受疫情影響，位于中國城鄉市場的百萬手機渠道商正在經歷著一次嚴重的生存挑戰。

剛從幾年前金立的債務危機中緩過勁兒來，承接了新品牌的手機渠道商王剛（化名）原本希望在今年大干一場，但卻萬萬沒有想到，這個春節會成為他20多年以來最想“逃離”手機圈的一個“黑暗時刻”。

房租支出每個月近百萬，加上渠道門店的人流量驟降，王剛眼瞅著年前堆積的庫存發愁。“這一行沒人不在虧錢，稍微大一點的代理商虧得更多，按照一個人平均工資4000元計算，每個月也得幾百萬的支出，要命的是不知道什么時候銷售才能恢復到正常軌道。”王剛對記者說。

“一般來說手機產品的庫存周轉周期是一個月，今年受疫情影響，需要一個半月到3個月，基本上都會超過2個月的周轉周期，對比一般情況，這個庫存量肯定算高的，超過三個月渠道就比較難支撐了。”諾為咨詢CEO李睿對第一財經記者表示，如果要清庫存肯定要采取降價等措施，之后需要密切關注手機廠商動作。

據天風證券分析師郭明錤的報告指出，2020年春節期間中國手機市場出貨量下滑了50%~60%，目前市場有近6000萬部手機滯銷。

線下門店“難開張”

出生在潮汕地區，骨子里流淌著商人血液的劉凱從十幾歲就開始跟著老鄉在華強北從事電子生意，最開始做的是進口元器件，從進出口差價中獲得利潤，后來又轉做翻新手機和水貨手機。雖然年紀不大，在生意場上打磨過的劉凱看上去卻顯得比同齡人成熟。

“華強北的柜臺既對批發商又對零售，但還是以批發商為主。”對水貨手機往年的收益，劉凱對記者表示已經是“微利”，兩三千的手機他們再往下批發，每部也就賺個10元到15元，三四千的賺個20元，再往上就是三星和蘋果這樣的高端機型，大概可以抽30元到50元。

“春節的時候一般會更好一點，量比較大，但今年真的是沒油水了，現在店鋪開不了張，商城給出的通知一延再延，大家都快被拖死了。”劉凱對記者說。

記者注意到，受疫情影響，華強北多個商城都將開業時間向后延遲。賽格通信市場原定于2月18日開市營業，但目前仍未收到復工審批。通天地市場、匯通通信市場、龍勝配件城、曼哈頓商場、遠望數碼商城等多個重要商城均將開業時間調整到了3月7日。

劉凱對記者表示，現在這些開業時間都只是暫定，很難說會不會繼續延遲。為了自救，他開始在抖音、快手等多個平臺開放直播“賣貨”，微信群和微博等都是增加手機流轉的方式之一。“現在還有不少人把貨直接在商鋪門口交易，擺地攤其實是無奈之舉。”

相比于品牌代理商王剛而言，劉凱是幸運的。

從時間上看，每年的開春都是渠道商“銷貨”的好時間，一般情況下，從上一年的12月開始，手機廠商就會將店面物料、戶外物料準備就緒，而代理商則能在春節大促中賺得盆滿缽滿。

王剛對記者表示，前三個月的利潤有時候能夠占到全年的一半。“但現在賣什么手機品牌都沒戲，手上都是4G的庫存，也不能隨便降價。”

分析機構作出預測，認為此次疫情讓各大城市交通受限，北上廣深等城市客流量也明顯下降，致使這些主要銷售城市的100萬部iPhone銷售計劃從一季度延遲到二季度。郭明錤則分析，目前市場有近6000萬部手機滯銷。

一名不愿意透露姓名的分析師對記者表示，按照流轉速度，6000萬部里面可能有2000萬部都是華為手機，但6000萬的數據應該是以sellin（工廠給渠道）和sellout（渠道給消費者）這個角度來計算的，不太合理。

