茅臺酒價：為何突然全線暴跌？

10月的最后一日，一則“茅臺酒價全線暴跌”的消息引發(fā)熱議。

據(jù)市場消息，近幾日，包括飛天茅臺酒在內(nèi)的多個茅臺系產(chǎn)品價格全線殺跌。對此，我們向多位經(jīng)銷商、黃牛以及煙酒零售店老板進(jìn)行了確認(rèn)。據(jù)某經(jīng)銷商報價，11月1日，2021年飛天茅臺（以下特指“53度500ml飛天茅臺酒”）散瓶價格為2780元/瓶，2021年飛天茅臺原箱價格為3650元/瓶。而就在五日前，我們咨詢到的上述兩類產(chǎn)品報價還分別為2850元/瓶和3850元/瓶。

不過五日，2021年飛天茅臺散瓶和原箱單瓶價格分別下跌70元和200元。除各年份飛天茅臺散瓶以及原箱外，價格跌幅較大的還包括茅臺精品原箱，以及牛年生肖茅臺原箱價格。11月1日據(jù)“茅粉魯智深”行情價顯示，茅臺精品原箱報價3900元/瓶，較前一日報價降幅高達(dá)100元；牛年生肖原箱報價4100元/瓶，而該產(chǎn)品自今年2月剛上市時，曾一度被抄至7000元/瓶，相比之下跌幅高達(dá)40%。

受此消息影響，11月1日貴州茅臺開盤即大跌2.5%，盤中股價雖有所拉升，但仍難挽回下跌之勢，最終收于1803元/股，整體下跌1.26%。

取消開箱，價格歸位？

此輪茅臺酒價全線暴跌，主要以原箱價格為主，內(nèi)部人士也因此紛紛將矛頭指向了前不久貴州茅臺下達(dá)的“取消拆箱令”舉措。

據(jù)我們統(tǒng)計，自10月21日市場首次傳出茅臺“即日取消拆箱令”消息后，各年份飛天茅臺原箱酒價格便一路下滑，其中10月29日，2019年飛天原箱價格更是單日跌幅高達(dá)120元/瓶。截至11月1日，2019年飛天原箱價格3550元/瓶，較21日的3820元/瓶下跌近300元/瓶。

“本以為市場至少還需要一段時間緩沖，況且’取消拆箱’的舉措目前只涉及精品茅臺和牛年生肖茅臺系列，沒想到飛天茅臺原箱行情突然落得這么快。”某黃牛在AI財經(jīng)社以消費(fèi)者名義咨詢過程中，報出了2021年飛天茅臺原箱3500元/瓶的低價。

“市面上大囤酒商（黃牛）都在積極出貨，一是消費(fèi)大戶地產(chǎn)商日子不景氣，另一個是擔(dān)心’拆箱令’后續(xù)馬上要覆蓋飛天茅臺系列，所以都不敢囤貨了。”據(jù)某渠道商向AI財經(jīng)社表示，市場供應(yīng)突然大幅增加，飛天茅臺原箱價格也因此迅速回落。

2021年1月，茅臺開始實(shí)施“100%拆箱”，在此之前，2020年飛天茅臺原箱終端市場價格僅為3120元/瓶，與2020飛天茅臺散瓶價差僅在300元左右。可當(dāng)“100%拆箱令”提出后，至今年中秋期間，各年份飛天原箱價格與散瓶價格之間的價差最高拉至千元以上，消費(fèi)者無奈笑稱“茅臺紙箱，一個6000元”。

“拆箱令”原出臺之時，旨在提高飛天茅臺散瓶的流通效率，打擊炒貨行為。因?yàn)橄啾壬⑵慷裕涓谑詹睾痛鎯Γ虼耸袌錾显滗N售蔚然成風(fēng)，這也使得散瓶酒價格上漲；為抑制散瓶酒價格，貴州茅臺提出“100%拆箱”，卻沒料到該舉措變相增加了原箱稀缺性，最終導(dǎo)致原箱酒價格“一飛沖天”。

“飛天茅臺價格飛漲的本質(zhì)本來就不在于它以什么形式流通，市場供應(yīng)不足才是價格高居不下的根本原因。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士向AI財經(jīng)社表示，“因此此次取消’拆箱令’后原箱價格全線暴跌，不過只是價格歸位。參考’拆箱令’出臺之前的情況，如不增加市場供應(yīng)，未來散瓶價格勢必會有所上漲。”

茅臺真的要成為奢侈品？

包括“取消拆箱令”在內(nèi)，茅臺新帥丁雄軍上任以來動作頗多，招招劍指“黃牛”。先是國慶期間加大直銷放量，部分超市甚至使出“空瓶換購”等措施增加市場開瓶率，再而取消茅臺國際大酒店入住客人平價購買飛天茅臺的資格。

早年間，飛天茅臺的品牌奠定主要依靠酒廠一手建立與維護(hù)的經(jīng)銷商隊(duì)伍及營銷體系，而近幾年飛天茅臺在作為消費(fèi)品的基礎(chǔ)上，逐步演變?yōu)楦邫n禮品及金融投資屬性產(chǎn)品。這背后，更為關(guān)鍵的角色便是“黃牛”，“黃牛是非常重要的中間商，任何一個炒作市場都不能沒有黃牛。”據(jù)前述業(yè)內(nèi)人士表示，“但也正因?yàn)辄S牛單純逐利，其忠誠度和承受能力抵不過大的經(jīng)銷商，因此市場一有消息，便聞風(fēng)喪膽，積極出貨，市場反應(yīng)也自然極為迅速。”

多年來，茅臺與黃牛幾乎是“共生共贏”的關(guān)系。黃牛的炒作一定程度上加劇了飛天茅臺的市場稀缺性，幫助茅臺維持著自己的高端品牌形象。如今多番“重拳”之下，確實(shí)使得部分“大囤酒商”心懷擔(dān)憂，對未來茅臺酒價預(yù)期不明朗。

但前述擔(dān)憂不過也只是針對原箱茅臺今年年內(nèi)價格飛漲后的“價格回落”而已，至于之后飛天茅臺的價格，前述業(yè)內(nèi)人士表示，“只要飛天茅臺供需矛盾依舊存在，同時市場依舊存在尋租空間，黃牛只會’野火燒不盡，春風(fēng)吹又生’。”

但若飛天茅臺價格不斷大幅上漲之時，茅臺也就失去了它最根本的角色——消費(fèi)品，“因此如何維持住高端品牌形象的同時滿足一定市場消費(fèi)力，這之間的關(guān)系就變的很微妙。”前述業(yè)內(nèi)人士表示。