榮耀出售：30家代理商經(jīng)銷商接盤，華為稱是一場產(chǎn)業(yè)鏈自救

17日早，多家企業(yè)發(fā)布聯(lián)合聲明，深圳市智信新信息技術(shù)有限公司已與華為投資控股有限公司簽署了收購協(xié)議，完成對榮耀品牌相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)的全面收購。

出售后，華為不再持有新榮耀公司的任何股份。

圖/視覺中國

聲明指出，此次收購既是榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場自救和市場化投資，能最大化地保障消費者、渠道、供應(yīng)商、合作伙伴及員工的利益；更是一次產(chǎn)業(yè)互補，全體股東將全力支持新榮耀，讓新榮耀在資源、品牌、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等方面汲取各方優(yōu)勢，更高效地參與到市場競爭中。

深圳市智信新信息技術(shù)有限公司，由深圳市智慧城市科技發(fā)展集團與30余家榮耀代理商、經(jīng)銷商共同投資設(shè)立，包括天音通信有限公司、蘇寧易購集團股份有限公司、北京松聯(lián)科技有限公司、深圳市順電實業(yè)有限公司、山東怡華通信科技有限公司、深圳冀順通投資有限公司、河南象之音健康科技有限公司、福建瑞聯(lián)優(yōu)信科技有限公司、內(nèi)蒙古英孚特通訊技術(shù)有限公司、哈爾濱金潭科技發(fā)展有限公司等。

聲明稱，所有權(quán)的變化不會影響榮耀發(fā)展的方向，榮耀高層及團隊將保持穩(wěn)定。投資新榮耀的經(jīng)銷商和代理商也承諾：未來只享有財務(wù)上的投資回報，在業(yè)務(wù)側(cè)將遵循公平交易的市場化原則，與其他經(jīng)銷商、代理商享受同等機會。

有消息稱，這一方案是11月16日晚結(jié)束的股東會議上敲定的。

賣給渠道商，未來榮耀不愁賣

“這是一件好事，多贏。”官宣消息的前一晚，不止一位榮耀的經(jīng)銷商向AI財經(jīng)社表達如此心情。

一位接近華為的人士表示，他聽說，兩三個月前華為內(nèi)部已經(jīng)提出榮耀出售方案，“準(zhǔn)備了兩三套出售方案給任正非”。

圖/視覺中國

盡管任老板從感情上并不想做拆分之舉，他一向更重視華為上下一盤棋的整體性，但分拆榮耀，“華為不得已而為之”，一位了解收購消息的人士稱。該人士表示，直接推動榮耀被拆分出去的原因是規(guī)避美國制裁帶來的芯片問題。“這是一場自救行動。”華為被美國持續(xù)打壓以來，榮耀的供應(yīng)商、生產(chǎn)工廠、渠道和分銷商都面臨困難。這種情況下，華為出售榮耀，是在”保護榮耀業(yè)務(wù)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈，也保護員工”。

實際上，與華為接觸密切的經(jīng)銷商更早嗅到了不對勁。幾個月前，手機經(jīng)銷商手中榮耀的貨越來越少，甚至“掉了七八成”。還有經(jīng)銷商敏銳地察覺到，“華為在有意識地將有限的資源，優(yōu)先供應(yīng)給華為品牌旗艦機，而千元機和榮耀品牌的重要性在降低。榮耀原計劃9月有兩款手機新品發(fā)布也被取消了”。

當(dāng)時外界普遍推測與芯片短缺導(dǎo)致產(chǎn)能不足有關(guān)，但現(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)時榮耀的未來已經(jīng)開始被重新安排。

官宣之前，榮耀出售經(jīng)歷了幾番媒體的報道和猜測。其一是神州數(shù)碼以及TCL等公司組成的小股東陣營；其二是由幾家大的手機渠道組成的合伙公司，即今年10月26日注冊的深圳市星盟信息技術(shù)合伙企業(yè)（有限合伙），其股東列表當(dāng)中出現(xiàn)5家老牌手機渠道商的身影。不過，從目前信息看，此前在股市上獲得收益的神州數(shù)碼，并未在收購者列表中。

