9月17日，在浙江溫州市舉行的“G104時尚走廊采購節暨1688數字新發展峰會”上，阿里內貿批發平臺1688宣布產業帶升級計劃，針對全國670萬制造企業推出內循環三大通路，打通淘寶特價版，融合加工定制、批發分銷和零售三大數字化平臺，幫助產業帶工廠跨賽道發展。

阿里巴巴還將為采購商提供1500億元免息賒購金融服務，并在全國30個城市建立產業帶服務中心，打造超100家產業帶教育中心和1000個產業帶直播中心，深度賦能工廠數字化。

據悉，阿里計劃3年內打造1000個年銷過億的超級工廠，每年為全國的產業帶工廠提供1萬億規模的新市場。

這是阿里“五新”戰略后（新零售、新制造、新金融、新能源、新技術）的又一全新戰略布局——“新貿易”，通過加持數字化工具、縮減貿易流通環節，用“源頭貨、一手價”的方式直達消費終端。

新貿易是什么？

過去，傳統制造業企業一直處于產業鏈底端，工廠缺乏銷路，訂單不確定性是常態，只能圍著展會，靠天吃飯。而在產業鏈另一頭，由于流通信息的不對稱，買家找不到好的工廠和供應鏈，拿不到好貨源，內需難以釋放。中國這個世界工廠，一面產能過剩，一面無法滿足內需，導致了供需的嚴重錯配。

突如其來的疫情，更是激化了傳統產業鏈的痛點：線下展會中斷，外需萎縮，傳統面對面的生意模式難以維繼。在所有巨大的不確定當中，數字化成為最具確定性的機遇。

對于新貿易，阿里巴巴集團副總裁汪海解釋道：“中國制造要解決與市場相隔甚遠的頑疾，通過加持數字化工具，進入批發、零售領域，進而與消費市場同頻共振。由此，獲得消費市場大數據支撐，才能解決訂單確定性，由既往傳統的大規模生產模式晉級至C2M柔性生產模式。”

阿里怎么做？

此次，1688直通淘寶特價版，實現了“‘一鍵建站’工廠搜索平臺+1688內貿體系+淘寶特價版”三合一，在新供給和新需求之間搭起三座橋梁。這是阿里系對自有B2B渠道的一次重大變局，打通三個獨立平臺，構建“新貿易”戰略的新后臺。

具體來說：

1、對加工定制市場，推出“找工廠”業務，打造中國最大工廠搜索引擎，幫助670萬工廠建立數字化身份，同時提供一系列客戶管理工具幫助工廠管理生意。

2、針對批發分銷市場，推出“超級買家”計劃，打造中國最大線上數字批發平臺，通過數字化的方式對全國采購商分層分類，可視可見，幫工廠精準直達終端零售場景。

3、針對零售市場，全面打通淘寶特價版，打造中國最大C2M零售平臺，讓工廠離市場更近，實現個性化生產。

在技術能力上，依托數據對采購商分層、工廠分層實現訂單精準匹配的能力。市場機會上，通過天天展會打開加工定制，商品和數據打通淘寶特價版的銷售新通路。同時強化供應鏈金融能力和產業帶本地服務能力。百萬工廠線上批發直通線下小店、直播機構、夜市等場景，一年將新增萬億訂單。

在三大數字化平臺的支撐下，阿里巴巴圍繞產業帶形成了一張百萬工廠的云上供應鏈——打破尋源物理阻隔，工廠即插即用，供應鏈切換成本大幅降低。

商務部最新發布的《產業帶數字化轉型報告》顯示，截至目前，阿里1688覆蓋了172個一級產業帶，約占全國一級產業帶數量的70%，已經成為產業帶中小企業數字化轉型、深度推動經濟內循環的主通路。超過3000萬中小企業，正在依靠阿里新內貿能力實現長效經營。據悉，2019年全年，1688新批發線上交易規模超6000億。

對于此次打通1688與淘寶特價版，汪海表示，淘寶特價版的超低價背后玄機是電商“工廠直供”，電商直接連接工廠和消費者，砍掉中間渠道層級和各類溢價，消費者可由此獲得直銷低價的商品，而這類商品往往被稱為“工廠貨”或白牌商品。極低的價格在很大程度上刺激了銷量，以淘寶特價版為例，618首日，商家取得的訂單數較去年同期上漲668%。

