作者 | 劉 煜

編輯 |邱 韻

“5G是手機業期盼已久的甘霖，也意味著新的翻牌機會。”

在瞬息萬變的手機行業，業界早已見慣技術的迭代令業界公司沉浮波峰波谷之威力，沒有人能夠抵擋5G彼岸的誘惑。于是，5G手機戰場“硝煙彌漫”，一波未平一波又起。

有人要“做新時代的堂吉訶德”，也有人呼喊“改變世界不需要論資排輩”……在這場5G追逐與混戰中，可以確定的是：勝利注定不會屬于平庸者。

5G的遠方并非坦途，但它們都已義無反顧。

01

混戰“歐洲”

中國手機廠商又開啟新一輪5G競賽。

與上一輪搶發首款5G手機產品不同，這一次它們爭相瞄準高端。

步入2020年，小米率先發布5G高端旗艦機米10，iQOO也緊接著官宣新機型iQOO 3 5G，讓這個頗為寒冷的市場顯得沒那么冷清，隨之而來的還有realme 真我X50 Pro 5G 的發布……

在主打性價比的手機市場，前有懸崖iQOO后有追兵realme，小米的日子過得并不舒服。如今，兩大競爭對手又在5G旗艦產品上緊追不舍，正面硬剛小米。

“真正強大的對手正在眼皮子底下成長。”如同行業人士點評的那樣，新勢力realme銳不可當。作為手機界勞模，在 X50 發布會相隔一個半月之后，realme又通過線上的方式，在歐洲發布了首款5G旗艦手機——“5G競速旗艦”realme 真我X50 Pro。

搭載高通驍龍865 5G移動平臺、支持 SA/NSA 雙模 5G、65W SuperDart超級閃充，并全系標配GaN(氮化鎵)充電器和三星90HZ AMEOLD屏幕……與以高通為代表的供應鏈密切合作背后，realme入局全球5G的決心躍然而出。

一面是旗艦級產品，一面是歐洲市場，realme顯然有備而來——除了產品硬核力的展示，更重要的是對新市場的開拓與占領。

為何眾多手機廠商對歐洲市場如此看重？“在印度、非洲做銷量容易，但那不是國際化，只有在歐美獲得認可后才有資格談全球市場。” 對此，行業莫衷一是。

更重要一點是，目前，由于瑞士、英國、西班牙等不少歐洲國家已經開通了5G商用網絡，5G手機可謂歐洲手機市場角逐的最大變量。于是，華為、OPPO、小米等中國手機廠商已率先在歐洲市場推出了5G商用手機， 一場廝殺在所難免。

事實上，realme在歐洲國家推出新品的意圖也概不如此——瞄準高端，志在市場。

但它能跑贏5G時代的籌碼又是什么？

02

跑贏5G時代的“兩條腿”

“2020年realme為5G而來， 5G手機市場的布局和占位對對我們來說更為重要”“性價比不是我們做產品的出發點，我們一切都以‘敢越級’為原則，做各個價位段的‘旗艦’”。

在研究領域，特勞特定位理論認為，企業要想在商業競爭中成功，首先要做的是占據消費者的心智。而在殘酷的市場競爭中，“占位”亦極為重要，因此在搶占心智之余，還需要占據產品，甚至渠道和場景。

而透過realme的策略，則是將兩者融合起來，市場占領與產品占位兼而有之。更重要的是，強有力的灌注到其近兩年的發展歷程之中。

從產品線上來看，realme也不斷進行著“越級”。管窺其在中國市場的表現，它用5個月連續發布 5 款新品，realme X、realme X 青春版、realme Q、realme X2 、realme X2 Pro，形成Q 系列、X 系列、X Pro 系列三大核心產品線，初步完成從入門款到主流款，再到旗艦機型全線產品線的分級和價位段的覆蓋，2020年更是接連發布兩款5G機型，搶跑行業前端。

事實上，這也是其全球市場產品布局策略的一個縮影。在海外市場，realme也已完成C系列、數字系列和數字Pro系列三大產品線高中低布局全覆蓋。

realme創始人李炳忠2019年年底時表示，2020年將不再在中國市場推出4G手機，產品將實現全線5G。繼realme X50 5G、realme X50 Pro 5G的相繼發布，其全價位段的5G產品布局已埋下草蛇灰線。

快速更新、穩扎穩打的產品線策略，也助其迅速完成區域的輻射和滲透。realme最早從印度起步，隨后快速入局泰國、越南、巴基斯坦、西班牙等全球27個市場，逐步完成全球戰略市場的全面布局。