工商信息顯示，深圳智信新于2020年9月27日成立，注冊資本1億元。其中，深圳智慧城市科技發(fā)展集團持股98.6%，深圳國資協(xié)同發(fā)展私募基金合伙企業(yè)（有限合伙）持股1.4%。該基金的出資人包括北京松聯(lián)科技有限公司、北京普天太力通信科技有限公司等在內(nèi)的30余家榮耀代理商、經(jīng)銷商。

綜合最終敲定的方案來看，上述知情人士對AI財經(jīng)社說，華為產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，尤其是分銷商、代理商在此次收購中扮演著重要角色。

一位手機經(jīng)銷商對AI財經(jīng)社分析，其中很多都是生存了十幾二十年的手機分銷商，他們各自優(yōu)勢不一樣，擁有著不同渠道覆蓋模式，將榮耀托付給這些“老朋友”，未來榮耀“不愁賣”。

來自東南沿海的資深手機分銷商趙競向AI財經(jīng)社介紹，像北京松聯(lián)就是榮耀最大的代理，屬于全國總代理商。他解釋，這就使得北京松聯(lián)相當(dāng)于榮耀一個資金物流平臺，比如榮耀生產(chǎn)出1萬部手機，這1萬部手機通過北京松聯(lián)統(tǒng)一包銷，再分配到各個省包。“也就是說我們這樣的代理商是直接跟松聯(lián)打交道，而不是跟華為打交道，跟華為總部有關(guān)系的，只有它的直營店，那占非常小的一部分。”趙競說。

而另一家普天太力是華為一級經(jīng)銷商，負責(zé)華為Mate和P系列手機銷售。一級經(jīng)銷商也要作為資金物流平臺，華為把貨源提供給普天太力，普天太力向華為打款，同時作為總倉庫，向全國各地經(jīng)銷商發(fā)貨。中郵器材控股的中郵普泰則是華為全國總代，負責(zé)華為暢享、Nova系列的銷售。共青城酷桂背后則是老牌手機分銷商愛施德，它不僅做華為，還做蘋果和三星的國代，天音控股與它情況類似。

為何會30多家一起收購？趙競分析，這可能在布一個局，因為這30多家?guī)缀跏歉采w所有手機行業(yè)的分銷商。讓所有人都參與進來，更可能是為了將來建立一個生態(tài)做考慮，可能涉及到更多的產(chǎn)品、應(yīng)用和行業(yè)。

還有一個細節(jié)是，根據(jù)天眼查APP顯示，11月6日，華為申請了多個商標(biāo)，商標(biāo)名為“榮耀視頻”、“榮耀錢包”、“榮耀花粉”等。

圖/天眼查

趙競稱，華為認為自己最牛的地方除了技術(shù)就是渠道，所以它需要將渠道留住，將榮耀交予這些分銷商，更有利于讓榮耀把握住渠道，化整為零，“通過這種模式，至少未來榮耀不用擔(dān)心銷售了，它只管技術(shù)就好，這些都是強大的分銷商，都有自己的渠道。”

榮耀之路：一段曲折的“獨立史”

現(xiàn)在回看榮耀在華為的發(fā)展過程也是它謀求在華為體系中的獨立史。

榮耀誕生于2013年底，當(dāng)時，依靠“互聯(lián)網(wǎng)手機”模式爆紅的小米正在躥升為手機市場的新寵，華為需要一個在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售系列與之抗衡，這就是榮耀的雛形。也有互聯(lián)網(wǎng)分析師先知地指出，華為終端在戰(zhàn)略上的目標(biāo)是蘋果和三星，榮耀也應(yīng)該是為這一戰(zhàn)略服務(wù)的。

成為華為子品牌之后，榮耀以電商平臺為根據(jù)地，與小米展開了一場場線上廝殺。

到2015年年底，榮耀迎來“獨立”。當(dāng)年底在三亞舉辦的華為消費者BG務(wù)虛會上決定，華為和榮耀進行雙品牌運作，榮耀從華為終端獨立。做出這一決策的背景是，榮耀管理層認為，榮耀依附于華為手機下已不是長久之計。華為手機那時已開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)。如果榮耀和華為繼續(xù)糾纏在一起，沖突會越來越大，商業(yè)的本質(zhì)——效率必然會大打折扣。

