打造中國頂級動物醫(yī)學(xué)消費(fèi)品牌，倍珍保獲青松基金領(lǐng)投千萬級天使輪投資

2020年8月14日，寵物健康品牌「倍珍保」宣布于近日獲得由青松基金領(lǐng)投、尚承投資跟投的千萬級人民幣天使輪投資。

「倍珍保」創(chuàng)始人兼董事長文博偉表示，公司旨在依靠專業(yè)的動物醫(yī)學(xué)科研團(tuán)隊，研發(fā)生產(chǎn)有效可靠的寵物醫(yī)藥及健康產(chǎn)品，打造中國頂級動物醫(yī)學(xué)品牌，保障愛寵健康。

寵物市場發(fā)展火熱，健康產(chǎn)品研發(fā)不足

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國寵物市場規(guī)模已經(jīng)突破千億，且依舊保持較高速度增長，但在寵物醫(yī)藥健康產(chǎn)品板塊的空缺依然較大。

寵物醫(yī)藥健康產(chǎn)品大致分為兩大類，一類是功能性消費(fèi)品，一類是處方類醫(yī)藥產(chǎn)品，兩類產(chǎn)品當(dāng)前在我國都有著較大的潛力。而其中功能性消費(fèi)品的核心訴求，是幫助寵主解決日常多發(fā)的健康問題，起到預(yù)防保健作用。

文博偉表示，寵物日常出現(xiàn)的很多問題都是一些常見的慢性疾病，和身體狀態(tài)、所處環(huán)境、飲食習(xí)慣等多種因素都有關(guān)系。如果任其發(fā)展，往往會導(dǎo)致比較嚴(yán)重的后果。雖然有些化學(xué)藥品能夠快速治療解決，但并不能長期改善。

“在歐美發(fā)達(dá)國家，預(yù)防營養(yǎng)學(xué)已經(jīng)非常普及，美國的獸醫(yī)會非常普遍地推薦寵主使用功能性營養(yǎng)品或者用品進(jìn)行寵物日常的保健及疾病預(yù)防。但我國目前的寵物功能性消費(fèi)品發(fā)展還比較亂，有些產(chǎn)品背后并沒有可靠的科研團(tuán)隊。”

文博偉說，這和我國當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀有關(guān)。“寵物行業(yè)是近5年才得到快速發(fā)展，但培養(yǎng)一個高級科研人員至少需要10到15年時間，行業(yè)的快速爆發(fā)造成了人才的供不應(yīng)求，人才的短缺也導(dǎo)致了科研的缺失。”

因此，市場和消費(fèi)者迫切地需要由專業(yè)科研團(tuán)隊研發(fā)生產(chǎn)的可信賴產(chǎn)品。“尤其對于寵物處方類醫(yī)藥產(chǎn)品，對科研人才的要求更高。當(dāng)前我國正處在起步階段，市場有著廣闊的發(fā)展空間。”

打造行業(yè)頂級醫(yī)研團(tuán)隊，提供溯源綜合解決方案

針對行業(yè)在科研領(lǐng)域存在的空缺，倍珍保從成立的第一天就把醫(yī)學(xué)研發(fā)作為了全公司的核心板塊，希望用科學(xué)的方式解決中國每一只愛寵的健康問題。

依托中國動物醫(yī)學(xué)專業(yè)最高學(xué)府華中農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科學(xué)動物醫(yī)學(xué)院，倍珍保組建了國內(nèi)頂級的寵物醫(yī)研團(tuán)隊：聘任華中農(nóng)業(yè)大學(xué)動物醫(yī)學(xué)院丁明星教授為首席研發(fā)顧問，帶領(lǐng)科研團(tuán)隊進(jìn)行公司產(chǎn)品的研發(fā)工作。

丁明星教授是華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教授/博士生導(dǎo)師、教學(xué)動物醫(yī)院院長、獸醫(yī)藥理學(xué)博士，是我國小動物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的權(quán)威。由丁明星教授領(lǐng)銜的研發(fā)團(tuán)隊，力求在寵物健康醫(yī)藥的科研上實現(xiàn)最為前沿的技術(shù)突破，針對寵物的健康狀況，提供溯源式綜合解決方案，從源頭解決健康問題。