“因為渠道商是市場經濟，不會積壓這么多。華為的sellin數據更多是代表產能，所以應該沒有達到這么高的數值。”上述分析師對記者表示，但現在確實對于渠道商來說庫存壓力較大，此前21天周轉天數是正常水平，后來被拉長至30天，但現在看平均要2個月，超過3個月的話，基本渠道商就頂不住了。

運營商出臺幫扶舉措

根據記者在一線的調查結果來看，目前市場上主要的庫存依然是4G手機。

2019年全年，中國智能手機出貨量下滑7%至3.69億部。調研機構Canalys在報告中指出，每年的第四季度應該是智能手機的銷售旺季，而2019年第四季度的極端反常現象，主要是兩方面因素，一方面是4G手機市場飽和導致的銷售大幅放緩，另一方面是主要生產商的5G手機需求不如預期的旺盛，渠道同時又在消化4G手機的庫存。

Canalys移動事業部副總裁彭路平此前對第一財經記者表示：“華為的增長勢頭已經持續一年，現在需要謹慎一些。由于去年第二季度和第三季度建立起大量的庫存，這影響了第四季度的表現。此外，華為也很難說服手機渠道合作商在2020年增加華為智能手機設備的采購，這主要是因為中高端的華為4G手機庫存很難去干凈。”

彭路平強調，盡管華為的5G手機占據了高達78%的市場份額，但是廠商必須在5G手機涌入市場之前，幫助渠道合作伙伴緩解4G手機的庫存壓力。

而上述不愿透露姓名的分析師對記者表示，去年5G手機的銷量占比在5%左右，今年的5G的比例會正常推進到30%，但樂觀不樂觀更多看市場總量。“一些分析機構對下半年手機市場復蘇的速度確實過于樂觀。從非典時期的經驗來看，市場復蘇至少要半年時間，所以我預計到年底市場才能真正反彈，今年三線以下市場還是4G的天下。”該分析師對記者表示。

對于疫情期間渠道商所遇到的困難，手機品牌廠商和運營商都出臺了相應的政策。

據悉，鑒于疫情影響，華為放寬了對專賣店的考核標準，從規定提貨數量以及銷量到現在門店可以根據銷售情況，自行決定提貨的數量，在一定程度上緩解了門店的壓力。

運營商中，中國電信和中國移動也出臺了面向渠道代理商與終端廠商的幫扶措施，包括設立專項渠道政策以及減免或補貼房租。

“對于租賃電信房產經營的代理商，給予房租全額或部分減免1到2個月，后續視疫情情況再做調整；疫情防控期間調整銷售目標，按約定全額發放；積極協助代理商與第三方房東協商房租優惠政策。”中國電信表示，將根據各地疫情情況，全面調優各類支撐費的達標門檻。同時，疫情期間將提供渠道積分，提高代理商獲益，盡最大努力幫助代理商共渡難關。

此外，中國電信互金公司將于2月1日~3月31日專項推出企業白條優惠政策，代理商最高可借資300萬、提現100萬，活動時間內借款享首月免息政策。為了降低渠道商資金壓力，終端公司取消渠道商返利沖抵30%的比例限制，沖抵比例提高到“不低于訂單金額”。

中國移動則表示，調優各類業務的考核標準，降低新增指標比重，同時積極協調終端產業鏈，提供融資服務、賬期服務等，緩解代理渠道資金周轉壓力。

上述不愿透露姓名的分析師對記者表示，按照手上的數據，中價位（2500~3000元）的庫存會比較多。按照有無疫情來看的話，線上沒有很大的變動，主要影響的是實體渠道，當然線下渠道受限的時候，可能把有些消費者趕到線上了，所以可能線上也有下滑，但是被這部分轉到線上的消費者彌補了，總體上變動不大。

“如果廠商真的能給到補貼的話，也是會有很大幫助的，但是扶持具體還是得看措施有沒有落實到位。”王剛對記者說。