而在這個決定半年多以前，榮耀已經(jīng)為獨立后的運營覓到了“船長”，那就是在華為to B業(yè)務(wù)打拼了十幾年的趙明。2015年6月榮耀新品發(fā)布時，趙明進一步做出決定：把“華為榮耀”改成“榮耀”，把華為的菊花logo去掉。

品牌獨立之后，華為與榮耀做了區(qū)隔：一個面向高端市場，與蘋果三星對標(biāo)，以P系列和Mate系列沖擊高端高價位市場；另一個則把目標(biāo)用戶群鎖定在“年輕人”身上，走科技、潮品路線，與小米、魅族等品牌在2000+價位段上廝殺。

但實際上，這種區(qū)隔也充滿了碰撞：脫離華為老大哥的“勢力網(wǎng)絡(luò)”，榮耀線下渠道零起步，線上天貓店被拆走，線上銷售頓時下滑40%。榮耀與華為的手機產(chǎn)品也并不是如此涇渭分明。最為直觀的，比如華為也推出了定位年輕、活力的Nova，這與榮耀定位重合。這意味著榮耀在市場上的競爭對手不僅僅是小米，還有華為。很長一段時間，趙明總會被媒體追問，如何跟Nova區(qū)分開，品牌的競爭力在哪里。

有媒體報道，任正非曾給榮耀高管發(fā)過一條短信：“榮耀不需要局限于銷售方式，無論是電商還是渠道，怎么好銷售就怎么銷售。”有人分析，任正非的言外之意就是，榮耀應(yīng)該具有更加獨立的銷售體系，和華為品牌形成雙品牌戰(zhàn)略的同時，也能形成自身的競爭力。在此背景下，2016年，榮耀開始“富二代創(chuàng)業(yè)”，自建線下渠道，定位產(chǎn)品系列。2017年榮耀線下和線上銷售比例達到了1:1。

榮耀與華為在內(nèi)部的關(guān)系也不平靜，換句話說，榮耀在華為這個大本營中生存時常常要爭奪資源。此前一位華為終端員工對AI財經(jīng)社透露，在榮耀獨立運營的陣痛期時，原本華為一些其他部門員工想轉(zhuǎn)崗到榮耀，榮耀也正處于用人之際，但很多主管卻不愿意簽字放人，怕影響自己團隊的士氣。直到趙明在一眾高管面前表態(tài)，挑明立場才推動了這個問題的解決。

除此之外，榮耀也一直在華為扮演“小白鼠”的角色。用趙明的話是“始終承擔(dān)了試錯的重任”；用媒體的話是，榮耀更像是華為內(nèi)部的“藍軍”，主要任務(wù)是通過模仿對手的作戰(zhàn)特征與紅軍(代表正面部隊)進行針對性的訓(xùn)練。雙攝、人工智能手機、線上線下渠道雙融合、甚至是人力資源和組織上的改革，榮耀都先行一步做出動作。這些舉措有些取得了成效，有些也因為推出時機不適而折戟，但都是為了保證華為能走在正確的道路上。

依托華為這個大平臺，在技術(shù)、品牌、渠道的保駕護航之下，榮耀確實取得了亮眼的成績。2017年，榮耀以5450萬臺的銷量、789億元銷售額，登上中國互聯(lián)網(wǎng)手機第一的寶座。

2018年初，華為總裁辦1號文件中，任正非用比較多的篇幅首次對榮耀定性：華為品牌走向高端，榮耀面向年輕人市場，形成 “雙犄角”，各自應(yīng)對不同的客戶群體和市場。支持榮耀用輕資產(chǎn)的方法去輻射海外，盡快在海外把榮耀的模式構(gòu)建起來。“你們就是‘喜馬拉雅山’北坡團隊。”

但同時，迅速的壯大也讓榮耀內(nèi)部出現(xiàn)了更為激進的聲音——獨立出去。

上述接近榮耀的人士稱，華為內(nèi)部很早確實就存在“要獨立”的聲音，希望能夠把企業(yè)獨立出去運作，讓企業(yè)上市，這里面也包括一些利益的考量。“比如上市之后，高管可以獲得高額的回報，這也是他們想獨立的原因之一吧。”

