注：本文內容主要來自鉛筆道記者采訪和網絡公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。

      疫情下火爆的“頭頂生意”

送走了今天第三波來訪的客人后，許昌某假發生產企業的總經理陸肖，疲憊不堪地癱在沙發上。盡管喉嚨里如同冒火般難受，他也不愿起身去3米遠的地方接杯水喝。

最近陸肖公司假發的庫存比較緊張，很多常用規格的產品已經處于缺貨狀態，導致發貨的速度和交貨周期都受到了影響。“很多經銷商專程從外地來到我們公司，就是為了拿到貨，可是也只能白跑一趟。”

在他看來，出現這種現象的原因很簡單，就是供給與需求端發生了變化。

在供給端，今年的新冠肺炎疫情期間，假發產業也遭受了不小的沖擊，疫情爆發初期，各個工廠復工困難。

陸肖表示，在疫情最嚴重的時候，他不得不讓員工休假，而且員工的流失率也高居不下，最高時超過了10%，為此他還在疫情期間實施經濟補貼、半工半培訓的方式保證員工不流失。“到了疫情末期，人工不足的狀況還一直存在，所以招聘新員工還會是公司的重要工作。”

有專業人士稱，若要維持從業者超100萬人、年銷售額600億元的假發產業穩定運行，僅手鉤環節一項，用工缺口就高達10萬人。

除了國內，受新冠肺炎疫情影響，部分海外生產環節也無法復工復產，這也導致國內假發行業面臨產業鏈斷裂的困境。

目前，市面上的假發有兩種原料，化纖與真發。現階段真發的價格雖然高，但還是很難被替代。對于從業者而言，國內的頭發原料已經無法滿足假發產業的需求量，現在愿意賣頭發的人越來越少。所以，很多假發生產公司的頭發來源主要是周邊國家，例如印度、孟加拉、緬甸、巴基斯坦等，并在當地進行半加工。

然而在供給不足的情況下，在需求方面，陸肖近幾個月接到的訂單卻不減反增。疫情期間，陸肖甚至以為公司2020年的業務“完蛋”了，可是現實卻給了他一個大驚喜：最近一段時間的訂單相較于2019年有一倍的增長，其中海外的訂單更是增長明顯。

陸肖自己也分析了一下原因，“可能是他們在家里也需要自拍發推特、發ins，也要通過社交媒體去交流、去排遣寂寞，所以不僅要買假發，還買得多了。”

一邊是源源不斷的訂單，一邊是因為產業鏈不完整而無法開工的生產線。“因為生產端跟不上，都不敢放開賣。”陸肖無奈說道。

      五花八門的假發需求

實際上，假發的訴求一直存在，只是隨著用戶消費需求的增長和習慣的變化，遮禿、求美、掩瑕，不同用戶群體對假發的訴求開始發生差異。

根據衛健委2019年發布的脫發人群調查，我國脫發人群近年來直線上升，人數已超2.5億，即平均每6人中就有1人有脫發情況，

防脫產品、植發、假發等行業迎來巨大的發展良機。

2019年，廣大中青年不僅成為了產生GDP的主力軍。也成為了脫發的主心骨。一份“脫發人群調查”顯示，中國脫發人群以20到40歲之間為主，30歲左右發展最快。他們自稱佛系，追求斜杠，轉發錦鯉，但是禿頭到來之時卻不再淡定。

一開始90后開始大量購買防脫洗發水，前年生發儀器成為了他們的新寵，而去年假發成為了90后搜索的關鍵詞。2019年雙十一時，假發的成績單更是登上熱搜。

而且如今的假發產品似乎成了一種“時尚”。

陸肖發現，其實假發也是很多時尚女孩的標配。為了顯得頭頂富裕點，女孩們把假劉海買成了爆款。在淘寶上，一款假發片可以月銷2萬片。

在國內，很多明星、時尚博主，也會用假發套或者假發片來豐富自己的造型。

事實上，無論是國內的脫發群體還愛美女孩，都不是假發的主流消費者。從全球來看，假發真正的消費主力是黑人女性，她們也成為國內企業出口的主要用戶。

假發從業者戴瑞介紹道，由于黑人生理原因，頭發自然卷曲，緊貼頭皮，質地堅硬，難以梳理成形，而且生長緩慢，如果僅從自然發型來看很難辨別是男是女，嚴重影響黑人女性對美的追求。因此黑人對發制品需求最為迫切。“黑人女性買假發就和我們買衣服是一樣的，是剛需、快消品。”

