阿里全面布局“新貿(mào)易”，打通阿里1688與淘寶特價版

9月17日，在浙江溫州市舉行的“G104時尚走廊采購節(jié)暨1688數(shù)字新發(fā)展峰會”上，阿里內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺1688宣布產(chǎn)業(yè)帶升級計劃，針對全國670萬制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路，打通淘寶特價版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展。

阿里巴巴還將為采購商提供1500億元免息賒購金融服務(wù)，并在全國30個城市建立產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)中心，打造超100家產(chǎn)業(yè)帶教育中心和1000個產(chǎn)業(yè)帶直播中心，深度賦能工廠數(shù)字化。

據(jù)悉，阿里計劃3年內(nèi)打造1000個年銷過億的超級工廠，每年為全國的產(chǎn)業(yè)帶工廠提供1萬億規(guī)模的新市場。

這是阿里“五新”戰(zhàn)略后（新零售、新制造、新金融、新能源、新技術(shù)）的又一全新戰(zhàn)略布局——“新貿(mào)易”，通過加持?jǐn)?shù)字化工具、縮減貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，用“源頭貨、一手價”的方式直達(dá)消費終端。

新貿(mào)易是什么？

過去，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)一直處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，工廠缺乏銷路，訂單不確定性是常態(tài)，只能圍著展會，靠天吃飯。而在產(chǎn)業(yè)鏈另一頭，由于流通信息的不對稱，買家找不到好的工廠和供應(yīng)鏈，拿不到好貨源，內(nèi)需難以釋放。中國這個世界工廠，一面產(chǎn)能過剩，一面無法滿足內(nèi)需，導(dǎo)致了供需的嚴(yán)重錯配。

突如其來的疫情，更是激化了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的痛點：線下展會中斷，外需萎縮，傳統(tǒng)面對面的生意模式難以維繼。在所有巨大的不確定當(dāng)中，數(shù)字化成為最具確定性的機遇。

對于新貿(mào)易，阿里巴巴集團副總裁汪海解釋道：“中國制造要解決與市場相隔甚遠(yuǎn)的頑疾，通過加持?jǐn)?shù)字化工具，進(jìn)入批發(fā)、零售領(lǐng)域，進(jìn)而與消費市場同頻共振。由此，獲得消費市場大數(shù)據(jù)支撐，才能解決訂單確定性，由既往傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)模式晉級至C2M柔性生產(chǎn)模式。”

阿里怎么做？

此次，1688直通淘寶特價版，實現(xiàn)了“‘一鍵建站’工廠搜索平臺+1688內(nèi)貿(mào)體系+淘寶特價版”三合一，在新供給和新需求之間搭起三座橋梁。這是阿里系對自有B2B渠道的一次重大變局，打通三個獨立平臺，構(gòu)建“新貿(mào)易”戰(zhàn)略的新后臺。

具體來說：

1、對加工定制市場，推出“找工廠”業(yè)務(wù)，打造中國最大工廠搜索引擎，幫助670萬工廠建立數(shù)字化身份，同時提供一系列客戶管理工具幫助工廠管理生意。

2、針對批發(fā)分銷市場，推出“超級買家”計劃，打造中國最大線上數(shù)字批發(fā)平臺，通過數(shù)字化的方式對全國采購商分層分類，可視可見，幫工廠精準(zhǔn)直達(dá)終端零售場景。

3、針對零售市場，全面打通淘寶特價版，打造中國最大C2M零售平臺，讓工廠離市場更近，實現(xiàn)個性化生產(chǎn)。

在技術(shù)能力上，依托數(shù)據(jù)對采購商分層、工廠分層實現(xiàn)訂單精準(zhǔn)匹配的能力。市場機會上，通過天天展會打開加工定制，商品和數(shù)據(jù)打通淘寶特價版的銷售新通路。同時強化供應(yīng)鏈金融能力和產(chǎn)業(yè)帶本地服務(wù)能力。百萬工廠線上批發(fā)直通線下小店、直播機構(gòu)、夜市等場景，一年將新增萬億訂單。

在三大數(shù)字化平臺的支撐下，阿里巴巴圍繞產(chǎn)業(yè)帶形成了一張百萬工廠的云上供應(yīng)鏈——打破尋源物理阻隔，工廠即插即用，供應(yīng)鏈切換成本大幅降低。

商務(wù)部最新發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型報告》顯示，截至目前，阿里1688覆蓋了172個一級產(chǎn)業(yè)帶，約占全國一級產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、深度推動經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)的主通路。超過3000萬中小企業(yè)，正在依靠阿里新內(nèi)貿(mào)能力實現(xiàn)長效經(jīng)營。據(jù)悉，2019年全年，1688新批發(fā)線上交易規(guī)模超6000億。

對于此次打通1688與淘寶特價版，汪海表示，淘寶特價版的超低價背后玄機是電商“工廠直供”，電商直接連接工廠和消費者，砍掉中間渠道層級和各類溢價，消費者可由此獲得直銷低價的商品，而這類商品往往被稱為“工廠貨”或白牌商品。極低的價格在很大程度上刺激了銷量，以淘寶特價版為例，618首日，商家取得的訂單數(shù)較去年同期上漲668%。