今年9月中旬，有媒體報道稱趙明在公司內(nèi)部否認了出售的消息。根據(jù)目前的消息，趙明或?qū)^續(xù)任榮耀的CEO，華為消費者業(yè)務(wù)COO萬飚或?qū)?dān)任董事長。

華為之后，何以榮耀

“失去了華為的榮耀，就不再是榮耀了。”知乎上榮耀出售相關(guān)的問題下，有網(wǎng)友回答到。他留下一個疑問：出售后，消費者還能認同榮耀的品牌和價值嗎？

這也是此次榮耀出售事件中，外界最為關(guān)注的問題之一。離開華為之后，何以榮耀？

首先是人才。據(jù)媒體報道，榮耀出售后將保留大部分管理團隊與將近7000名員工，趙明將繼續(xù)任CEO。經(jīng)銷商趙競稱，看到萬飆會被派去做董事長的消息，就足夠讓他對之后的榮耀有信心。

圖/網(wǎng)絡(luò)圖

萬飆在華為終端上的經(jīng)驗非常豐富。2011年，華為成立消費者業(yè)務(wù)BG時，他接手終端部門任CEO，2013年被調(diào)任到俄羅斯地區(qū)任總裁，統(tǒng)籌華為在俄地區(qū)的運營商業(yè)務(wù)、消費者終端業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)。同時，萬飆還是華為公司董事會成員，排在余承東前面。

趙競還記得，2013年，萬飆還與現(xiàn)任華為三大輪值董事長之一的郭平以及余承東一起競選華為終端董事長的職位。“他在華為是一個挺重要的人，這就能看出華為對這次安排的用心。”

其次是研發(fā)。一位接近華為的人士稱，此次出售最大的問題就是知識產(chǎn)權(quán)。此前榮耀的研發(fā)主要依托在華為大平臺上，它沒有自己獨立的研發(fā)、供應(yīng)鏈、服務(wù)體系，連賬號體系、云服務(wù)也不是獨立的。另一位接近華為的人士則對AI財經(jīng)社表示，榮耀的研發(fā)一方面在用華為的大平臺，另一方面也在依托華為西安研究所和武漢研究所，“會把一部分研發(fā)力量整合過去，但是肯定不會像在華為時那么強大”。

圖/視覺中國

“賣身”給渠道商們，渠道和銷售反而是榮耀接下來不必太擔(dān)心的。

但榮耀出售也仍然無法徹底打消一些變數(shù)。其一，分拆出去后是否真能達到規(guī)避美國制裁的目的，榮耀是否能像OV、小米一樣使用高通和聯(lián)發(fā)科的芯片，獲得操作系統(tǒng)的許可，現(xiàn)在還無法預(yù)測。

其二，華為中低端的暢享和Nova系列一并打包給榮耀進行出售，可能是華為與榮耀達成的區(qū)隔協(xié)議，那么之后榮耀是否還會做高端，建立自己的高端品牌和產(chǎn)品能力。

其三，榮耀能否短期內(nèi)健全能力，實現(xiàn)突圍，保持住自己中國市場前六的位置，甚至向前躍進。

而榮耀未來與華為的關(guān)系走向何方？一位人士認為，脫離后，榮耀就不再是華為了，它要走出自己的空間和可能。

此外，榮耀能否成為華為鴻蒙操作系統(tǒng)的核心客戶？

作為經(jīng)銷商，趙競?cè)匀徽J為，賣掉榮耀是最好的選擇。他認為，榮耀只是肉身脫離華為，精神仍然一脈相承。出售以后解決了供應(yīng)鏈企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，“手機上不只有主芯片還有100多個芯片，這些芯片因為美國的長臂管轄，很多零件找不到，導(dǎo)致終端生產(chǎn)不出來，由此形成惡性循環(huán)，很多企業(yè)都會倒閉。因此，榮耀賣掉是最好的方式。”他稱，目前榮耀只占他店里的10%，未來看華為手機的情況，他可能會選擇把榮耀作為華為的補充。