5G混戰(zhàn)：改變世界不需要論資排輩

作者 | 劉 煜

編輯 |邱 韻

“5G是手機(jī)業(yè)期盼已久的甘霖，也意味著新的翻牌機(jī)會(huì)。”

在瞬息萬變的手機(jī)行業(yè)，業(yè)界早已見慣技術(shù)的迭代令業(yè)界公司沉浮波峰波谷之威力，沒有人能夠抵擋5G彼岸的誘惑。于是，5G手機(jī)戰(zhàn)場“硝煙彌漫”，一波未平一波又起。

有人要“做新時(shí)代的堂吉訶德”，也有人呼喊“改變世界不需要論資排輩”……在這場5G追逐與混戰(zhàn)中，可以確定的是：勝利注定不會(huì)屬于平庸者。

5G的遠(yuǎn)方并非坦途，但它們都已義無反顧。

01

混戰(zhàn)“歐洲”

中國手機(jī)廠商又開啟新一輪5G競賽。

與上一輪搶發(fā)首款5G手機(jī)產(chǎn)品不同，這一次它們爭相瞄準(zhǔn)高端。

步入2020年，小米率先發(fā)布5G高端旗艦機(jī)米10，iQOO也緊接著官宣新機(jī)型iQOO 3 5G，讓這個(gè)頗為寒冷的市場顯得沒那么冷清，隨之而來的還有realme 真我X50 Pro 5G 的發(fā)布……

在主打性價(jià)比的手機(jī)市場，前有懸崖iQOO后有追兵realme，小米的日子過得并不舒服。如今，兩大競爭對(duì)手又在5G旗艦產(chǎn)品上緊追不舍，正面硬剛小米。

“真正強(qiáng)大的對(duì)手正在眼皮子底下成長。”如同行業(yè)人士點(diǎn)評(píng)的那樣，新勢(shì)力realme銳不可當(dāng)。作為手機(jī)界勞模，在 X50 發(fā)布會(huì)相隔一個(gè)半月之后，realme又通過線上的方式，在歐洲發(fā)布了首款5G旗艦手機(jī)——“5G競速旗艦”realme 真我X50 Pro。

搭載高通驍龍865 5G移動(dòng)平臺(tái)、支持 SA/NSA 雙模 5G、65W SuperDart超級(jí)閃充，并全系標(biāo)配GaN(氮化鎵)充電器和三星90HZ AMEOLD屏幕……與以高通為代表的供應(yīng)鏈密切合作背后，realme入局全球5G的決心躍然而出。

一面是旗艦級(jí)產(chǎn)品，一面是歐洲市場，realme顯然有備而來——除了產(chǎn)品硬核力的展示，更重要的是對(duì)新市場的開拓與占領(lǐng)。

為何眾多手機(jī)廠商對(duì)歐洲市場如此看重？“在印度、非洲做銷量容易，但那不是國際化，只有在歐美獲得認(rèn)可后才有資格談全球市場。” 對(duì)此，行業(yè)莫衷一是。

更重要一點(diǎn)是，目前，由于瑞士、英國、西班牙等不少歐洲國家已經(jīng)開通了5G商用網(wǎng)絡(luò)，5G手機(jī)可謂歐洲手機(jī)市場角逐的最大變量。于是，華為、OPPO、小米等中國手機(jī)廠商已率先在歐洲市場推出了5G商用手機(jī)， 一場廝殺在所難免。

事實(shí)上，realme在歐洲國家推出新品的意圖也概不如此——瞄準(zhǔn)高端，志在市場。

但它能跑贏5G時(shí)代的籌碼又是什么？

02

跑贏5G時(shí)代的“兩條腿”

“2020年realme為5G而來， 5G手機(jī)市場的布局和占位對(duì)對(duì)我們來說更為重要”“性價(jià)比不是我們做產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，我們一切都以‘敢越級(jí)’為原則，做各個(gè)價(jià)位段的‘旗艦’”。