那些勒緊褲腰帶的年輕人讓1688爆紅出圈了

對消費者而言，今年以來1688一夜爆紅出圈，大量消費者涌入線上批發平臺1688采購源頭廠貨。第三方調研機構QuestMobile公布了2020年半年度APP增長TOP榜，其中唯一入圍的綜合電商為阿里旗下的1688，月度活躍用戶同比增長82.14%。

其實，不止1688，拼多多和淘寶特價版等主打低價的平臺，也逐漸進入到年輕人的圈子，如今分享自己便宜的購物經歷，在社交平臺的聲量越來越大。

在阿里巴巴最新一季財報中，披露了淘寶特價版的用戶規模，其月活躍用戶數（MAU）已接近4000萬，相當于每20天翻一番，這個速度創下電商史的新記錄，而上一輪記錄的創造者拼多多實現0到4000萬MAU的用時為近21個月。

易觀公開的數據也顯示，拼多多6月份最新的MAU環比增幅僅為1.53%，淘寶特價版當月的MAU增速達到拼多多的7.5倍。Sensor tower的最新統計顯示，在谷歌安卓應用市場，淘寶特價版7月的用戶下載量為拼多多的8倍。

為什么1688平臺能在今年爆火呢？這或許也和疫情脫不開關系。疫情之后，更多的年輕人意識到開源節流的重要性，開始尋找更適合自己、性價比更高的商品，拒絕消費主義。

正是在這種背景下，1688從年初開始，被消費者提及的次數明顯增多。隨著這屆年輕人的消費欲望降低，對白牌經濟的討論，也逐漸進入主流的視線。

著名財經作家吳曉波認為，現如今消費者的品牌忠誠度越來越低，品牌生命周期非常短，這使得平臺對于中小廠牌的作用尤為明顯，“如果今天去杭州的萬象城、銀泰、大悅城，你會發現五年前的服裝品牌、鞋革品牌有70%、80%都不見了，品牌大幅度地迭代，一個工廠如果還像過去一樣打廣告或者請代言人，真的沒有任何意義。”

吳曉波強調，關鍵點在于，工廠要在做好產品的同時，通過跟平臺合作的方式，或者自己建立社群化營銷的方式，找到相應的消費人群，不斷提升復購率。

但是，苦于采購起批量、運費以及B2B批發交易的特性，原先的1688平臺對消費者購物的響應程度和消費體驗都不是太好。這也是為什么，阿里選擇打通1688與淘寶特價版，當源頭工廠貨直通淘寶特價版，既能滿足消費者對性價比的追求，也能提供更好的購物體驗。

對于工廠端，阿里巴巴新貿易能力將實時幫助工廠排單，消化剩余產能，提高產線利用效率，幫工廠賣更多。此外，淘寶特價版的C2M模式能夠通過大數據挖掘和分析找到前端消費者的真實需求，將其反哺給制造端工廠，指導工廠生產計劃，優化生產流程，工廠優化后的產品還可以更好地在批發、訂單側實現增量，完成數據推動的正向循環。

這樣一套產銷閉環，不僅讓消費者得到實惠，買到最具性價比的放心好商品，同時也能讓工廠實現按需定產，做出來的東西賣得掉，不用擔心庫存問題，最終讓工廠真正賺到錢。

汪海預計，在未來，工廠將會越來越成為數字化經濟的重要新群體和經濟的主要推動角色，從而能夠直面消費者和終端市場。“因為數字化能力的建設和互聯網的持續推進，工廠有機會比過去任何時候都更知道市場的機會在哪里，更知道消費者的需求是什么，更知道要怎么樣去把握住市場新的機會。”

此外，他預測道，用戶直連制造的模式會成為未來整個商業模式的主流，讓制造業從過去的在末端負責生產制造，轉變為“制造+服務”的新制造。“通過數據化的技術、市場的洞察、對消費者需求的挖掘，讓生產有的放矢，不再是生產出來以后再找各個渠道去賣，而是在生產的時候就知道我們應該賣向哪里、賣給誰、賣什么東西。”

中國工業數字化浪潮已至，正如吳曉波所說，這將是中國制造加載數字化，完成生產模式迭代，重構全球競爭力的良好機遇。