華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的前身可以追溯到1898年的湖北農(nóng)務(wù)學(xué)堂，這是我國最早的近代農(nóng)科大學(xué)之一。開創(chuàng)了我國高等農(nóng)業(yè)教育的先河。根據(jù)全國第四輪科學(xué)評估，華農(nóng)的園藝學(xué)、畜牧學(xué)、獸醫(yī)學(xué)3門學(xué)科獲評A+，位列全國第一。據(jù)基本科學(xué)指標(biāo)數(shù)據(jù)庫（簡稱ESI）公布了最新的ESI排名數(shù)據(jù)顯示，華農(nóng)的動物學(xué)為ESI全球排名前1‰。

文博偉說，對待健康問題需要非常嚴(yán)謹(jǐn)，任何和健康相關(guān)的產(chǎn)品都需要有充分的科學(xué)理論依據(jù)及實驗論證，只有做到這一點，寵主才會用的放心。但由于行業(yè)普遍缺乏寵物健康領(lǐng)域的高級科研人才，鮮有公司能夠做到有理論支持的產(chǎn)品輸出，更難做到基于市場需求的產(chǎn)品創(chuàng)新。

倍珍保希望依托中國動物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的頂級院校及醫(yī)研團(tuán)隊，做出讓用戶信賴的產(chǎn)品。“對于功能性產(chǎn)品，其實用戶和渠道最關(guān)注的問題是產(chǎn)品是否可信，是否有效。”文博偉說，倍珍保對于自己的每一款功能性消費(fèi)品，都會依據(jù)科學(xué)文獻(xiàn)，使用當(dāng)前全球最前沿的技術(shù)和配方，對存在的問題進(jìn)行溯源式的治療和改善。

“比如目前賣得很火的‘眼維樂’，我們從淚痕問題的根源‘鼻淚管炎癥因子堆積’著手，在寵物行業(yè)率先使用自然界強(qiáng)抗氧化劑‘蝦青素’作為核心配方，同時搭配其他眼部保護(hù)的天然成分，能夠在寵主堅持服用的情況下有效緩解寵物的淚痕問題。”文博偉說。

倍珍保眼維樂減少炎癥細(xì)胞中自由基對周邊細(xì)胞的損傷，口服進(jìn)入體內(nèi)從身體內(nèi)部減少體液中導(dǎo)致淚痕的鐵和鎂的氧化，從根本上讓眼部分泌物減少。

用功效說話，造口碑相傳

在功能性消費(fèi)品板塊，倍珍保已經(jīng)于今年4月份上線了5款產(chǎn)品。上線僅僅4個月，產(chǎn)品基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)理論基礎(chǔ)及明顯的功效，便已經(jīng)建立了優(yōu)質(zhì)的用戶口碑，并且實現(xiàn)了大量的用戶自然裂變。

其中，用于緩解寵物淚痕癥狀的產(chǎn)品“眼維樂”以及緩解寵物口腔異味問題的“優(yōu)寵親”已經(jīng)成為各大社群上的爆品，是各大寵物KOL推薦的首選；而幫助貓咪緩解應(yīng)激問題、舒緩貓咪情緒的抗應(yīng)激產(chǎn)品“喵寧康”在線下亦深受醫(yī)院及貓舍渠道喜愛。

文博偉說，倍珍保目前已經(jīng)上市的產(chǎn)品雖然都是消費(fèi)品，但主打的是強(qiáng)功能性，且有一些功能針對的是用戶的潛在需求。這類產(chǎn)品存在一定的用戶教育時間，但一旦被用戶接受，黏性將會非常高。“目前的情況也確實印證了這一點——倍珍保的產(chǎn)品有著很高的復(fù)購率。”

要想讓用戶信賴，首先自己要熱愛。文博偉說，倍珍保里的每一個人都對寵物有著深厚的感情。“在我們公司，把寵物當(dāng)作家人看待是最基本的要求；對于每一個進(jìn)入公司的小伙伴，我的前兩個問題都會問：你養(yǎng)寵物嗎？愛寵物嗎？因為我相信只有把寵物當(dāng)成了自己的家人，我們才會傾注一切，用心去做保障寵物健康的產(chǎn)品，這是我們必須堅持的。”

