To B行業又現億級融資案：開啟人力資源“大航海時代”巨頭出手

在不可逆的全球化趨勢與數字化產業滲透驅動下，人力資源服務行業迎來了新的發展動能。

2020年10月20日，易才集團（下稱易才）正式宣布完成對必博的戰略投資，總投資金額近億元。此次合作將進一步釋放雙方在本土以及海外市場落地服務的優勢疊加效應，通過雙方服務、技術優勢的整合互補，打造國際化、一站式的解決方案，引領人資行業的產業模式變革。

易才集團成立于2003年，立足本土，是中國專業的人力資源及相關流程服務供應商。截至2020年，易才服務網絡覆蓋全國已超500座城市，服務企業超2萬家，服務雇員總數超200萬，擁有出眾的全國網點覆蓋數量與百萬級落地服務能力，在營收規模方面已邁入第一梯隊。

數據顯示，成立至今，易才共獲得了六輪融資，吸引了包括華創資本、GGV紀源資本、鐘鼎創投、嘉御基金、陽光保險、融匯資本等在內的眾多知名投資方。

而經過15年的沉淀與發展，必博（BIPO)在“走出去”的路上越走越穩，是厚積薄發的典型。目前，必博已成為亞太區領先的一站式人力資源服務商，服務內容包括定制化和標準化的工作流和薪酬平臺支持、人事代理、考勤自動化、薪資服務等，面向外資企業構建了全球化、數字化與合規化的行業領先解決方案。

“此次戰略合作標志著易才與必博的合作步入了發展快車道?！币撞偶瘓F創始人兼董事長李浩表示，易才與必博有著先天的合作基因，雙方分別在中國本土以及全球人力資源服務市場有著各自獨特的能力優勢和十余年的經驗沉淀，尤其在薪酬服務領域一直專注深耕。這次戰略合作可將雙方的服務質量與服務能級推向更高層次。

借著戰略融資的契機，易才與必博還正式啟動了“逐浪計劃”。即在擴展整體薪酬業務全球化服務之外，還將提升平臺解決方案與服務系統的技術縱深性，以產品創新帶動行業產業模式升級。

可以說，易才與必博的攜手在開啟雙方發展新征程的同時，也掀起了未來全球化人力資源服務的新浪潮，拉開了行業數字化變革轉型的序幕。

“一見鐘情”式的攜手與“全球化”的業務盡調

這場近億元的融資案始于雙方的“一見傾心”。

2019年5月，經朋友介紹，必博創始人兼CEO陳水海認識了易才集團執行董事兼首席財務官韓力。這是二人的初次相識，恰恰也是此次戰略合作的緣起。

“就像兩個人相親一樣，一開口就知道彼此是對路的伙伴。這不光體現在公司業務上，還包括團隊價值觀及處事風格等等。”韓力告訴投中網。

據悉，在關注必博之前，易才一直在市場搜索相對有價值并且與自身戰略相吻合的投資標的。但事實上，能夠吸引易才并且使其打出子彈的公司少之又少。

可以說，對于易才而言，必博是其在人力資源服務領域對外投資的處女作。

不同于一般財務性投資，易才的投資戰略基于產業，講求協同性，即優先選擇那些與其發展業務融合互補的公司。從這個角度而言，出手必博，也是易才布局海外業務的關鍵性一步。

“我們是一家線上線下完美結合的公司，希望通過與必博的合作進一步形成海內海外的服務閉環。我們會繼續通過與必博的合作以及投資并購的形式將業務鋪到海外，去打造海外市場?！表n力稱。

易才集團執行董事兼首席財務官韓力

據了解，作為亞太地區服務范圍最廣、落地最深的一站式人力資源合作伙伴，一直以來，必博的業務面向海外，外資客戶占比80%。當前，必博也已在全球超過87個國家和地區向出海的中國企業提供出海落地服務。

值得一提的是，由于必博客戶布局全球，業務結構也較為復雜，加之前期盡調細致詳盡，此次交易流程共歷時一年。 

而且，于必博而言，這也是其成立16年來第一次引進資本?！拔覀兿Ｍㄟ^首輪融資的過程幫必博清理一些早期歷史問題，以便它在后期的發展中少走彎路?！表n力表示。 

從公司發展層面，易才也可為必博帶來優質的客戶資源，雙方合作可真正實現互利共贏。易才主要立足本土，在國內超過500個城市或地區建立了一體化的服務網絡，是國內人力資源領域的頭部服務商，也是5A級人力資源服務機構中首家獲選的民營企業。 

“一方面，易才的客戶群中有一些出海需求，在業務層面上我們可以互補協作；另一方面，我們也可以借助易才的網絡與服務團隊，為我們的客戶在國內提供更好的服務支持?！标愃７Q，“必博一直懷揣著最初的理想。這次合作，是為我們的理想插上了一個翅膀?！?