那些勒緊褲腰帶的年輕人讓1688爆紅出圈了

對消費者而言，今年以來1688一夜爆紅出圈，大量消費者涌入線上批發(fā)平臺1688采購源頭廠貨。第三方調(diào)研機構(gòu)QuestMobile公布了2020年半年度APP增長TOP榜，其中唯一入圍的綜合電商為阿里旗下的1688，月度活躍用戶同比增長82.14%。

其實，不止1688，拼多多和淘寶特價版等主打低價的平臺，也逐漸進(jìn)入到年輕人的圈子，如今分享自己便宜的購物經(jīng)歷，在社交平臺的聲量越來越大。

在阿里巴巴最新一季財報中，披露了淘寶特價版的用戶規(guī)模，其月活躍用戶數(shù)（MAU）已接近4000萬，相當(dāng)于每20天翻一番，這個速度創(chuàng)下電商史的新記錄，而上一輪記錄的創(chuàng)造者拼多多實現(xiàn)0到4000萬MAU的用時為近21個月。

易觀公開的數(shù)據(jù)也顯示，拼多多6月份最新的MAU環(huán)比增幅僅為1.53%，淘寶特價版當(dāng)月的MAU增速達(dá)到拼多多的7.5倍。Sensor tower的最新統(tǒng)計顯示，在谷歌安卓應(yīng)用市場，淘寶特價版7月的用戶下載量為拼多多的8倍。

為什么1688平臺能在今年爆火呢？這或許也和疫情脫不開關(guān)系。疫情之后，更多的年輕人意識到開源節(jié)流的重要性，開始尋找更適合自己、性價比更高的商品，拒絕消費主義。

正是在這種背景下，1688從年初開始，被消費者提及的次數(shù)明顯增多。隨著這屆年輕人的消費欲望降低，對白牌經(jīng)濟的討論，也逐漸進(jìn)入主流的視線。

著名財經(jīng)作家吳曉波認(rèn)為，現(xiàn)如今消費者的品牌忠誠度越來越低，品牌生命周期非常短，這使得平臺對于中小廠牌的作用尤為明顯，“如果今天去杭州的萬象城、銀泰、大悅城，你會發(fā)現(xiàn)五年前的服裝品牌、鞋革品牌有70%、80%都不見了，品牌大幅度地迭代，一個工廠如果還像過去一樣打廣告或者請代言人，真的沒有任何意義?！?

吳曉波強調(diào)，關(guān)鍵點在于，工廠要在做好產(chǎn)品的同時，通過跟平臺合作的方式，或者自己建立社群化營銷的方式，找到相應(yīng)的消費人群，不斷提升復(fù)購率。

但是，苦于采購起批量、運費以及B2B批發(fā)交易的特性，原先的1688平臺對消費者購物的響應(yīng)程度和消費體驗都不是太好。這也是為什么，阿里選擇打通1688與淘寶特價版，當(dāng)源頭工廠貨直通淘寶特價版，既能滿足消費者對性價比的追求，也能提供更好的購物體驗。

對于工廠端，阿里巴巴新貿(mào)易能力將實時幫助工廠排單，消化剩余產(chǎn)能，提高產(chǎn)線利用效率，幫工廠賣更多。此外，淘寶特價版的C2M模式能夠通過大數(shù)據(jù)挖掘和分析找到前端消費者的真實需求，將其反哺給制造端工廠，指導(dǎo)工廠生產(chǎn)計劃，優(yōu)化生產(chǎn)流程，工廠優(yōu)化后的產(chǎn)品還可以更好地在批發(fā)、訂單側(cè)實現(xiàn)增量，完成數(shù)據(jù)推動的正向循環(huán)。

這樣一套產(chǎn)銷閉環(huán)，不僅讓消費者得到實惠，買到最具性價比的放心好商品，同時也能讓工廠實現(xiàn)按需定產(chǎn)，做出來的東西賣得掉，不用擔(dān)心庫存問題，最終讓工廠真正賺到錢。

汪海預(yù)計，在未來，工廠將會越來越成為數(shù)字化經(jīng)濟的重要新群體和經(jīng)濟的主要推動角色，從而能夠直面消費者和終端市場?！耙驗閿?shù)字化能力的建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)推進(jìn)，工廠有機會比過去任何時候都更知道市場的機會在哪里，更知道消費者的需求是什么，更知道要怎么樣去把握住市場新的機會?！?

此外，他預(yù)測道，用戶直連制造的模式會成為未來整個商業(yè)模式的主流，讓制造業(yè)從過去的在末端負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造，轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸圃?服務(wù)”的新制造。“通過數(shù)據(jù)化的技術(shù)、市場的洞察、對消費者需求的挖掘，讓生產(chǎn)有的放矢，不再是生產(chǎn)出來以后再找各個渠道去賣，而是在生產(chǎn)的時候就知道我們應(yīng)該賣向哪里、賣給誰、賣什么東西?！?

中國工業(yè)數(shù)字化浪潮已至，正如吳曉波所說，這將是中國制造加載數(shù)字化，完成生產(chǎn)模式迭代，重構(gòu)全球競爭力的良好機遇。