文博偉說，倍珍保做出來的產(chǎn)品，公司小伙伴也都會拿回家給自己的愛寵使用，“我覺得公司里的人能以自己做出的產(chǎn)品驕傲，并成為用戶，這是特別好的事情。”

文博偉還提到一個有趣的故事，本輪融資的一位投資人也正是在給自己家貓使用眼維樂看到明顯的效果后，更加堅定了投資的意向，且變成了我們的忠實用戶。

武漢企業(yè)逆勢融資，做寵物健康國貨之光

值得一提的是，倍珍保是一家武漢公司。自2019年7月成立后，花了大半年時間把產(chǎn)品打磨出來，緊接著就碰上了疫情。“但團(tuán)隊在最困難的情況下不僅沒有被擊垮，反而成功讓產(chǎn)品進(jìn)入了行業(yè)的頭部渠道，同時建立了優(yōu)質(zhì)的用戶口碑，算是一個小奇跡。”文博偉說。

逆勢完成本輪融資后，倍珍保將重點在三個板塊進(jìn)行發(fā)力：首先，會進(jìn)一步打磨旗下功能性消費(fèi)品，通過科學(xué)理論依據(jù)和可靠的功效進(jìn)一步建立用戶的信任感，打造品牌口碑；其次，會針對目前市場存在大量需求的處方藥領(lǐng)域進(jìn)行寵物新藥制劑的研發(fā)，同海外寵物藥巨頭進(jìn)行同臺競技，展現(xiàn)中國科研實力和自信心；最后，還將依托自身國內(nèi)頂級動物醫(yī)研背景進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)寵知識體系的輸出，幫助寵主建立科學(xué)且有理論支撐的養(yǎng)寵知識。

“倍珍保希望基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)依據(jù)，秉承對每一只愛寵加倍珍愛，健康保障的態(tài)度，為打造中國頂級動物醫(yī)學(xué)品牌而努力。”文博偉說。

本輪領(lǐng)投資方青松基金的創(chuàng)始合伙人蘇蔚表示，投資「倍珍保」的大前提，是看好大健康領(lǐng)域在中國的長期發(fā)展。“通過對大健康賽道進(jìn)行深入的行業(yè)研究與梳理，我們發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)級醫(yī)療市場的投資機(jī)會，其中寵物醫(yī)療又是一個快速增長的細(xì)分領(lǐng)域。”

蘇蔚說，隨著中國養(yǎng)寵人群比例不斷提高、需求不斷更新，寵物醫(yī)療市場近5年也保持20%快速增長，但國內(nèi)市場該類產(chǎn)品仍以進(jìn)口為主，“對比歐美，國內(nèi)消費(fèi)級寵物醫(yī)療市場仍處在早期發(fā)展階段，存在品類單一、產(chǎn)品療效不顯著、缺少品牌認(rèn)知等特點。”

“而「倍珍保」的產(chǎn)品以強(qiáng)調(diào)功效作為市場切入點，團(tuán)隊具有品牌能力、研發(fā)能力和洞察消費(fèi)者需求等綜合能力。”蘇蔚表示，相信「倍珍保」團(tuán)隊借助多年臨床經(jīng)驗，后續(xù)切入處方藥市場，可以進(jìn)一步提高競爭門檻，打造出屬于中國的寵物醫(yī)療品牌。

本輪跟投資方尚承投資的創(chuàng)始合伙人童杰認(rèn)為，高增長的千億寵物賽道中，非常看好由功能性切入并向處方級產(chǎn)品的延伸，倍珍保團(tuán)隊配置完整且致力于深耕細(xì)分賽道，相信經(jīng)由這樣專注和專業(yè)來打造的國貨寵物保健品品牌。

在8月19日至23日上海亞洲寵物展上，完成整體品牌升級的倍珍保也將攜最新產(chǎn)品首次公開亮相。

值得一提的是，倍珍保在本次包裝設(shè)計升級上，大膽使用了當(dāng)前時尚界寵愛的撞色和monogram風(fēng)格，“我們用monogram風(fēng)格體現(xiàn)產(chǎn)品所代表的功效，每一個圖案元素都是對產(chǎn)品專業(yè)性的視覺詮釋，希望能把最前沿的潮流密碼帶到了寵物行業(yè)，用設(shè)計語言來傳遞產(chǎn)品信息。”文博偉說。