若禁賽8年，孫楊的商業代言損失有多大？

作者 | 第一財經陳漢辭

封圖 | 新華社

“我們2017年就解約了。”作為孫楊曾經的合作伙伴，李彤如今五味雜陳。

2016年，就在里約奧運會開幕前，孫楊成為李彤所屬集團旗下影視公司的簽約藝人，開始橫跨體育、娛樂兩界，成為名副其實的“體娛人”。

那一年，孫楊登上了自己體育生涯的又一個巔峰，獲得里約奧運會男子200米自由泳冠軍，成為世界泳壇歷史上唯一一位男子200米自由泳、男子400米自由泳、男子1500米自由泳的奧運會、世錦賽大滿貫得主。

里約奧運會后，孫楊參加多檔真人秀等綜藝節目，并屢次登上熱搜。按照李彤的設想，孫楊除了參加綜藝節目外，還有別的項目可以運作，但不會對他過度商業開發，只是擇機打造“全明星”之路。不過僅僅一年，由于單方面原因，孫楊與李彤的公司終止了合作。

如果雙方合作沒有結束，李彤還繼續操持孫楊的演藝經紀事務，那么這段時間他或許已忙得焦頭爛額。

上月末，國際體育仲裁法庭（CAS）宣布世界反興奮劑機構（WADA）訴孫楊與國際泳聯（FINA）一案的仲裁結果：孫楊被禁賽8年。

如多米諾骨牌一般，這個結果引發一連串問題，包括孫楊的商業代言。

據不完全統計，孫楊先后代言了諸多品牌，涵蓋體育、汽車、手機、保險、酒、飲料等十多個種類。禁賽消息公布后，多數品牌方選擇了沉默。

“現在孫楊還處于上訴階段，禁賽處罰并沒有板上釘釘。作為品牌方來說，沉默、擇機而動或許是最穩妥的方式。”體育營銷專家朱小明認為。

備受期待的體育明星

當年，“陽光男孩”是李彤對孫楊最多的評價。“我們給孫楊的定位不是傳統意義上的藝人，他是公司簽約的體育明星，仍將側重于他的體育事業。”李彤曾告訴第一財經記者。

雖然孫楊數次表達過，他兒時的夢想是當一名歌手，但出身體育世家的他最終走上了游泳運動員這條路，并取得驕人的成績。

2008年北京奧運會，17歲的孫楊初出茅廬，首次在世界大賽中闖入決賽。在各大體育賽場尋找“潛力股黑馬”的一位體育經紀人告訴第一財經記者，當年他們對孫楊的判斷比較模糊，“感覺還是小男孩。”

等到2011年上海世界游泳錦標賽，孫楊鋒芒畢露，不僅在男子400米自由泳比賽中奪得銀牌，還獲得了男子800米自由泳比賽金牌，這也是孫楊的第一個世界冠軍。對于這時是否要向孫楊拋出繡球，該經紀人表示，他們商討后還是謹慎放棄了。

誰也沒想到，一年之后，孫楊的時代好像到了。

2012年倫敦奧運會，孫楊在男子400米自由泳決賽中以3分40秒14的成績打破該項目奧運會紀錄獲得冠軍，改寫中國男子游泳項目無金牌的歷史，成為中國第一個男子游泳奧運冠軍。這屆奧運會上，孫楊共獲兩金一銀一銅，是中國在該屆奧運會獲得獎牌最多的運動員，單屆獎牌數量僅次于李寧在1984年洛杉磯奧運會取得的三金兩銀一銅。

一夜之間，幾乎所有人都認為孫楊會成為星光熠熠的體壇巨星。身高近2米、陽光帥氣，加上“兩塊金牌所帶來的上漲到上千萬的商業價值”，已讓國內外的諸多企業對他心動不已。

倫敦奧運會后，美國權威游泳雜志《游泳世界》預測，孫楊明年的代言收入極有可能突破2000萬美元。雖然這一數字與頂級運動員的身價尚有差距，但人們期待著他的成長。

又是一個四年周期，2016年里約奧運會，孫楊獲得了奧運會世錦賽大滿貫的殊榮，該經紀人心中還是有一些疑問。“游泳項目雖然多被歐美壟斷，但之前已有日本的北島康介與韓國的樸泰桓，孫楊想要成為世界級的體育明星，除了成績外，更需要個人魅力與智慧的加持。”

少有國際代言

中國真正的世界級體育明星寥寥無幾。姚明和李娜幾乎成了中國體育的名片。而跳出體制，轉向職業化發展的兩人，也一直是贊助商的寵兒。

在NBA效力的姚明能夠脫穎而出，連續6個賽季入選NBA全明星陣容，以及姚明身上的堅韌、睿智與擔當，讓國內外品牌對其青睞有加，可口可樂、麥當勞、中國人壽、中國建設銀行等都邀請過他做代言人。

李娜也是如此，出色的成績、鮮明的個性讓她成為中國網球一姐，代言的國際品牌包括耐克、梅賽德斯-奔馳、勞力士、三星、VISA等。

相較而言，泳壇一哥孫楊并沒有斬獲同等的商業價值。“別的且不談，單是商業代言，孫楊代言的國際品牌還是有限的。”該經紀人認為。

公開信息顯示，孫楊代言的國際品牌屈指可數，負面信息不斷是一大原因。

對于大品牌而言，簽約體育明星一般都要兩年甚至更長，然而近些年伴隨孫楊的還有層出不窮的負面新聞。

倫敦奧運會后的第二年，孫楊由于戀愛糾紛與教練朱志根反目，無證駕駛又差點斷送其職業生涯。因為這些風波，2014年，包括某知名汽車品牌在內的眾多贊助商結束了與其合同。

2016年里約奧運再次摘金，孫楊證明了自身實力，同時得到了多家品牌青睞。《2017年中國名人收入榜單》顯示，孫楊年收入9450萬元，是唯一上榜的運動員。

“‘水中飛魚’不該是這個收入。”該經紀人認為，這也是2016年之后，孫楊轉型的一個重要原因。

近年，孫楊的商業價值并未發生太多變化。根據ESPN數據，孫楊的代言年收入為246萬美元，在全球社交媒體的總粉絲數為3260萬。

眼下，孫楊一方正在積極準備上訴一事，雖然國際體育仲裁法庭的仲裁結果勢必會影響其商業代言，但塵埃落定前一切都是未知。

*文中李彤為化名