在研究領(lǐng)域，特勞特定位理論認(rèn)為，企業(yè)要想在商業(yè)競爭中成功，首先要做的是占據(jù)消費(fèi)者的心智。而在殘酷的市場競爭中，“占位”亦極為重要，因此在搶占心智之余，還需要占據(jù)產(chǎn)品，甚至渠道和場景。

而透過realme的策略，則是將兩者融合起來，市場占領(lǐng)與產(chǎn)品占位兼而有之。更重要的是，強(qiáng)有力的灌注到其近兩年的發(fā)展歷程之中。

從產(chǎn)品線上來看，realme也不斷進(jìn)行著“越級(jí)”。管窺其在中國市場的表現(xiàn)，它用5個(gè)月連續(xù)發(fā)布 5 款新品，realme X、realme X 青春版、realme Q、realme X2 、realme X2 Pro，形成Q 系列、X 系列、X Pro 系列三大核心產(chǎn)品線，初步完成從入門款到主流款，再到旗艦機(jī)型全線產(chǎn)品線的分級(jí)和價(jià)位段的覆蓋，2020年更是接連發(fā)布兩款5G機(jī)型，搶跑行業(yè)前端。

事實(shí)上，這也是其全球市場產(chǎn)品布局策略的一個(gè)縮影。在海外市場，realme也已完成C系列、數(shù)字系列和數(shù)字Pro系列三大產(chǎn)品線高中低布局全覆蓋。

realme創(chuàng)始人李炳忠2019年年底時(shí)表示，2020年將不再在中國市場推出4G手機(jī)，產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)全線5G。繼realme X50 5G、realme X50 Pro 5G的相繼發(fā)布，其全價(jià)位段的5G產(chǎn)品布局已埋下草蛇灰線。

快速更新、穩(wěn)扎穩(wěn)打的產(chǎn)品線策略，也助其迅速完成區(qū)域的輻射和滲透。realme最早從印度起步，隨后快速入局泰國、越南、巴基斯坦、西班牙等全球27個(gè)市場，逐步完成全球戰(zhàn)略市場的全面布局。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2019年第三季度，realme印度在線份額第二、整體市場份額上第四，僅次于小米、三星和vivo；在印尼，市場占有率達(dá)到16%；在中東非、以及俄羅斯等歐洲市場，其份額依然保持著高增長趨勢(shì)…… 甚至干掉了眾多王牌廠商。

全球超2500萬臺(tái)出貨量，躍升為全球Top 7，為全球主流手機(jī)品牌……成績背后無疑是其產(chǎn)品布局與市場策略的成功。

“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”，這是李炳忠很喜歡孫子兵法里的一句話，相比于走捷徑，他更偏向于“結(jié)硬寨、打呆仗”，先做好自己的產(chǎn)品，創(chuàng)造出不可戰(zhàn)勝的條件，再靜待對(duì)手出現(xiàn)弱點(diǎn)。

對(duì)于未來，他有著足夠的耐心。

03

“改變世界不需要論資排輩”

“為年輕人而來，專門為他們打造令人滿意的產(chǎn)品”。

“我們希望將‘科技’與‘潮‘相結(jié)合”。

“改變世界，不需要論資排輩”……

如同德國管理學(xué)思想家赫爾曼·西蒙曾描述過的一類公司，它們不像大多數(shù)公司一樣急于做大，也沒有追趕潮流和時(shí)尚；它們懂得欣賞別人，可同時(shí)也保持我行我素，只專注于自己擅長產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新；它們按自己的方式塑造著企業(yè)文化和管理模式，使自己保持在同行業(yè)的前列 ……

他將這些企業(yè)稱之為行業(yè)中的“隱形冠軍”，而從realme的發(fā)展軌跡來看，雙方多有重合之處。在全球以及中國手機(jī)市場上大形勢(shì)已定的狀況下，realme出人意料地出發(fā)，要做懂年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。它攜著“敢越級(jí)”的理念，以“普及者”的角色踏入手機(jī)市場，一時(shí)擁躉者眾。