根據IDC數據，2019年第三季度，realme印度在線份額第二、整體市場份額上第四，僅次于小米、三星和vivo；在印尼，市場占有率達到16%；在中東非、以及俄羅斯等歐洲市場，其份額依然保持著高增長趨勢…… 甚至干掉了眾多王牌廠商。

全球超2500萬臺出貨量，躍升為全球Top 7，為全球主流手機品牌……成績背后無疑是其產品布局與市場策略的成功。

“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”，這是李炳忠很喜歡孫子兵法里的一句話，相比于走捷徑，他更偏向于“結硬寨、打呆仗”，先做好自己的產品，創造出不可戰勝的條件，再靜待對手出現弱點。

對于未來，他有著足夠的耐心。

03

“改變世界不需要論資排輩”

“為年輕人而來，專門為他們打造令人滿意的產品”。

“我們希望將‘科技’與‘潮‘相結合”。

“改變世界，不需要論資排輩”……

如同德國管理學思想家赫爾曼·西蒙曾描述過的一類公司，它們不像大多數公司一樣急于做大，也沒有追趕潮流和時尚；它們懂得欣賞別人，可同時也保持我行我素，只專注于自己擅長產品的不斷創新；它們按自己的方式塑造著企業文化和管理模式，使自己保持在同行業的前列 ……

他將這些企業稱之為行業中的“隱形冠軍”，而從realme的發展軌跡來看，雙方多有重合之處。在全球以及中國手機市場上大形勢已定的狀況下，realme出人意料地出發，要做懂年輕人的互聯網手機。它攜著“敢越級”的理念，以“普及者”的角色踏入手機市場，一時擁躉者眾。

在頭部效應凸顯的手機行業，作為新晉品牌的realme依憑著差異化的市場競爭策略與極具“驚喜感”的產品硬是辟出了一條生路。比如其誕生之初，瞄準印度埃及等增量市場，并能夠基于當地年輕用戶的痛點需求，構建本土化團隊，對新品研發以及渠道等進行精耕細作。

“因地制宜，因時而變”的戰術也助其成長為全球手機市場中的一匹“黑馬”——兩年不到，其從全球47名破局躍升至Top 7，全球出貨量突破2500萬臺，緊咬三星、華為、蘋果、小米、OPPO和vivo。

不過，一個企業要想絕對領先、少走彎路，超前的戰略眼光亦不可或缺。李炳忠深知“在5G 的賽道上，沒有彎道超車，只有早起步，才能早受益。

進入2020年，作為首批推出支持雙模5G終端的手機產品，realme以強大的執行力快速推出5G新品，并聲稱“未來，我們還將快速推出覆蓋高、中、低全價位段的5G產品”。而因為與OPPO共享供應鏈和生產，以及深度參與全球5G網絡建設，也給了realme“敢越級”的底氣。“它更像是realme的一把武器，更多是站在巨人的肩膀上，只是一個起點,但不受限于品牌的制約。” realme CMO徐起曾如此解釋。

更重要的是，其還不斷圍繞年輕用戶而持續進化，基于5G視野，realme還啟動了“手機+AIoT”雙驅動戰略，圍繞年輕人的需求，打造個人、家庭、出行，三位一體的生態布局，創造屬于年輕人的潮玩智能生活。

而為了打造realme UNI Smart AIoT（全場景智慧AIoT）生態，2月24日舉行的西班牙發布會上，realme還推出軟件中樞平臺realme Link。依托realme Link，全球用戶可通過手機聯動四大流量中樞（智慧屏、智能音箱、藍牙耳機、智能手表），連接多品類潮玩AIoT產品……讓一切從手機出發，又不止于手機。

超前的戰略眼光，差異化競爭策略以及圍繞用戶而持續進化的能力…..無疑給了它“改變世界，不需要論資排輩“的底氣。

04

結語

喬布斯說：“Stay hungry，Stay foolish”。對未知充滿敬畏，勇于探索，永遠是一個企業家，最純真的初心和夢想。

2018年，在全球智能手機市場已近飽和之時，李炳忠逆勢而動，帶領realme重新啟程，“戰場充斥巨頭肉搏，留給新來者的空間不多，但好在這個蛋糕足夠大，隨意啃一口，都是一個很大的市場規模。”

茍日新，日日新，又日新。兩年不到，realme不斷“攻城略地”完成新人晉級之路，躋身全球主流手機品牌。而今，其又錨定新角色“5G時代一個強有力的弄潮兒”，并輕裝上陣，駛向“全面5G”。

遠方并非坦途，但它已義無反顧。