目前，國內假發產業出口總量的地區最大的是非洲，其中出口到南非和尼日利亞比較多。戴瑞他們公司生產的假發也不例外，全部都出口，不對內銷售。

此前有報道顯示，當地很多正常的上班族，每人至少會擁有 3-4 頂假發。就算是生長在貧民窟的女孩，每個月也會用 1/3 的收入來買假發。

       海外成交商品第一名

戴瑞與陸肖同在許昌，一個被稱作“假發之都”的城市，這里擁有超過5000家假發相關企業，據說許昌三分之一的人都能跟假發扯上關系。

在許昌的假發一條街，馬路兩邊都是一家家的假發生產企業。幾乎無一例外，這些企業大門口都掛著招工啟示，只不過現在所招的工種分得更為精細，像打發工、曲發工、包裝工等。

借著電商的東風，如今許昌把假發賣到了全世界。

據《南華早報》數據顯示，2018年中國是全世界最大的假發制造和出口國，出口銷售額為36億美元，占據全球市場的近70-80%，而許昌一地的出口銷售額就達到了10億元。

在阿里巴巴旗下跨境零售電商平臺速賣通上，平均每2秒就賣出一頂假發，年成交額 15 億元，登頂海外成交商品的第一名。

非洲是戴瑞的主要戰場，可公司在這次疫情中也遭受巨大打擊。他表示，受疫情影響，假發整體銷量下滑了40%左右，且主要集中在非洲。“由于非洲地區疫情較為嚴重，當地的防疫措施相對較差，導致我們非洲的業務基本上處于停滯狀態。反倒是歐美地區由于當地線下門店大量關閉，促進了線上購買，銷量反而上漲了80%。”

這種現象并非個例，疫情爆發以來，速賣通上的假發銷量也劇增。“4月，速賣通上歐美等主要市場的假發成交額增長了100%。5月相比3月，全球假發成交買家數增長了40%。”速賣通假發行業負責人倪倩晴此前表示。

在整體需求下降的情況下，很多企業都開始拓展新的流量渠道，從高效推廣的方向著手，提升轉化率和培養長期客戶，例如利用社交媒體、網絡主播帶貨等手段提升曝光和轉化。

“就如同國內的直播帶貨一樣。”戴瑞會在Ins和Youtube賬號上面發布一些假發樣式、佩戴視頻或者假發制作圖，也會找一些黑人網紅做視頻和拍照片。

在電商平臺賣產品，需要支付傭金。戴瑞介紹道，亞馬遜收取的傭金比例是 20%，速賣通則是 15%。為此，部分假發企業也開始在探索更多新的銷售模式和渠道，并且在海外市場建立自己的品牌，而不再只是做貼牌代工，依賴海外訂單。

一些有預算的假發品牌，會投放Google競價廣告，讓自己出現在假發相關搜索結果的第一頁，將消費者導流至自己的官網，引導消費者直接下單購買。

      新入局者的新思路

河南許昌的假發產業與我國的很多外貿集中型產業一樣，品牌代工、貼牌生產是業務核心。

“這種模式雖然利潤低，但好處是業務模式相對比較簡單，一般是客戶先付30%定金，工廠才會開始生產。”陸肖表示。

在整個OEM訂單中，工廠的角色類似于搬運工，把真人發原料從國外搬到中國，經過公司的簡單處理捆扎，加工成半成品的“檔發”，又按客戶的要求搬到歐美，“這中間，贏利點不高，只不過掙了點加工費。”

與過去的商業模式不同，如今，很多年輕的80后、90后創業者們，借助跨境電商悄悄走到行業臺前。這股新力量不僅對瑞貝卡、瑞美真發等傳統代工龍頭們形成強力沖擊，更主要的是，他們給假發行業來了品牌意識，以及較為可觀的利潤。

“而且，假發行業的競爭一直都很激烈，這也會是新的破局手段。”90后的假發行業創業者Xavier表示。

天眼查專業版數據顯示，我國共有近3.3萬家經營范圍含“假發、發制品”，且狀態為在業、存續、遷入、遷出的假發相關企業。

近十年以來，我國假發相關企業的注冊增量（全部企業狀態）呈波動上漲態勢。2016年，我國此類企業的注冊增速達到41.79%，增速為近十年來最高。2019年，我國共注冊超8,400家假發相關企業，增量為近十年來最高，同比增長47%。

面對國內假發品牌多、競爭大的情況，有的企業為了獲取生存空間只得降價銷售以爭取市場份額，就直接導致國內假發行業利潤下降，長遠而來，這對國內假發行業的發展有害而無利。

在Xavier看來，“傳統的比誰便宜的打法早就行不通了。”他就選擇了反其道而行之，將假發作為奢侈品，專注打造高端假發品牌。

他介紹道，對于美國市場，非裔人群較大，非裔女性潛在消費者人數多，消費能力較其它地區也強，經過實地調研，當地客戶比較認可高端真發制品。而歐洲男性人群容易掉發，需使用假發塊、假發套，這些產品價位比較高，出口的成品凈利潤也較高。甚至，一頂高端假發的售價相當于一個LV包。

“我自己與身邊的朋友也有脫發的癥狀，假發雖然不能解決脫發問題，但是它提供了一種掩蓋脫發形象的最便捷辦法。”在Xavier看來，隨著假發技術的進一步成熟，未來很可能與生發養發、植發市場形成對立。