風(fēng)語，最恨人間累功名。誰見金銀成山傳萬代？千古只貴一片情！朗月清空，星光伴我，往事如煙揮手行。癡情傲金，榮華若土，笑揖紅塵舞長空。”

“癡情傲金”、“榮華若土”，足見王功權(quán)是個肆意縱情的性情中人。同時，他也兼有詩人那憂國憂民的情志。他說，每當(dāng)看到很小的小孩玩的時候，就會想，怎么能讓他們將來不那么痛苦，不那么糾結(jié)，能活成個真實的自己。他感慨，自己這代人到了這個年齡，也沒能給子孫后代帶來更好的社會。

永遠(yuǎn)選擇創(chuàng)業(yè)

王功權(quán)說，“投資與創(chuàng)業(yè)，如果進(jìn)行一萬次選擇，我永遠(yuǎn)選創(chuàng)業(yè)。”

在投資界干了17年，他把投資比喻為：替他人做嫁衣。在他眼里，投資人像是奶媽，喂孩子、養(yǎng)孩子，辛辛苦苦陪著長大，最后拜拜，飛了。到頭來，發(fā)現(xiàn)是別人家的孩子。

公司上市了，敲鐘了，創(chuàng)業(yè)者很高興，LP很高興。“我們GP就相當(dāng)于一個保姆，養(yǎng)大的孩子被別人抱走了，還得再去抱下一個孩子。這個時候，多多少少會有一些蒼涼感”。

他的蒼涼也出于一份自信，因為不愿意“一流的人才賺三流的錢。”

王功權(quán)將管理費、carry刨掉，覺得賺的錢還是不行。“作為資本的管理團(tuán)隊，能夠獲得的投資回報非常有限。一旦上市，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊賺了大錢，LP也賺了大錢，但我們的都是被市場計算過的，要想再多也不可能。”

他還回憶起市場不景氣、募資難時的情況，要找各路人馬募資并不容易。王功權(quán)說，“把人格降到最低，覺得他有可能成為我的LP，就得巴結(jié)，還不能狠命巴結(jié)，太痛苦了。”

圖注：王功權(quán)參加獵云網(wǎng)2020年度CEO峰會

相比于賺錢少、巴結(jié)別人的痛苦，創(chuàng)業(yè)卻不一樣，在他眼里，創(chuàng)業(yè)雖然難，但大不了就失敗。二度創(chuàng)業(yè)，反而讓他對創(chuàng)業(yè)者有了更多敬重，“做投資的時候，可以對創(chuàng)業(yè)者說，你從這條河過去吧，風(fēng)力不大，河水最深也就到你的脖子，可以放心過河。但是真輪到自己要過河，還是會擔(dān)心，雖然理論上水到了脖子不會淹死，但還是會被嚇得夠嗆。”

但現(xiàn)在的王功權(quán)對創(chuàng)業(yè)者多了一些理解，對投資者多了一點無可奈何和小嘲諷。如同他比較欣賞的創(chuàng)業(yè)者雷軍一般，王功權(quán)希望像雷軍，在不同賽道轉(zhuǎn)換之時，也能趟過過諸多大大小小的坑，堅持如一。這是他真正的敬佩所在。

投資生涯中，王功權(quán)留下不少經(jīng)典案例。在鼎輝的諸多投資項目中，回報最高的當(dāng)屬奇虎360.周鴻祎在做3721時，王功權(quán)就一路扶持；2006年，鼎輝第一輪投了500萬美元；5年后，奇虎360在紐交所上市，鼎輝狂賺2億美元。

雖然已不在投資界，王功權(quán)并未放棄對投資界不認(rèn)可的事情發(fā)表觀點。比如，共享單車最火的2017年，王功權(quán)在接受采訪時直言不諱：這種模式非常危險。他不喜歡投資人非常浮躁地去尋求爆炸式增長項目，那不現(xiàn)實。

他認(rèn)為，優(yōu)秀的投資從來不會追逐風(fēng)口，優(yōu)秀的投資人是風(fēng)口的制造者。

17年投資生涯，王功權(quán)亦對投資人保有自己的認(rèn)知。投資人必須具備以下三個基本素質(zhì)：好奇心、同理心、獨立思考能力。

好奇心，對新東西要感興趣，只有好奇，才能不停地發(fā)現(xiàn)新東西；同理心，站在創(chuàng)業(yè)者角度去思考問題。

而最重要的是獨立思考能力，不人云亦云。“最怕的是被情勢所裹挾，大家都投資，你也投資，這個邏輯對嗎？”王功權(quán)喜歡逆向思維，大家說好，你不一定也覺得好。但成熟的逆向思維是建立在知識的累積上，只有體系化的知識或經(jīng)驗到位后，才能在一個角度上有所突破。

重新創(chuàng)業(yè)，王功權(quán)感到幸福。這種事必躬親、有掌控感、永遠(yuǎn)在挑戰(zhàn)困難的生活是他的答案。