羽絨服暗戰(zhàn)：加拿大鵝加快中國(guó)開店，波司登5天賣1.85萬件

剛過去的十一黃金周，全國(guó)大部分地區(qū)降溫明顯，羽絨服提前步入銷售旺季。作為國(guó)產(chǎn)龍頭企業(yè)，波司登近日股價(jià)持續(xù)上漲，截至10月9日收盤，報(bào)3.17港元，較9月30日收盤價(jià)2.40港元，累計(jì)漲幅超32.08%，創(chuàng)下9個(gè)月以來的新高。

波司登的股價(jià)表現(xiàn)來自業(yè)績(jī)支撐。在今年6月發(fā)布的2019/2020財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告中，波司登經(jīng)營(yíng)收入121.9億元，同比上漲17.4%；歸屬股東凈利潤(rùn)約人民幣12億元，同比增長(zhǎng)22.6%。其中羽絨服業(yè)務(wù)依然為集團(tuán)營(yíng)收增長(zhǎng)的最大引擎，營(yíng)收占比高達(dá)78%。雖有新冠疫情影響，2020財(cái)年四個(gè)季度的同比增速均保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，分別為16.39%、16.92%、28.8%、17.4%。

另一邊，國(guó)際知名羽絨服品牌加拿大鵝卻難抵疫情帶來的沖擊：2019/2020財(cái)年收入為9.581億加元，同比增速僅有15.4%，遠(yuǎn)低于往年40%以上的高增速。2020財(cái)年一季度到四季度收入同比增速不斷下滑，分別為59.06%、27.66%、13.22%、-9.80%，其中四季度即2020年開年至3月29日，其凈利潤(rùn)下滑至250萬加元；隨著海外新冠疫情的蔓延，2020/2021財(cái)年的第一個(gè)季度銷量更是大跌 63.3%，凈利潤(rùn)下滑至-5010萬加元。

加拿大鵝官方表示將減少零售投資，同時(shí)加大中國(guó)市場(chǎng)的投入，包括內(nèi)地二線城市及北方城市將擴(kuò)張開店，理由是中國(guó)客流恢復(fù)情況好于其他市場(chǎng)。

這意味著兩個(gè)品牌今冬的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)格外激烈。

波司登5天賣出1.85萬件

在波司登天貓官方旗艦店，2020年冬季新款價(jià)格普遍在千元以上，位于顯眼位置的時(shí)尚戶外款價(jià)格為1549元，楊冪同款的2020年新款撞色鵝羽絨服價(jià)格為1999元，折后價(jià)1819元，顯示66件已售。

據(jù)淘數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的銷售數(shù)據(jù)，10月1日至6日波司登品牌旗艦店銷售額1910萬元，同比增長(zhǎng)574%，銷售件數(shù)1.85萬件，同比增300%，可以說十一表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期。

疫情對(duì)服裝行業(yè)的影響正在減淡。對(duì)于主營(yíng)羽絨服的波司登來說，一季度本就是季末清庫(kù)存的時(shí)候，參照往年數(shù)據(jù)，一季度僅占一年?duì)I收的10%，故疫情影響更小。

緊跟時(shí)尚，主打年輕人群是波司登2018年轉(zhuǎn)型確定的新戰(zhàn)略。無論是登上紐約時(shí)裝周，在時(shí)尚圈怒刷存在感；還是通過提價(jià)來拋棄“低價(jià)親民”的帽子；亦或是邀請(qǐng)明星帶貨擴(kuò)大品牌曝光量，波司登近兩年動(dòng)作頻頻。

波司登紐約時(shí)裝周走秀

也是在2018年，波司登財(cái)年?duì)I收首次突破100億元，毛利率提升至53.1%，一舉扭轉(zhuǎn)2015年至2016年的頹勢(shì)。擺脫“土味”，波司登的意圖很明顯，走中高端路線，甚至能夠和羽絨服界的兩大網(wǎng)紅奢侈品牌加拿大鵝和意大利的Moncler一較高下。

2019年波司登營(yíng)收、凈利潤(rùn)進(jìn)一步提升，同年“雙十一”，波司登銷售額突破10億元，其中天貓旗艦店銷售超6.5億元，同比增長(zhǎng)58%。

號(hào)稱“暢銷全球72國(guó)”的波司登，其走向國(guó)際的野心已寫在臉上。

對(duì)于未來規(guī)劃，董事長(zhǎng)高德康接受媒體采訪時(shí)表示，今年并無加大開店力度的想法，“未來將以直播、社群運(yùn)營(yíng)、離店銷售等新模式，用新打法來鏈接新時(shí)代的消費(fèi)人群”。

強(qiáng)敵加拿大鵝也瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)

轉(zhuǎn)型后的波司登常常被拿來與加拿大鵝對(duì)比。今年受疫情影響，加拿大鵝業(yè)績(jī)不理想也在預(yù)料之中。截至 6 月 28 日的2021財(cái)年一季度，該公司收入下降 63.3%，至 2610 萬加元，虧損從去年同期的 2550 萬加元擴(kuò)大至 4810 萬加元。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性，該集團(tuán)表示未來將減少羽絨服產(chǎn)量，同時(shí)推進(jìn)其多元化戰(zhàn)略，比如對(duì)鞋類產(chǎn)品的探索。與此同時(shí)，今年將繼續(xù)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)、擴(kuò)張開店，尤其是二線城市和北方城市。

2018年12月28日，中國(guó)內(nèi)地第一家加拿大鵝專賣店在北京三里屯開門，由于排隊(duì)人數(shù)太多，想進(jìn)入店門甚至需要排一小時(shí)的長(zhǎng)隊(duì)。同年在線上，“雙十一”期間，加拿大鵝的天貓官方旗艦店，一小時(shí)內(nèi)成交額超過1000萬元，成為天貓奢侈品平臺(tái)銷售表現(xiàn)最佳的品牌之一。

加拿大鵝杭州精品店

對(duì)于波司登來說，中國(guó)內(nèi)地仍然是其收入的主要來源，而跨越重洋而來的加拿大鵝早已把產(chǎn)品銷往的各個(gè)國(guó)家和地區(qū)。媒體報(bào)道顯示，2018年，加拿大鵝在加拿大本國(guó)的銷售收入不到3億加元，僅占公司總營(yíng)收的35%；美國(guó)地區(qū)營(yíng)收占比為30%；世界其他地區(qū)合計(jì)占比35%。

加拿大鵝董事長(zhǎng)兼CEO Dani Reiss在接受媒體采訪時(shí)曾表示，加拿大鵝在中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)尤為重要，其表現(xiàn)將影響公司全年業(yè)績(jī)前景。得益于中國(guó)的疫情防控得力，幾乎所有的奢侈品品牌都把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)成救命稻草，加拿大鵝自然也不例外。

在這一語境下，無論是國(guó)產(chǎn)品牌波司登還是老牌奢侈品加拿大鵝，兩者必有一戰(zhàn)。可以預(yù)見的是，從“十一”到“雙十一”，羽絨服市的競(jìng)爭(zhēng)已拉開序幕，誰能勝出就看消費(fèi)者如何投票。