必博創始人兼CEO陳水海

逆風而行，開啟人力資源“大航海時代”

2020年以來，伴隨世界經濟環境的動蕩與跌宕起伏的國際環境，中國企業出海面臨著前所未有的嚴峻形勢。一時間，出海似乎成為了邊緣地帶，經歷著諸多變革與挑戰。

但同時期，“一帶一路”建設已進入深入推進階段，中國企業出海的趨勢愈發強烈。換言之，以中國企業出海主導的新一輪全球化形勢已然形成，未來中國企業將成為全球化的主力。

在這個時點上，借著易才與必博戰略合作的契機，雙方也正式啟動了“逐浪計劃”。即共同開發海外薪酬及其他商業服務市場，在解決方案、技術平臺等方面積極探索深度融合，幫助中國企業“走出去”的同時，助推中國人力資源服務國際化發展。 

而之所以在當前看似悲觀的市場環境下推出全球化戰略，是因為易才與必博一致的前瞻性眼光。 

在韓力眼中，越是這個時候，越不能跟風。要把眼光放長遠，在不確定性中看到確定性機會。陳水海也提到，雖然國際環境較為復雜，但中國企業出海實際上早已是暗流涌動。 

然而，中國企業出海時常會面臨因地制宜、文化融合等方方面面的障礙與困局，人力資源服務行業也是如此。韓力就直言，在人力資源服務領域，中國企業出海主要面臨兩大問題：一是如何融入當地政策保證合規性；二是企業文化等的海外落地。

這恰恰是易才與必博此番“逐浪”的優勢所在。 

據悉，以薪資引擎為核心，必博已在海外建立起合規化與數字化的系統服務體系。其不僅擁有針對大中型企業的一定程度可定制化的服務產品線，還包括了面向中小企業/終端用戶的標準化輕便版系統，具備一定的自有技術壁壘。 

基于高效率及行業領先的解決方案，必博的現有客群涉及航運物流、零售、生產制造、餐飲、醫藥、教育、互聯網等各個行業，在全球的代表客戶有肯德基、DHL、GUCCI、YSL等等。

為了更好地賦能中國企業全球化戰略，易才與必博的合作還將搭建整體薪酬業務的全球化服務新版圖。 

據陳水海介紹，整體來看，新版圖的亮點主要包括兩部分：一部分是物理層面，即服務網絡的擴張；另一部分是科技層面，即產品系統的升級與推廣。

“在區域版圖上，我們合作之后將走的更遠，包括延伸到北美、南美、非洲中東等國家；而在系統版圖上，在將薪酬系統擴大應用到更多國家之外，也會同步招聘更多優秀人才，引入更多先進的IT技術，比如說AI，RPA（機器人流程自動化）等其他大數據技術，提升研發力度。”陳水海表示。 

韓力將新版圖的核心總結為“境內境外及線上線下一體化服務的無縫銜接”。據韓力透露，易才內部曾做過一個小規模的統計樣本，其中大約有60%的客戶有海外服務需求的意向。 

“我們希望把服務覆蓋的范圍，從中國地圖覆蓋到東南亞、非洲、歐美以至全球。”韓力稱，易才的出海戰略并不是為了出海而出海，而是客戶的真實需求推動，是平臺水到渠成的舉措。 

專注深耕社保薪稅，引領產業模式升級變革

毋庸置疑，大數據與信息化正在席卷各行各業。不論多傳統的行業，都面臨著技術的創新型升級，人力資源服務行業也不例外。 

特別是2019年的社保改革，更是加快了人力資源服務行業產業行業的革新步伐。信息技術的快速發展，也為薪稅社保一體化服務的實現奠定了基礎。簡言之，在宏觀政策和環境背景的影響下，人力資源服務產業的發展正面臨著前所未有的機遇與挑戰。 

韓力對我們直言，過去人力資源行業的成長主要依靠政策紅利。但如今，人力資源產業正處轉型期，調整的關鍵在于科技化與數字化。 

“目前，這個行業仍然有很多玩家還停留在手工作坊時代。人力資源流程服務行業是一個拼服務與資源的生意，系統的技術實力固然重要，但將平臺業務流程與系統服務完美融合才是真正的競爭力。”韓力稱。

陳水海也指出，人力資源服務行業的科技化水準仍有待提高，包括各種各樣的畫像、成本效率分析等，未來還有很多探索空間。

不過，韓力同時提到，易才從產品角度，主要圍繞“服務”進行科技升級，包括SaaS的深度應用，而并非僅側重純SaaS本身。這是因為，當前SaaS在國內落地的環境還未完全成熟，人力資源服務行業，尤其是選擇了薪稅社保服務的客戶，由于受到內部資源和操作能力的限制，往往更側重于服務商所提供的整體服務交付，而不是通過SaaS平臺自行操作薪稅社保的整個流程。

而很大程度上，高質量服務的根基來源于產業專業與專注。不論是易才還是必博，兩者都在社保薪稅領域深耕多年，在做透產業的過程中沉淀了強大的技術實力與大量客戶資源。 

“人力資源服務市場很大，沒必要在細分范圍里進行同質化競爭，要專注于細分賽道創新升級。比如必博就專心只做出海與薪酬，不涉及獵頭、培訓、咨詢等其他服務?！标愃１硎荆撞排c必博搭建的人力資源服務平臺將是一個開放的平臺，憑借各自所長共同開發全球薪酬及其他商業服務市場。

眾所周知，近兩年來，伴隨互聯網從消費互聯網到產業互聯網的轉移，To B賽道站上了投資風口，一眾VC/PE在紛紛涌入。 

作為To B領域的細分賽道，一時間內，人力資源服務行業迎來了巨量資本的加持。但與此同時，也不可避免地帶來了泡沫。 

陳水?？吹煤芮宄?，由于資本的目標導向，某些公司在跑步過程中勢必會輕視基礎的打磨，追求短期效益。這與人力資源服務行業所要求的經驗與產品壁壘背道而馳。 

“有些公司熱衷于講故事、造概念。”韓力稱，經過了一段時間的狂歡，資本回過頭來卻會發現，真正為客戶創造價值并為自身帶來利潤的，仍然是行業里幾家基礎穩固的頭部公司。