在頭部效應(yīng)凸顯的手機(jī)行業(yè)，作為新晉品牌的realme依憑著差異化的市場競爭策略與極具“驚喜感”的產(chǎn)品硬是辟出了一條生路。比如其誕生之初，瞄準(zhǔn)印度埃及等增量市場，并能夠基于當(dāng)?shù)啬贻p用戶的痛點(diǎn)需求，構(gòu)建本土化團(tuán)隊(duì)，對(duì)新品研發(fā)以及渠道等進(jìn)行精耕細(xì)作。

“因地制宜，因時(shí)而變”的戰(zhàn)術(shù)也助其成長為全球手機(jī)市場中的一匹“黑馬”——兩年不到，其從全球47名破局躍升至Top 7，全球出貨量突破2500萬臺(tái)，緊咬三星、華為、蘋果、小米、OPPO和vivo。

不過，一個(gè)企業(yè)要想絕對(duì)領(lǐng)先、少走彎路，超前的戰(zhàn)略眼光亦不可或缺。李炳忠深知“在5G 的賽道上，沒有彎道超車，只有早起步，才能早受益。

進(jìn)入2020年，作為首批推出支持雙模5G終端的手機(jī)產(chǎn)品，realme以強(qiáng)大的執(zhí)行力快速推出5G新品，并聲稱“未來，我們還將快速推出覆蓋高、中、低全價(jià)位段的5G產(chǎn)品”。而因?yàn)榕cOPPO共享供應(yīng)鏈和生產(chǎn)，以及深度參與全球5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，也給了realme“敢越級(jí)”的底氣。“它更像是realme的一把武器，更多是站在巨人的肩膀上，只是一個(gè)起點(diǎn),但不受限于品牌的制約。” realme CMO徐起曾如此解釋。

更重要的是，其還不斷圍繞年輕用戶而持續(xù)進(jìn)化，基于5G視野，realme還啟動(dòng)了“手機(jī)+AIoT”雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，圍繞年輕人的需求，打造個(gè)人、家庭、出行，三位一體的生態(tài)布局，創(chuàng)造屬于年輕人的潮玩智能生活。

而為了打造realme UNI Smart AIoT（全場景智慧AIoT）生態(tài)，2月24日舉行的西班牙發(fā)布會(huì)上，realme還推出軟件中樞平臺(tái)realme Link。依托realme Link，全球用戶可通過手機(jī)聯(lián)動(dòng)四大流量中樞（智慧屏、智能音箱、藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表），連接多品類潮玩AIoT產(chǎn)品……讓一切從手機(jī)出發(fā)，又不止于手機(jī)。

超前的戰(zhàn)略眼光，差異化競爭策略以及圍繞用戶而持續(xù)進(jìn)化的能力…..無疑給了它“改變世界，不需要論資排輩“的底氣。

04

結(jié)語

喬布斯說：“Stay hungry，Stay foolish”。對(duì)未知充滿敬畏，勇于探索，永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)家，最純真的初心和夢(mèng)想。

2018年，在全球智能手機(jī)市場已近飽和之時(shí)，李炳忠逆勢(shì)而動(dòng)，帶領(lǐng)realme重新啟程，“戰(zhàn)場充斥巨頭肉搏，留給新來者的空間不多，但好在這個(gè)蛋糕足夠大，隨意啃一口，都是一個(gè)很大的市場規(guī)模。”

茍日新，日日新，又日新。兩年不到，realme不斷“攻城略地”完成新人晉級(jí)之路，躋身全球主流手機(jī)品牌。而今，其又錨定新角色“5G時(shí)代一個(gè)強(qiáng)有力的弄潮兒”，并輕裝上陣，駛向“全面5G”。

遠(yuǎn)方并非坦途，但它已義無反顧。